『壹』 基金業務在商業銀行與在商業股份制銀行（投資銀行）的不同，或各自有何優勢的營銷策略。
中建工農四大國有商業銀行與商業股份制銀行（投資銀行）的基金業務本質內上沒有什麼不同，在容發行規模上前者更大。比如說工商銀行每年發行的基金業務將近3000億，而商業股份制銀行比如民生銀行每年也就不到300億。另外從基金品種大類來說四大國有商業銀行更多承擔了公募基金的發行工作，近些年看商業股份制銀行的投資銀行部門把更多的精力放在了私募股權投資基金發行上。
從策略上來講基本上基金的發行不屬於銀行自身業務，只是作為服務顧問或是發行渠道，所以銀行在這方面的營銷要看產品發行的顧問收益。
『貳』 銀行代銷基金採用的營銷模式介紹
銀行與證券公司來營銷模式上沒自有什麼差異。銀行是綜合辦理、繳費、理財、儲蓄、貸款等。而證券公司是單一銷售體系，即只銷售其旗下的基金。二者有一點差異就在於證券公司有申購費優惠的促銷措施，例如：優惠40%的申購費用。而銀行因為店大，不擔心你不來我這里購買，無任何形式的促銷活動。
我認為最吸引投資者的無外乎對投資者負責，對投資者透明化管理，信息及時披露。這些是我最為關注的，因為我們國內的基金公司成立是有些歷史遺留問題，很多不具備投研能力的公司也在國內銷售的風風火火，而且參雜在金融市場中普通投資者不做充分的功課是不能看清它們的本質，這些資質較差的公司在牛市中有跑贏大盤，甚至有跑贏同行的可能。因為有些不負責任的公司會干一些掛羊頭賣狗肉的勾當。比如明明寫著是xx大盤，你看看它們的資產配置，都是些中小盤，而且居然還有炒作題材、概念等等，這些如果在一些有金融知識的人看來，這是嚴重缺乏信譽，職業操守缺失。相當於你買的飲水機沒有加熱的功能只能消毒。我相信誰都不能接受這樣的愚弄。所以，基金公司的信譽在於我看來也是很重要的。
『叄』 基金定投中國郵政儲蓄銀行如何營銷
1、要了解基金相關知識和基金定投的相關概念，至少作個基金達人；
2、了解客戶理財需求和風險偏好，知道基金定投適合人群，針對目標客戶做細致入微的理財服務；
3、了解市場行情，幫助客戶選擇較好的投資時點，並就不同的投資組合和風控機制為客戶通過多樣化選擇；
4、懂得營銷策略，抓住客戶的消費心理，加強溝通聯系，給予適當的優惠，贏取客戶的心。
『肆』 求基金營銷策劃書一份（範文皆可）
如果你有郵抄箱地址我就直接發給你，現在給個網址你，你自己去下載來參考吧！
http://wlkc.zjtie.e.cn/jrcpyx/wq-wu/cgzz2.asp?id=53&fid=36
這個網頁的最下方有個RAR壓縮文件，下載了就好啦！
Good Luck！
『伍』 銀行櫃員如何營銷基金
首先要對基金的基本情況要有個熟悉的了解，分類，公司情況等
其次多去一些基金網站，報紙，理財雜志之類的多了解
只有多了解才能推薦給顧客，同時多向身邊做的好的同事學習。
祝你早日成為基金營銷高手！
『陸』 銀行基金的營銷模式
近年來，基金來投資正逐步發展源成為城鎮居民投資理財的一個重要渠道。伴隨著基金類型的充實、基金品種的豐富、基金交易方式的不斷創新，銀行固有的基金營銷方式無疑正面臨越來越大的挑戰。而現今大多數銀行代理基金營銷的方式更多的還是利用龐大的網點優勢和客戶資源，通過內部行政任務指標由上而下的壓力，促成基層行基金代銷工作。這種制度安排雖然在短期內刺激了基層行的業務營銷，但是長期來看，其所帶來的消極影響則更為深遠。
http://bank.money.hexun.com/1847_1646721A.shtml
『柒』 怎樣開展銀行基金營銷
近年來，基金投資正逐步發展成為城鎮居民投資理財的一個重要渠道。伴隨著基金類回型的充實、基金品種的豐富答、基金交易方式的不斷創新，銀行固有的基金營銷方式無疑正面臨越來越大的挑戰。而現今大多數銀行代理基金營銷的方式的還是利用龐大的網點優勢和客戶資源，通過內部行政任務指標由上而下的壓力，促成基層行基金代銷工作。這種制度安排雖然在短期內刺激了基層行的業務營銷，但是長期來看，其所帶來的消極影響則更為深遠。
『捌』 各大銀行代理銷售的基金有哪些
農行可購買的
[農行卡網上直銷優惠的雞:
1.鵬華基金：0.6%-0.602%
2.中海基金：0.6%
3.國泰基金：0.6%
4.富國基金：0.6%
5.長盛基金：0.6%
6.大成基金：0.6%
7.長信基金：0.6%
8.嘉實基金：0.6%
9.中信基金：0.6%
10.華夏基金：0.6%，華夏二號0.8%
