1. 做飲料省總代理營銷方案怎麼寫
這個要看你自己所代理的是什麼飲料，以及地市的市場情況！給你一篇問著做參考，希望能幫助你，由中國食品 代理網回答，望採納！
飲料代理商想要成功的把產品打入市場，首先取決於其對市場的認知度以及規劃能力。這對飲料代理商的知識水平、素質以及實際操作能力都有很髙的要求。這就需要具備足夠的實力以取得生產廠家的認可，並在短時間內取得明顯的業績，自封的專家定出的規則是難以實施的。
飲料代理商要成功打開市場須具備4個條件
1.須在短時間內取得明顯的效果
廠家將市場運作大權交給飲料代理商，一般都是半信半疑。短時間內見不到預期的效果，後期資金投人就很難繼續^因此，飲料代理商既要有長遠的規劃，也需要有短期的目標，並且將預定的目標設定在有把握完成的范圍之內，否則廠家的信心就會動搖。
2、須選擇有前途的合適的飲料產品
即使食品代理商的能力再強，也不是運作所有的飲料產品都能取得成功。在選擇飲料產品時，必須將其市場前景、競品情況、廠家可承受的市場投入力度以及當地消費者的購買力等都考慮在內。選擇適合當地市場、有發展前景的飲料產品，是取得成功的基礎。
3、須有足夠的銷售力量去實施
計劃再完美，也必須有人去實施。食品代理商必須建立一支高效的、執行力強的銷售隊伍去實施市場營銷戰略規劃，並能執行到位。只有這樣才能實現預定的目標。
4、須具備市場策劃能力
飲料代理商必須有敏銳的市場洞察力、快捷的市場判斷力、卓越的市場組織力以及系統的 、規劃能力，才能完成高質量的策劃方案。所制訂的方案要新穎獨特，操 作性強，在實施中才能保持順暢和實效
2. 請問有哪位有移動戶外物料製作代理方案建議書和承諾書（投標書）或者類似的非常非常緊急，求幫助，謝謝
XXXXXX 項 目全程代理合作建議書 深 圳 成 全 企 劃 2004-04-18 XXXXX 項目合作建議書 本合作建議書根據成全房地產全程策劃代理的合作模式和服務內容修改制定，僅供參考： 第一部分：合作內容 ◆產品建議方面 工作要點 1、 項目整體定位建議 2、 項目開發策略建議 3、 產品規劃設計建議 4、 產品核心要素確定； 5、 各階段產品定位建議。 工作成果 1、 配合甲方的項目進度提出書面的項目總體定位報告 2、 參與相關的專業技術會議並配合甲方進行設計跟進 ◆營銷策劃方面 一、基礎研究 對本項目目標市場進行調查與研究，收集分析市場數據，研究競爭對手和典型個案，為項目營銷策略的制定提供信息基礎與決策依據。 工作要點 1、 目標區域市場的專題調研； 2、 市場常規信息收集與分析； 3、 主要競爭項目和可參考典型案例的專題分析。 a 工作成果 4、 《xxx 市場專題調研報告》（含個案分析） 5、 xx 市場常規信息和主要競爭樓盤動態 二、系統策略 根據對市場基礎信息的分析判斷，制定本項目營銷總體策略、以及宣傳、活動、渠道、銷售等各專項策略，用以指導本項目營銷推廣的具體執行。 工作要點 1、項目競爭優劣勢的分析； 2、營銷總體思路和分期運作策略的制定； 3、營銷節奏和入市策略的建議； 4、市場形象定位和推廣主題的制定； 5、項目賣點組合和語言轉化的建議； 6、活動營銷策略的制定； 7、廣告推廣及媒體組合策略的制定。 工作成果 1、 《營銷策略總案》 2、 活動營銷、媒體宣傳、賣點組合等各項策略專案 三、策劃執行 在本項目系統策略的指導下，協助開展具體的營銷執行工作，保證策略的有效執行，實現項目的營銷目標。 工作要點 1、 根據項目發展需求，完成階段營銷策略的修正及配合實施； 2、 制定分階段的執行細化方案，以保證項目開發理念的貫徹和落實； 3、 嚴格執行甲方審定後的工作計劃和營銷推廣方案，積極配合甲方對項目營銷進程 進行監控、建議和跟進； 4、 完成階段營銷活動的策劃、修正及配合實施以及效果評估、策略調整等； 5、 針對各階段媒體宣傳主題提出建議，協助進行媒體宣傳要點的監控、把握； 6、 項目重大營銷節點活動與宣傳專案的策劃和跟進； 7、 協助開展其他具體策劃執行工作。 