信用社貸款營銷方案

1. 信用社貸款有那些套路

凡是你的資質不行的，別人給你找關系辦理，又抽取高額度提成的，這種都是高風險的，你其實犯不著冒這么大險，下來錢先給她1萬，你可是要還十萬的利息的，這相當於砍頭貸啊，即使是真的，代價也太大了，何況還不敢保證是不是騙局。三思吧，兄弟。

2. 如何開展信用社貸款營銷

信用社貸款：
農村信用小額貸款是指具有農村戶籍的農戶用種、養殖及其他銷回費的貸答款，當然買房也可以。
在當地信用社建有農戶經濟檔案。所謂農戶經濟檔案就是對當地農戶建位一個經濟上、家庭上、收入上情況的基本情況。進行評份授信後，採取信用的方式發放信用貸款，不需要抵押。
發放的貸款中要求提供擔保人的話，是農村信用社信貸員為了更好的防控風險，了解客戶，為了更好的方便收貸等原因。如擔保人在外地或不在本地區，哪便不可以，當然不符合擔保的條件，從找一個人來擔保就行了。
?貸款發放條件很多，最好去當地信用社去問問，如借款人要單獨自戶，要身份證，結婚證(未婚證明等)證明婚姻情況。 貸款人要求自款人提供的其他資料。其實不用擔保也可以發放的。

3. 農村信用社貸款需要什麼程序

一、農村信用社個人小額貸款流程：

1、農戶信用等級評定。主要根據農戶基本情況、資產負債狀況、生產經營狀況、信譽程度等指標進行測評。農戶信用等級分為優秀、較好、一般三個檔次。

6、按期還款。借款人按照借款合同約定償還貸款本息。

二、申請農村信用社貸款需要提供的資料：

1、借款人簽字的貸款申請書 ;

2、借款人夫妻雙方的身份證、戶口本、結婚證原件及復印件;

3、財產共有人同意貸款意見書 ;

4、借款人夫妻雙方職業、收入證明、家庭財產狀況等資料(工作證明、銀行流水、產權證明、車輛行駛證等);

5、借款人穩定住所的證明(房產證及最近三個月以內水、電、煤氣等單據);

6、借款合同。

拓展資料

農村信用社貸款與民間借貸的區別

農村信用社貸款與民間借貸雖然都是借貸行為，但本質上是不一樣的，最根本的區別是，從農村信用社貸款是受國家法律保護的，如果借款人的利益受到了侵害，可以通過法律渠道維護自己的合法權益。但是，民間借款就不一樣了，法律對民間借貸的保護是有條件的，比如民間借貸的利率，如果超過銀行同類貸款利率的四倍，超出的部分就不受法律保護。