11.泰達基金：0.6%至07年3月。以後1.05%
12.交銀施羅德：0.6%
13.上投摩根：0.9%
14.易方達基金：0.6%，轉換的話0.3%
15.景順基金：1.5%-2.5%
農行定投基金名單
基金公司 TA 基金代碼 基金名稱
長盛 099 510080 長盛債券（前）
099 511080 長盛債券（後）
099 510081 長盛動態（前）
099 511081 長盛動態（後）
099 519100 長盛中證100
大成 009 090001 大成價值
009 090002 大成債券
009 092002 大成債券（C）
009 090004 大成精選
099 519300 大成滬深300（前）
519301 大成滬深300（後）
富國 010 100016 富國動態平衡（前）
010 100017 富國動態平衡（後）
010 100022 富國天瑞（前）
010 100023 富國天瑞（後）
010 100025 富國天時貨幣A
010 100028 富國天時貨幣B
國泰 002 020007 國泰貨幣
華夏 099 519029 華夏平穩增長
交銀施羅德 099 519688 交銀精選（前）
099 519689 交銀精選（後）
099 519589 交銀貨幣
099 519692 交銀成長（前）
099 519693 交銀成長（後）
景順長城 026 260104 景順內需增長
260109 景順內需2號
098 162607 景順資源
泰達荷銀 22 162206 荷銀貨幣
162208 荷 銀首選
建設銀行
建設銀行目前在售的基金有63支，其中43支開通了定額定投申購申請。可作定投的品種，每期最低定投額度多為500元。沒有開通定投業務的基金產品，只能一次性申購，最低額度也是500元起。
序號 基金名稱 基金代碼(前端/後端） 可否定期定額申購 最低定投金額
1 寶康靈活配置基金 240002 是 500
2 寶康消費品基金 240001 是 500
3 寶康債券基金 240003 是 500
4 博時價值增長2號基金 050201/051201 是 500
5 博時價值增長基金 050001/051001 是 500
6 博時精選股票基金 50004 是 500
7 博時平衡配置基金 50007 是 500
8 博時穩定價值基金 50006 否
9 博時裕富基金 50002 是 500
10 博時主題行業基金 160505 是 500
11 長城安心回報基金 200007 否
12 長城久恆基金 200001 是 500
13 長城久泰基金 200002 否
14 長城消費增值基金 200006 否
15 東方精選基金 400003 是 500
16 東方龍混合型基金 400001 是 500
17 國泰金馬基金 20005 是 500
18 國泰金象保本基金 20099 是 500
19 華寶動力組合基金 240004 是 500
20 華寶多策略增長基金 240005 是 500
21 華寶收益增長基金 240008 是 500
22 華富競爭力優選基金 410001 否
23 華夏成長基金 000001/000002 是 500
24 華夏大盤精選基金 000011/000012 是 500
25 華夏紅利基金 002011/002012 否
26 華夏回報2號基金 2021 否
27 華夏回報基金 002001/002002 是 500
28 華夏債券基金（A/B類） 001001/001002 是 500
29 華夏債券基金（C類） 1003 是 500
30 華夏中小板ETF基金 159902 否
31 建信恆久價值基金 530001 是 500
32 建信優選成長基金 530003 否
33 交銀施羅德穩健配置基金 519690 否
34 金鹿保本增值基金 20008 是 500
35 鵬華價值優勢基金 160607 是 500
36 融通藍籌成長基金 161605/161655 否
37 融通深證100基金 161604/161654 否
38 融通新藍籌基金 161601/161602 否
39 融通債券基金 161603/16 否
40 上投摩根阿爾法基金 377010 是 500
41 上投摩根雙息平衡基金 373010 是 500
42 上投摩根中國優勢基金 375010 是 500
43 泰達荷銀效率優選基金 162207 是 500
