立白營銷方案

❶ 立白都有什麼樣的銷售渠道

商超，小店，網路

❷ 立白是採用怎樣的營銷決策

支持立白支持國產！看見汰漬那個光頭就討厭，廣告做的太假了，老是一堆婦女圍著，一件臟的不得了的衣服刷的一下就變新了。

❸ 如何推銷立白洗衣液

首先要了解你所要促銷的產品，如生產廠家，廠家的歷史（簡單知道一點），專產品特性（最好親自用屬一下），是否燒手，洗滌、漂洗的效果等等。經過長時間的摸索，促銷是有經驗可循的。要是喜歡，可以補充一些關於市場營銷方面的知識（簡單了解就行）。這些知識可以不變應萬變。基本通用。在經驗積累的多了時，針對不同產品添加內容就行了。

❹ 有誰知道立白集團的組織結構及其職能銷售這塊的組織框架是怎麼樣的

您好，感謝您對立白集團的關注，以下是立白集團的組織架構圖。

如需更多詳版細內容請登入立白官權網：www.china-liby.com/

❺ 釘釘如何助力立白集團打造專屬零售生態體系

釘釘幫助立白實現在渠道端、營銷端、物流端等等業務模塊的集體「上雲」，回利用數據驅動答的方式，幫助企業實現數據價值的轉型。未來零售行業訂單異常率高、訂單滿足率低、訂單價差金額高、存在刷單情況等數據異常問題，也可以及時在釘釘上獲得反饋，比如，立白集團的任何一位CXO都可以在釘釘上看到數據的變化情況，一旦發現存在業務風險的異常訂單，就可以直接調用釘釘消息分享給在數據後台，經過組織認證，有相關業務許可權的負責人，用Ding、已讀未讀等方式及時提醒，最終實現風險點的同步、規避、提醒和預警。立白集團CTO汪明健說，「立白將把行業沉澱、業務場景和業務應用開放出來，結合釘釘的產品應用、基礎能力、技術沉澱，未來將成為新零售行業的解決方案，成為行業生態體系的商業操作系統。」

