節事活動策劃方案

㈠ 會展策劃主要是做什麼的

會展來策劃主要工作包括：

1，會展（會自議、展覽、節事活動、場館租賃、獎勵旅遊等）項目的市場調研；

2，會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃；

3，會展項目的銷售；

3，會展的現場運營管理。

4，展會活動的全程策劃協調等。

拓展資料：

1，會展策劃師。從事會展市場調研、策劃、營銷和運營管理的專業人員。

本職業共設四個等級，分別為：四級會展策劃師（國家職業資格四級）、三級會展策劃師（國家職業資格三級）、二級會展策劃師（國家職業資格二級）、一級會展策劃師（國家職業資格一級）。

2，成功的會展活動源於成功的會展策劃，成功的會展策劃源於對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統工程。

因此，用系統的觀念去認識資源，用系統的方法去分析整合資源，用系統的功能去實現資源的優化是會展成功策劃的創造性思維原理之一。

從會展策劃系統看，一般而言，會展策劃系統包括策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案和策劃效果評估等要素。

㈡ 如何設計公關活動實施方案與活動策劃書格式

1、明確定位、深挖主題
只有明確的主題，並且具有「唯一性」和「特殊性」，才可以吸引消費者，調動人們的參與積極性，達到活動的目的。
2、政府搭台，市場出戲
實踐證明，無論哪個城市要開展旅遊節慶活動，都離不開政府的支持，而政府搭台主要應從兩個方面入手：
（1）發揮政府引導作用，減少直接干預，加強協調監控。實踐中「政府引導，企業參與，市場運作」是比較適合目前我國國情的節慶活動運作模式，政府的直接參與或是過度干預節慶活動則不利於節慶活動的開展。政府應做好節慶活動中的價格監控、投訴處理等監管工作，使之成為大眾滿意、企業受益、社會支持的旅遊活動。
（2）制定有關的政策與法規條例。政府應出台相關法律法規和管理條例，規范節慶市場競爭秩序，為節慶旅遊提供製度保障。政府還要組織建立行業慣例和節慶經濟活動准則，使之逐漸形成大多數節慶興辦者共同認可與遵守的經濟活動習慣和交易方式。
政府搭台是為了讓各類市場主體唱一出好戲，各市場主體要從以下幾個方面來唱好這台戲：
（1）培育專業化經營公司。專業經營公司能提高節慶活動策劃的創新能力，增強組織性與參與性。政府應鼓勵投資建立中介服務企業，也可以對現有的經營性文化生產單位進行產業化、股份化改造，組建節慶活動經營公司，使其成為專業性經營節慶文化活動主體，促進節慶活動產業的專業化、市場化運作。
（2）明確內容定位，按市場需求來組織節慶活動。節慶活動的內容應該緊扣旅遊地形象定位，確定主題內涵和內容形式，力求策劃出有「亮點、熱點、賣點」的活動項目，以提高大眾關注度。同時還要根據市場需求，力求開發多形式、多層次、多專題的節慶旅遊活動。
（3）採用市場化運作機制舉辦節慶旅遊活動。在節慶活動的具體策劃和組織上，旅遊地要積極探索多元化舉辦模式，明確參與各方的權利與義務，按照市場經濟規則辦事，達成多方共贏，實現節慶旅遊的順利有序進行。
3、加強研究、長效管理
任何實踐的發展都離不開理論的支持，在對節慶活動策劃的研究中，我們不僅要對節慶旅遊本身的各種概念進行分析，也要對各種實踐情況進行研究和總結。同時，節慶活動的長期開展必須形成一套完整的長效管理機制，在宣傳上突出長遠性，在內容上盡量豐富而有延展性，從幾個節慶活動，辦成一個長期的旅遊活動，以促進城市經濟的發展和影響力的提高。
節慶活動的本質是通過營造歡樂祥和的節日氛圍，吸引人氣、聚集財氣，從而達到提升地方知名度、擴大地方影響力，繁榮地方文化，促進地方經濟和社會發展的最終目的。
深圳東方飛龍活動策劃公司致力於活動策劃、慶典策劃、各類晚會及文化交流活動的策劃、組織及運營管理服務。公司的業務范圍包括產品發布會、品牌發布會、經銷商會、企業年會、論壇峰會、訂貨會、招商會、推介會、表彰會、 周年慶典、開業慶典、開工典禮、頒獎典禮、啟動儀式、開盤儀式、封頂儀式、影視製作、廣告片、宣傳片、微電影、舞台搭建、燈光音響租賃等