工作成果 1、 《營銷執行總案》2、 月度或階段性營銷推廣執行細案3、 重大活動專項執行細案4、 媒體宣傳具體要點建議5、 營銷推廣其他各項具體工作的策劃建議和協助執行◆ 整合推廣方面廣告推廣策略1、 廣告推廣，包括廣告推廣主題、廣告語方案、系列推廣主題、訴求內容2、 廣告風格擬定，包括訴求方式、平面風格、廣告文案風格3、 各推廣階段廣告策略，包括形象導入期、開盤強銷期、續銷期、消化期之廣告主 題、訴求內容4、 媒體策略，包括媒體組合策略、媒體選擇、媒體發布頻度、媒體版面擬定5、 推廣費用預算及分配項目品牌識別系統設計1、 基礎系統設計，包括項目標志設計、標准色、輔助色、中英文標准字體、標准組 合、印刷字體、輔助圖形、項目標准色樣本、項目標准字體樣本、項目標准組合 樣本、象徵圖形2、 應用系統設計，包括名片、文件夾、徽章、售樓服裝、領帶、形象牆、賀卡、請 柬3、 賣場營造，包括工地圍板、工地廣告牌、路線導示、售樓處導示牌、售樓處歡迎 牌、路燈旗彩旗、三角旗、樓體條幅、廣告汽球、停車導示4、 售樓處形象展示，包括售樓處背景板、展板規范（項目簡介、房型圖、銷控表、 付款方式、裝修標准、物業管理、設備配套）、檯面標牌（領取資料、洽談處、 、門楣標牌（財務室、資料室、洗手間標牌） 收款處、簽約處） 、示範單位標牌（戶 型、面積、功能）、示範單位功能指示牌（房間面積、隨樓附送等）、示範單位警 示牌（禁止吸煙、禁止拍攝、請勿觸摸）5、 戶外流動展示，包括展位及氣氛布置、活動展板、看樓車體形象、車體廣告、掛 旗、候車亭廣告、戶外廣告6、 促銷及公關活動禮品，包括工藝禮品、禮品包裝設計、禮品袋設計7、 工程形象展示，包括樓層牌、工地安全警示牌、工程建設口號售樓資料准備1、 樓書2、 折頁3、 單張4、 海報5、 購房協議書6、 置業計劃7、 購房須知8、 形象代言人（模特）選擇（費用另計）9、 120、135 反轉片拍攝（費用另計）◆ 銷售代理方面工作要點1、准備周全詳細的銷售資料 ；2、制定產品上市策略及價格策略；3、對項目形象資料的設計製作進行指導；4、建立現場展示和現場包裝；5、實際銷售過程中的銷售控制與管理；6、實際銷售過程中的價格控制與管理；7、現場銷售工作的組織、執行、協調、完善工作成果1、 銷售策略的策劃執行方案2、 定期銷售總結評估報告及調整建議3、 其他銷售工作的策劃建議和執行◆ 品牌推廣方面工作要點1、 品牌推廣總體策略、平台操作、系統協調等方面的規劃；2、 品牌推廣的媒體宣傳策略與手段的制定；3、 品牌推廣系列活動的策劃執行建議（含行業展會的參展策劃等）； 4、 不定期組織甲方主要領導與國內著名發展商進行互動交流和參觀考察活動； 5、 不定期創造該項目及甲方高層領導在全國宣傳推廣項目品牌的活動和機會。 第二部分：服務模式 一、服務模式 成全企劃將集中團隊資源為本項目提供專業服務。服務團隊主要由一線操作機構和後台支持機構組成，具體組成和職能如下： 一線操作機構 一線操作機構是項目操作的具體執行團隊，由成全企劃指派區域總監 1 名、項目經理1 名及專案人員 2-3 名組成，職能分工如下： 區域總監 負責項目的重要課題研究、關鍵策略與主要營銷企劃方案的制定，高端資源對接，同時對整個項目進行統籌，對項目組人員進行管理和出席與甲方的工作例會； 項目經理 負責項目各項基礎研究與專業提案的制定，負責項目組的日常管理和工作對接、項目的策劃執行、項目工作進度的制定和落實； 專案人員 由市場調研、營銷企劃和銷售顧問等方面的專業人員組成，參與制定項目的各項具體專案，進行相關基礎信息研究和各項工作的具體執行。 後台支持機構 後台支持團隊為項目操作提供信息、技術和資源支持，部門結構和職能分工如下： 項目管理部 提供項目所需的內、外部資源銜接，進行項目的業務流程管理； 信息技術部 提供項目所需的產品企劃和市場信息支持； 品牌顧問部 提供品牌推廣策略和專業資源支持。 二、駐場方式 營銷推廣階段，項目組成員採取階段性駐場方式。項目組項目經理及專案人員每月駐場時間不少於 15 天，區域總監出席項目每月的工作例會以及項目的重大工作會議。銷售執行階段，派駐銷售主任及銷售代表全程駐場 第三部分：項目取費 此部分內容根據成全一般取費方式和標准初擬，僅供參考，最終取費方式和標准由雙方商談確定。一、取費原則 1、 我司對項目的取費標准，通常會結合過往操作項目的情況，根據各城市之間的差 異比較，進行綜合報價。 2、 我司在對項目進行報價時，也會結合項目具體情況，根據服務內容、項目規模、 預期售價等多方面因素進行綜合考慮。 3、 對於項目報價，我司通常還要考慮與發展商在項目服務內容上達成的約定，根據 項目服務的廣度和深度，進行綜合考慮。二、取費標准 1、 根據我司以上報價原則，將依照實際服務內容進行收費。 2、 結合我司過往操作項目的方式，甲方向乙方支付項目產品總銷售額的 2～3作為 乙方的全程銷售代理的收益。3、 支付方式： 策劃費：一般採用首付 50～80 萬作為乙方前期策劃策劃、推廣費用，該費 用在乙方專案小組正式駐場前支付。 開盤前：經甲方對乙方前一階段工作的考核和認可後，向乙方按月預付 8～ 15 萬元作為下月的策劃與市場整合費用，截止到首期項目產品開盤。此部 分費用在項目銷售開始後按月從乙方代理費中扣除。 開盤後：根據與甲方協商的銷售指標完成情況每月收取代理費用。具體收取 方式雙方在明確合作後共同協商。4、 以上報價不包括項目服務期間所有廣告宣傳物料的製作費和媒介發布費用。
