律師營銷方案

① 律師如何營銷

律所和律師需要來改變傳統源的獲客經驗，開拓全新的「互聯網+營銷」獲客模式，通過觸發更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務行業，構建「互聯網+法律」生態

當前法律服務行業進入一個由To B到To C的轉型時期，在這樣的形勢下，互聯網對於法律服務行業的影響將進一步深化。對於互聯網時代的消費者而言，一個好律師不僅僅需要有良好的業務水平和服務水平，更要在網路上有一定影響力。這就對律師行業從業者提出了新的要求，也對法律服務行業獲客思路提出了新的挑戰。

利用網路發揮「搜索+信息流」雙引擎優勢，細化律師、律所及法律服務平台三大法律行業客群，通過落地頁搭建支持、線索轉化優化和運營能力開發，提供針對性和精細化的營銷解決方案。

② 律師怎麼樣能有效的做好營銷呢

網路營銷是一個重要的方面，主要形式有自己開始個人的網站或是加入現有的律師黃頁類的第三方法律咨詢平台，像開設博客一樣開通自己的個人空間，完後積極推廣了。

③ 律師營銷策略的律師營銷方案制定

營銷策略的成功取決於事務所的專業服務是否達到乃至超越了客戶滿意度。所以，只有了解和分析客戶需求，把握客戶需求的相同點和差異性，才能把整個法律服務市場根據客戶的投資方背景、規模、地域、行業、法律需求內容等眾多因素，細分成許多各不相同的小市場，進而根據事務所的人力和關系資源優勢，制定相應的營銷計劃。如果不對社會需求進行分析了解，而是僅僅考慮自己的資源情況，單純從事務所自身條件出發選擇專業方向，這種定位往往難以與中國目前激烈變化的市場需求相吻合，自然難以在市場競爭中取得優勢地位。
對於市場的分析，可以從總體環境和發展趨勢兩方面入手進行分析，具體內容是：
總體環境分析。分析法律服務市場的律師費收入總額單項收入額、各種服務項目的構成比例和特點，根據專業和服務層次等多個參考標准來劃分和研究法律服務市場的總體構成特點。另外，還應當根據不同地區和時期進行歷史和現狀分析。
根據現在律師的發展趨勢分析，法律服務市場的發展總是與社會經濟熱點相結合，這一規律已經被中國法律服務市場的發展歷程充分證明。例如發源自1989年的房地產熱，在全國催生了大量的房地產法律業務；1993年開設證券市場，形成了至今成為中國各大律師事務所支柱產業的證券業務；1999年中央政府對四大國有銀行進行資產重組，成立資產管理公司，負責接收處理大量的不良資產項目，從而為法律服務市場帶來了新型的資產重組業務。 對於消費者的分析，主要有以下四個方面：
群體定位。即目標消費者群體是什麼？數量有多少？分布在那些地域和行業？以外商投資企業為例，根據國家統計局的數字，「截止至2001年年底，全國的外商投資企業總數是56770家，投資偏重於第二產業，主要分布在中國東部地區。」當然，這只是一個例子。在實踐當中，對於提供區域性服務的事務所，應當將消費者的群體定位收窄至事務所服務范圍內進行細化研究，得出更精確的分析結果。
需求特徵。根據消費者群體的共同特徵和差異性因素，分析該消費者群體的需求特徵。例如外商投資企業，它們的共同特點是有外國資本參與，在經營管理上帶有濃厚的外國色彩，但又必須要求與中國的法律制度互相融合，所以必然在企業管理、財務、稅務、知識產權、人事制度方面有大量的法律需求。在服務語言上，外資企業的管理高層必然要求一定的外語服務。
決定購買的因素。對於一項法律產品和服務，消費者決定購買行為的因素很多，資本、經濟、人文、社會評價乃至心理因素，仔細研究以往案例，找出消費者決定購買因素的組合，再對各項因素進行差異和重要性比較，從而得出因素組合體系，可以為成功的市場分析奠定基礎。 分析對手主要是分析對手的總體情況、競爭優勢和營銷策略三個方面。總體情況包括了經營業績、市場佔有份額、關鍵客戶和人力資源等方面的數據統計和分析。競爭優勢主要是分析競爭指對手獨特的競爭能力，例如技術秘訣、人力資源等。營銷策略要從對手的定價、質量標准、客戶定位等方面進行分析。
例如：分析證券上市業務的競爭對手，主要從收集對手的主辦律師經歷、關鍵客戶名單、以往成功案例和業績入手，分析對手的人力資源狀況、市場佔有率、承攬業務方法和服務流程，從而找出對手的優勢和劣勢所在，有針對性地制定競爭對策。

④ 做律師如何做個人營銷

剛出道的律師抄籍籍無名，當事襲人基本上不會主動找上門來。競爭激烈，流量被瓜分搶光，沒有知名度的你和不知道在哪裡的當事人如何匹配？這絕對是雙重困難…最終還是得死磕。

對做推廣的律師來說，廣告資源分攤嚴重，暫時也沒有能力做更大的廣告營銷，但依然不能浪費任何機會，而且還必須保持一個個咨詢死磕的心態和精神。認真對待每個網路當事人，經營利用好平台資源，把這種經驗當成鍛煉機會，不斷提升專業度，變得有競爭力，你會發現收獲重點也許不是案源線索，而是勢能積累、收入之外的無形收益。

當然，並不是要你放棄麵包，一味死撐。事實上，認真死磕的律師，幾乎都有可能在網路上挖到案源線索，因為他們在思維上不會死磕。

一直強調法律服務要向「體驗式服務」轉變。在蘋果內部常強調一句話：沒有人會因為高超的技術記住你，但會有人因為美妙的體驗記住你！這是通用真理，事實上網路咨詢「體驗感」更明顯！

現在有專業做律師服務的平台，比如雲小律，專業做互聯網營銷供應商服務律師，可以咨詢；

⑤ 律師怎麼營銷推廣

你好，但不論是那種方式，最重要的是讓他人知道：你是律師，然後是一個比較內有水平的律師，最容後是一個有責任、職業道德的較高水平的律師。這些信息元素的被他人知道的方式，無非就兩種：一個積極聯系朋友，你自己是信息擴散器；一是積極通過網路這個塔羅牌效應的信息擴散器、或者廣播媒體這樣的擴散器。

⑥ 青年律師的律師營銷怎樣做

這個問題很復雜，而且每個人也都不一樣，不好一兩句話說清楚，可以給你說說大概：你可以通過網路推廣，比如網路、騰訊等；你可以通過多參加老鄉、同學的聚會；你可以通過參加一些社會活動或者商業聚會認識一些商業人士；你可以通過學術或者出書營銷自己；你可以通過你之前優質服務過的客戶；你可以通過參與一些公益的活動或者訴訟提升宣傳自己；你可以通過與媒體合作等等。但主要的還是要不斷地提升自己的專業形象和專業服務，這個才是最重要的。因為你是專業律師，專業才是你立命之本！

⑦ 做律師如何推銷自己

律師推銷自己主要的方式有以下四種：
一、律師博客營銷，現在隨著一種已經專為屬很多人熟悉的「博客」的普及，人們也就開始關注和探討一種新興的營銷方式——博客營銷及其博客營銷的價值了。
二、律師的網站營銷，就是律師通過建設網站、推廣網站的方式進行宣傳，擴大知名度，網站營銷是律師投資小，見效快、收益大的重要營銷方式。
三、律師進行公益訴訟是律師迅速提高知名度的最快捷的辦法。
四、律師的廣告營銷就是律師通過廣告的方式來推銷自己，或者說是通過新聞媒體的某種形式，來傳達律師的相關信息。