4. 農村信用社貸款範本

一受理貸款申請借款人必須填寫包含借款人的基本情況、借款用途、金額、償還能力、還款期限、還款方式等主要內容的書面借款申請書，並提供以下資料：1、保證人的基本情況；2、借款人、保證人的身份證或戶口簿，或企業法人營業執照；3、借款人、保證人、抵押人、出質人、法定代表人證明書或法人授權委託證明書；4、有權部門審核的借款人、保證人上年財務報告以及借款前一期的財務報告；5、抵押物、質押物清單和有處分權人同意抵押、質押的承諾書，保證人同意擔保的承諾書；6、借款及保證人年度信用等級證書；7、當地人民銀行或本社核發的借款人及保證人的貸款證；8、申請項目建設的還應提供項目建設書與可行性報告，有權部門的立項批復和規定比例的自有資金證明；二、貸前調查信用社受理借款人的申請後，信貸員根據借款人提供的有關資料進行調查認定和核實情況。（一）貸款合法性的調查認定。1、調查認定借款企業、擔保單位的法人資格，營業執照是否已過有效期限，是否發生吊銷、注銷、作廢等情況，是否過年檢，有無內容、名稱、法人變更；2、借款人、擔保人、抵押人、出質人為自然人的，是否有完全的民事行為能力；3、借款人、保證人、抵押人、出質人以及其法定代表人、授權委託人印鑒是否真實有效；依據授權委託人證明書所載事項，認定授權委託人是否具有簽暑有關借款法律文書的資格和條件；4、對清單所列抵押物、質押物的合法性、有效性、變現能力進行認定，是否屬法定可抵押、質押的財產物品；抵押物、質物的權屬證明是否真實有效；5、借款用途是否符合營業執照中所列經營項目，項目建設是否有有權部門的立項批文；6、對借款人及擔保人的《貸款證》進行核實認定。（二）貸款的安全檢查性調查1、調查評價借款單位及擔保單位的資信情況，企業法人的經營能力、決策水平、個人品德情況；2、借款單位、擔保單位的注冊資金、固定資本、自有資金及資產負債情況；3、計算借款單位的資產負債率、流動比率與投資收益率；4、調查抵押物是否參加保險，是否為重復抵押；5、調查認定抵押物使用年限、使用壽命與期限的一致性；6、保證人的擔保能力，抵押物、質物的變現能力。（三）貸款盈利性調查認定1、借款人擬實現的經濟效益；2、借款對信用社收入、存款等方面帶來的效益，預測銷售收入歸社情況。四、核實認定借款人信用等級。五、根據借款人信用等級、擔保方式測算貸款風險度。根據以上情況的調查認定，撰寫包含以下內容的貸款調查報告：借款人資格、信用、經濟經營情況和貸款用途、金額、期限的調查意見；保證人有關情況和抵押物、質物的數量、價值的調查意見；貸款調查人的意見、簽名並按審批許可權抄寫若干份。三、貸時審查信用社要按照審貸分離、分級審批的貸款管理制度進行貸款審批。（一）貸款審查:審查人員應當對調查人員所提供的情況資料進行核實、評定，復測貸款的風險度，提出貸款意見，按規定許可權報有權審批人員批准。上報聯社審批的貸款，必須經信用社審貸小組會議討論通過，由信貸員和審貸小組組長（社主任）簽字並加蓋單位公章，附報有關資料。（二）貸款審批按層次分級審批：1、信貸員審批許可權為2000元（含2000元，以下同）；2、信用社主任審批許可權為30000元，不主持工作的副主任審批許可權10000元；3、信用社職工集體會審許可權為3萬元以內;4、聯社信貸科審批許可權為20萬元以內；5、聯社分管主任審批許可權為30萬元以內；6、聯社審貸小組（由主管業務的副主任、稽核科、信貸科組成）許可權為50萬元。7、50萬元以上貸款報地區聯社審批。（三）審批程序本著相互制約、各負其責的要求，分級審批：1、信用社審批程序信貸員負責貸款的調查、審查和發放自己許可權以內的貸款；信用社主任負責審查信貸員的報請意見，提出可行性建議，並在自己許可權內審批和發放貸款；信用社審貸小組組長（信用社主任）負責匯審小組復審決策及報請意見。2、聯社信貸股對信用社上報審批貸款資料的真實、合法合規、合理有效性進行嚴格認真的審查，並根據以下資料的審查情況報聯社審貸小組復審決策，主要審查：（1）信用社上報的關於大額貸款的審批請示；（2）信用社大額貸款審查審批表；（3）信用社信貸員對該筆貸款的調查報告；（4）借款用途、期限與額度的合理性；擔保、抵押、質押的合法有效性和依法登記、過戶、公證等擔保責任手續（包括抵押、質押物清單和有處分權人抵押、質押的承諾書，保證人同意承擔連帶責任的承諾書）；由縣人行或本社核發的貸款證；（社認為需要提供的其它資料；

5. 農村信用社貸款申請怎麼寫

農村信用社復貸款申請制書模板

______農村信用社

申請人：______，身份證號碼為：______，家住_____省______市______縣(區)_____，我因從事_______，資金緊缺，需向貴信用社申請貸款(人民幣)大寫：_____，(小寫)：____，用______收入作還款來源。同時，由________提供保證/抵押擔保。望批准為謝!