44 銀華保本增值基金 180002 是 500
45 銀華道瓊斯88精選基金 180003 是 500
46 銀華核心價值優選基金 519001 否
47 銀華企業優勢基金 180001 是 500
48 銀華優質增長基金 180010 否
49 中信紅利基金 288002 是 500
50 中信穩定雙利基金 288102 否
51 博時現金收益基金 50003 是 500
52 華夏現金增利基金 3003 是 500
53 銀華貨幣市場基金A 180008 是 500
54 銀華貨幣市場基金B 180009 是 500
55 現金寶貨幣市場基金A 240006 是 500
56 現金寶貨幣市場基金B 240007 是 500
57 上投摩根貨幣基金A 370010 否
58 上投摩根貨幣基金B 370010 否
59 長城貨幣市場基金 200003 是 500
60 工銀瑞信貨幣市場基金 482002 否
61 建信貨幣市場基金 530002 是 500
62 華富貨幣市場基金 410002 否
63 東方金帳簿貨幣基金 400005 否
交通銀行
興科證券投資基金
封閉式基金
華夏基金管理有限公司
2
安順證券投資基金
封閉式基金
華安基金管理有限公司
3
安久證券投資基金
封閉式基金
華安基金管理有限公司
4
科訊證券投資基金
封閉式基金
易方達基金管理有限公司
5
科瑞證券投資基金
封閉式基金
易方達基金管理有限公司
6
科匯證券投資基金
封閉式基金
易方達基金管理有限公司
7
普惠證券投資基金
封閉式基金
鵬華基金管理有限公司
8
裕華證券投資基金
封閉式基金
博時基金管理有限公司
9
久富證券投資基金
封閉式基金
長城基金管理有限公司
10
漢興證券投資基金
封閉式基金
富國基金管理有限公司
11
華夏債券投資基金
開放式基金
華夏基金管理有限公司
12
華安創新證券投資基金
開放式基金
華安基金管理有限公司
13
易方達50指數證券投資基金
開放式基金
易方達基金管理有限公司
14
鵬華中國50開放式證券投資基金
開放式基金
鵬華基金管理有限公司
15
普天債券投資基金
開放式基金
鵬華基金管理有限公司
16
普天收益證券投資基金
開放式基金
鵬華基金管理有限公司
17
博時現金收益證券投資基金
開放式基金
博時基金管理有限公司
18
融通行業景氣證券投資基金
開放式基金
融通基金管理有限公司
19
海富通精選證券投資基金
開放式基金
海富通基金管理有限公司
20
國泰金鷹增長證券投資基金
開放式基金
國泰基金管理有限公司
21
富國天益價值證券投資基金
開放式基金
富國基金管理有限公司
22
湘財合豐價值優化型成長類行業證券投資基金
開放式基金
湘財荷銀基金管理有限公司
23
湘財合豐價值優化型周期類行業證券投資基金
開放式基金
湘財荷銀基金管理有限公司
24
湘財合豐價值優化型穩定類行業證券投資基金
開放式基金
湘財荷銀基金管理有限公司
25
金鷹中小盤精選證券投資基金
工商銀行
工銀瑞信核心價值基金（基金代碼：481001）
廣發穩健基金（基金代碼：270002）
廣發聚富基金（基金代碼：270001）
融通藍籌成長基金（基金代碼：161605）
融通深證100指數基金（基金代碼：161604）
諾安平衡基金（基金代碼：320001）
博時精選股票基金（基金代碼：050004）
南方寶元債券基金（基金代碼：202101）
南方穩健成長基金（基金代碼：202001）
申萬巴黎盛利精選基金（基金代碼：310308）
華安MSCI中國A股指數增強型基金（基金代碼：040002）
國聯安德盛穩健基金（基金代碼：255010)
招商銀行
博時基金管理有限公司 050001
(後端代碼:051001) 博時增長 中國建設銀行股份有限公司
050002 博時裕富 中國建設銀行股份有限公司
050003 博時現金 交通銀行股份有限公司
050004 博時精選 中國工商銀行股份有限公司
050006 博時穩定 中國建設銀行股份有限公司
160505 博時主題 中國建設銀行股份有限公司
長城基金管理有限公司 200001
(後端代碼:201001) 長城久恆 中國建設銀行股份有限公司
200002
(後端代碼:201002) 長城久泰 招商銀行股份有限公司
200003 長城貨幣 華夏銀行股份有限公司
200006 長城消費 中國建設銀行股份有限公司