3. 我代理了一個自熱食品，求告訴策劃一個銷售方案和思路，謝謝！！
因為這里不是很清抄楚你的銷襲售規模，所以只能大體的介紹下基本思路！首先如果你要選定經營地點，然後需要一定的宣傳，宣傳的模式1 可選用活動的方式，在人流密集地租用一個場地免費品嘗產品，以獲得一定的口碑和知名度 2 可通過廣告模式進行宣傳，規模大的前提下可選用電視，公交，地鐵等影響力大的媒體，如果規模有限，建議先從派發傳單開始！建議在傳單的製作上要精益求精，否則跟發白紙沒啥區別！希望這些我想的能夠幫助到你！
4. 如何寫房產代理策劃書
在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「提案報告書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「提案報告書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「提案報告書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為「提案報告書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。 一般說來，「提案報告書」並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的「提案報告書」都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容： 一、研展部分 1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。 2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。 3、SWOT分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。 5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點。 3、NP稿標題初擬。 4、媒體計劃。 三、業務部分 主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。 總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。 「以正合，以奇勝」房地產策劃之體會 成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、 時機（投資開發的時機） 投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果；「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。 二、 位置（項目開發所在的地理位置） 位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。 三、 定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。 四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力，要清楚「價格」是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在准確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事，也是發展商難以做到的事。在成本控制方面關鍵在於如何提高成本效益。 五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性。如果把前四點稱作「正合」，則這一點可稱作「奇勝」了。正如孫子兵法上所講，「以正合，以奇勝」，沒有「正合」，就無以「奇勝」，沒有「正合」，就想「奇勝」那是異想天開；只求「正合」，只會按部就班操作，不善「用奇」，則策劃也略嫌平淡了些。 策劃若能做到「正合」，則已成功了八成，若能加上「奇勝」，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在「正合」方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立於不敗之地。 