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⑵ 贊皇金絲大棗的網路廣告策劃書
贊皇金絲大棗廣告策劃書
客戶名稱：贊皇金絲大棗有限責任公司
品牌名稱：贊皇金絲大棗
廣告代理公司名稱：海豚灣廣告製作有限責任公司
策劃人：翟江如
策劃時間：2009-10-30
目錄
第1部分 市場分析.................................................................................................3
1.1背景資料……………………………………………………………….3
1.2目標消費者分析……………………………………………………….3
1.2.1基本情況…………………………………………………………3
1.2.2態度情況…………………………………………………………4
1.2.3行動情況…………………………………………………………4
1.3競爭狀況分析………………………………………………………….4
1.4產品分析……………………………………………………………….7
1.4.1產品特點…………………………………………………………..7
1.4.2產品劣勢比較……………………………………………………..9
1.5銷售分析……………………………………………………………….9
1.5.1地域分析…………………………………………………………..10
1.5.2競爭對手銷售狀況………………………………………………..10
第2部分 企業目標……………………………………………………...............10
第3部分 企業市場戰略………………………………………………………..10
3.1市場營銷目標…………………………………………………………11
3.2產品定位………………………………………………………………11
3.3包裝策略………………………………………………………………11
3.4零售點策略…………………………………………………………11
第4部分 廣告策略…………………………………………………………..12
4.1廣告目標……………………………………………………………12
4.2廣告定位……………………………………………………………12
4.3廣告表現策略和廣告口號…………………………………………12
4.4廣告創意策略………………………………………………………12
第5部分 預算分配…………………………………………………………..12
前言
為贊皇金絲大棗這一產業做強做大，贊皇縣計劃到2010年，全縣大棗基地面積達到70萬畝，在棗產量達到11200萬公斤，年加工能力達到5600萬公斤，建成2個強有力的龍頭企業，開發5-6個市場競爭力強的拳頭產品，大棗產業總產值達到5.4億元，人均增收1120元，增加銷售額，提高市場佔有率，建成比較發達，功能齊全，街接緊密的大棗產業鏈。把贊皇縣建成全國、全世界出名的「金絲大棗之都」。
第1部分 市場分析
1.1背景資料
大棗對於人民來說並不是生活必需品，他屬於果品市場范疇。目前大棗市場並不是十分活躍，因為人民尚未意識到大棗對於健康的特殊作用，消費者還只是出於想起來就買，想不起來就不買的層面，更不用說把大棗當做健康綠色食品來專門購買使用或送禮，因此大棗市場又很大的前景。
1.2目標消費者分析
主要對與金絲大棗有關的所有消費者（現有的和潛在的）的全部相關信息進行評估。
1.2.1基本情況
贊皇金絲大棗男女老少皆可食用，屬於綠色健康食品。本次廣告主推得贊皇金絲大棗主要分為4個系列：老年人系列、中年男性系列、婦女系列、兒童系列。涵蓋了社會各個階層。任何人都可以買得起，任何人都可以食用。因此目標消費者廣泛，市場前景十分可觀。
1.2.2態度情況
消費者大都聽過大棗也吃過大棗，但是很少有人去關心吃的是什麼品種的，是哪產的，品種和品種之間有什麼不同？一般消費者還只是處於消費的最低層面，只是享受了大棗的味道而未了解其實質。因此大棗的健康理念尚未形成，消費者尚未意識到大棗的健康作用，所以該產品並沒有晉升到健康禮品的層次。
