脈動營銷方案

1. 脈動銷售技巧如何叫賣

在這里你可以選擇利用脈動公司的廣告語：喝一口脈動，讓回你隨時脈動回來！答脈動幫你找回狀態！

1. 然後對於廣告語音的合成的話本人建議你可以根據商品自身的情況而定，如果你是需要有語氣的廣告音你可以花錢請人錄制。

2. 如果你沒那麼多的需要，本人可以給你推薦一款語音製作軟體：語音合成助手。它可以根據你輸入的廣告語自動合成語音。裡面有各種發音人，背景音樂可以供你選擇。

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4. 如果你用什麼不懂你可以參考一下下面這幾篇網路經驗：
   

   文字轉換為聲音文件

   商場店鋪地攤促銷廣告配音的方法

   廣告語錄音製作：文本轉語音、支持背景音樂

2. 求脈動廣州分公司推廣部或市場營銷部聯系方式

網路搜索 網站上了解。比較靠譜。

3. 在河南或陝西銷售的脈動真空滅菌器哪家好

大家可以看看連雲港市福利達醫療設備有限公司生產的內窺鏡消毒滅菌器，硬式軟式的都有，是化學滅菌方法，介質是復方過氧乙酸，30min徹底滅菌，一鍵式全自動操作！解決手術連台問題！

4. 脈動是怎麼銷售到市場的

脈動」賣動的奧妙

我們先用幾個實例來描述一下脈動在部分城市的火暴情況。

李經理，「脈動」飲料天津分銷商

李經理4月20日首次進貨，容量為600ml的瓶裝「脈動」在商超售價為2.6~2.8元/瓶。在天津1台電視廣告的拉動下，很快熱銷。5月初，李經理又拉了一整車的貨，到6月中旬，筆者和李經理聯系時，李經理已經斷貨。據李經理介紹，現在天津不管是從市區到郊縣「脈動」都賣得非常好，市場供不應求，他要提前10天打款才能拉到貨。

趙經理，「脈動」大連葫蘆島市經銷商

趙經理的門市在批發市場里，5月中旬，「脈動「在葫蘆島剛上市時，趙經理找了幾家超市做活動，在超市裡零售6元/瓶，不料很快銷售一空，初戰即大賺一把。趙經理喜出望外，於是大量進貨，並將價格調了下來，零售指導價3元，2批價38元/件（1*15），進5箱「脈動」搭贈1箱礦泉水。目前， 「脈動」在葫蘆島一到貨就形成搶購局面，超市、酒店要貨非常主動，都要求趙經理給提前予留，貨從沈陽拉到的當天就沒有了，市場常常處於斷貨狀態。

安經理，脈動遼寧北寧市分銷商

安經理經銷有匯源、娃哈哈、第5季等很多飲料，4月份，高校封校後，校方出於安全考慮，拒絕外來飲料進入學校銷售，並在校園內配備了大量飲水機，提供當地品牌的桶裝水給學生飲用。但當安經理拿著「脈動」給校方看時，「脈動」功能水純凈透明、富含活性維生素群的特點很快打動了校方，「脈動」被許可送進學校銷售。學生也很喜歡「脈動」這個新出的飲料，在活動之餘，手裡大多多了一瓶藍色的水飲料。這樣，在飲料銷售極其平淡的5月份，「脈動」一枝獨秀，在安經理所經營的校園網路里銷得非常好，讓安經理收獲了一份驚喜和安慰。

1．入市時機好。 「脈動」 3月底在廣州面市，4月份，「非典」影響即開始在全國蔓延， 5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品。「非典」時期樂百氏在央視及地方電視台做的廣告及營業推廣活動很及時地將「脈動」富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。 「脈動」秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年颳起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了「非典」這一千載難逢的入市良機，可以說，「脈動」生逢其時，十分幸運。