200007 長城回報 中國農業銀行
長盛基金管理有限公司 080001 長盛平衡 中國農業銀行
080011 長盛貨幣 興業銀行股份有限公司
510080
(後端代碼:511080) 長盛債券 中國農業銀行
510081
(後端代碼:511081) 長盛精選 中國農業銀行
大成基金管理有限公司 090001 大成價值 中國農業銀行
090002
(後端代碼:091002) 大成債券 中國農業銀行
090003 大成藍籌 中國銀行股份有限公司
090004 大成精選 中國農業銀行
090005
(B級代碼:091005) 大成貨幣 中國光大銀行股份有限公司
富國基金管理有限公司 100016
(後端代碼:100017) 富國平衡 中國農業銀行
100018
(後端代碼:100019) 富國天利 中國工商銀行股份有限公司
100020
(後端代碼:100021) 富國天益 交通銀行股份有限公司
100022
(後端代碼:100023) 富國天瑞 中國農業銀行
100026
(後端代碼:100027) 富國天合 招商銀行股份有限公司
161005
(後端代碼:161006) 富國天惠 中國工商銀行股份有限公司
工銀瑞信基金管理有限公司 481001 工銀價值 中國銀行股份有限公司
482002 工銀貨幣 中國建設銀行股份有限公司
483003 工銀精選 中國建設銀行股份有限公司
光大保德信基金管理有限公司 360001 量化核心 中國光大銀行股份有限公司
360003 光大貨幣 招商銀行股份有限公司
360005 光大紅利 興業銀行股份有限公司
360006 光大增長 招商銀行股份有限公司
廣發基金管理有限公司 162703 廣發小盤 上海浦東發展銀行股份有限公司
270001 廣發聚富 中國工商銀行股份有限公司
270002 廣發穩健 中國工商銀行股份有限公司
270004 廣發貨幣 中國工商銀行股份有限公司
270005 廣發聚豐 中國工商銀行股份有限公司
270006 廣發優選 中國工商銀行股份有限公司
國聯安基金管理有限公司 253010 德盛安心 中國工商銀行股份有限公司
255010 德盛穩健 中國工商銀行股份有限公司
257010 德盛小盤 中國工商銀行股份有限公司
257020 德盛精選 華夏銀行股份有限公司
257030
(後端代碼:257031) 德盛優勢 招商銀行股份有限公司
國泰基金管理有限公司 020001 國泰金鷹 交通銀行股份有限公司
020002 國泰債券 上海浦東發展銀行股份有限公司
020003 國泰精選 上海浦東發展銀行股份有限公司
020005 國泰金馬 中國建設銀行股份有限公司
020006 國泰金象 中國銀行股份有限公司
020007 國泰貨幣 中國農業銀行
020008 國泰金鹿 中國銀行股份有限公司
海富通基金管理有限公司 519003 海富收益 中國銀行股份有限公司
519005 海富股票 中國銀行股份有限公司
519007 海富回報 招商銀行股份有限公司
519011 海富精選 交通銀行股份有限公司
519013 海富優勢 中國建設銀行股份有限公司
519505
(B級代碼:519506) 海富貨幣 中國銀行股份有限公司
華寶興業基金管理有限公司 240001 寶康消費 中國建設銀行股份有限公司
240002 寶康配置 中國建設銀行股份有限公司
240003 寶康債券 中國建設銀行股份有限公司
240005 華寶策略 中國建設銀行股份有限公司
華富基金管理有限公司 410001 華富優選 中國建設銀行股份有限公司
410002 華富貨幣 中國建設銀行股份有限公司
華夏基金管理有限公司 000001
(後端代碼:000002) 華夏成長 中國建設銀行股份有限公司
000011
(後端代碼:000012) 華夏大盤 中國銀行股份有限公司
000021 華夏優勢 中國建設銀行股份有限公司
001001
(後端代碼:001002) 華夏債券 交通銀行股份有限公司
002001
(後端代碼:002002) 華夏回報 中國銀行股份有限公司
002011
(後端代碼:002012) 華夏紅利 中國建設銀行股份有限公司
002021 華回報二 中國銀行股份有限公司
003003 華夏現金 中國建設銀行股份有限公司
519029 華夏穩增 中國農業銀行
匯添富基金管理有限公司 519008 添富優勢 中國工商銀行股份有限公司
519018 添富均衡 中國工商銀行股份有限公司