針對這種情況，本次廣告的第一任務就是大力宣傳大棗的健康作用，引領消費者的健康理念，即先讓讓消費者明白大棗對身體是有益的，它是一種健康食品。其次再大力宣傳贊皇金絲大棗特殊的健康作用，使消費者意識到買這種產品物有所值物有超值，最終目的就是開拓禮品市場，使贊皇金絲大棗成為逢年過節的時尚健康禮品，而不是僅僅處於銷售原產品的層次。
1.2.3行動情況
目前大棗並沒有成型的廣告，人民對與大棗的了解只是出於表面上的顏色鮮艷或者味道甜美而已，心中並沒有品牌之分。
消費者購買大棗的頻率也不是很大，而且主要以購買原產品為主，因此大棗的銷售量和經濟效益不是很樂觀。
1.3競爭狀況分析
主要分析滄州小棗和贊皇金絲大棗的區別。
①首先從產品上分析兩者的差異：
滄州金絲小棗掰開半乾的小棗，可清晰的看到由果膠質和糖組成的縷縷金絲粘連於果肉之間，拉長1—2寸不斷，在陽光下閃閃發光，金絲小棗因此而得名。小棗一般為橢圓形和鵝卵形，平均個重5—7克。它核小皮薄，果肉豐滿，肉質細膩，鮮棗呈鮮紅色，肉質清脆，甘甜而略具酸味；干棗果皮呈深紅色，肉薄而堅韌，皺紋淺細，利於儲存和運輸。樂陵小棗具有豐富的營養價值和葯用價值，可滋補身體和輔助治療脾胃虛弱，消化不良，肺虛咳嗽，貧血等病症的功能。
贊皇金絲大棗是鮮食、制干加工兼用品系，果形為長圓形至近圓形。鮮棗每千克40-70個，單果最大長3.7cm，重68克，有「七個一尺，十個一斤」之譽，果實整齊，果色深紅鮮亮，肉質細脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人體所必須的多種氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鮮棗發熱量103千卡，可食率達95%以上，肉厚達0.7-1.5mm.干棗每千克600-100個，制干後含糖58.7-62.57%，百克干棗發熱量309千卡，果形飽滿，富有彈性，色澤紫紅鮮亮，用手掰開拉出尺把長的棗絲，故稱有「金絲大棗」之美譽。除具備較好的制干、鮮食性狀外，贊皇大棗可加工成蜜棗、阿膠紅棗、蜜餞後，色澤乳黃至琥珀色，晶瑩剔透，半透明或透明，棗味濃郁，營養豐富，品質極上。贊皇大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。
為了更加清楚明了，特製成一個表格，具體對比如下表;
金絲大棗和金絲小棗對比
果形 果色 重量 棗絲長度 葯用作用
橢圓形和鵝卵形 鮮紅色 5—7克 1—2寸 滋補身體和輔助治療脾胃虛弱消化不良肺虛咳嗽貧血等病症
長圓形至近圓形 深紅鮮亮 68克 尺把長 含有磷鈣鐵等礦質營養可預防血管硬化、化瘀活血
②其次從銷售方面來分析金絲小棗的優劣勢：
金絲小棗在銷售方面的優勢：
1.紅棗集中交易，構成了規模效益。
2.[ 以棗品經營為主導產業，紅棗、蜜棗、烏棗、醉棗、脆棗、保鮮棗、無核紅棗、無核蜜棗、棗茶、棗醬、棗汁等應有盡有，產品不斷向深加工、系列化發展。形成了一系列大棗加工產業。
3.注重宣傳，金絲小棗曾舉辦過金絲小棗節，孟庭葦曾亮相金絲小棗節，圖片為，利用明星效用增加產品知名度。
金絲小棗的劣勢：
1.沒有明確的將產品分類，不同人群應該食用不同的大棗，但是金絲小棗沒有明確的區分。
2.金絲小棗目前也是處於原材料的銷售方面，也尚未形成成品市場。
③從包裝上來分析金絲大棗的特點：
金絲小棗被製成多種產成品，有金絲棗汁，盒裝金絲小棗袋裝金絲小棗等。競爭者的包裝以綠色調為主，而且比較簡潔，不顯華麗。
，
而贊皇金絲大棗的包裝風格就顯得很華麗，能夠吸引人民的眼球，感覺很上檔次，就像贊皇縣的名字一樣，有一種皇家貴族的氣勢。
1.4產品分析
1.4.1產品特點
贊皇金絲大棗是著名的名特稀優果品。其個大,鮮棗40—70個／kg，最大鮮 果68g，干棗60—100個／kg， 最大乾果27g,整齊、核小、肉厚、果美、味佳而深受客戶歡迎。由於品質上乘，多次作為貢品奉於皇室，是河北省傳統土特產品；1956年贊皇金絲大棗在全國長沙棗評會上被評為中國「大棗之冠」，1986年在河北省棗評中總分名列第一，並頒發「優質果品」證書，1994年獲首屆全國林業名特優新產品博覽會金獎，1997年獲第三屆中國農業博覽會名牌產品和首屆河北省農業博覽會名牌產品，1999年獲』99昆明世博會金獎，並被99中國國際農博會認定為名牌產品，2000年在山東樂陵全國紅棗交易會上被評為金獎。