㈢ 考慮到春節期間的市場營銷，為揚州撰寫一份節慶活動策劃書。

.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

一、營銷策劃書編製得原則。

為了提高策劃書撰寫得准確性與科學性，應首先把握其編製得幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃得目得在於解決企業營銷中得問題，按照邏輯性思維得構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目得全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題得對策。

二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決得核心問題，深入分析，提出可行性得相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編製得策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中得每個人得工作及各環節關系得處理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創意新穎原則。要求策劃得「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新得感受。新穎得創意是策劃書得核心內容。

二、營銷策劃書得基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變得格式，它依據產品或營銷活動得不同要求，在策劃得內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同得。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書得一些基本內容及編制格式。 封面·策劃書得封面可提供以下信息：①策劃書得名稱；②被策劃得客戶；③策劃機構或策劃人得名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場得狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書得正文部分主要包括：

一）、策劃目得。

要對本營銷策劃所要達到得目標、宗旨樹立明確得觀點，作為執行本策劃得動力或強調其執行得意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在得問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業發展壯大，原有得營銷方案已不適應新得形勢，因而需要重新設計新得營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業得行銷計劃。

·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後得市場。

·企業在總得營銷方案下，需在不同得時段，根據市場得特徵和行情變化，設計新得階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書得目得說明得非常具體。首先強調「9000b得市場營銷不僅僅是公司得一個普通產品得市場營銷」，然後說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列得影響得重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案得目標方向非常明確、突出。

二）、分析當前得營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略，採取正確得營銷手段提供依據得。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期得哪一階段上。對於不同市場階段上得產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場得影響。

③消費者得接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌得漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，產品市場得判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品「李施德林」得良好業績說明「德」進入市場風險小。

②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品得不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大得產品如：計算機、家用電器等產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現為多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目得任務基礎上公司所要實現得具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力得廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品得營銷重點。

·建立起點廣面寬得銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理得產品策略建議，形成有效得4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位得關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品得市場生命。企業對產品應有完善得質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中得知名品牌，必須有強烈得創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者得第一印象，需要能迎合消費者使其滿意得包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量得改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢得則更應注重價格策略得制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道得拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商得銷售積極性或制定適當得獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致得廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化得同時，注重抓宣傳效果好得方式。

④不定期得配合階段性得促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活得進行，如重大節假日，公司有紀念意義得活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載得是整個營銷方案推進過程中得費用投入，包括營銷過程中得總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案得補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應得地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場得反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書得編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重得各項內容在編制上也可有詳略取捨。

