⑴ 皮具銷售要注意哪些細節
是大家來看上的
⑵ 皮具銷售技巧和話術
在網路搜索銷售技巧和話術然後自己改版就成為你自己的了。
⑶ 自己開個很小的女士皮具包包工廠，想自己做自己銷售，那個有沒有好辦法銷售啊謝謝
藉助網銷平台例如淘寶、拼多多、阿里巴巴等等網商，都可以實現自己的銷售渠道
⑷ 怎樣經營好一家皮具店
要提高銷售額，那就得在產品和服務上下功夫，同時拓寬銷售渠道。兩方面同時下手。產品一是質量，另外是包裝；營銷手段也就是服務方式，有售前、售中、售後，銷售渠道的拓展也有不同方式。
先說產品，皮具店的主營是什麼產品，也就是要打造出你的明星產品，是皮帶、皮包還是其他？要想產品突出，一方面是質量，選材要好。另一方面是設計，設計要定位於不同客戶群，因為不同年齡的人欣賞角度不同。要想產品突出，就要給產品選個響亮的名字。
然後說包裝，看商品選包裝。包裝還是取決於產品，是商務型還是倡導自然手工型，包裝風格都不同。
再說營銷手段，售前還是要在產品上下功夫，同時抓住潛在顧客。向客戶介紹產品信息之前要事先想好說辭和准備好廣告信息單頁。如何留住潛在客戶和老客戶，這又是可以深思的事。是通過會員制，價格戰，還是打溫情牌，都取決於你的店鋪實際情況。
最後說說營銷渠道。雖然店面是一個據點，但不能僅局限於此。在做好店面工作的同時，開展其他渠道的主動營銷才能大幅提高銷售額。聯系各公司的采購部，或是福利部門；在網路上開設店鋪；或是通過電子郵件、論壇發帖均可開發客戶。
當然這些僅靠一個人的力量是不夠的，你可以在自己經營的同時，著手培養其他可以頂替你部分工作的人才，同時鍛煉自己的管理能力。
祝你的生意越做越大。
⑸ 皮具銷售人員的年度總結示範文
一 。本年度工作總結
個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2006年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．2007年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
至
禮
總結人：******* 2006年12月29日
⑹ 賣皮具的銷售技巧
浙江溫州浙江溫州 江南皮革廠倒閉了
浙江溫州最大皮革廠 江南皮革廠倒閉了
王八蛋王八蛋黃鶴老闆 吃喝嫖賭吃喝嫖賭
欠下了欠下了3.5個億 帶著他的小姨子跑了
我們沒有沒有沒有辦法辦法 拿著錢包抵工資工資
原價都是100多200多300多的錢包 統統20塊
20塊20塊統統20塊 統統統統統統20塊
黃鶴王八蛋王八蛋黃鶴 你不是你不是你不是人
100多200多300多的錢包 統統20塊統統20塊
黃鶴王八蛋王八蛋黃鶴 你不是你不是你不是人
我們辛辛苦苦幹了 辛辛苦苦給你給你幹了大半年
你你你不發不發工資工資 你還我還我血汗錢
還我血汗錢
浙江溫州浙江溫州 江南皮革廠倒閉了
浙江溫州最大皮革廠 江南皮革廠倒閉了
王八蛋王八蛋黃鶴老闆 吃喝嫖賭吃喝嫖賭
欠下了欠下了3.5個億 帶著他的小姨子跑了
我們沒有沒有沒有辦法辦法 拿著錢包抵工資工資
原價都是100多200多300多的錢包 統統20塊
20塊20塊統統20塊 統統統統統統20塊
黃鶴王八蛋王八蛋黃鶴 你不是你不是你不是人
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我們辛辛苦苦幹了 辛辛苦苦給你給你幹了大半年
你你你不發不發工資工資 你還我還我血汗錢
還我血汗錢
⑺ 關於皮具營銷方面的策略技巧！
你這個問題確實不好回答,對於營銷方便嘛!每個商人都有自己的一個銷售方法.不同的方法就有不同的銷售業績,他人成功的方法,你跟著做也不一定能成功.這要看在那個城市,這個地方的發展如何等,考查市場很重要.
