A. 房地產營銷策劃是樓盤策劃嗎，主要是做什麼工作！是對樓盤進行設計還是什麼
房地產營銷策劃包含樓盤策劃，但不會直接參與樓盤設計，這一崗位仍隸屬於 營銷策劃，工作核心仍圍繞通過包裝與宣傳等營銷手段促進樓盤的銷售，而這一營銷過程將從樓盤的最初定位一直貫穿到最後的銷售推廣環節，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設取向，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，並通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。
世界房地產營銷觀念演進歷史
我們熟知的房地產營銷觀念，並非與商品經濟與生俱來的，它是客觀經濟環境的產物，當然，它是一系列銷售觀念基礎上演化而來的。
生產觀念階段
此階段的房地產商認為人們普遍喜歡低廉的房產，於是他們找到密集的居住區或者商業地帶，並盡最大可能把房子建的簡單實用，以節省成本。因此那時的市場營銷觀念就是價格為主導的競爭。
產品觀念階段
此時房產商開始認為顧客的需求並非局限於價格上，還有高質量，好性能和多樣化的特色，於是開發商開始將注意力轉移到產品本身的設計上。
但是這個階段忽視了消費者的實際需求，片面的追求建築產品的品質，結果造成部分資源的浪費。
推銷觀念階段
此階段房產商大多認為顧客總是處於被動地位，通常對產品的判斷力不足，單純以為用一整套行之有效的推銷和促銷手段來刺激人們的購買慾望。因此導致開發商在開發項目的時候沒有詳細周全的項目前期研究和可行性研究，只是關注銷售環節。
市場營銷觀念階段
與推銷階段相比，市場營銷階段將企業和顧客在產品關繫上單向的「推」轉化到企業主導的「推」和「拉」結合的模式。
更詳細的信息可以參考網路中 房地產營銷策劃 的網路資料
B. 家裝公司如何寫樓盤的營銷方案
1，樓盤戶數 樓盤每平方價位 樓盤周邊設施是否齊全（學校 醫院 商場 交通）內以及你自己對這個樓盤的容認知。 以上決定樓盤的入住率。
2，了解這個樓盤的物業，以便可以協商交房中的設點，廣告投入等事項。
3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶型平面圖紙。設計初步平面方案，在可以承受的范圍內設計效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協商決定公司是否單獨搞一場針對這個樓盤的活動。通過得到這個樓盤的客戶名單或讓房產或物業出面聯系客戶，公司負責講解平面方案，戶型難點攻克，裝修常識等內容策劃本次活動。
C. 優秀的房地產策劃文案需要注意哪幾點
房地產廣告文案的特性和規則
近年來，房地產日漸成為中國人生活中一項大宗消費。整個房地產市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。
1、 房地產的物業特色
房地產作為一種特殊的商品，是由質量、設計、地段、環境等有形商品與升值潛力、地位象徵、風格等無形商品共同構成的。因而，每一房地產都有著與眾不同的特色，具有較強的個性與不可替代性。
2、房地產的市場特色
不同的消費群有不同的需要，開發商往往有明確的針對性。但無論哪一消費群，房地產依然是一種價位高、風險大的投入。因而，決定購買往往經過相當慎重的考慮、豐富的信息、開發商的形象與信譽是相當重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道。
3、房地產的營銷特色
由於房地產個性化與高投入的特色，如能善加運用，較好地規劃產品定位，分析住戶層次，推出獨特的付款方式，或是善於炒作氣氛等，都會形成較好的營銷機會。
如：北京王府花園別墅開發公司的"王府花園"，就在廣告中突出其營銷特色。王府花園以獨特的形式推出時空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進行時間與產權的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產權，並通過電腦化管理將時間進行合理的分割，將分割的每一部分產權公開發售，產權所有者可在不同的時間段內享受整棟私家花園住宅。
房地產廣告的表現規則與特色
1、房地產是高捲入度的商品，無論廣告信息多麼豐富，消費者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。房地產廣告就在於使消費者由注意、理解到感興趣，因為感興趣而打電話或專程到房地產銷售處詢問更多訊息，以進一步了解，從而作出是否購買的決策。而在銷售人員做工作時，消費者由廣告得到的物業形象、公司實力印象會對銷售工作帶來積極的影響。
2、 房地產廣告的任務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業與營銷最具特色之處。
3、房地產廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環境；房產質量、設計、配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象徵。根據房屋檔次的不同，廣告在訴求點上也應各有側重：
（1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格的優惠、布局的合理、交通的方便、服務的完善等。
（2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區環境、所代表的身份地位等。
（3）針對購房產出於投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。
（4）此外，樹立開發商的誠信形象，也易於贏得消費者信賴
4、 房地產廣告的相關法律、法規：
不久前，上海某台資房地產商在廣告中使用「上海法租界風情」的訴求，引起「損害國家、民族利益和尊嚴」等指控。因此在撰寫房地產廣告時，必須對相關法律法規予以足夠的重視。
創作房地產廣告時，除了遵守《廣告法》中「真實、合法」不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者"等一般規則外，還應遵守房地產業有關的法律法規如《城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營方案條例》、《房產銷售管理辦法》、《消費者權益保護法》等，以及各地的具體管理細則。
如何撰寫房地產廣告文案
第一步：查看與觀察現場
房地產廣告賣的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環境，相關的設施，如市場、公園、學校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點以前就看過，「我很熟」，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產廣告文案，首先必須動動腳，必須「腳踏實地」，找尋最新穎最切合實際的靈感。
第二步：收集相關資料
與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料(如說明書、海報等)作為參考比較。
另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。
第三步：過濾資料
將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優先順序的排列，按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產生一些創意，這些創意可作初步的選擇。
第四步：深入了解產品的優缺點，找出銷售點
房屋產品的內涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關人員或建築師、投資業主等專家。其分析要點如下：
