社交推廣方案

1. 社交媒體營銷 如何 怎麼 吸引客戶

參考一下這套方案吧

《營銷策劃方案：5000元吸引全城精準顧客》

——方案版原創作者：成樂健

在這權個方案中，我將要分享你一個「5000元吸引全城精準顧客」的實戰營銷策略。這個營銷策劃方案拿回去稍作修改就能直接使用……

目錄

一、這套方案為你解決4大營銷上的問題：

問題1、營銷覆蓋面有限，眼睜睜的看著大量贏利機會流失了！
問題2、推廣到達率太低，帶來大量的營銷浪費，大大增加了成本！
問題3、無法精準引流，導致賠錢！
問題4、投入太高，每次推廣承擔著極大的風險！
遇到以上4大問題，將給你帶來哪些影響？

二、這套方案將為你做成6件事：

1、這套方案可以幫你實現全城覆蓋；
2、這套方案可以幫你吸引精準顧客；
3、這套方案讓你的廣告信息到達率100%；
4、這套方案可以讓你穩賺不賠；
5、這套方案的執行過程中投入超低；
6、這套方案還可以幫你免費品牌傳播；

三、整套方案分為四個部分：

1、營銷布局，創造優勢！
2、贏利模型，穩賺不賠！
3、引流策略，5000元吸引全城精準顧客！
4、資源到位，有備無患！

2. 如何去設計社交軟體開發方案

現在網上可以找到很多方案，但都是簡單介紹不實用。像亦強軟體，一內般要以滿足用戶的容需求為核心，然後根據用戶的需求進行功能的策劃，根據方案給出開發報價，像這樣的開發方案就很有參考意義。最好的方式是想清楚自己想開發的功能，然後去和開發公司進行溝通，他們會幫助你分析出某些功能核心來。