⑻ 賣皮具怎麼樣銷售技巧
銷售皮具很簡單、你必須要顧客了解到現在你銷售皮具的優勢是什麼、能帶給他什麼好處、
⑼ 賣手工皮具需要了解皮製品方面的哪些知識 應該如何靈活銷售
中國十大皮鞋名牌 森達 紅蜻蜓 康奈 富貴鳥 雙星 特步 金猴 奧康 安踏 吉爾達 國際十大名牌 芬迪品牌 品牌檔案:芬迪品牌以皮革及毛皮服飾起家。 （1）創始人：edoardo fendi愛德華多·芬迪 （2）注冊地：義大利羅馬（1925年） （3）設計師：1962年起，卡爾·拉格菲爾德(karl largerfeld) （4）品牌線：fendi芬迪 品類：皮草與時裝、皮革與皮件、成衣、針織休閑服裝、沙灘裝、泳裝、珠寶、手錶、香水 打從九十年代中期，Tom Ford入主Gucci後，將Gucci由頭到尾改頭換面大變身。除了成為世界數一數二的時裝巨頭之外，更增加了不少枝葉來配合整個Gucci。其中，皮鞋也是其強項之一，身為造鞋之國義大利的名牌子，其背景已經是品質的保證，加上其時裝感重的設計，誠然是時尚男人的心頭好。其經典loafer除了顯出其個人風格外，著實又是優質的作品。來季Gucci更推出Sneaker，相信他們會在男裝鞋上再下功夫，一定是各位Gucci Man的好消息。 古孜(gucci)王國的當代傳奇 在gucci的時尚王國中，有最受全球媒體寵愛、年輕又才華洋溢的設計師tom ford，更有包括麥當娜、瑪莉亞凱莉、葛妮斯帕特羅、伊麗莎白赫莉、布萊德彼特，還有湯姆漢克斯夫婦等陣容最堅強的影星死忠愛用者。（1）創始人：古奇歐·古孜（gucciogucci）（2）注冊地：義大利佛羅倫薩(1923年)（3）設計師：古奇歐·古孜（4）品牌線：gucci古孜（5）品類：服裝、皮包皮鞋、手錶、家飾品、絲巾與領帶 迪奧品牌簡介:1957年後，迪奧仍是華麗優雅的代名詞。1989年迪奧品牌由義大利設計師費雷主持設計，他的到來為迪奧傳統的較誇張、浪漫的風格融入了新的嚴謹與典雅。如今的迪奧公司由lvth集團管理；1997年，年輕的英國藉設計師加里阿諾被推上了迪奧的前台至今。進入九十年代後的迪奧品牌，其品類范圍除高級女裝、高級成衣以外，還有香水、皮草、頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等。幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。（1）創始人：Christiandior克里斯汀·迪奧（2）注冊地：法國巴黎（1946年）（3）品牌線：Christiandior克里斯汀·迪奧：高級女裝、高級成衣（4）品類：高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、香水、化妝品、珠寶、配件等。 創始人yves saint laurent伊夫·聖·洛朗1936年生於阿爾及利亞，21歲時任全球最有聲望的迪奧時裝公司的首席設計師，但是好景不長，由於迪奧的老顧客們認為伊夫-聖洛朗過於激進，1960年他被炒了魷魚。1962年在巴黎建立自己的公司。聖·洛朗的設計既前衛又古典，模特不戴胸罩展示薄透時裝正是他開的先聲。聖·洛朗擅於調整人體體型的缺陷，常將藝術、文化等多元因素融於服裝設計中，汲取敏銳而豐富的靈感，自始至終力求高級女裝如藝術品般地完美。聖·洛朗的旗艦產品是高級時裝，服務是全球僅幾千名的富豪們，用料奢華，加工講究，價格昂貴，是常人所難以接受的。（1）類型：高級時裝（2）創始人：yves saint laurent伊夫·聖·洛朗（3）品類：高級時裝、香水系列、首飾、鞋帽、化妝品、香煙等 Ferragamo的鞋子、衣衫以至絲巾等配飾，均流露出一種華貴典雅的風格，但無論他的設計意念如何無窮，他始終相信實用與款式並重的重要性，這在鞋款設計方面尤為顯著。Ferragamo穿鞋時要求舒適和設計新穎是同樣的重要，對於很多女性因為穿上不合適的鞋子而令腳病重重，Ferragamo感到非常驚訝。為了要讓自己製造出來的鞋子更舒適，他在加州大學供讀腳掌結構學，在那裡Ferragamo學會了身體的重量如何對腳掌造成壓力的知識，於是他設計出加入鐵片的鞋子以加強鞋子在拱位處的支撐力。在工業不斷機械化的年代，Ferragamo的造鞋方法可算獨樹一幟；首先他替客人量度出腳掌的尺碼，然後把鞋刻在一塊木磚上。盡管在需求不斷增長的情況下，Ferragamo被迫把生意擴充，但他仍然拒絕利用機器造鞋，於是他想出手工生產線的解決方法，即每個工作人員在造鞋的過程中專門負責某部份，這樣，他在業務擴充的同時仍不需依賴機械。 （1）創始人：Gabri