㈣ 會議，展覽，節事活動，獎勵旅遊從實務的角度的流程。

商務策劃師 主要工作：策劃目標定位、診斷調查、創意構想、方案討論、實施操作、策劃評估服務。 據保守估計，現在我國專業策劃公司超過1萬家，從業人員達到100萬之多。從業人員中既包括專業策劃公司的策劃人員，也包括一般企業、廣告公司、媒介等的策劃人員。目前，有65％的企業亟需聘用企劃人員，但90％求賢若渴的企業招聘不到優秀的企劃人才。 2、會展策劃師 主要工作：（1）會展（會議、展覽、節事活動、場館租賃等）項目的市場調研；（2）會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃；（3）會展項目的銷售；（4）會展的現場運營管理。 會展業包括會議、展覽、節事活動和獎勵旅遊等。就國際展覽業而言，中國大陸地區被全球看作展覽業發展最快的地區。目前全國有會展從業人員100多萬人，其中從事經營策劃的各級管理人員約15萬人。 3、數字視頻策劃製作師 主要工作：DV影片策劃、DV視頻拍攝、視音頻編輯合成、DV影片輸出刻錄。 我國廣播影視行業從業人員為300多萬人，其中影視拍攝製作人員逾30％，以DV製作人員佔1／10估算，DV製作人員總數約為10萬。近幾年，多媒體公司如雨後春筍般紛紛成立，我國還將在2010年停播模擬電視信號，屆時對DV策劃和製作方面人才的需求也將更為迫切。 4、景觀設計師 主要工作：景觀規劃設計、園林綠化規劃建設、室外空間環境創造、景觀資源保護。 在許多國家，景觀建設已成為城市公共生活空間的重要組成部分。我國的城市建設方興未艾，北京申奧成功、上海申博成功，為我國的景觀建設帶來了難得一遇的良機。隨著房地產業的逐步走向成熟，地產項目對於景觀設計的需求也將急劇增長。 5、模具設計師 主要工作：（1）數字化制圖；（2）模具的數字化設計；（3）模具的數字化分析模擬；（4）產品成型過程模擬；（5）定製適合公司模具設計標准件及標准設計過程；（6）模具生產管理。 模具是機械、汽車、電子、通訊、家電等工業產品的基礎工藝裝備。我國模具行業從業人員600多萬，其中從事模具設計的佔1／10,模具設計師可達60萬以上。目前我國模具總產值已經躍居世界第三，在市場需求的強大拉動下，中國模具工業高速發展 6、建築模型設計製作員 主要工作：（1）讀懂建築圖，理解建築師設計思想及設計意圖；（2）模型材料的選用及加工；（3）計算模型縮放比例；（4）制定模型製作工藝流程；（5）製作模型。 我國目前建築模型設計製作業從業人員約為120萬人，其中從事實物建築模型（非計算機模擬模型）的專業製作人員佔20％以上，投資少、入行易的特點也將吸引更多人加入到建築模型設計製作員行列。 7、傢具設計師 主要工作：（1）傢具產品的構思、設計、定樣；（2）繪制產品施工圖；（3）制定生產工藝流程；（4）成本合算。 我國傢具從業人員750萬人，其中從事傢具設計的設計人員佔10％左右。隨著室內設計行業的迅速發展，全國出現了眾多的室內設計公司，需要吸納眾多的有才華、有創意的傢具設計師進入該行業。 8、客戶服務管理師 主要工作：（1）從事客戶服務管理體系的策劃、組建和實施監督；（2）從事現場客戶服務活動的設計、組織和實施管理；（3）組織對本企業涉及客戶服務的部門、崗位和人員進行客戶服務管理知識和技能培訓。 國內直接從事客戶服務管理工作的人員目前超過100萬人。對客戶服務管理人員的培訓，在許多國家備受重視。該職業的創立，對於提高企業普遍的市場競爭力水平，有著重大意義。 9、寵物健康護理員 主要工作：（1）寵物飼養與疾病預防；（2）對寵物進行日常健康護理與管理；（3）對寵物進行科學美容（非手術類）；（4）對傷病寵物進行現場救護、病期護理、術後護理及康復護理。 目前我國從事寵物服務業的人數已猛增到100多萬，從事寵物醫療和護理的人員約佔10％。國外寵物服務業比較發達，寵物業每年有數億美金的收入。在我國，寵物健康護理員的職業前景將十分看好。 10、動畫繪制員 主要工作：（1）領會和貫徹動作設計意圖和技術要求；（2）動畫角色造型的繪制；（3）動態中間圖的繪制；（4）不同場景的繪制。 目前，我國動畫從業人員約有萬餘人，這個數字與動畫發達國家相比較少。2003年國產動畫片的總產量共約29000多分鍾，這個總產量遠不能滿足市場需求。作為動畫實現的關鍵職業，動畫繪制員已成為稀缺職業。