3. 各種社交應該怎麼說話

無論在工作還是個人生活中，談判都無處不在。它可能是發生在談判桌邊就價格、績效或合夥創業的復雜條款展開的正式談判，也可能是對一樁很簡單的生意或很雜亂的爭論進行的談判。如果談判通常所涉及的資金、問題和感情因素不變，即使是在談判技巧上有一點點進步，你也能最終得到相當可觀的回報。
當你沒有力量迫使別人做出某種成果或行為時，你可以通過談判施加影響而促使這一成果或行為的發生。你同意進行談判是因為你相信談判會對你方有好處。但是，只有在你沒有更好的選擇時，談判結果才會對你有益。因此，在所有成功的談判中，談判雙方都必須具備一個基本框架：
· 談判協議最佳替代方案是什麼？
· 談判結果的最低限度是什麼？
· 雙方願意有多大的靈活性，確切地說就是雙方願意接收的折衷方案是什麼。
在建立這個談判框架時，有三個概念是非常重要的：談判協議最佳替代方案(BATNA)、保留價格(Reservation Price)和可能達成協議的空間(ZOPA)。
談判協議最佳替代方案(BATNA)
BATNA是"談判協議最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement)"的英文縮寫。知道你的BATNA就意味著如果目前的談判沒有成功，你對應該做什麼和將要發生什麼心中有數。
例如，如果你與一家潛在客戶談判一樁為期一個月的咨詢業務，你的談判協議最佳替代方案(BATNA)可能就是將這個月花在為其他潛在客戶准備營銷材料上，這樣做可能會給你帶來更多的利潤。
保留價格
你的保留價格（又稱免談價格）(Walk-away)是你在談判中所能接受的最低條件或價格。你的保留價格應該來源於你的BATNA，但是，它通常與BATNA並不是一回事。不過，如果談判的內容是關於錢的，你提出的一個可靠的報價就是你的BATNA，那麼你的保留價格就大致等於談判協議的最佳替代方案(BATNA)。
可達成協議的空間 (ZOPA)
"可達成協議的空間"(Zone of Possible Agreement)是指可以達成一樁交易的空間。談判各方的保留價格決定著可達成協議的空間(ZOPA)的界限，該空間(ZOPA)存在於談判各方的保留價格限度相互重疊的區域內。
下面是一個圖解說明。一位買主決定購買一座商業倉庫的保留價格為$275,000(並且希望越便宜越好)。賣主決定的保留價格為$250,000(並且希望賣價越高越好)。因此，可達成協議的空間(ZOPA)就在$250,000到$275,000之間。
如果調換以上數字，即買主決定的保留價格是$250,000，而賣主決定的保留價格是$275,000，那麼就沒有可達成協議的空間(ZOPA)，因為雙方同意的價格範圍沒有相互重疊的區域。此時，不管談判人員有多麼高超的技巧，也不會達成什麼協議，除非出於對其它價值因素的考慮，或者是一方或雙方都改變了自己的保留價格。
最優化值 (Optimizing value)
理想情況下，談判可以將所談交易的總價值最大化。這個結果的專業術語為"帕累托理想值"(Pareto Optimality)。某一交易能被稱為帕累托理想值即指：一方利益的增長總是不可避免地要導致另一方利益的減少。
關鍵術語
明顯撤出 (Apparent withdrawal)：銷售或其它談判中使用的戰術，即其中的一方表示可能會從談判中退出。
談判協議最佳替代方案 (Best Alternative to a Negotiated Agreement)：BATNA是英文"談判協議最佳替代方案"的縮略語。知道了你的BATNA就意味著了解自己的方案，或者在當前的談判中，如果你沒有與對方達成協議，將會發生什麼。例如，一位咨詢專家正在和他的潛在客戶針對一項為期一個月的咨詢服務進行談判，其談判協議最佳替代方案（BATNA）可能就是為另外一位客戶在三周內完成市場資料的開發。
欺騙 (Bluffing)：談判中，一方表示願意做或接受某事，但實際上並無此意，這就是欺騙行為。例如，一位承租人可能會騙人說除非對他的辦公區域進行改良，否則他將不會續簽租房合同。
最後期限 (Deadlining)：銷售或其它談判中使用的戰術，即其中一方設定一個期限，如果另外一方(或是顧客)在此期限內不能滿足某些條件，所承諾的優惠將被取消。
轉移注意力/製造假象 (Diverting / Feinting)：將微小的讓步說成很大的讓步或重要讓步，以便將對方的注意力從更為重要的事情上轉移開。
頑固的談判對手(Die-hard Bargainers)：對於這種談判對手，每一次談判都是一場戰斗。
忍耐(Forbearance)：指面對談判對手的要求不是馬上讓步，而是拖延一下。
