白酒酒店促銷方案

❶ `如何在酒店裡作白酒促銷的方案

好酒不怕巷子深/推銷，喝酒有禮

❷ 我是剛做白酒業務員，新品牌白酒如何進酒店，具體方案是什麼

看來你有很長的路要走啊，不過不要著急，路遙知馬力日久見人心言歸正傳回答你的問題：
1、一個新品牌白酒怎麼能進入飯店？
一、其實要素非常多，首先現在白酒的種類非常多，大部分酒店對於新品牌特別是知名度比較低或者知名度較高但是確實冷品相的態度比較冷淡，原因很簡單，白酒占壓資金，無論高端品牌還是低端品牌都是一樣的，很顯然，剛進店的白酒首先要過的就是利潤關，必須要知道我的酒比其他品牌的就好，好在哪裡？我的就比同等價位的其它酒利潤高了多少，我的政策怎麼樣，我的結算方式怎麼靈活，我酒的品質怎麼樣（當然酒的品質是比較模糊的概念，眾所周知，白酒的同質化很明顯，除非懂酒的人能品出差異，一般人根本就何不出來，我所指為同等價位）這些是能夠進店的基礎。
二、建立好客戶關系。中國是一個講感情的國度，良好的客戶關系構建非常重要。客情的建立並非一朝一夕能夠建立好，需要讓客戶感受到你在業務方面純屬，在細節上體貼，最好有一些增值服務。讓業務不是簡單的前或交換。
三、在拜訪客戶之前，你需要了解當地市場的競品情況，競品的網路，價格體系，以及推出的活動政策，了解它們的優點缺陷，比如成熟品牌的價格體系穩定，偌大的網路會出現送貨不及時等現象，同樣利潤往往會趨於變薄，這也是新品有機會插入市場的重要原因，了解完畢之後，再找出自己產品的優勢，形成對於渠道的賣點。
四、整理好心態、做好多次拜訪的准備。新品入市困難很重，因為每一個酒店或商店特別是業務量比較大的餐飲流通終端都會有自己的主推產品，而這些主推的品相就會是競品重點防守的地方。因此對於這種店的開發需要持之以恆，運用策略。
2、第一次去酒店帶什麼？找誰？說什麼？
一、首先你必須帶著自己的好的心態。第一印象對老闆很重要，特別是你的形象能夠影響終端老闆對你產品的形象。
二、樣品酒少不了吧？這是常規的套路。就題論題介紹產品，優點是能夠快速推進銷售，缺點更明顯，這樣比較容易引起終端老闆的排斥，這么多品種的酒，這么多新品的推銷已經讓老闆不勝其煩，而作為業務高手在進入業務狀態前的前段時間先認識老闆，其實這很關鍵，如果兩個人在沒有進入談話狀態的時候談業務，八成會崩。
三、招誰？暈，很簡單了，找負責人啊。
四、說什麼？關於這個，我想從心理的角度我認為你在對待業務的時候已經在心態上發生了偏移了，業務的成功與否在於你的價值能否得到老闆的認同，因此你需要老闆真正的需求，或者能夠轉移需求。直到能夠達成共識。
總結:業務需要你不斷去了解對方，找到利益共同點，而最重要的是需要不斷總結經驗，一次不行，問自己是什麼原因，慢慢就懂了，你之所以開這個話題，很明顯說明了你不自信吧？你想找到一個萬全的方法武裝自己，業務沒有什麼刻板的過程，如果有除非曹操能娶了章子怡……

❸ 酒店開業銷售方案

酒店開業初期的策劃活動1、 對於開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。4、 速8網路宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網路其他房型做為賣點。5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司並通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。6、 開業期間，應准備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人准備。8、 形象比較好的可以做迎賓。9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。11、 總經理致歡迎詞。12、 做有意義的游戲，需要構思。13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

❹ 針對酒店裡的散客，會員，有哪些針對性的促銷方案

針對酒店促銷 散客折扣一般較低 因為要保障會員權益 建議針對散客可以打9.5折 會員建議可以有升級體系 也可以對散客提供辦卡建議 保障長期入住為目的保證酒店收益

❺ 酒店營銷淡季方案

在旅遊淡季時客房和宴會廳可以嘗試接待一些外地或者當地的會議團隊，而餐飲可以嘗試接待寫生日聚會，同學聚會，也可以把餐飲作為為會議的優惠措施等等。其實點子很多的。比如在大堂吧和西餐廳開設下午茶，做些有特色的活動，比如什麼巴西烤肉節了，泰國美食節了等等。

❻ 如果讓一個酒店生意好,需要什麼營銷方案

酒店的營銷抄其實不難，真的襲不難，根據多年的實戰經驗和各行業的案例，告訴你4大營銷核心

，當你搞清楚之後，你再也不缺客流，一個月輕松提升數倍業績。那麼先說這4大營銷核心

1你的客戶是誰————你的定位你的酒店，比如消費檔次、年齡階段、消費習慣等。

2你的客戶在哪裡

3既然知道了你的客戶是誰，又分析了你的額客戶在哪裡，那麼這一步就是如何吸引你的客戶——也就是如何拓展客戶

4拓展客戶之後，那麼就是如何讓客戶無法抗拒的成交，在這里送你一句話——客戶不是喜歡買便宜，而是喜歡佔便宜的感覺。

還有一句話————你要的一切都是被你的價值和提供的利益所吸引來的，這就是為何很多老闆說如今做生意難的關鍵問題，你得給你的客戶一個來你的店的理由，正是因為沒有這個理由，以你覺得生意難做。

當你明白了這些輕松提升業績很簡單。

這4個營銷核心層層相扣、環環相連、

根據多年的經驗、各行業案例，具體操作看下圖

❼ 如何進行酒店酒水促銷

首先要打通酒店前台經理關，得到應許以後才可以進入內部推銷。二是酒品質量要好，價內錢相對便宜容一點，三是對餐廳服務員要搞好關系，不失時機向客人推薦，並給與一定回扣，這樣酒水生意就會慢慢興旺，發財後買套別墅是沒問題的。