特此申請

申請人：________

______年____月____日

(5)信用社貸款營銷方案擴展閱讀：

注意事項：

（1）申請的事項要寫清楚、具體，涉及到的數據要准確無誤。

（2）理由要充分、合理，實事求是，不能虛誇和杜撰，否則難以得到上級領導的批准。

（3）語言要准確、簡潔，態度要誠懇、朴實。

6. 如何做好信用社信貸公司業務營銷

一是熟悉自身銀行的抄各種業務的知識，因為常常會有人問起你那匯款一筆多少錢？辦理某某業務需要什麼費用？很多問題雖然不是你的業務范圍，但是如果對答如流可以體現你的專業素養。
二是活躍自己在當地的各企業社交圈，多利用本身原有的客戶的社交范圍，不斷延伸出更大的業務網路。
三是了解自己的業務產品，做好產品的定位。每個人都有自己需要的產品，有針對性的營銷會有更好的效果。
第四是個人覺得是作為營銷人員最重要的品質，就是真誠。不應該是為了營銷產品而營銷，而是發自內心地希望自己的產品能夠幫到我的客戶。
隨便聊的幾句，不知道能否幫助到你，參考一下吧，呵呵。

7. 關於農村信用社貸款流程

您好，這個來很難說要多久，每源個地方的農信社管理方式不一樣。像你這樣的是保證貸款，按照我們的規定是滿了5萬元要到縣總行批，你去簽字後還有很多材料需要整理，整理完後送到縣總行信貸部，正常程序走的話，送上去3天後就可以拿下來了，碰上周末就得順延。
你的情況如果到市裡的話，走的過程長點，估計送材料上去後至少得1個星期了。如果是要開審委會的話，要10天這樣

8. 信用社客戶經理制下如何營銷貸款

一、 建立一個正確的營銷思想
1、 實行營銷宣傳和貸款發放「並舉」，要把主動支農意識通過必要的營銷渠道宣傳出去。
一方面，通過新聞媒體、下鄉座談等多種形式，對信用社為什麼要搞「貸款營銷」進行廣泛宣傳，使服務對象感到，信用社發放貸款不僅僅是經濟利益趨動，只圖一己之利，而是要以此為契機進一步轉變工作作風，為老百姓辦實事，解決農民貸款難的問題，為「三農」和當地經濟的發展貢獻力量。 另一方面，要把具體營銷措施對外公布，使客戶能把「貸款營銷」看得清清楚楚、明明白白，達到透明化、制度化，從而願意接受信用社的信貸服務，為貸款營銷工作的開展創造良好的外部環境。
2、 做到小額農貸和中小企業「並重」 從經濟學的觀點講，把雞蛋分散放在多個籃子里比都放在一個籃子里要保險得多。營銷貸款必須以安全、效益為前提，堅持發放小額農貸和中小企業並重原則。
從事信貸營銷的人員必須糾正發放小額農貸風險大、利潤低的觀點，大力推行農戶小額貸款業務，即：追求規模效益不在於單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規模和效益，看貸款余額和戶數是否保持著合理的比例。
3、實現信用社和客戶「雙贏」 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確保客戶發展，二者不可偏廢。否則，信用社不敢放款，客戶不願貸款，貸款營銷就會走入「死胡同」。
作為信用社來講，要做到誠信經營的表率，以誠信為首要條件。要樹立「客戶是衣食父母」的營銷觀念，即：放貸款不是農村信用社的權利，而是農村信用社謀生的一種手段，實現發放貸款由「權利觀」向「義務觀」的轉變。