大棗果實體碩如卵，紫紅發亮，鮮棗含糖30.3%，含酸0.25%，含有人體所必需的多種氨基酸，含Vc383.63—579mg／100g，Vp高達3000mg／100g，居各果品之首，有天然「維生素丸」之稱。干棗含糖60%，干鮮果還富含鈣、磷、鐵、鉀、鈉、鎂、硒等礦質營養，還含有環磷酸腺苷及黃酮類物質，可增強人體免疫功能和抗癌能力。百克鮮棗發熱量為103千卡，百克干棗發熱量為309千卡，可以以棗代糧，豐年是果，災年是糧，故有「木本糧食」、「鐵稈莊稼」之稱。
贊皇金絲大棗屬鮮食、制干、加工兼用品種，鮮棗剝開後，則見肉質肥厚，質地細密，瑩如冰雪，吃一口，味道甘甜，有的脆甜中略帶酸味，鮮美如酷；曬干後，果形豐滿，肉厚富彈性，味濃甜，掰開尺把長的蜜絲纖連不斷，被人們譽為「金絲蜜」。贊皇金絲大棗可製成各具風味的醉棗、蜜棗、脆棗、熏棗、棗脯、大棗滋補晶、棗汁、棗酒、棗醋、棗醬、棗糕、棗粽子及糕點的餡料。由於贊皇金絲大棗果形端正，大小整齊，棗果吸糖量大，做出的蜜棗色澤呈琥珀色，晶瑩剔透，是加工蜜棗的最優品種，蜜棗(主要有普通蜜棗和廣式蜜棗)，大棗滋補晶是贊皇金絲大棗的兩個大宗加工產品。
贊皇金絲大棗適應性特強，又是目前棗品種中發現的唯一自然三倍體，是進化型類型。據河北農大溫陟良教授測定三倍體贊皇金絲大棗與金絲小棗相比，蒸騰速率無論是棗葉面，還是葉背，均低於金絲小棗，表明其比僉絲小棗能更經濟地利用水份。因此，更適合乾旱少雨地區栽培。據引種情況得知，贊皇金絲大棗在東徑76°—124°，北緯23°—42°之間的平原、山地、沙地、高原均可栽培。在垂直分布上，由於緯度不同而不同，在華北、西北地區，分布可在海拔50—1200米之間，個別地區可達1500米。目前，贊皇金絲大棗已引種到新疆、甘肅、寧夏、山西、河南、雲南、陝西、廣西、內蒙古、湖北、湖南、四川、山東、吉林、遼寧、北京、天津、上海等全國20多個省、市、自治區和直轄市，並且產量、品質表現良好，受到了各地群眾的好評。新疆引種後，表現極好，起名「贊新大棗」，在新疆、陝西、山西、遼寧等省、市、自治區贊皇金絲大棗均成為們發展棗樹的首選優種。部分苗木還遠銷國外。
1.4.2產品優劣勢比較
優勢: ①贊皇金絲大棗是鮮食、制干加工兼用品系，果形為長圓形至近圓形。
②鮮棗每千克40-70個，單果最大長3.7cm，重68克，有「七個一尺，十個一斤」之譽，果實整齊，果色深紅鮮亮，肉質細脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人體所必須的多種氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鮮棗發熱量103千卡，可食率達95%以上，肉厚達0.7-1.5mm.干棗每千克600-100個，制干後含糖58.7-62.57%，百克干棗發熱量309千卡，果形飽滿，富有彈性，色澤紫紅鮮亮，用手掰開拉出尺把長的棗絲，故稱有「金絲大棗」之美譽。除具備較好的制干、鮮食性狀外，贊皇大棗可加工成蜜棗、阿膠紅棗、蜜餞後，色澤乳黃至琥珀色，晶瑩剔透，半透明或透明，棗味濃郁，營養豐富，品質極上。
③贊皇大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。
④贊皇嶂石岩是國家旅遊景點，風景優美，每年遊客絡繹不絕，因此可以利用嶂石岩這一風景勝地，增強贊皇金絲大棗的宣傳，例如在山上開辦採摘園，建設特產專賣店等
劣勢：①宣傳力度不夠，知名度不高，市場佔有率不高。
②目前還處於原材料銷售，沒有進行適當的深加工，所以利潤比較小。
③沒有成型的加工產鏈，只是鬆散的銷售，規模上達不到。
1.5銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況包括如下內容：
1.5.1地域分析