㈤ 節慶活動策劃推廣時要特別注意哪些問題

活動千篇一律，沒有專屬於自身景區的策劃方案。目前景區節慶活動策劃普遍存在的問題是：互相模仿、抄襲，千篇一律，雷聲大，雨點小，旅遊節慶活動等級動輒「國際級」、「高級」，缺少活動炒作的「由頭」;活動策劃目的不夠明確，主題不夠清晰，不能深刻剖析節慶活動策劃所要解決問題的誘因;照搬照抄以往活動策劃文案，過分依賴以往活動組織經驗，缺少靈活性與變通性;事前沒有進行充分的市場調查，未能找到合適的景區節慶活動傳播方式。活動促銷不精準，活動組織不夠嚴密。國內部分景區資源優美，但地理位置偏僻，經濟文化相對落後，很難吸引專職的旅遊節慶策劃人員，大多數節慶策劃活動因為資金短缺，很難聘請專業的旅遊節慶策劃機構。景區自行策劃旅遊節慶活動，思維不夠縝密、策劃不夠精細、組織不夠嚴密。准備不足，面臨突發事件多，缺少應急預案、應對措施;現場人員缺少專業的活動培訓，執行不到位，分工不具體，職責不明確，出現工作「盲區」、內部「扯皮」;促銷活動方案不清晰，活動規則比較模糊。

活動策劃重點不明確。景區節慶活動策劃終的落腳點是費用預算、管控、效益，費用管控不等於費用的管制，管控的目的是有限資源效益大化。目前國內部分景區旅遊節慶活動策劃不以利益大化、渠道商利益大化為目的，一味迎合上級主管部門和領導的意圖，一味貪求節慶活動規模大、場面大，節慶活動舉辦後費用嚴重超支，已成為部分景區的家常便飯，投入產出嚴重不成比例。

㈥ 求保健品節事活動策劃書

一、項目背景

中國（杭州）青春寶集團公司是一傢具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成葯、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國青春寶登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升青春寶登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過青春寶登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；
對青春寶登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；
對青春寶登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研；
對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：
產品品種和品牌為數尚少 ；
產品市場因未飽和而未及細分 ；
鐵皮類產品無明確的產品定位 ；
先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ；
少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場；
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者；
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇葯業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣葯廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，准備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌青春寶有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；
（4）與超過180家超市與醫葯終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ；
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品"；
（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發准備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司藉助母品牌青春寶進行品牌整合（青春寶·登峰出品）。
2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），青春寶·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。青春寶·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到2004年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