❻ 立白集團近五年的經營狀況（日化）如何

就在今年年初，立白在其經銷商大會上，做出一項重要的職位任命。掌管立白銷售大權十多年的佘楚鴻從銷售總公司總經理職位上調離，由前健力寶全國銷售總經理的蔣興洲擔任此職。銷售高管頻換立白原銷售總公司總經理佘楚鴻和老闆陳凱旋一起創業，立白元老級人物，他的離職折射出立白在經營思路上的調整。2008年初，立白在經銷商大會上提出了一個新口號，即「告別立白傳統的營銷戰役，打贏國際化現代市場營銷第二戰役」。當初，立白僅僅是一個連廠房、產品都沒有的品牌。陳凱旋以「資源整合」的思路，成功說服一些國企把賣不出的洗衣粉交給他銷售，而且打上立白的商標，這為立白的創立積累了第一桶金。1994年，陳凱旋在廣州成立了立白洗滌用品有限公司，一年後，立白的銷售額做到了一個億。2007年立白銷售額將近80億元，在全國擁有八大生產基地，20多家加工廠，八大類產品，還擁有一條全世界最先進的液體洗滌劑自動灌裝生產線。立白成為寶潔在洗滌行業的研究對象。佘楚鴻擔任銷售總公司總經理期間，摸索出獨特的經銷商專營模式，保證了立白渠道的穩定和經銷商政策的有效傳達，一直為日化行業稱道，使立白在短短的14年中，從一個小作坊廠迅速躋身為國內繼寶潔、聯合利華後第三大日化企業。不過，一位行業人士透露，立白給經銷商的返點並不高，僅為2.5%，行業最多不超過4%，但多年來經銷商卻只代理立白的產品。立白目前在全國各地擁有1000多名一級經銷商，他們和立白簽約，接受立白管理，這些一級經銷商自行向下授權二、三級經銷商。許曉東表示，立白最初的經銷商至今仍有90%為立白服務，最初這些經銷商多是陳凱旋的親戚朋友，多為夫妻店的經營者，他們主要負責華南地區的渠道。有90%的經銷商為後來拓展，立白幫他們建立內部的管理機構，按照公司化方式進行管理，幫助他們以分公司的形式經營。立白總裁助理許曉東表示，渠道是立白有別於寶潔、聯合利華很重要的一個因素，後者在終端上做得很成功。立白所說的現代營銷第二次戰役，其實是要在終端上加大力度，而銷售總公司總經理也就需要更年輕的接班人。業內人士表示，立白聘請曾擔任健力寶全國銷售總經理的蔣興洲，他提出的「第五季」等概念重塑健力寶品牌形象，並創下了健力寶當年銷售額27億元的記錄，立白正是希望在終端上有所作為。「但立白畢竟是家族式企業，很多東西難以抵擋原有勢力的對抗，蔣興洲很難融入立白的家族式管理文化中。」上述人士表示。立白方面稱，蔣興洲離職屬於個人原因，之後，立白銷售公司總經理一職由原來的副總經理提拔上任。佘楚鴻升任立白集團副總裁，直接管理銷售總公司銷售部和市場部。盡管如此，但有人表示，新職位更似閑職。一位業內人士認為，更換銷售總經理並不影響其經營，立白始終按照老總陳凱旋的思路經營。 終端突圍日化業資深人士谷俊認為，對於本土日化企業而言，70－80億元似乎是一個瓶頸。比如當年雕牌號稱要做到年銷售額100億元，三分天下有其一，但在其銷售額達到70-80億之後，就開始停滯甚至下滑。如今低調的立白不聲不響也快做到80億元。但立白近來和它的同行們面臨的一個共同問題，石油大幅上漲帶來衍生的日化產品成本上漲。許曉東表示，2008年的日化原材料和2006年相比，上漲幅度已超過100%，而洗滌用品的靠量銷售，利潤本身不高，所以面臨很大的經營壓力，但又不能轉嫁給消費者，所以只能靠降低管理成本等手段來最大限度消化成本漲價難題。與此同時，立白近幾年一直以超過30%的速度穩步增長，2008年立白定下了100億元的年銷售額任務。「在2007年銷售額將近80億元上，我們怎麼突破，其中之一是要做終端，發展大終端是我們的必由之路。」許曉東表示，目前日化企業大部分是通過終端來進行銷售的，中國農村人口多，接觸大超市少，因此在終端上要進行改變，摸索符合國際潮流的市場營銷模式。立白銷售總公司下面專門成立了直營部管理全國各大國際性、全國性的直營連鎖賣場，同時動用各地經銷商的力量強化賣場銷售。2007年，立白成為北京2008年奧運會洗滌用品供應商和北京2008年殘奧會洗滌用品獨家供應商，花費超過1億元。許曉東表示，立白打算投入約2億元，在全國開設5萬多家奧運會專營店。立白突圍的另一種途徑，即是資本擴張。希望通過收購來擴充產品線，向洗滌用品之外的牙膏、洗發以及化妝品等日化行業滲透。2003年，立白收購桂林漢高和租賃洛陽明花，2004年收購四平漢高，2005年收購湖南超威和天津藍天，2006年收購江西超靈和上海高姿。「只要市場上有適合我們產品線的品牌，又符合我們發展戰略的，我們不排除會繼續採取這種方式進行並購。」許曉東表示，立白計劃在國內上市。

❼ 立白銷售業務類剛進去工資大概多少（珠三角的）主要做什麼做兩三年工資大概多少了發展的怎麼樣

看你做的是哪方面業務，立白的銷售業務分類也很多，而且很多是跑外的，客代的話差不多4000吧，以後和經銷商混熟悉了工資又高一些

❽ 立白和電聲營銷合作過嗎

當然合作過了，立白提出「引領綠色健康」這一全新的品牌理念後，營銷方式及銷售渠道逐漸年輕化，因此與電聲營銷合作打造高顏值、少女心的風格線下體驗館，受眾目標對准喜歡互動體驗的都市年輕人。

❾ 立白公司地攤寶典場外銷售話術

【特別提醒#】:只有極少數人能夠有幸看到，同時又是一個只有極少數中的極少數才能學以致專用的一個學習屬交流平台，它的威力巨大。它並不復雜，反而通俗易懂，會徹底顛覆你的思想，讓你用最簡單的方法搞定客戶，讓業績倍增......

我每天把它當做頂尖銷售秘笈來學習...每次翻閱，均有收獲!

里邊有實用的拜訪、談判、策劃、搞定客戶絕招，上午看完，下午就能用。

千萬別當小說來讀，否則，是你主動放棄年薪超過30萬的機會。【立刻掃描學習】