❶ 怎麼推銷數碼相機
怎麼推銷，推銷
我不是搞銷售的但是我提點建議給你。
首先你要了解數碼相機整所謂賣什麼吆喝什麼，你的懂得你要推銷的產品的特點，這可不光是你推銷的這種，而是需要你將所有高、中、低檔的數碼相機做一個分類，例如說吧你賣的是佳能數碼相機那麼你首選應該了解佳能相機的各個檔次把相機分類然後你在逐類了解它們的功能、特點、共性、差異性然後當消費者咨詢你的時候一方面你可以給他講解，另一方面你可以了解他的想法揣測對方想要購買相機的價位。一邊跟消費者進一步溝通。
其次你要了解其它品牌也就是不是你推銷的數碼相機但是跟你推銷的產品形成競爭的同檔次產品。跟你了解自己推銷的產品一樣需要分類然後一一弄清這些產品的功能、特點、... 而後在顧客咨詢你的的時候肯定會考慮貨比三家。這時候你可以為他列舉各種產品的優缺所在，但切忌這不是主要的。因為往往購買者在咨詢之前自己心裡已經訂好了要買的大致方向。這時候就需要考驗跟消費者的溝通技巧了，需要你引導對方，而不是一味的強調自己推銷的產品如何如何好。這樣往往會給消費者帶來反感跟誤會。你要耐心的跟消費者介紹其它品牌的優點也同時要輕描淡寫說出其它品牌的致命傷。舉個例子賣數碼相機的佳能、尼康。佳能的機器優點就是像素高，但是實際成像上可能沒什麼影響。但是你推銷佳能的時候對方問：「尼康的怎麼樣？你就可以先說尼康好，然後再漫不經心的說尼康的機器就是像素稍微低點，它那個比您看的我們這個機器低300萬像素吧。倒也不是特別影響就是有的時候列印大圖質量稍微差點。但沒什麼大影響電腦上看啊都差不多！」你一這么說就給購買者心裡擠個扣子讓對方說不出的難受，回去他總得為這個看不見的300萬像素難受。
在一個就是你要了解一些攝影方面的基礎知識和原理在你與顧客交流過程中讓對方感覺你很懂行、你是專家、買你的機器應該沒錯。如果對方稍微問深一點你就一問三不知那對方就會覺得你只不過是一個推銷的，關於這機器從你嘴裡推銷出來一點重量都沒有。
好了就說這么多吧我也沒做過推銷的。祝你好運吧生意興隆哦！
❷ 求數碼相機銷售技巧
一要了解各相機特性，參數。
二要真誠，不要成天拿相素忽悠人。
三要講出產品優點的同時，要說出其不足
四要，演示產品的使用，及使用中應該注意的問題。
五要提醒客戶售後服務的相關事誼。
❸ 如何做好數碼相機的銷售
首先你要了解數碼相機,會用它.其次對客人要
有耐心,最好可客人買後要教會客人如何用.最
重要的是要給客人講清楚售後服務,讓客人放心.
不過你的貨必須是過硬的.
❹ 數碼相機營銷組合策略策劃怎麼寫
最簡單的方法就是通過4P的營銷組合展開了寫，最後在用模型表示，簡單明了。
❺ 案例分析:數碼相機的銷售策略
數碼相機？！什麼是數碼相機，這個產品你們公司是怎麼定位的，搞內清楚這兩個問題容，然後再來考慮銷售策略。
1.體驗營銷。開設數碼相機體驗攝影店，通過親身的感受來推銷產品。
2.培訓營銷。通過對攝影技術的培訓，並結合數碼相機的特點進行相關的照相培訓，進而推廣產品。
3.活動節慶等慶典支援營銷。通過客戶的結婚，開業慶典等活動，提供活動攝影技術支援，來推廣產品。
等等
❻ 索尼數碼相機市場營銷戰略措施
是什麼原因讓這個日本消費電子巨頭在全球業績黯淡的同時，中國市場卻保持了高速增長？唯一的答案是，通過徹底變革來放下以前高貴的架子
當易觀國際的董事總經理楊彬最近為索尼（中國）公司進行一項提案，而第一次走進它在北京的辦公室時，他懷疑自己走錯了地方：這里除了前台銀色的SONY標記還算醒目外，其他任何地方的布置都顯得非常大眾化，甚至在一些會議室中的電視都是多年前的產品，「這和我印象中索尼高貴的形象完全兩樣」，他說。
事實上，不止楊彬，在多數中國消費者的印象中，索尼曾經是個貴族化的公司，上世紀90年代末，索尼的產品就被稱為「不是買不起，就是買不到」，而在4年前央視索福瑞做的一個關於消費電子產品品牌形象的調查中，索尼也依然被北京、廣州和成都等地的普通居民描述為「只走高端路線」。反映在數字上，索尼（中國）在2002年之前的業績毫無亮點，與松下、三星在2001年20多億和40多億美元的成績相比，索尼的銷售額一直沒有超過10億美元。
現在，這一切都發生了變化。雖然索尼在全球的業務依然不被投資者看好——最近，索尼提出的2004財年營業利潤預期為1100億日元（約11億美元），比年初的計劃下調了31%；2004年第三財季（10-12月），雖然整個索尼集團利潤增長55%，但這主要歸功於電影《蜘蛛俠2》推動家庭娛樂業務強勁增長，而其核心的電子產品部門受到銷售低迷和價格下跌的打擊，營收和利潤都在繼續下降——而在中國，索尼卻取得了從1978年開展業務以來最大的成功，據公司內部估計，2004財年中國地區的銷售額將達到30億美元，增長率為80%，其主攻的數碼相機和DV領域，其市場佔有率已經分別達到了30%和50%，成為業界第一，而品牌形象，央視索福瑞最近做的調查也顯示，不少城市的消費者已經不把索尼的產品當作奢侈品了。
2004年2月走馬上任索尼（中國）有限公司董事長的小寺圭無疑希望好勢頭能繼續下去，在他的計劃中，公司2005財年在華的銷售額應該增長100%，而到2008年，中國市場將超過日本本土，成為僅次於美國的第二大市場。
但是對初步得到中國消費者認可的索尼來說，壓力依然存在，不僅市場變得越來越復雜，比如索尼的電池業務最近被牽扯涉嫌壟斷，快閃記憶體業務卷進與國內某公司的專利訴訟；而且對手的進攻也越來越猛烈，在2004年，三星電子（中國）的銷售額已經是100億美元，而松下（中國）因為開發了一系列本地化的產品，在2004年的銷售額達到了60多億美元，廣東的一些本土彩電企業也表示，與索尼相比，自己更容易了解中國消費者的心理。
❼ 急求有關照相機的營銷方案
分析：
一、卡片型數碼相機在國內一線地區已接近飽和，且專業攝影者較多；二、三線還有剩餘份額。這就說明必須研製出國產單反和單電相機作為升級產品，才能在一線地區生存。同時必須推出中高端卡片相機進入二三線地區。絕不能再生產低端卡片相機，這等於自毀品牌。