策劃方案的基本內容結構包括： 1、制定目標 2、SWOT分析與可行性研究 3、獲得核心概念 4、核心概念的表現策略 5、策略實施的方法和途徑 6、操作步驟、工作執行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種： 1、目標分析法：根據定製的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析 2、剝離法：收集相關的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 3、量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據相關數據進行定性分析 4、綜合分析法：將相關數據及資料用圖表分析。 策劃方案基於什麼樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有： 1、針對目標消費者的市場調研 2、同類產品營銷手段監測與分析 3、網站、報刊等媒體相關信息 4、策劃人員的實戰經驗 交流方式？開頭腦風┗嵫劍? 周期呢，如果趕時間1個案子2星期 如果想周全穩妥一些，包括市場調研時間，至少要2個月
5. 如何策劃服裝代理方案\<加盟營銷方案>
代理品牌服裝，首先抄要詢問是否可以在自己的網店裡代理多個品牌，因為有些品牌服裝只允許自己的代理商獨家代理自己的服裝。如果說您要代理的多個品牌均同意，那麼就要問他們給您的服裝的價格是怎麼樣的，是否需要加盟費或者保證金，是否可以代發貨，是否有圖片提供，怎麼樣付款，如何下訂單等等。
尤瓊斯品牌服裝正面向全國招收服裝網路代理商，無需任何加盟費或者保證金。提供一件代發貨和淘寶數據包，免去了一件一件上傳的繁瑣。有意者請加temostblp詳談！
6. 茶葉代理有哪些運營方案
茶葉代理市場營銷不管是對內對外，事實上必須做的全是培養的功夫。對版外部，絕大多數顧客對茶葉代權理的知識是十分淺薄的，要肯花功夫去培養這個茶葉市場。
根據茶葉店的形象展示、導購員推薦、設計師實施方案溝通交流、每一套茶葉代理的用心安裝，促使顧客選購、認可並口碑傳播。而內部，專業崗位的技能必須持續培訓提升，團隊必須持續磨合。
茶葉代理在市場推廣和銷售管理工作，實際的情況下有非常大的區別：在相對成熟的茶葉市場中，具體的營銷方式就是打響品牌、打折優惠，銷售管理工作注重的是訂單預測的精確性、控制庫存、控製成本。
茶葉代理明顯是導入期茶葉市場或成長期茶葉市場，具體的市場推廣方式是產品體驗、導購員推薦、設計師促銷、社區營銷，銷售管理的重點具體是茶葉店形象、團隊建設、訂單交貨的精確性。
營銷策劃方案針對開茶葉店的人來說是十分關鍵的，從具體情況來看，更快更省事踏入創收的道路，店家在當今的茶葉市場環境中都應當了解上面這些經營方法，唯有把握關鍵的機會，才有可能贏取輝煌成就。
7. 公司開代理商會議如何做接待的策劃
優質專業為您接待、承辦廣西桂林地區會議會展
中國桂林運通國際會議獎勵旅遊中心是承辦會議會展和旅遊接待的專業機構，長期為大桂林的酒店業、展館業、餐飲業、交通業提供大量的客源，已經成為他們的緊密合作夥伴，當您需要舉辦會議會展而通過我們預定以上服務時，可以得到我們提供的非常優惠價格。
我們以豐厚的辦會實力、專業的策劃水平、豐富的接待經驗和訓練有素的會務人員，為您舉辦的會議會展創造圓滿結果。我們曾經接待過如：美國安費諾廈門分公司、中國廣東威王集團、德國福斯集團中國代理商年會、諾基亞東莞分公司等大型公司的會議旅遊及活動，贏得了客人的口碑，對會展效果感到非常的滿意，對我們的接待質量給與了相當高的評價。
如果您准備將會議、會展安排在廣西桂林地區舉辦，只要把您的要求告訴我們，剩下的一切由我們為您安排。
l 服務范圍：
1．接待會議類別： 科研機構、機關、學校和各培訓中心的學術研討會、筆會、論文發布會、各類培訓班；企業業務洽談會、訂貨會、新產品推廣會、集團公司董事會、獎評會、客戶聯誼會、行業研討會等各類型會議和展覽等；
2．接待會議人數： 不限。
3．會 議 標 准： 按會務組的要求可提供各種標準的接待
4。會 議 住 宿： 提供多家大酒店由您選擇,酒店內部優惠價。
5。會 議 會 場： 根據需要可提供 5 人至 1000 人的會議室或報告大廳。
6。會議旅遊用餐： 有多種用餐、宴會、茶歇標准可供選擇。
7。接站 及用車： 專車全天接站；優惠價格提供會議期間用車服務，並派工作人員協助接機、接站。
8。代辦往返票務： 免費代訂往返程飛機票，代訂返程卧鋪票。解除與會代表的後顧之憂。
9。考 察 安 排： 提供多條考察線路，優惠價格安排參會代表的會後考察活動。