519518 添富貨幣 上海浦東發展銀行股份有限公司
嘉實基金管理有限公司 070001 嘉實成長 中國銀行股份有限公司
070002 嘉實增長 中國銀行股份有限公司
070003 嘉實穩健 中國銀行股份有限公司
070005 嘉實債券 中國銀行股份有限公司
070006 嘉實服務 中國銀行股份有限公司
070008 嘉實貨幣 中國銀行股份有限公司
070009 嘉實短債 中國銀行股份有限公司
070010 嘉實主題 中國銀行股份有限公司
070011 嘉實策略 中國工商銀行股份有限公司
160706 嘉實300 中國銀行股份有限公司
景順長城基金管理有限公司 162605
(後端代碼:162606) 景順鼎益 中國銀行股份有限公司
162607 景順資源 中國農業銀行
260101 景順股票 中國銀行股份有限公司
260102 景順貨幣 中國銀行股份有限公司
260103 景順平衡 中國銀行股份有限公司
260104 景順增長 中國農業銀行
南方基金管理有限公司 160105 南方積配 中國工商銀行股份有限公司
160106
(後端代碼:160107) 南方高增 中國銀行股份有限公司
202001 南方穩健 中國工商銀行股份有限公司
202101 南方寶元 中國工商銀行股份有限公司
202102 南方多利 中國工商銀行股份有限公司
202202 南方避險 中國工商銀行股份有限公司
202301 南方現金增利 中國工商銀行股份有限公司
諾安基金管理有限公司 320001 諾安平衡 中國工商銀行股份有限公司
320002 諾安貨幣 中國工商銀行股份有限公司
320003 諾安股票 中國工商銀行股份有限公司
鵬華基金管理有限公司 160602
(B級代碼:160608) 鵬華債券 交通銀行股份有限公司
160603 鵬華收益 交通銀行股份有限公司
160605 鵬華50 交通銀行股份有限公司
160606
(B級代碼:160609) 鵬華貨幣 中國農業銀行
融通基金管理有限公司 161601 新藍籌 中國建設銀行股份有限公司
161603 融通債券 中國工商銀行股份有限公司
161604 融通100 中國工商銀行股份有限公司
161605 融通藍籌 中國工商銀行股份有限公司
161606
(後端代碼:161656) 融通行業 交通銀行股份有限公司
161607 融通巨潮 中國工商銀行股份有限公司
161608 融通貨幣 中國民生銀行股份有限公司
161609 融通動力 中國工商銀行股份有限公司
373010 上投雙息
375010 上投優勢
377010 上投α
378010 上投先鋒
162201 合豐成長
162202 合豐周期
162203 合豐穩定
162204 荷銀精選
162205 荷銀預算
162206 荷銀貨幣
162207 荷銀效率
163402
(後端代碼:163403) 興業趨勢
340001 興業轉基
340006 興業全球
110001 易基平穩
110002 易基策略
110003 易基50
110006
(B級代碼:110016) 易基貨幣
110007
(B級代碼:110008) 易基收益
銀華基金管理有限公司 180001
(後端代碼:180011) 銀華優勢
460001 友邦盛世
519519 友邦短債
161706
(後端代碼:161707) 招商成長
217001 招商股票
217002 招商平衡
217003
(B級代碼:217203) 招商債券
217004 招商現金
217005 招商先鋒
217008 招商安本
中信基金 288001 經典配置
288002 中信紅利
288101 中信貨幣
288102 中信雙利
『玖』 銀行人員怎樣營銷基金定投
做銷售要找准銷售人群，一般來講，基金定投比較適合剛工作的年輕人，一方面基金內定投少量固定投資，能攢住容錢。另一方面，採用定投方式也能降低投資風險，能獲取更穩定的投資收益。同時，基金定投可以讓投資人理財更輕松。
『拾』 如何營銷基金