一體化談判/雙贏談判(Integrative Negotiation/Win-win negotiation)：兩種談判類型中的一種，談判雙方通過合作在其協議中實現雙方利益最大化。長期的商業夥伴和同事之間的合作常常被看作是一體化談判。
利益 (Interests)：揭示談判各方談判立場的目標。
多方談判 (Multiparty Negotiation)：指發生在多於兩方間的談判。這種談判與只有兩方的談判有很大的不同。尤其指各自影響力較弱的幾方在多方談判中組成聯盟。
多階段交易/未來交易(Multiphase Transactions/Future Dealings)：指將要分段展開的談判，或者是預期在將來要繼續參與的談判。談判的前後關系允許談判各方根據後續表現和連續不斷的信息交流進行談判。
自然聯合體 (Natural Coalition)：指一組擁有廣泛共同利益的商業聯盟。
可協商的問題 (Negotiable Issues)：指在談判中可以進行交易或有較大靈活性的問題。
談判人員的兩難困境 (Negotiator's Dilemma)：指談判人員在對競爭性戰略進行平衡時所面對的矛盾。此時他們要努力辨別何時有利益沖突而需要展開競爭、何時應通過交換信息創造價值，從而使各方共同受益。
參數 (Parameters)：為談判人員確定了一個界限，它規定著在談判中應做出的最高和最低報價。
帕累托理想值 (Pareto Optimality)：在理想情況下，談判人員將能從一樁交易中獲得最大的價值，這稱為獲得了"帕累托理想值"。當某一交易處於這樣一種狀態，即一方利益的增長總是不可避免地導致另一方利益的減少，我們就可以說它處於帕累托理想狀態。
成見(Partisan Perception)：人們根據其內心的偏好或觀點感知真實狀況的一種心理學現象。例如，在一場棒球比賽中，每個球隊都會感覺裁判對他們不公平。
立場(Positions)：談判中各方所要達到的目的，換句話說即他們的需求。
吹噓(Puff)：當談判一方通過誇張提高其位置時，他就是在吹噓。
保留價格/免談價格(Reservation Price/Walk-away)：在談判中，一方所能接受的最低條件或價格。保留價格一般都來源於BATNA，但是，它通常與BATNA並不相同。
共享利益(Shared Interest)：一體化談判或雙贏談判戰略的一部分。這一戰術包括談判雙方共同追求的利益和目標。
單一問題聯盟(Single-issue Coalition)：一個團體，其成員可能在其它問題上有不同的主張，但是他們在支持或反對某一特殊問題上卻團結一致(雖然常常是由於不同的原因)。
戰略(Strategy)：指談判一方進行談判的計劃程序，包括談判人員在談判中將提供什麼和要求什麼(付出和回報)等。
戰術(Tactics)：指執行戰略的具體方法。
折衷方案(Trade off)：指用一個問題替代另外一個。銷售談判中經常使用這一戰術。
試驗氣球(Trial Balloon)：使用可能的方案或假設條件招致一方(或是顧客)產生不滿的一種戰術，在打探對方的立場時經常使用。
變動幅度(Wiggle Room)：指在一個提案(不管是關於價格還是關於時間)中可能存在的靈活性。如果你沒有這個變動幅度，你就應該強調這是你的最佳報價或提議。
成功者的咒語(Winner's Curse)：在一樁談判達成交易以後，成功的人會嘮嘮叨叨，認為在這一樁交易中可以取得更有利的條款。
零和談判/分配式談判(Zero-sum Negotiation/ Distributive Negotiation)：兩種談判中的一種。談判各方就某一協議中的利益分配有爭論時會使用這種談判形式。例如，當出售一幢房屋時，雙方都想在對方受損的條件下獲得最大的利益。
可達成協議的空間(ZOPA)：ZOPA是"可達成協議的空間"(Zone of Possible Agreement)的英文縮寫，指可以達成一樁潛在交易的空間。談判各方的保留價格決定著可達成協議的空間的界限，該空間存在於談判各方保留價格相重疊的區域內。
案例：你會怎麼做？
大搬家
當內森檢查電話錄音時，他聽到了辦公室停車場開發商羅恩留下的信息。羅恩每個星期都向內森的公司承諾為其修建停車場提供優惠條件。那麼這次又是什麼優惠呢？是提供更好的地毯、還是可以提供更多的停車位置？羅恩所提供的優惠條件確實不錯，但是內森還不想讓他的公司搬家。他更希望他的公司設在目前城市中心的這個位置。他們的客戶也在附近，而且大多數公司職員也願意公司設在目前這個位置。