10．協 助 接 待： 我社可派工作人員全程協助會務組工作，最大程度減輕會務組工作強度。
11．會議其他服務： 展台搭建製作、背板設計製作、公關禮儀、攝影/攝像/後期製作、歌舞演出、媒體支持、會展設備租賃、紀念禮品、翻譯、導游、保險、醫療救護、會展周邊業務\等。
8. 怎麼寫葯品代理營銷方案
就是你的市場操作方案
2004中國醫葯十佳營銷備選案例
產品功能的選擇與放棄——「花復明維森鋅膠囊」北京市場推廣策略 OTCCN
背景：2004年11月中旬，蜥蜴團隊與「花復明」總經銷商——北京華夏博遠老年疾病研究中心達成協議，由蜥蜴團隊策劃並代理該產品在北京地區的銷售推廣工作。在此之前，「花復明」已經完成了全國招商工作，並且也已經在個別區域市場啟動，從反饋信息來看，該產品各項適應症都具有一定的代表性和市場消費容量，所以在宣傳定位上處於搖擺不定的狀態，華夏博遠希望通過這次合作藉助蜥蜴智慧的頭腦將「花復明」做成一種低價位、大銷量的產品。
OTC營銷網
◆多功能等於沒有功能 OTCCN.CN
沈陽是「花復明」市場啟動最早的一個城市，由總經銷商親自運作。由於想做大產品銷量，第一個半版廣告以老花眼為由頭將產品的各項功能都做了闡述，投放後市場反映比較好，當天的電話量達到100個左右，直銷60盒。這個信息對產品的市場需求予以肯定，也激發了經銷商的信心，但是隨後的市場反映卻一直不能達到量的突破。 中國OTC營銷網
經過分析，蜥蜴團隊北京銷售公司認為，「花復明」是一個必須對功能進行取捨的產品。 OTCCN.CN
就各項功能和葯品成分來看，「花復明」應該定位為抗衰老的葯品，通過防止身體各項器官機能老化而有效地治療和預防老花眼的症狀。經過反復地討論，各方達成一致意見：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等於沒有功能。 OTCCN
我們認為「花復明」在上市初期不能定位成抗衰老的產品，否則將會面臨眾多的競爭對手，發揮不出產品的特性與優勢。從提高男性性功能、調節心肺功能來看，不具備強有力的宣傳資料，而且產品效果難以評估，所以「老花眼」這個策略方向應該是正確的。從資料來看，目前治療老花眼的產品市場還沒有形成氣候，競 爭對手少，僅有的幾個產品（如老花寶、眼寶）的市場銷售也很平穩。如能將「花復明」做成治療老花眼的第一品牌，還怕沒有銷量嗎？
OTCCN
啟動北京市場時，「花復明」項目的可操作資金只有15萬元人民幣，對於昂貴的北京媒體而言可能連打個水漂的力度都沒有，整版或半版的廣告到底值不值得我們去嘗試呢？能不能給項目帶來快速的資金迴流呢？
OTCCN.CN
「花復明」第一期廣告標題：花復明治療老花眼只要一療程的半版廣告設計好後，蜥蜴團隊毫不客氣地刪掉了一半的廣告內容，要求在廣告上類似於舉例、證言和情感煽情等語言一律不要，只說老花眼的危害和產品效果承諾另外加上銷售信息。這樣一來，最多是一個四分之一的廣告。這么小的廣告能夠引起關注嗎
針對廣告版面，我們在產品定位的討論後又展開了廣告投放的討論。
OTCCN.CN
大家都承認，在消費者的心目中，「老花眼不用治」、「老花眼不是病」的觀念非常深入，教育和打開老花眼市場絕對不是一朝一夕的事情，所以得出結論：「花復明」不是一個具有強需求慾望的產品，即使是大版面的廣告投放也未必能夠帶來多麼大的購買需求，而真正有需求的人一定是會找著廣告看的。小版面多頻次的廣告一方面能夠緩解我們的資金壓力，另一方面還能夠保持市場宣傳的連續性。 中國OTC營銷網
事實證明：小版面的廣告的確沒有辜負我們的厚望，源源不斷地支持著我們的銷售量。在只有兩版通欄廣告投放的第一個星期電話量達到242個，直銷量達到224盒，甚至比其他產品的半版廣告效果還好。 中國OTC營銷網
◆直銷力量不可小覷
OTCCN.CN
我們在報紙上加入了廣告銷售電話，然後組建了電話業務部，消費者如有意向，可直接打電話購買，這樣，我們可以馬上得到迴流款，用這筆錢再進行廣告運作，而不會像進入終端那樣，很長時間才能結款，這對於一些資金實力不大的公司來說，無疑是最好的方式。
9. 起盤方案丨微商團隊怎麼管理丨微商代理團隊激勵方案
一、關於微商起盤：
1、微商起盤的步驟和節奏是怎樣的，前期要做哪些准備
微商起盤第一步建議：自用➕分享。微商一起盤就開始整明星造勢這類都不長久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產品，可以通過贈送等多種方式，讓第一批100人先使用產品，產生口碑能夠被主動分享出去，通過自用➕分享積累第一批1000個鐵桿核心代理，再通過其它營銷手段以圖更大規模。