正確處理基金營銷中的兩個關系 開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成爲基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系： 産品營銷和關系營銷 産品營銷是基於基金産品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資産管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作爲目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業産業化發展的方向來看，産品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是産品營銷的補充。 關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。目前，各基金管理公司存在重視關系營銷，輕視産品營銷的現象，甚至在營銷人員的選擇上，也傾向於選用一些具有一定社會背景的員工。美國共同基金的發展對於我國開放式基金的營銷具有一定的啓示。2002年底，約有 9490萬人個人投資者持有共同基金，共同基金在美國家庭金融資産中的比例自1980年的5.7％上升到2001年的52％。而我國所有開放式基金注冊客戶不足200萬，既說明目前基金營銷的難度之大，也說明以後可開拓的空間之大。 在我國，開放式基金是一個專業化程度較高的投資工具，正在爲投資者認識。在這個過程中，需要基金管理公司的引導和教育。沒有市場培育工作就不會得到市場的認可，通過介紹基金的有關知識、先進的投資理念、我國及世界資本市場的發展史等等，要使投資者明白如下道理：1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；2、機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投資者是我國目前的政策選擇；3、選擇證券投資基金是大勢所趨，證券市場已從資金博弈型向機構博弈型的轉變不可避免；4、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集資訊、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多蠃少，這是多年來的實踐所證明了的；5、應改變國人固有的「寧信己、不信人」的保守傳統觀念。這些道理，是基金進行産品營銷的基礎，同時隨著市場的成熟，産品營銷的策略也應不斷升化，由通俗走向專業。 代銷和直銷我國開放式基金的主要代銷渠道有商業銀行和證券公司；而直銷的物件往往集中於保險公司、財務公司等機構，有的公司直銷量甚至超過代銷量，與成熟市場的情況不同。有資料顯示：在香港，基金産品的代銷佔92％，主要通過銀行及證券公司、保險公司及投資顧問銷售，直銷只有8％。新加坡基金銷售也是以銀行爲主，德國的開放式基金銷售和贖回都由商業銀行負責。 目前，商業銀行代銷開放式基金在很大程度上不是市場化行爲。通常是由基金管理公司和代銷銀行總行協商代銷量，然後商業銀行總行將這一代銷量分解給各級分支機構，分支機構一般沒有超額完成的動力，完成所分配的代銷任務即可，這有悖於開放式基金産品的市場化本質。如何提高商業銀行代銷開放式基金的市場化程度，提高代銷效率，是銀行和基金管理公司共同的任務。而隨著基金市場的成熟和規范以及保險資金直接入市步伐的加快，面向保險公司等大型機構的直銷量佔比將逐步減少，而個人投資者認購開放式基金的比例則將同步擴大，這一方面是基金管理公司培育市場的結果，另一方面是對各基金管理公司倚重機構投資者擴大規模思路的糾正，是基金理念的必然回歸。 商業銀行代銷開放式基金的優勢在於銀行所擁有的客戶資源資訊和資金資訊，這一優勢是基金管理公司無法比擬的。基金管理公司利用商業銀行代銷基金的核心是借鑒銀行的客戶營銷、管理及售後服務機制，宣傳基金管理公司的産品、投資理念，通過對市場的培育，挖掘銀行客戶資源，分析客戶資訊及資金資訊，發現並培養潛在的基金持有人，吸引客戶資金，擴大基金份額，爲基金管理公司在産品設計、營銷策劃及客戶管理體系建設等提供決策支援。 利益驅動往往是市場競爭的根本動力。如何設計新的商業銀行代銷開放式基金的利益分配模式，建立代銷機構與基金管理公司的雙蠃格局，提高商業銀行代銷的積極性及市場化程度，是各家基金管理公司不得不重新考慮的問題。良好的開放式基金代銷激勵機制要求充分考慮基層代銷機構及客戶經理的利益，相信這種機制一旦建立，商業銀行，特別是基層行代銷開放式基金的積極性和代銷能力將大爲釋放。 