公司租房的契約快到續簽的時間了，可是業主要求他們將來支付的房屋租金幾乎是現在的三倍。內森知道其他承租人都不會接受這么高的租金，但是他沒有足夠的時間處理這個問題。他也在附近地區找了找，並且找到了一些租金較便宜的房屋，但是，這些房屋並不能滿足內森公司的要求。幸運的是，業主也不知道這些承租人願意為繼續留下來而支付多高的租金。內森還需要尋找什麼來幫助他與業主協商一個更低的價格？為了留在原地而又避免過高的房屋租金，他還有什麼可以做的？
你會怎麼做？
公司骨幹
談判基本上有兩種類型：
· 零和談判：在這種談判中，談判雙方爭論的是協議中的利益分配。這種談判又稱為"分配式"談判。
· 一體化或雙贏談判：在這種談判中，談判各方通過採取合作的方式獲取最大利益，並且在協議中將他們的利益結合在一起。這種談判又稱為"一體化"談判。
至少你所經歷的大多數談判結合了這兩種談判方式的特點：談判雙方的利益和目標中會有一些直接的矛盾，但是也有機會將雙方的利益與偏好合而為一。出於加強理解的目的，我們現在分別解釋這兩種談判形式。
一、零和談判
典型的零和談判包括：
· 房產出售，此時買方和賣方互不了解；
· 商品市場，在市場上買主和賣主針對具體商品的價格進行討價還價。
在零和談判中，你是為你自己"爭取"價值--即將價值從對方手中搶過來。合作和透露你方的信息只能給你方帶來損失。
在通常情況下，零和談判中只有一個問題：錢。賣方的目標是盡可能將貨物賣出高價格；買方的目標是盡可能將貨物的價格壓低。一方多一元就意味著另外一方少得一元。因此，買方和賣方都要力爭為自己爭得最佳價格，雙方的底線決定著這樁交易的可能性。
這種談判就象拔河一樣(不管談判雙方態度是友好還是尖刻)。談判雙方的目標是盡可能將最終的價格"推"到對方的保留價格(甚至突破這個價格)上。他們都想盡可能從可達成協議的空間(ZOPA)獲取最多的利益。
同樣，關系和名譽在這種談判中毫不相關，談判雙方都不願意拿他們和對方的關系做交易。
為了在零和談判中取得成功，需要記住以下事項：
· 控制你拍板定價的落腳點。第一個提出的報價是一個強有力的心理定位，它決定著討價還價的范圍。研究表明談判結果常常和第一次報價有緊密的關系。因此，你給出的第一個報價要找好落腳點。
· 不要透露關於你方情況的重要信息資料，包括你為什麼要進行這一交易、你方真正的利益和商業局限性何在、你方在有關問題或方案上的偏好如何、你方談判協議最佳替代方案(BATNA)及保留價格是什麼。
· 要盡可能多地了解對方的情況和意向--包括他們為什麼要進行這一交易、對方真正的利益和商業局限性何在、在有關問題和方案中的偏好如何、對方談判協議最佳替代方案(BATNA)及保留價格是什麼。
· 充分利用你所了解的對方的情況來確定你方的第一次報價或要求。
· 出價不要太過分。如果你方的出價太離譜或是太貪婪，對方可能會一走了之。你方可能就會丟失一次機會，而這個機會可能比雙方的談判協議最佳替代方案(BATNA)的條件還要好。
參見 步驟
二、一體化或雙贏談判
在商業活動中，人們基本上在以下場合更經常使用一體化談判：
· 在組成商業聯合體、建立長期夥伴關系或者結成其它形式的聯盟時；
· 在一樁交易的財務(或者競爭的其它方面的)條款敲定以後；
· 在珍視長期關系的商業夥伴或合資方之間；
· 在那些職業同行或上、下級之間，他們可以從滿足對方的要求中獲得長期的利益。
在雙贏談判中，你的任務是盡可能多地為自己和對方"創造"價值。在通常情況下，談判雙方的利益根本就沒有什麼沖突。雙方的任務是達成協議，從而盡可能有效地將雙方的利益結合在一起。同意給談判一方更多的好處並不會造成另外一方失去什麼利益，談判一方在協議中堅持或贏得他們所需要的利益不會削弱另外一方在協議中堅持或贏得其同樣多利益的能力。在這個時候，合作根本不會給雙方帶來負擔，實際上，互相合作和溝通信息會使雙方的效率更高。
在雙贏談判中，要談判的條款或問題常常很多。而且談判雙方常常高度重視創造性的機會和雙方之間的良好關系。
當你參加雙贏談判時，要做以下事情：
· 向對方提供關於你方情況的重要信息資料。說明你方為什麼要談判這一樁交易，講明你方的真正利益所在和商業局限性。在談判的諸多問題和選擇中，告訴對方你方所喜歡的選擇方案並且作出解釋。考慮並且告訴對方你方所擁有的或許能夠滿足對方需要的額外能力與資源。然而，如果談判雙方存在著根本的利益沖突，一般說來，向對方透露你方的談判協議最佳替代方案(BATNA)或告訴對方你方對此協議的最低要求就是不明智的。
· 盡可能多地了解對方的情況和意向，包括他們為什麼要進行這一交易、對方真正的利益和商業局限性何在、在討論的問題和選擇方案中對方喜歡哪一個，以及對方擁有哪些可以滿足你方利益的能力或資源可以寫進談判協議中。
· 充分利用你所了解的對方的情況尋找創造性選擇方案，這些方案能夠在最大程度上滿足雙方利益。