二、 建立一支合格的營銷隊伍
部分信用社資產質量不高，信貸市場份額萎縮，一個關鍵原因就在於客戶經理隊伍素質較低，制約了信貸營銷工作的開展。從實踐來看，建立一支德才兼備的信貸營銷隊伍迫在眉睫。
1、 狠抓作風建設，嚴肅信貸工作紀律。信貸營銷人員要自覺遵守各項規章制度，保持嚴謹的工作作風，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態度上，既要有責任感，更要有自豪感，善於規避風險，敢於迎接挑戰。在營銷方式上，力戒「養尊處優」，等客上門，而要主動出擊，進村入戶，重視與客戶的聯系，真正密切社農、社企關系，把農村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動、互惠、互利、共贏的新型戰略合作關系。
2、 實行崗位考核，增強信貸隊伍活力。通過崗位競聘、信貸從業資格考試等方式，使信貸營銷隊伍保持合理流動，防止隊伍老化，優化隊伍結構。適當培養和引進高素質人才，滿足農信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。
3、 加強隊伍建設，提高信貸隊伍素質。加強信貸隊伍品德教育，提高從業人員的道德水準。信用社要經常組織員工學習金融職業道德教育和法制教育，培養員工職業道德觀念和守法觀念，樹立正確的人生觀和價值觀，按制度辦事、按規程辦事、形成管理靠制度、操作靠規范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全、健康發展。
在防範道德風險的同時，舉辦各種形式的營銷培訓和業務培訓，及時補充和學習新知識、新技能，鼓勵信貸營銷人員利用業余時間參加學習教育，以適應新時期信貸營銷工作的需要，增強信貸營銷人員的整體素質和管理能力。

三、建立一套完善的信貸服務體系
1、 創新信貸服務方式。對於貸款營銷來說，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱;勇於創新，才能贏得主動。農信社的服務對象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務方式也應多種多樣。
2、 豐富信貸服務內涵。 通過一些實實在在的支農服務活動，使貸款營銷情感化，讓客戶從內心裡認同信用社，建立融洽的社群關系。
3、 擴大信貸服務外延。 對小額農貸，立足千家萬戶，做好擴面、增量、延伸工作，延展其服務功能：一是延伸貸款對象。使從事或服務一、二、三產業的所有農戶、城鎮個體工商戶等都能受益於小額農貸。二是擴大授信額度。小額農貸最高限額不能一成不變，可以根據經濟發展適當擴大；對種、養、加等特色大戶，要大力推行聯保貸款，加大支持力度。三是延長使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。
4、 改革信貸服務作風 。信貸人員要深入基層，開拓視野，把轄內有金融需求的農戶、企業都納入視線，努力發現、培育和選擇優質的貸款項目。並以優質高效的金融服務來贏得客戶、拓展市場，在服務效率和服務水平上下功夫，「人無我有，人有我新，人有我快」，做一流服務、爭一流速度、創一流業績，踐行服務承諾和一次性告知制度，構建快速通道，實現服務提速。

四、 建立一套完善的信貸營銷機制
圍繞調動工作積極性，強化內部管理，在機制、許可權、網路上初步形成靈活的營銷機制。
1、 完善管理機制 推行客戶經理目標責任制，充分調動客戶經理的責任感和事業心，提高管理意識和憂患意識，同時實施效益結構工資制度改革，建立以效益為核心、激勵機制為動力的結構工資制度。
2、 調整審貸許可權 聯社根據信貸管理的工作情況，調整貸款審批咨詢許可權，實施靈活的差別利率機制，增強經營管理的靈活性，為更好地做好信貸營銷創造良好的環境。
3、 構建營銷網路 注重開拓市場，做好市場調研，強化信息共享，實現上下聯動，統一部署、步伐一致，加強橫向溝通，互供信息、互動運作，形成合縱連橫的網狀營銷網路。

五、 建立一種鼓勵的營銷激勵機制
1、 實行「等級」營銷制。 人員可根據崗位、能力等因素擔任不同層級的客戶經理。同時，對客戶經理從業務素質的高低、所放貸款本息收回率、綜合業務拓展等方面，對其進行等級評定，按級別授予不同的貸款許可權，核定不同的經濟待遇，鼓勵多勞多得。
2、 實行「能上能下」的營銷制 。在合規操作、風險有防的情況下，一方面充分挖掘潛在的信貸資源，擴大資金運用渠道，增加經濟效益；另一方面可對工作不負責任、不能完成貸款營銷任務的客戶經理予以更換，把懂業務、熟悉農情和企情的員工適時充實到客戶經理隊伍中來。
3、 實行「盡職免責」的營銷制 。長時間從事信貸工作的人員難免會有不良貸款，但如果不加以區分，盲目或過度追責，導致人人自危，必然會使信貸工作停滯不前，信貸人員如按照規章制度辦理貸款，盡職盡責出現風險要視情況而言。如果違規操作，失職瀆職，將嚴肅追究其責任。