開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成爲基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系： 産品營銷和關系營銷 産品營銷是基於基金産品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資産管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作爲目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業産業化發展的方向來看，産品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是産品營銷的補充。 關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。目前，各基金管理公司存在重視關系營銷，輕視産品營銷的現象，甚至在營銷人員的選擇上，也傾向於選用一些具有一定社會背景的員工。美國共同基金的發展對於我國開放式基金的營銷具有一定的啓示。2002年底，約有9490萬人個人投資者持有共同基金，共同基金在美國家庭金融資産中的比例自1980年的5.7％上升到2001年的52％。而我國所有開放式基金注冊客戶不足200萬，既說明目前基金營銷的難度之大，也說明以後可開拓的空間之大。 在我國，開放式基金是一個專業化程度較高的投資工具，正在爲投資者認識。在這個過程中，需要基金管理公司的引導和教育。沒有市場培育工作就不會得到市場的認可，通過介紹基金的有關知識、先進的投資理念、我國及世界資本市場的發展史等等，要使投資者明白如下道理：1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；2、機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投資者是我國目前的政策選擇；3、選擇證券投資基金是大勢所趨，證券市場已從資金博弈型向機構博弈型的轉變不可避免；4、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集資訊、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多蠃少，這是多年來的實踐所證明了的；5、應改變國人固有的「寧信己、不信人」的保守傳統觀念。這些道理，是基金進行産品營銷的基礎，同時隨著市場的成熟，産品營銷的策略也應不斷升化，由通俗走向專業。 代銷和直銷我國開放式基金的主要代銷渠道有商業銀行和證券公司；而直銷的物件往往集中於保險公司、財務公司等機構，有的公司直銷量甚至超過代銷量，與成熟市場的情況不同。有資料顯示：在香港，基金産品的代銷佔92％，主要通過銀行及證券公司、保險公司及投資顧問銷售，直銷只有8％。新加坡基金銷售也是以銀行爲主，德國的開放式基金銷售和贖回都由商業銀行負責。 目前，商業銀行代銷開放式基金在很大程度上不是市場化行爲。通常是由基金管理公司和代銷銀行總行協商代銷量，然後商業銀行總行將這一代銷量分解給各級分支機構，分支機構一般沒有超額完成的動力，完成所分配的代銷任務即可，這有悖於開放式基金産品的市場化本質。如何提高商業銀行代銷開放式基金的市場化程度，提高代銷效率，是銀行和基金管理公司共同的任務。而隨著基金市場的成熟和規范以及保險資金直接入市步伐的加快，面向保險公司等大型機構的直銷量佔比將逐步減少，而個人投資者認購開放式基金的比例則將同步擴大，這一方面是基金管理公司培育市場的結果，另一方面是對各基金管理公司倚重機構投資者擴大規模思路的糾正，是基金理念的必然回歸。 商業銀行代銷開放式基金的優勢在於銀行所擁有的客戶資源資訊和資金資訊，這一優勢是基金管理公司無法比擬的。基金管理公司利用商業銀行代銷基金的核心是借鑒銀行的客戶營銷、管理及售後服務機制，宣傳基金管理公司的産品、投資理念，通過對市場的培育，挖掘銀行客戶資源，分析客戶資訊及資金資訊，發現並培養潛在的基金持有人，吸引客戶資金，擴大基金份額，爲基金管理公司在産品設計、營銷策劃及客戶管理體系建設等提供決策支援。 利益驅動往往是市場競爭的根本動力。如何設計新的商業銀行代銷開放式基金的利益分配模式，建立代銷機構與基金管理公司的雙蠃格局，提高商業銀行代銷的積極性及市場化程度，是各家基金管理公司不得不重新考慮的問題。