4. 逸枝源在社交領域的解決方案是什麼

現在國人八成的上網時間和信息獲取渠道都來自於移動端——社交網路。這版就意味著，社交領權域存在巨大的發展空間和市場藍海，它將為消費者的個性化和多元化需求鏈接提供針對性解決方案。

逸枝源，正在將高 效率、低成本的信息獲取、商品供給鏈變成雲端解決方案，提供給每一位C端個體，來實現基本的商品流通。

5. 社交禮儀活動方案

文明禮儀知識教育

禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼專的道德規范，它是人們在長期屬
共同生活和相互交往中逐漸形成，並且以風俗、習慣和傳統等方式固定下來。對一個人來說
，禮儀是一個人的思想道德水平、文化修養、交際能力的外在表現，對一個社會來說，禮儀
是一個國家社會文明程度、道德風尚和生活習慣的反映。重視、開展禮儀教育已成為道德實
踐的一個重要內容。

6. 運營方案、營銷方案、文案方案、推廣方案 怎麼去定義

一、競品分析

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

如何獲取競品?

A、網路搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關鍵詞「三國 」,一般排在自然排名前面，網路競價推廣前面的產品都是競品。

B、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如36091應用市場，應用寶，豌豆莢等。

C、行業網站上查找最新信息.。

D、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度:

1、市場趨勢、業界現狀;

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略;

3、目標用戶;

4、市場數據;

5、核心功能;

6、交互設計;

7、產品優缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結&行動點。

對於移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅遊APP來說，運營數據可從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

3.根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

二、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。

1、產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場。

如：

陌陌：一款基於地理位置的移動社交工具

QQ空間：一個非同步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充

91運營網：分享互聯網產品，電子商務運營干貨

酷social：關注移動社交發展趨勢，探討移動社交商業價值

2、產品核心目標：

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。如：

360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

3、目標用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特徵:

常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強

與產品相關特徵：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等

b交友類：是否單身，擇偶標准

c游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗

5、用戶角色卡片：

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三、推廣方案

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣：

線上渠道

A 基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

C 第三方商店：上述A類都屬於第三方商店

由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

D 手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

E 積分牆推廣

「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。

積分牆適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

F 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

G 社交平台推廣：

目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

H 廣告平台：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利於創業融資前的團隊推廣使用。

業內公司有admob,多盟，微雲，有米，億動等。

I 換量（主要有兩種方式）

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道：

A 手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，採取免費預裝，後續

分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

B 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。

C 行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光碟激活用戶達到了一半。

2 新媒體推廣

A 內容策劃：

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特徵。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B 品牌基礎推廣：

網路類推廣：在網路，360網路建立品牌詞條

問答類推廣：在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。

F PR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。 對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分准備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。

H 數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經費印製紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。

介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光於商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

製作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發布傳單。

四 推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。

渠道 第一期預算
渠道推廣費用 線上推廣 各大應用市場發布： 5000
運營商渠道推廣費用 10000
手機廠家商店 10000
積分牆推廣費用 20000
刷榜推廣費用 50000
社交平台合作推廣費用 20000
廣告平台推廣 20000
網盟買量推廣費用 20000
線下推廣 手機商家預裝費用 20000
水貨刷機
行貨店面
新媒體推廣 品牌基礎推廣 網路類推廣 5000
問答類推廣 5000
論壇，貼吧推廣 5000
微博推廣 10000
微信推廣 5000
軟文推廣 10000
事件營銷 20000
線下活動推廣 宣傳單 10000
海報 10000
地推卡 10000
地推人員成本 20000
285000
五、制定目標
對於一款APP，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

