㈠ 關於油漆銷售方案
做好塗料區域銷售，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和內意識也在變化，我們容也必須要有一套完整的塗料區域銷售方案。
（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌
（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。
（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。
（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。。
（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信 微信大V合作，網路 360搜索 朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流
（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。
（7）加入建材產品團購會。
㈡ 求一篇我國塗料行業市場營銷策略研究的畢業論文，QQ郵箱：[email protected]
我國塗料行業市場營銷策略研究
這個你第一次寫可能比較棘手
你可以直接q我 幫寫
㈢ 廠家塗料銷售活動怎樣搞促銷活動！
家居建材的促銷活動方案如何寫？這是家居建材營銷策劃人員經常會問的一個問題，也是傢具營銷策劃人員必須要解決的一個問題，為了有助於大家更好地解決這一問題，本文對促銷活動方案的內容進行了詳細的介紹，可供參考。
一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
㈣ 富亞的環保塗料的營銷策劃
富亞塗料營銷策劃方案是這樣的：2000年10月10日上午，在北京三里河中國建築文化中心展覽館門前，北京富亞裝飾材料開發公司正在進行「真貓真狗喝塗料，家裝安全動真格」的宣傳活動。但是由於動物保護組織的直接干預，不允許他們讓真貓真狗喝塗料了，總經理蔣和平面對眾人無奈地替貓狗喝了塗料。然後，北京各大媒體爭相報道，富亞塗料公司的熱線電話不斷，到富亞塗料專賣店購買塗料的人瘋長，來自全國各地的定貨單也紛至沓來。
你問富亞的營銷模式有什麼紕漏，我認為是這樣，不管貓狗或者是人喝塗料都是一種炒作手段，當時幫富亞策劃這一事件的人叫秦全躍，他以事件炒作而聞名於中國的營銷界。當時這一事件策劃得很成功，通過喝塗料打開了產品的銷路，但是，富亞嘗到了炒作的甜頭以後，老想著再通過個什麼事件炒作一下，而不想著馬上跟進廣告。這是一種投機思想，其實炒作只是在特定環境下偶爾用到的一種手段，只是整個營銷流程的一個開端，把名聲炒作起來以後要馬上投入資金來通過廣告去宣傳。而富亞在炒作後遲遲沒有投入資金進行媒體廣告，否則效果會更好。
㈤ 我需要一個塗料促銷方案，在小區里用哪種方案做好些
哥最近喜歡上了頂貼，因為，如果帖子火了，那有哥的功勞。如果帖子被頂沉了....哥也會很有成就感...因為是哥搞沉的~~大家切記~不要迷戀哥~哥只是一個傳說
㈥ 請教大家塗料（家裝、工程用）的銷售計劃書怎麼寫，要詳細點的！！謝謝！謝謝
營銷計劃書
一份完整的營銷計劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是計劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）計劃書正文
營銷計劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
計劃者在擬定計劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷計劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
計劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
計劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷計劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送禮品、體驗活動、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷計劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷計劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與計劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
銷售目標就是目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是和銷售管理計劃就是行動，行動順利才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷計劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的利潤。
㈦ 塗料銷售市場該如何做
食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!
㈧ 如何建立更好的塗料營銷渠道
(1)渠道成員的選擇
(2)爭取渠道成員的基本原理
1)影響期望利潤的各因素分析
2)計算期望利潤
(3)爭取渠道成員的方法
㈨ 塗料網路營銷手段有哪些
1、製作品牌網路廣告。品牌網路廣告是一種出現比較早的營銷網路手段，面向訪問者強制推出版，其呈現形權式包括通告欄、文字鏈接、流量媒體、圖片等。
2、營建網路廣告聯盟。
3、利用搜索引擎。國內以網路用戶居多，塗料企業利用搜索引擎進行營銷。
4、利用外部鏈接。外部鏈接對於網站知名度擴散、搜索引擎針對網站的關注與收錄、PR值的提高等網路營銷重要指標額有益處，同時，增加外部鏈接的過程相當於展開規模化外事活動與市場合作的重要基礎。這方面可以結合一下易推寶，效果也會好些。
5、利用電子商務與分類信息平台進行營銷。例如有些塗料企業在阿里巴巴上進行交易就是典型的例子。
6、利用電子郵件進行營銷
7、利用電子雜志進行營銷
8、微信營銷。塗料企業可以利用微信營銷增加潛在客戶，打造品牌公眾賬號。