贊皇金絲大棗銷往全國各地，但目前主要市場還是居於河北、北京、天津等地。銷售地點包括各大超市賣點，果品市場，和土特產市場等。
1.5.2競爭對手銷售狀況
競爭對手主要為滄州金絲小棗。目前滄州金絲小棗的銷售策略是加大宣傳力度，增加產品的市場佔有率，把名牌打出去。
因此贊皇金絲大棗最有利的銷售方案是通過網路廣告來加大宣傳力度，因為網路覆蓋區域不僅是京津冀地區，而是全國乃至全世界，而且通過網路銷售比電視廣告宣傳的成本低很多。所以宣傳渠道為網路廣告。重點地區還是鎖定為京津冀地區，當然不是只有京津冀地區，像河南、山西、湖北等地均可進行貿易活動。
第2部分 企業目標
總體目標如下：
為贊皇金絲大棗這一產業做強做大，贊皇縣計劃到2010年，全縣大棗基地面積達到70萬畝，在棗產量達到11200萬公斤，年加工能力達到5600萬公斤，建成2個強有力的龍頭企業，開發5-6個市場競爭力強的拳頭產品，大棗產業總產值達到5.4億元，人均增收1120元，增加銷售額，提高市場佔有率，建成比較發達，功能齊全，街接緊密的大棗產業鏈。把贊皇縣建成全國、全世界出名的「金絲大棗之都」。
具體目標如下：
改進保鮮技術，延長大棗的新鮮時間，因為紅棗比青棗的價格要貴一倍，製成乾果後價格更高。
擴大生產，讓企業的生產由最基本的原材料售出轉為產成品售出。增加蜜棗。大棗滋補晶和早汁的生產，形成一條完整的生產鏈。
實現目標的步驟：
第一是宣傳金絲大棗，讓更多的人了解其特點。
第二是增強對顧客的吸引力，包括顧客認可率，信任度，偏好度等。
第三是廣告最終促成顧客的購買行為，增加企業銷售量、市場佔有率等。
第3部分 企業市場戰略
3.1市場營銷目標
通過加大宣傳力度來增加產品知名度和市場佔有率。但是如何加大宣傳力度呢？我認為廣告的訴求點是以情感訴求為主，以事實訴求為輔。要想引領消費，必須要要消費者明白健康和金絲大棗的關系，再加上情感訴求的因素，一定會提高產品知名度，引起消費者的購買慾望。
3.2產品定位
贊皇金絲大棗除含有豐富的糖分和V外，還含有磷、鈣、鐵等礦質營養及環磷酸腺苷、環磷酸烏苷，對中老年人預防血管硬化、化瘀活血都有一定療效。屬純天然綠色保健果品。另外贊皇金絲大棗製成蜜棗後屬於乾果類食品，製成大棗滋補晶後屬於保健飲品，製成棗汁後屬於果汁類。
3.3包裝策略
由於目標消費者分為了四類，所以產品的包裝就應該有四種不同的風格。
老年人系列：以紅色調為主（夕陽紅的感覺），上面話有古稀老人身著白色太極服晨練的圖案，背景是長滿大紅棗的棗樹，字樣是「健康由我」。
中年男子系列：以金色調為主（顯得更加金貴有氣派），上面是身著西裝的男士，旁邊是鮮艷的金絲大棗，字樣是「強壯由我」。
婦女系列：以橙色為主調（更加溫暖和諧），上面畫的是時尚靚女，手提包裝華麗的大棗禮盒，字樣是「美麗由我」。
兒童系列：以鮮綠色為主（綠色代表希望與活力），上面畫的是可愛的童星，抬頭仰望鮮艷的大紅棗，字樣是「未來由我」。
3.4零售點策略
①各大商場。如華聯，沃爾瑪，京客隆等。
②縣市的小超市。如皇貝超市，萬利福超市等。
③各縣市的土特產市場，在土特產市場銷售時一定要配合上文化部分，要把贊皇縣的千年文明展現出來。
④還可以利用贊皇縣的旅遊景點嶂石岩的宣傳作用。可以在山上開辦一個自由採摘園，就主打贊皇金絲大棗，另外在山上開設贊皇特產專賣店，店裡會賣一些贊皇的特有產品，一般遊客旅遊都會帶一些該地的特產作為紀念或禮物送人。所以我們應該利用這一點加強宣傳，製造文化氣息，使得顧客覺得該產品物有所值，物有超值。而且通過遊客的宣傳可以使贊皇金絲大棗走出縣城，發揚光大。
第4部分 廣告策略
4.1廣告目標
贊皇金絲大棗成功的品牌定位和傳播，給這個有近千年歷史的、帶有濃厚燕趙特色的產品帶來巨大的效益：2010年贊皇金絲大棗的銷售額比今年同期增長3倍，由2009年的1億多元猛增至5.4億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出河北省，企業不斷擴大產能，以後幾年持續高速增長，2015年銷量突破10億元大關。
4.2廣告定位