A、種子期： 主要目的在於收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2 產品類型：

如工具類，啟動次數很重要；社區類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：

第一個月 第一季度
下載量
每日新增用戶數
留存率 次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活躍用戶數 日活躍用戶數（DAU)
月度活躍用戶 (MAU)
平均用戶收益(ARPU）
使用時間
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網上收集的一些數據指標，感覺比較實用,製作方案的時候可以參考。

123456關於數據指標分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更准確的判斷產品上的問題。

2 活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

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六、團隊架構
這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監

工作職責:

1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行。

2、負責制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄。

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。

5、網路媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護；

6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度。

7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析。

8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗；挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃。

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數據分析,團隊建設和管理.

7. 社交媒體推廣方案怎麼做

社交媒體方案，如果是你公司有這個能力的話，盡量是先請專業的人士來做，看對方是怎麼進行的，然後在這個過程當中學習一下對方的成功經驗，可以少走很多彎路。

8. 有機黃瓜社交新零售方案

有機黃瓜涉及營銷的新方案就是應用網路直播，因為現在電商以網路為主體。

9. 社交直播app開發方案

您好！社交直播APP也分很多種，一對多直播，一對一直播，視頻派對等等！每個APP都有自己的特性和不一樣的商業思路，具體的就看您這邊考慮了！我做直播APP做了一百多個了，什麼類型都有

10. 如何制定社交媒體營銷方案

1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎來進行 網路營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。搜索引擎營銷不僅使消費者在使用搜索引擎的方式獲取有價信息方面變得輕松自 如，而且當企業利用了這種被用戶檢索的機會可以使企業能夠及時、准確地向目標客戶群體傳遞各種產品與服務信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。搜索引 擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優化 （SEO）、關鍵詞廣告和競價排名。
2. 微博營銷 twitter
已經利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基於 API 數據的第三方應用軟體等方式創收。2010 年4 月，twitter 還正式推出網站廣告新平台，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費刊登廣告信息，向大規模營收邁出第一步。 在中國，微博剛剛起步但也發展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對 互聯網營銷敏感的企業在新浪微博上開辟試驗田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應、 提升銷售量。 ② 微博營銷就是利用以 140 字左右的文字更新信息，並實現即時分享的微博這個新型的 媒體，企業通過每天更新的內容跟大家交流，或者發起大家所感興趣的話題，同時發布宣傳企業新聞、產品、文化等企業相關信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達 到營銷的目的。
3.SNS 營銷 據中國傳媒大學最新發布的2009 年度中國廣告業生態調查報告顯示：廣告主對互動媒 體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強，已經有越來越多的廣告主表現出對 SNS 營銷的認同，SNS 營銷的應用在逐漸常態 化。在中間主流的社交網站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL 等。
4. 論壇營銷 由於論壇營銷這種形式剛開始被企業所接觸，許多企業還存在認識上的盲區。誤認為 在論壇上通過炒作或在論壇上發布帖子條數多來推廣產品。 實際上網路炒作對於企業品牌的長久打造來說，炒作並不是一個長期有效的推廣方式。 對於帖子條數與推廣效果的關系，幾家網路營銷公司的負責人給出驚人一致的答案：真正 有效的論壇推廣在於網民互動的程度：有多少獨立 ID 參與了討論，有多少網民將帖子轉 載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。 論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進行一系列的營銷活動，即是企業藉助論壇這個 網路平台，通過文字、圖片、視頻、聲音等發布企業產品和服務信息，建立自己的知名度 和權威度，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業品牌、加 深市場認知度的營銷目的。
5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。基於微信的種種優勢，藉助微信平台開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平台，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。把微博試想成一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知了。