㈦ 節慶的依託民間力量策劃實施

一個節日往往是一種綜合了文化、經濟等諸多因素的大型社會活動，因此節日策劃要考慮市場需求，主要是人們的文化、休閑和健康需求，還包括人們對商家節日促銷活動產生預期的物質需求。歷史上傳統的節日活動是人們自發參與的，其策劃主體在民間；現代的節日活動，往往是有組織的，策劃與組織的主體是政府。政府追求的是社會效益最大化，商家追求利潤最大化，個人則考慮自己或家庭的利益最大化。民間蘊藏著巨大的想像力，那種充滿熱情的、經久不衰的節日充滿了反約束、反現實的文化味道，如狂歡節、西紅柿節等。自然的宣洩和放鬆給人們帶來了歡樂，集體活動的參與性快樂可以消除人與人之間的隔閡與冷漠，如傣族的潑水節，人們互相潑灑的是一種寄託，一種祝願。因此，要想把活動辦得深入人心，還要多汲取民間的力量，民間有很多好的建議，但是要達到政府決策者的耳里會經過道道關卡，即存在很大的「信息損耗」或「信息畸變」。節慶活動的主要策劃者和組織者應多聽取民間的意見，更廣泛地接觸群眾，只有這樣，才能獲得更廣泛的支持和參與。 節日是一種公共品，具有非排他性和非競爭性。節日也是服務產品，具有服務產品不可貯存的共性，其產生過程總是伴隨著消費過程。節日本身是非盈利性的，作為節日通常組織者的政府不可能直接從節日的經營中獲利。節日的直接經濟效益一是來自於當地人增加的消費；二是來自於外地人的旅遊收入。節日帶來的隱形經濟效應包括擴大城市知名度和宣傳當地具有比較優勢資源的廣告效應。因此，城市的樞紐作用也是節日策劃應考慮的重要因素，很多可以發揮更大利用價值的自然資源，由於行政管轄權的分割而不能得到充分利用，從而使城市節日的經濟效益受到限制。例如，在城市節日籌辦中，由於市政府和省政府管轄權的不同，市政府往往只考慮了宣傳市裡的資源，而市裡的資源特別是旅遊資源往往是有限的，比較優勢較小，而對省里其他優勢的宣傳，表面上看與市裡無關，但是作為樞紐城市和旅遊中轉地，這種擴大關聯的資源宣傳或給予旅遊企業優惠宣傳政策的做法往往會極大地增加該城市節日的經濟效益。
招商：准確定位目標市場，形成長期贊助與合作聯盟
1.准確定位目標市場
一個城市的節日活動規模遠遠大於一個企業的商業活動規模，因而前者投入也遠遠大於後者。在發展中國家，政府調動全社會資源的組織能力遠非企業能比，但是政府的財力往往限制了其組織能力的充分發揮。吸引社會力量參與節日活動投入往往是一個政府在策劃某個節日時不得不考慮的問題。而由於企業的這種投入是在節日這種「公共物品」上，企業一定會把這種投入當作「企業相關營銷」的一部分。因此，一個城市的政府去尋求節日的商業合作夥伴時，應站在被招商的企業立場來考慮問題。企業在一個地方參加「企業相關營銷」活動時往往會考慮如下問題，即企業品牌在當地影響力有多大？企業產品在當地的市場潛力有多大？企業產品在當地的競爭狀態如何？企業在當地的市場發展戰略如何？例如，一家生產滑雪板的跨國公司盡管其在中國有上千萬的市場營銷預算，其參加某一南方城市節日招商的熱情也許會不怎麼大，因此，節日招商的目標市場定位要准確。
2.熟悉企業的商業習慣節日的影響力，即市民的參與規模與程度，以及全社會的關注程度（「眼球效應」），決定了節日的經濟效應的大小。經濟辭典里代表「參與」的名詞是「消費」；經濟社會里，「參與者」即是「消費者」，「參與者」眾多，消費市場大，大眾的關注程度越高，商業廣告追逐的「眼球效應」越大，商界的投入熱情也越大。因此，節日招商要熟悉企業的商業習慣。參與節日招商活動的往往是有實力的大公司，大公司的預算往往是嚴格按計劃執行的，很多外國企業往往是三月份就已經制定好了全年的市場營銷計劃。一份非常好的城市節日招商計劃往往因為時滯原因而不能被企業接受。因此，要做好招商工作，首先要熟悉企業的商業習慣。
3.宣傳不能只顧「自己」節日的策劃方案需要宣傳，宣傳可以是廣泛的，比如說廣告、宣傳單等，也可以是有針對性的，比如說路演形式。國外很多城市都採用了路演形式，即准備好節日的資料（包括影像、圖片等）到准備招商的地方請一些事先選中的企業來參加演示會。節日活動的宣傳既要注重本城市的宣傳，也應考慮到企業的形象宣傳。企業形象宣傳，一是當地企業形象和當地的資源宣傳；二是招商企業宣傳。如果在做宣傳的時候能夠顧及到企業，會取得事半功倍的效果，因為在宣傳企業的同時，城市的知名度也會得到一定程度的提高。企業十分關心自己的形象，希望不失時機地樹立其在公眾心目中的形象，並鞏固其在消費者心中的地位，如果在節日宣傳上只顧宣傳自己的城市，忽略了對企業的宣傳，招商便會有困難。
4.形成長期的贊助與合作聯盟2013年已進入了互聯網時代，「互聯網」不僅僅是一個電子詞彙，它標志著這個時代經濟發展的主要手段已不再是生產領域里以節約生產成本為目的的生產技術革新，而是流通領域里以節約交易成本為目的的信息革命。在這種情況下，市場營銷已經不再是一個經濟實體獨自的領域，那些有著相同目標市場，沒有直接利益沖突的組織（企業或政府），完全可以利用相互的網路和資源，共同策劃與組織某一市場活動（如營銷活動），從而在各自投入最小的情況下，獲得更大的效益。