1、 找出產品的特色。
2、與市場上競爭產品作比較，找出優劣點。
3、分析價格與產品的關聯性。
4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。
5、產品與當前購屋人心理的關聯性。
第五步：了解購屋人
房屋產品有高價、中價、低價及座落區域環境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。
例如收入、職業、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經過上述的五個階段後，則能「駕輕就熟」地進入房地產廣告文案的創意威力領域。
房地產廣告文案創作要點
在所有廣告類型中，也許房產廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產廣告，但是由於房產的持續升溫，房產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房產廣告有很多不同於其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留於理性，它也需要上升到某種感性的生活概念。另外，對於中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情，這這也決定了房產廣告比一些使消費者容易產生購買沖動的產品廣告來說更難一些。那麼應該怎樣把握理性和感性之間的尺度，又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢？作為一位從事房產廣告的工作者，筆者希望在文案工作中總結的幾點能夠給同行帶來啟發和幫助。
1、把握整體條理：
房產廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關重要的，它既要符合房產廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產廣告的條理表現為以下兩點：其一，從硬體到軟體。精神是建立在物質的基礎上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬體設施，但是只有硬體設施對於消費者來說才是實實在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬體分析開始，並且通過這些硬體上升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。一個樓盤所帶給消費者的並不僅僅是項目本身，而對於大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然後才考慮到項目本身的內部配套和小區氛圍，最後才是建築結構和中庭園林，以及包括戶型和物業管理，包括現房的裝修材料等。
同時，在一個項目中，無論是其中所體現出來的人文關懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿於其中的主要思想，應該從各個方面都體現出來。
2、闡述結構：
在整體條理清晰的條件下，對於具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣。如果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進行闡述，接下來再對概念進行具體的細化和融合。另外對於一些因果關系也應該清晰明了，比如，南北通透的設計是通風採光的前提，就必須首先點明。
3、切合主題：
一個項目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調查，同時，根據建築設計中的一些特點，提取出符合消費者並且切合樓盤的幾個銷售賣點。但是為了加強記憶點，一般的樓盤在廣告操作上，都會從各個賣點中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。作為主線，在一些表達內容較少的廣告形式，比如戶外、圍牆上就必須直接貫徹，而對於表現內容較多的廣告形式，比如樓書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是並不是簡單地處處出現主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。
4、字眼使用：
在項目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱（我、我們），二是第二人稱（你、您），三是泛化的人稱（如人們等）。這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法，如果在使用上沒有延續的話，會使整個廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對於「您」和「你」的使用，消費者對此的敏感會造成開發商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。
5、文字表達：
在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以朴實的手法體現開發商的真誠。在表達上，應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。
6、主次分明：
同時，在廣告上應該主次分明。對於需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，並且進行深度挖掘。對於次要賣點，或者非項目本身，並且不是特別有吸引力的內容（比如周邊配套），就要惜墨如金，點到為止。這樣可以給消費者留下想像空間，吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。
7、避免平鋪直敘，而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念 。
房產廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標。在房產廣告中，除了要能把賣點說清楚之外，更要注重賣點的表達方式，避免平鋪直敘，而應該引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告，並且標題應該盡量地引起消費者興趣。另外對於樓盤中的一個點，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對於配套中的學校不能直接表達學校的距離很近，而應該進一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。總結：房產廣告其實是一種更講究手法和創意的廣告藝術，而其中的文案也是很重要的一個部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地進行積累，同時善於學習和總結。
D. 智能家居如何通過與樓盤合作進行品牌推廣需要專業的策劃方案。
一是培訓那個樓盤的銷售人員
二是和物業公司打好交道，畢竟那個樓盤小區用不用你們產品你專們產品好不好用物屬業公司還是有一定的話語權的
三在那裡做好足夠的宣傳廣告
四是可以和房地產銷售聯系在一起做活動，比如買房送智能家居。這種的方案就需要你們自己去商量了
E. 樓盤在房展會上求房地產最佳創意活動策劃方案好點子,大家覺得這個主意怎麼樣啊
不錯的創意，不過具體操作上感覺會很繁雜，排隊什麼的，每人照幾張，怎麼照，內如果客戶一直不滿意照容片怎麼辦等等之類的問題都需要考慮，風險有點大，不過很新穎，可以試一試。
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。