2.經銷商和零售商的配合。脈動在上述城市表現良好，經銷商和終端商的配合至關重要。2003年2月底到3月，樂百氏公司對全國各大城市的分公司銷售人員進行了一系列專業培訓，讓他們充分了解脈動，以便在向經銷商介紹產品時能夠感染他們。這個作法比較奏效，經銷商大都接受了脈動的產品概念，並且信心十足，打款進貨十分積極，這在一個新概念產品的推廣初期是不多見的。樂百氏在終端的網點比較健全，為了激發零售商的積極性，對陳列較好的經銷商，樂百氏公司贈給他們礦泉水和遮陽傘，這個舉措在加上銷售脈動的利潤空間比較大，不少零售商都成了脈動的推銷員和宣傳員。

3.包裝獨樹一幟。脈動的瓶形呈圓潤廣口型，瓶標採用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和「脈動」的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的「脈動」格外引人注目。此外，「脈動」瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完後坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體現了吧。

4.口味清淡爽口。 「脈動」有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，「脈動」之所以賣得好是因為「目前沒有比這更好的水了」。

5. 定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，「脈動」維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。「脈動」 的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其「讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面」的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。 此外，「脈動」也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

以上是筆者從「脈動」熱銷地區收集的看法，另據來自樂百氏飲料市場部的消息，在4、5月份，「脈動」銷量已高達100多萬箱。在「非典」影響下飲料銷售相對平淡的4、5月份，一個剛剛上市的單品能取得這么好的成績確實令人深思。

與脈動石家莊、天津等地熱銷相對照，我們也能發現許多不如意的地方。

西安經銷商劉經理是作為與一個旁觀者向我們反映問題的。他說脈動在西安鋪貨情況良好，但是走貨不快，原因是西安榮氏果汁也曾出過榮氏VC水，2~3元的價格體系和脈動差不多。在2001年和2002年，榮氏VC水在西安市場上曾投入大量的路牌、電視廣告，終端促銷力度也很大，但市場在熱過一陣之後很快曇花一現，現在榮氏VC水在西安已很少看到了。消費者認為脈動和VC水沒有什麼區別，價值與三塊錢的價位不相吻合。相比較之下，兩塊多錢的酷兒果汁等就很劃算了。

我們沒有找到脈動在鄭州市的代理商，但是大多數飲料經銷商告訴我們，脈動的消費人群局限性太強，沒有果汁等飲料覆蓋面廣，只有學生愛喝，因此大多數零售終端，尤其是針對小區和流動人口區的幾乎走不動貨。

1．「讓概念成為習慣。「脈動」提出了一個活性維生素群的概念，並且在銷售方面直接受益於「非典」的促進。在非典過後，人們的消費回歸理性，「脈動」熱銷的局面能否持續下去呢，這是一個很大的疑問？ 「非典」過後，消費者健康意識增強，但是對於大多數消費者而言，他們更傾向於果汁、牛奶等「看得見、摸得著」的營養，對於脈動，他們的想法很可能是高價位買個概念。「脈動」如果單純停留在添加了維生素群的層面進行宣傳，將面臨很大的危險。能否實現產品的持續發展，這就需要一系列的策劃、推廣活動使品牌得以不斷提升。

2. 穩定價格的同時開發系列產品。「脈動」在商超2.8元，零售3~3.5元，利潤可觀，高價策略在迅速獲取利潤的同時也給競爭對手留下了較大的空間。脈動的熱銷會啟發不少企業投身類似產品的生產，而這個產品的門檻並不高，別說大廠，中小型企業也很容易躋身進來目前。因此接下來有兩方面的情況需要樂百氏提前想好應對之法。一種情況是大量打著相同概念幌子的竟品出現，混淆消費者的品牌注意力。而脈動只有兩種口味的產品，沒有形成體系，在竟品的沖擊下風險較大。另一種情況是類似產品的價格肯定會回落。針對這兩種情況，脈動要盡快形成產品體系，3塊錢的產品作形象，2塊錢的做利潤，一塊錢的做銷量。另外，在一部分城市，脈動已經取得了好的成績，在這些地方，脈動要想辦法穩定住青檸、橘子兩種產品的價格，即使要下調價格，也要一小步一小步的來，並且最好通過促銷等方式來實現，避免在消費群體中造成脈動貶值太快的印象。