㈧ 節慶活動策劃的推廣

1、推廣載體
1）信息性軟文(新聞稿、消息稿、行政通知、公文)
2）印刷媒體(彩頁、DM、報紙、雜志)
3）電子媒體(電視、電台、網路)
4）代言人(地區性推廣責任人或聯絡人)
5）推廣活動(新聞發布會、演講、座談)
2、推廣步驟 第一階段 / 策劃 主要任務：傳播的理念策劃定位
具體工作：
1）確定廣告傳播的主要和次要對象
2）確定廣告訴求內容的重點和特性
3）掌握預算設定廣告傳播的規模範圍
4）掌握可利用資源條件以強化傳播強度
5）制定傳播渠道與媒體計劃
6）制定公關危機處理預案 第二階段 / 包裝 主要任務：傳播的識覺效果設計
具體工作：
1）節慶活動的口號設計
2）新聞標題的設計、新聞草稿的撰寫
3）整體活動標志的圖騰設計、徵集
4）整體會場的展示設計、徵集
5）人員形象、著裝及接待用語設計
6）媒體及製作物版面的廣告表現設計
7）活動相關贈品的樣式及圖騰設計 第三階段 / 關聯 主要任務：傳播的公關資源整合
具體工作：
1）搜集可利用的關系資源建立檔案
2）整理各關系線的主要代表或負責人員名單
3）歸納出最佳的關聯資源，設定優先順序
4）進行意向溝通，確認資源的可用性
5）建立雙方實際關系，確認資源的使用方式 第四階段 / 覆蓋 主要任務：傳播的媒體資源整合
具體工作：
1）搜集媒體的特性及實用程度
2）搜集媒體的價格與最低成本
3）運用公關資源進行廣告交換
4）調配廣告的播出時間及長度
5）調配廣告的播出范圍與內容 第五階段 / 發布 主要任務：廣告與新聞交叉造勢
具體工作：
1）發布行政通知
2）召開新聞發布會
3）第一次廣告播出 / 主題：預告
創造新聞話題引導輿論關注，對反應情況進行修正。
4）第二次廣告播出 / 主題：引起好感
創造熱烈回響的群眾印象並積極追蹤報導
5）第三次廣告播出 / 主題：動員
刺激群眾參與，調動高昂情緒，拉開活動序幕 1）公關公司 / 進行媒體及境外事務的運作並預寫新聞稿
2）廣告設計公司 / 進行活動的整體形象的美化
3）藝術設計顧問 / 提高活動整體內涵及優化
4）推廣代言人 / 擴大影響力
5）監測部門 / 觀察新聞與廣告播出的各階層反應，實時反饋 1）政策 / 明確的實施方針。避免在推廣中因各單位理解的模糊而影響積極性和進度。
2）人員 / 明確的工作分配。提高全員的工作熱情並確立責任范圍。
3）資金 / 提早確認資金情況，爭取替代方案的修正時機。
4）時間 / 建立時間點反推的安全機制。設進度檢查責任人。