市場定位：目標市場為各大商場超市和零售點。打造屬於健康果品，但製成蜜棗、滋補晶、干棗、棗汁等後就成為了健康食品，不僅限於果品這一范疇了，因此贊皇金絲大棗的市場就不只是果品市場了，各大商場超市零售點和土特產專賣店均可銷售。
廣告受眾定位：主要是各大網民朋友。因為採取的營銷方案是網路營銷，所以網民朋友成為了第一位廣告受眾，而且是數目龐大影響巨大的受眾。通過網民的宣傳，贊皇金絲大棗會越炒越火，越做越大，市場份額會不斷增大。
4.3廣告表現策略和廣告口號
廣告表現策略：以情感訴求為主，以綠色調為主，突出健康和大棗的關系，另外要配以華麗的色調，表現出和滄州金絲小棗的不同風格，一定要顯得更加大氣，更加有貴族氣息。
廣告口號：棗來健康來，大家一起來。
4.4廣告創意策劃
總體構思為一位古稀老人在大棗樹下晨練，環境優美，露珠都可以看到。然後兒子兒媳緩慢走來，小孫子跳躍者跑過來，手裡拿著一盒金絲大棗，說「爺爺『棗』。。。。。」然後一家人幸福的回家去了，只留下了晨曦中的背影。。。
第5部分 廣告預算
採用銷售單位法來進行廣告預算。
廣告費用=本年度產品計劃銷售量×單位產品分攤廣告費
=本年度產品計劃銷售量×上年廣告費/上年產品銷售量
=8000*0.1
=800（萬元）
註：2009年計劃銷售量8000萬千克
單位廣告分攤廣告費0.1元
⑶ 好想你棗事件營銷策劃方案
一個好的營銷方案，可以為企業品牌帶來不可估量的價值，好想你棗片作為新鄭特版產，可以從歷史由權來突破——即新鄭小棗甜似蜜，一個棗換一個元寶，也可從好想你出發走情懷路線，還可以藉助地利優勢，比如黃帝故里，在農歷三月三做文章，營銷是一個系統性工作，必須深思熟慮，前期鋪墊很多工作。
⑷ 深圳棗以動心紅棗醋怎麼代理
一、公司簡介
深圳棗以動心生物科技股份有限公司（原深圳棗以動心棗業有限公司），成立於2014年6月，公司總部位於深圳市龍崗區華南城，是經過國家工商注冊集生物科技的研發、生產、銷售為一體的股份制公司。自主「棗以動心」品牌已通過國家商標總局批准通過，獲得正式R商標。公司年產紅棗醋飲品系列產品 10萬噸，產值超億元。產品上市後得到市場普遍認可和養生左飲的推崇。公司正在加大品牌推廣和市場布局。已贏取部分消費者的青睞。
公司品牌：棗以動心
企業文化：造福社會,創造民眾健康未來
創始理念：人人為股東、人人為老闆
發展目標：立足深圳、面向全國、走向全球，
打造成為健康養生飲品的第一品牌。
榮譽稱號： 「第一紅棗醋」、「第一紅棗飲品」「2015環球生態旅遊小姐官方唯一指定產品」
二、產品簡介
棗以動心紅棗醋飲品，為純棗雙輪發酵釀制而成，不僅保留了釀造原料的營養成分，同時增加了醋的營養，具有很高的營養價值和養生健體的功效，入口酸甜適中，回味清爽宜人。其中礦物質、維生素、氨基酸、尼克酸、白藜蘆醇等都具有極強的抗氧化性，能有效的消除自由基，對造成動脈粥樣硬化和血栓形成的各種氧化反應有很好的抑製作用，能促進血液的流通和減少血管壁的沉積物，有「血管清道夫」和「腸胃清道夫」之稱。
三、代理商政策
代理商政策
市場劃分
首批進貨
（代理價）
保證金
費用合計
季度銷售任務
年度銷售任務
一線城市
100萬元
20萬
120萬
150萬
600萬
省會城市
50萬元
10萬
60萬
90萬
360萬
地級城市
30萬元
8萬
38萬
50萬
200萬
縣區級城市
20萬元
5萬
25萬
20萬
80萬
四、代理商銷售獎勵政策
1、季度銷售獎勵：完成季度銷售任務，獎勵5%；超出部份額外再獎勵3%；均以等值產品形式獎勵。
2、年度銷售獎勵：完成年度銷售任務，獎勵5%；超出部份額外再獎勵3%；均以等值產品形式獎勵。
五、代理商支持方案
1、區域保護：代理商一旦與總部簽約成功合作，即可獲得分公司所在區域獨家代理權，分公司須設立棗以動心形象店及分公司辦公場地，並據以開展相關的產品代理經營。總部給予提供相關的專賣授權及按標准配送相關證件、產品、服務等。
2、系統建設：代理商須有一個完善的系統及銷售網路，主要發展區域內的代理商、經銷商，提供市場開拓及售後管理服務等工作，總部將在合作期間提供相應的經營指導、設計、人員、培訓服務。
3、試飲支持：首批拿貨金額給予2%的試飲品支持。
4、物料支持：首批拿貨金額給予2%物料支持（宣傳海報、折頁、形象服裝、廣告筆等）。