前期准備：頂層設計好微商制度、如果通過自用分享的模式來起盤，模式本身需要側重底層代理的裂變，准備贈送的試用裝或者預算、口碑分享裂變的文案(讓其覺得好用幫忙推薦創始人二維碼，裂變更多用戶)。
積累零售客戶之後轉化底層代理，擁有小規模代理團隊之後可以考慮接觸些本來有團隊的代理小團隊長(當然前期一開始也可以談，但團隊長一般看品牌運營方的實力，有一定基礎了更容易談)。
2、需要引入哪些資源，在哪個階段引入，比較靠譜的相關資源是誰
微商操盤手最好是老闆本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請或者合作操盤手很難。如果團隊沒搭建起來，可以引入一些微商服務商資源。
發展到一定規模可以考慮造勢開品牌發布會，或者造勢合作。這個時候需要利用好觸電會的廣告權益，或者其他有助於大規模造勢的資源。
二、關於發展方向
1、今天整個微商環境是怎樣的，發展的趨勢是怎樣的，我們可以把握的機會點是什麼?比較適合的發展路徑是怎樣的?
微商未來幾年發展勢頭還是不錯的，更多傳統企業會進來，而且更多人接受微商這個行業。
可以把握的幾個機會點：線下流量、會內微商合作資源、直營代理混合制微商。比較適合的發展路徑是營銷上積累種子用戶，然後再裂變，擴大用戶量。勢能上打造個人IP，吸引代理團隊加入。
2、微商當下面臨的最大問題和挑戰是什麼，對我們這些新進入者意味著什麼，我們如何面對?
最大的挑戰是代理流量的獲取。這一點大部分是產品力以及運營能力來驅動。產品好，口碑擴散快獲取流量就相對容易。產品力一般就需要靠運營從互聯網上獲取流量來彌補。新進入者需要利用好自己的資源優勢即可。其他可不必太在意。
三、關於模式設計
1、除了目前同行的代理層級和推薦獎勵外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式?
大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個模式值得注意。一個是上層代理制，下層會員制，這個更適用於消耗量大的日用品，多品類微商。
四、關於產品
1、產品定位上，是精準定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些;
定位越細越容易成功!定位在能解決問題更容易體現微商產品的體驗性。例如精準定位解決痛經，經期不適等 。
2、產品策劃上，是否有一些創新的做法，比如配合療程管理，養生教育等
可以做療程管理等，可以借鑒減肥產品策劃，代理團隊負責拓展客戶，公司直營客服團隊主導服務。
五、關於招商
1、招商的策略和環節如何設計?
招商策略以及環節設計可以找專業的會友交流，如奇跡營銷、靜靜姐等
2、首批種子聯創是先從培養體驗用戶開始，再從用戶中篩選?還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個說服，成交(目前已經開發身邊熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
聯創門檻多高?種子用戶轉化成代理一般都是底層代理，直接轉化成高級別代理難度大。培養起種子用戶，以及底層代理之後，然後招聯創高級別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都願意交更多錢做高級別代理。這就是卡位聯創送團隊
3、第一批種子聯創身邊招募，大家猶豫，觀望，信任度不夠，如何破冰?
同上，用戶轉化成高級別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺得投資回報率性價比高這個問題，不然都很難。產品好用是站在消費者角度關心的問題，能不能賺錢是交錢成為聯創代理想的核心問題，這個問題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯創是相對合適的。
一起盤就招高級別代理適合傳統大企業大品牌，或者品牌勢能很大的公司。
六、 關於IP打造
1、我們的背景和資源，如何包裝，才會有自己的獨特優勢和差異化，吸引更多優質代理加入
最好能在細分優勢找到第一的點，不斷地放大宣傳，同時也需要做好借勢。
2、 兩個創始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利於招商?
分工更建議一個主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP,對接代理團隊。一個主內，對接供應鏈以及資源，圍繞品牌運營以及產品供應鏈方向建立個人IP。