F. 如何寫房產代理策劃書
在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「提案報告書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「提案報告書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「提案報告書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為「提案報告書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。 一般說來，「提案報告書」並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的「提案報告書」都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容： 一、研展部分 1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。 2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。 3、SWOT分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。 5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點。 3、NP稿標題初擬。 4、媒體計劃。 三、業務部分 主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。 總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。 「以正合，以奇勝」房地產策劃之體會 成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、 時機（投資開發的時機） 投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果；「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。 二、 位置（項目開發所在的地理位置） 位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。 三、 定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。 四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力，要清楚「價格」是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在准確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事，也是發展商難以做到的事。在成本控制方面關鍵在於如何提高成本效益。 五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性。如果把前四點稱作「正合」，則這一點可稱作「奇勝」了。正如孫子兵法上所講，「以正合，以奇勝」，沒有「正合」，就無以「奇勝」，沒有「正合」，就想「奇勝」那是異想天開；只求「正合」，只會按部就班操作，不善「用奇」，則策劃也略嫌平淡了些。 策劃若能做到「正合」，則已成功了八成，若能加上「奇勝」，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在「正合」方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立於不敗之地。 策劃方案的基本內容結構包括： 1、制定目標 2、SWOT分析與可行性研究 3、獲得核心概念 4、核心概念的表現策略 5、策略實施的方法和途徑 6、操作步驟、工作執行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種： 1、目標分析法：根據定製的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析 2、剝離法：收集相關的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 3、量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據相關數據進行定性分析 4、綜合分析法：將相關數據及資料用圖表分析。 策劃方案基於什麼樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有： 1、針對目標消費者的市場調研 2、同類產品營銷手段監測與分析 3、網站、報刊等媒體相關信息 4、策劃人員的實戰經驗 交流方式？開頭腦風┗嵫劍? 周期呢，如果趕時間1個案子2星期 如果想周全穩妥一些，包括市場調研時間，至少要2個月
G. 樓盤營銷策劃方案怎麼做
周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什麼diy各種上。
傳統節日包粽子，版送湯圓，權送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹。
五一十一大型活動走起，連續三天。
開樣板房，做新聞發布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動。開盤簡單來舞台表演。
平時多和活動公司走動，節假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監控其他樓盤動態，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。
針對目標客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。
至於寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節。
審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
H. 怎麼做樓盤推廣方案
做樓盤推廣方案注意以下幾點：
一、推廣目標
(確定推廣目的，推廣要達到什麼樣的版效果權等
二、樓盤基本信息分析
(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析
三、目標市場分析
(分析什麼樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣
四、選擇媒介
(目標市場分析完了，那麼你就要確定使用什麼推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。
(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、簡訊、DM直郵、網路等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業的，我們的樓盤這一塊是他們做的
五、確定內容
(確定了媒體接下來就要看怎麼做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的
六、費用預算
(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢
I. 新樓盤除了地推還可以用哪些方案
建議你可以採用互聯網思維營銷，找個策劃弄一點好的創意，再加一些優惠活動，人不都喜歡，貪便宜！
J. 新樓盤營銷策劃方案從哪個方面入手
策劃經理?先動動腦子!再對比下網上的!學點東西!別什麼都靠別人