5、廣告支持：總部根據一年所拿貨金額的2%做市場終端廣告費用支持，每次廣告費用需提前報備批准後，以等值產品的形式補發。
6、裝修支持：門店裝修根據總部統一的設計圖紙和裝修方案進行裝修，總部根據每次拿貨金額的2%做門店裝修費用支持，以等值產品的形式補發，直至裝修費用完全支持為止。
7、換貨支持：凡屬於因廠方原因品質問題百分百調換貨，如因市場原因，導致產品滯銷或者產品過期，自收貨之日起3個月以內產品廠方百分百調換貨，自收貨之日起超過3個月的產品廠方百分之十調換貨（保證產品有效期在3個月以上)。
六、分公司銷售渠道規劃和利潤分析
根據產品的特點，結合當地市場的實際情況，可開展渠道多元化的銷售推動，創造良好的銷售業績，獲取豐厚回報。細化為：
●代理商招商
分公司轄內所有區域的代理商和經銷商招商，具體見代理商招商政策書，利潤率約30%。
●酒店餐飲
棗以動心產品體系中，棗以動心紅棗醋飲品特別適合於在酒店、餐飲、政府、部隊以及企事業單位內部食堂開展銷售。尤其是政令「禁酒令」出台以來，吃飯不喝酒改喝果醋飲品已風尚，紅棗醋飲品是最好的替代品，優越於任何的同類產品，潛在銷量之大不可預估，利潤率約70%。
●單位與商政團購
棗以動心產品體系中，系列產品具喜到福到之特色、黃金飲品財富第五波、健康食品樹上人參果之稱。正所謂送福、送財、送健康。適合單位逢年過節的福利贈送，更適合於中國商界政界的禮尚往來之道，利潤率約50%。
●商超渠道
棗以動心產品體系中，有部分特別適合於在商超、紅棗特產店開展銷售，以龐大的銷量支撐代理商的利潤回報，利潤率約50%。
七、分公司宣傳推動
1、廣告推動
棗以動心總部負責廣告推動，配合分公司在當地的市場拓展，廣告包括全國性的平面媒體，網站等廣告投放，以強化品牌宣傳、樹立塑造品牌形象，推動市場經營。
2、地方廣告支持
總部按既定的政策，給予分公司相關的地方廣告扶持，協助代理商在當地不定期的宣傳品牌，促進銷售提升業績，獲得豐厚回報。
八、合作規范
合作條件
（1）具備一定的經濟實力，有良好的信譽和務實認真的事業態度。
（2）願意定期接受總部提供的技術培訓及考核。
（3）遵守總部的價格統一政策及其它管理規范。
（4）認同並積極配合事業總部的有效經營方針、管理模式和經營模式。
（5）在當地有一定的社會關系及營銷網路、營銷渠道。
（6）有食品、飲品、酒產品、保健營養品等代理經銷經驗或銷售團隊者優先。
（7）正確認識投資風險，願全力投入事業，創造美好明天。
合作授權
（1）授予「棗以動心」代理經銷證書、代理授權牌、商標商號使用許可證書。
（2）授權使用總部系列榮譽稱號。
（3）授權代理商共享總部的明星效應、品牌效應、信譽效應和強大的媒體宣傳效應。
（4）授予使用總部先進的代理經銷運作模式使用權。
（5）授予在區域內的代理銷售獨家經營權。
（6）總部上市時，通過收購或合並的方式控股代理商，實現多贏共同上市。
合作流程
第一步：代理申請 登錄網站或索取資料，如有一定代理銷售意向，既可交代理申請。
第二步：代理評估 對申請人進行評估，核准名額、區域、資金能力等代理資格。
第三步：代理規劃 收取定金後，總部即配合代理商進行相關經營規劃工作。
第四步：代理簽約 通過合理規劃，雙方正式簽訂代理合同，代理商支付代理費用。
第五步：代理籌備 總部安排相關人員，按照代理規劃協助代理商開展籌備工作。
第六步：代理驗收 正式開展代理銷售工作之前，總部驗收相關籌備工作，落實到位。
第七步：代理運營 按既定標准，安排人員到代理商處，給予相關的代理經營。
第八步：代理跟進 成功運營後，建立經營檔案，隨時跟進提供經營指導。
九、優勢
棗以動心占據時機優勢、獨特的配方優勢、團隊優勢，在產品品質和運營模式方面又處於領先地位。廣闊的發展前景，產品無限量的市場需求，巨大的利潤空間……，歡迎有經濟眼光，有戰略智謀的人士加盟！公司的優勢，有以下幾點：
（一）、時機優勢
1、政策紅利
2012年，中央出台一號文件，同年12月，國務院印發《服務業發展「十二五」規劃》，國家在政策、金融方面大力支持 「三農」的發展。
2、政府支持
發展紅棗深加工產業，是政府的大力支持的三農項目之一。
3、國家禁酒令