二、日牌相機的領先技術眾所周知，而國產相機消費者大多出於支持國產目的。因此必須提高相機部件的國產化，包括使用國產（或非日韓）感測器、處理器、軟體、鏡頭等，可與國內各專業公司合作。因為一旦被發現主要部件取自日本，就將被國產支持者所拋棄，從而全面失敗。
三、要在傳統、電子和其它媒介（如車身）刊登產品廣告，尤其是愛國、國貨群體喜愛的媒介，不要只注重青年人，要多注重中老年人，因為他們對傳統國產品牌知曉並有感情。
四、一定要做好售後服務及網點建設、維修人員培訓。人們能容忍國貨在技術水平上的一定差距，但不能容忍在售後服務上的惡劣。
五、傳統相機時代在各地區原有的銷售點要盡量恢復，人員要培訓，搞成准連鎖專賣並設旗艦店。另外也可進入當地的電子專業商場和照材商店、市場的櫃台。網路營銷可與實體店或櫃台結合，以便統一規則，雙管齊下。
六、促銷舉例：比如規定並廣告，顧客如能拿來自己往年購買的該品牌傳統相機，即認定為該品牌的忠實顧客，在買數碼相機時打折優惠贈附品等。店員將該傳統相機的鏡頭機身號碼記下，建立聯網查重系統，防止重復優惠。同時可采訪忠實顧客，編寫各種故事。
❽ 照相機有關營銷策劃
聯系我。我們的方案很簡單。每個相機讓利20元作為用戶的附加值就可以了
❾ 如何針對相機採取差異化營銷策略
譚小芳老師研究表明：差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起卓爾不群的良好形象。
產品差異化、市場差異化和形象差異化
對於一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為客戶所提供的是部分對手不可替代的。「鶴立雞群」是差異化策略追求的最高目標。
現代營銷理論認為，一個企業的產品在客戶中的定位有三個層次。一是核心價值，它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手錶是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值，指與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值，其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售後服務等。這些構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便，一般把差異化戰略分為產品差異化、市場差異化和形象差異化三大方面。
產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於其他生產廠家的同類產品，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足客戶基本需要的情況下，為客戶提供「獨特」的產品。這是差異化戰略追求的目標，而實現這一目標的根本在於不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團考慮到我國居民住房緊張的問題，生產出小巧玲瓏的小王子冰箱；美菱集團為滿足一些客戶講究食品衛生的要求，生產出美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己的突破點。所有這些使三家企業形成了鮮明的產品差異，從而吸引了不同的客戶群。
❿ 怎樣做好相機銷售
數碼相機屬於高科技產品，從專業知識角度來說，數碼相機的銷售屬於非對稱銷售，顧客對於數碼相機的了解遠不如廠商，因此，在銷售數碼相機的過程中，銷售人員就要把自己塑造成顧問的角色，才能更好的拉近與顧客這間的距離，更好的銷售。
要想成功的塑造成為顧問，第一步就要對自己的產品及行業特點進行充分的了解，並要爛熟於胸，做到面對不同的客戶就能提出不同的購買建議。
第二步就是與消費者之間的銷售技巧了。要針對不同的顧客，給出不同的建議。在這里介紹幾種銷售數碼相機的技巧與大家分享。
技巧一：學會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。
例如：先生，相機是不是外觀很時髦？
先生，圖像是不是很有清晰？
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧二：盡量讓顧客參與銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加產品信服力，使顧客關注講解內容的最好途徑。
例如：在講解相機的材料時，可以讓顧客拿起相機試試他的重量和觸感。
在試相機拍攝效果的時候，鼓勵顧客自己親自試一下。
技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，所要面對的是各樣的消費者，需要做的是使各類消費者能夠很好的理解產品的功能，加強對產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入話題。
例如：在試拍攝效果的時候可以編一些小故事。先生，如果您帶著家裡人出去遊玩，用這款相機拍照留念，肯定於讓很多人羨慕，同時，數碼相機功能強大，可以留下任何一種美好的瞬間。
技巧四：要隨著准備促單。
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，請放心，開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定。
技巧五：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。 我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。