國家嚴禁司機酒後駕車，國家規定政府人員吃飯不能喝酒。大量的酒消費正逐漸轉變為喝醋飲品，而紅棗醋以其同時具有飲品與養生的雙重功效，受到人們的歡迎是必然的。
（二）、獨特配方優勢
1、中國紅棗之鄉——不可復制的資源
紅棗種植面積達680萬畝紅棗4.5億。面積和產量均居全國之首。紅棗核小肉厚，富含維生素C，被譽為「維生素C之王」。藉此契機，迎合國家農業發展大方向，棗以動心和農戶一起發展紅棗深加工項目。
2、獨特配方棗釀醋文化
經過十餘載苦心研究的棗釀醋配方，花費大量人力、物力、財力，採用獨特的配方精心研製而成，具有市場唯一性、不可復制性，其生物發酵的歷史源遠流長，獨特的配方工藝舉世無雙。
3、整合資源 融合智慧
棗以動心充分挖掘國內8000年的紅棗文化與中國3000年的發酵釀制文化有機結合；棗以動心紅棗醋飲品添補了中國紅棗醋飲品的空白，致力於打造中國紅棗醋飲品第一品牌。
（三）、團隊優勢
品牌創始人敬華東先生管理理念：公司只培養老闆，不培養員工。棗以動心將人才資源的積累作為了企業發展的重中之重，並賦予了強大的經濟鋪墊，一起推動企業向著未來邁進，向著目標努力，同心協力，眾志成城。
（四）、產品優勢
1、環境保護與綜合利用
公司在建設有機紅棗基地的同時，通過棗樹的種植栽培管理保護，搞好生態建設。達到產品質量的可靠性和原料供應的穩定性。
2、國家權威機構提供技術支持
棗以動心公司的科技研發支持，由中國農業科學院和河南農業科學院專家技術中心給予提供。公司所有產品的生產，基於嚴謹的科研，以先進的設備及生產工藝、並嚴苛按國家相關標准進行生產管理，產品達到甚或超越國家標准。大部分產品，持有有機產品認證，領先國內，達到國際先進水平。
3、排他性
沒有污染的原生態紅棗生長環境；新疆豐富的紅棗資源；獨一無二的紅棗醋飲品發酵釀造工藝。
4、權威性
果醋飲品已引領國際市場。根據國際權威機構的預測以及發達國家醋飲的發展態勢，果醋飲品將會發展成為第五代黃金飲品。第五代黃金飲品以棗以動心為代表的棗醋飲品。
5、唯一性
棗以動心紅棗醋飲品添補了中國紅棗醋飲品的空白，具有廣闊的市場發展前景。
（五）、運營模式
通過創新的營銷手段，以及線上線下直銷型O2O商業，不斷提升產品的銷量，同時提升棗以動心的品牌知名度；精耕細作，深挖市場的盲點，實現棗以動心醋飲品第一品牌。
十、問答：
問：為什麼說投資棗以動心，是財富的康莊大道？
答：大勢所趨 財富趨勢
全世界最多的資源是水，全世界最便宜的資源是水，全世界最貴的資源是水，全世界最珍惜的資源是水，全世界最離不開的資源是水。
當今中國快速發展行業前100名中，飲料占據前5—7名。
那麼大家既然都認同做水的生意，如何讓水的價值最大化，那就是把它做成飲品。
比如法國的拉菲，中國茅台、五糧液、汾酒，都是以水為載體，這樣把水的價值就發揮到了最大化。
排他性、權威性、唯一性
根據國際權威機構的預測以及發達國家醋飲的發展態勢，果醋飲品將會發展成為第五代黃金飲料。
第一代黃金料為可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，第二代黃金飲料為康師傅冰紅茶、統一綠茶為代表的茶飲料，第三代黃金飲料為匯源果汁、農夫果園為代表的果汁飲料，第四代黃金飲料為紅牛、王老吉為代表的功能性飲料。第五代——棗以動心。
問：為什麼說棗以動心是最好的項目？
答：成功項目的10大選定標准：
1、不是獨一無二的項目不能做；
2、市場潛力不大的我們不能做；
3、被選定產品，80%的消費者不認同的不能做；
4、消費者認同但是消費不起也不能做；
5、發展速度太慢的項目不能做；
6、投資大、利潤率低的不能做；
7、不具備成為上市公司的項目更不能做；
8、不能得到國家大力支持的項目不好做；
9、所選項目生命周期不長不做；
10、不能讓更多人分到股份的項目不會做。
棗以動心紅棗醋飲品符合 「最好的」項目的每一條。馬雲曾經說過：「下一個超過我的首富，必定來自健康事業」。21世紀最朝陽的產業是大健康產業，全世界的人都在研究健康問題。
果醋飲品已經在國際上開始流行。在美國、義大利、日本、韓國、台灣等發達國家和地區已成為上流社會不可缺少的健康飲品。
棗以動心紅棗醋飲品填補了中國紅棗醋飲品的空白，整體市場發展前景和需求很大，同時企業有規范成功的運營模式，相信是你最好的投資選擇。
問：棗以動心棗醋飲品有什麼功效？什麼人群適合飲用？
答：可以預防、改善酸性體質。調查發現，人們每天吃的大魚大肉都屬於酸性食品，進入人體經過代謝，會產生大量的酸性物質，日積月累，導致酸性體質的形成。眾所周知，「酸性體質是百病之源」，健康的體質應呈弱鹼性。
我們在吃飯的時候，如果能飲用棗以動心紅棗醋飲品，幫助提高消化功能，清除體內多餘的酸性物質、脂肪和毒素，在餐桌上就能有效地預防、改善酸性體質，解決酸鹼平衡問題。人人都能暢享健康生活。
棗以動心紅棗醋飲品是採用天然優質紅棗為原料，在傳統釀造工藝的基礎上經現代生物工程技術兩次微生物發酵釀制而成的。棗香濃郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑，老少皆喜歡。
為全民健康加分
兒童喝 促進智力開發，提高免疫力，促進生長
女士喝 美容養顏，排毒減肥
男士喝 解酒護肝，強腎健體
中老年人喝 預防動脈硬化、心臟病、高血壓、中風。
所有人群喝 預防、改善酸性體質，解決酸鹼平衡。
問：紅棗市場利潤有那麼大嗎？
答：紅棗養生，這是中國幾千年的文化傳統，同時現代醫學也證明紅棗的營養價值。棗以動心推出系列棗類飲品，既有實際意義的保健養生功能，同時也迎合了現代快節奏生活的人，對健康的追求，市場空間需求量非常的巨大。同時棗以動心推出的系列產品，能滿足不同消費者的需求，只有市場需求龐大的項目，才會產生巨大的市場利潤。
問：你們的產品質量有保證嗎？
答：棗以動心系列產品，只要是在市場流通的產品，均經過國家各項指標檢驗。同時在生產環節，我們就嚴格把握各項質量標准，堅決不允許不合格產品影響品牌形象。因為棗以動心的目標是五至八年內上市，如果出現產品質量問題，你不考慮，我們都會考慮這個後果帶來的影響和損失有多大。
問：做你們這個項目，投資大嗎？
答：市場經濟時代，任何一個項目都需要資金的投入。其實投資一個項目，首先要考慮的是你投資的這個項目的風險性和發展前景，如果投資一個不成功的項目，即使花再少錢，投資也是很大的。棗以動心項目是結合了中國農業部、河南農業部的技術支持。棗以動心公司主要研發紅棗產業鏈，紅棗飲品為主。公司擁有第一紅棗飲品。第一紅棗醋。火鍋的伴侶等商業廣告語。品牌創始人敬華東先生創始理念：人人為董事，人人為老闆。經營理念誠信是做出來的。不是說出來的。管理理念：公司只培養老闆，不培養員工。
問：你們會有廣告支持嗎？
答：棗以動心靠多家公司強大的財力支持，在市場還沒有啟動的時候，就制定了科學合理，行之有效，精準定位的廣告投放計劃。目前我們正在計劃考慮投放大眾媒體廣告。比如公交車身，樓宇電梯，雜志，網路等類型的廣告。我們廣告的目的就是要提高品牌的曝光率，在短時間內讓大眾所認知。這一點，總部已經做了周詳的規劃和計劃。
⑸ 好想你棗營銷策劃方案
一個好的營銷復方案，可以為企業品牌制帶來不可估量的價值，好想你棗片作為新鄭特產，可以從歷史由來突破——即新鄭小棗甜似蜜，一個棗換一個元寶，也可從好想你出發走情懷路線，還可以藉助地利優勢，比如黃帝故里，在農歷三月三做文章，營銷是一個系統性工作，必須深思熟慮，前期鋪墊很多工作。
⑹ 新疆特產有紅棗、核桃、枸杞、葡萄乾等，已注冊品牌。需要做一份電子商務營銷方案，希望幫忙！
同求 如果有的話 麻煩給我發一份 379443060
⑺ 紅棗的營銷方案
你的實際情況要說清楚啊，消費群什麼的都沒有說怎麼給
⑻ 端午節客戶回饋紅棗讓利促銷活動方案
30；25.試題分析：方程的應用解題關鍵是找出等量關系，列出方程求解.本題根據版購買大棗粽權子和豆沙粽子各花300元，結果購買的大棗粽子比豆沙粽子少2盒，得到等量關系：購買豆沙粽子的盒數-2=大棗粽子的盒數，由此列出方程，解方程即可．試題解析：設豆沙粽子每盒x元，則大棗粽子每盒（x+5）元．依題意得，解得x1=-30，x2=25．經檢驗x1=-30，x2=25是原方程的解，但x1=-30不符合題意，捨去．當x=25時，x+5=30．答：大棗粽子每盒30元，豆沙粽子每盒25元．