樓盤促銷方案

A. 新樓盤營銷策劃方案從哪個方面入手

策劃經理?先動動腦子!再對比下網上的!學點東西!別什麼都靠別人

B. 北京裝庫的樓盤促銷活動方案到底好不好

不知道。。。

C. 樓盤在房展會上求房地產最佳創意活動策劃方案好點子,大家覺得這個主意怎麼樣啊

不錯的創意，不過具體操作上感覺會很繁雜，排隊什麼的，每人照幾張，怎麼照，內如果客戶一直不滿意照容片怎麼辦等等之類的問題都需要考慮，風險有點大，不過很新穎，可以試一試。

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。

D. 怎麼做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點：

一、推廣目標
(確定推廣目的，推廣要達到什麼樣的版效果權等

二、樓盤基本信息分析
(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析

三、目標市場分析
(分析什麼樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣

四、選擇媒介
(目標市場分析完了，那麼你就要確定使用什麼推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。
(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、簡訊、DM直郵、網路等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內容
(確定了媒體接下來就要看怎麼做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費用預算
(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

E. 家裝公司如何寫樓盤的營銷方案

1，樓盤戶數 樓盤每平方價位 樓盤周邊設施是否齊全（學校 醫院 商場 交通）內以及你自己對這個樓盤的容認知。 以上決定樓盤的入住率。
2，了解這個樓盤的物業，以便可以協商交房中的設點，廣告投入等事項。
3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶型平面圖紙。設計初步平面方案，在可以承受的范圍內設計效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協商決定公司是否單獨搞一場針對這個樓盤的活動。通過得到這個樓盤的客戶名單或讓房產或物業出面聯系客戶，公司負責講解平面方案，戶型難點攻克，裝修常識等內容策劃本次活動。

F. 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(6)樓盤促銷方案擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

G. 樓盤營銷策劃方案怎麼做

周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什麼diy各種上。

傳統節日包粽子，版送湯圓，權送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。

兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹。

五一十一大型活動走起，連續三天。

開樣板房，做新聞發布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動。開盤簡單來舞台表演。

平時多和活動公司走動，節假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監控其他樓盤動態，做代理可以和公司其他策劃共享資源。

方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。

針對目標客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。

至於寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節。

審批特別是費用方面和流程方面要細扣。

H. 運用借勢增值法,為樓盤營銷提供方案

威脅
盡管面臨宏觀經濟和房地產行業雙重調控政策的威脅，但是，對於房地產業的未來，對於房地產行業的投資價值，我們的看法不會因調控而產生動搖，相反，行業發展趨勢以及宏觀調控政策使我們有理由超配地產股，並將投資的重點集中於行業龍頭和區域龍頭。萬科A、保利地產、招商地產、金地集團、華僑城A、中糧地產等已經奠定了全國行業龍頭地位的企業無疑是我們最好的選擇，而區域龍頭如北京城建、中華企業、上實發展、棲霞建設、華發股份等也是我們可以放心選擇的優良品種。那些通過資產注入、整體上市在全國快速擴張從而躋身行業或區域龍頭圈子的企業也將成為給投資者帶來超常收益率的黑馬。

機會

隨著外圍經濟繼續動盪，國內經濟景氣度也不可避免的受到了一些影響，幾個月前，央行的重點還放在「控通脹」上，而近期連續兩次降息意味著政府正將重心轉向「保增長」，同時也標志我國已進入降息周期。

降息對地產行業確實是實質性的利好，能夠降低地產公司的財務成本，也是放鬆銀根的表現，使地產公司更易獲得貸款，同時能夠降低購房者的負擔，有助於刺激住房消費等。

降息以及地方政府的救市措施對房地產行業確實都是實質性的利好，我們不否認這一點，但我們認為此輪房地產調整的根源是房價過高，在房價剛開始調整，還存在強烈降價預期的階段，目前這些措施尚不能解決這個根本性的問題。

從地產股與市場的關系來看，市場基本面不變，地產股的長期趨勢難改。

但在目前的淡市中，市場存在「預期帶來的階段性機會」。我們在四季度的策略報告中指出，若房地產市場已發生較大調整，則對基本面已調整到位的預期會帶來一波較大行情。從目前的情況來看，行業還沒到這個階段。但在市場低迷以及宏觀經濟減速的背景下，對政府調控政策或者相關宏觀政策變動的預期也會帶來階段性的行情。

香港的情況表明：在政策預期的帶動下，地產股在短期內存在跑贏大盤的機會，但需大盤配合，逆勢而上的機會較少，而且一旦政策效應消失，預期發生反轉，其下跌的幅度相對大盤也將更大。因此，要把握波段行情，及時獲利了結是一個前提。

從日本的情況來看，由於缺乏具體的數據，無法考察短期內政策對股市的影響，但從長期來看，持續的降息並未阻止地價的繼續下降，降息初期地產股跑贏大盤也比較少。另外，考察其1975-1976和1990年的情況，無論行業處於調整還是崩盤時期，降息初期，行業最糟糕的時候都還沒有來，地產股也不具備跑贏大盤的基礎。

行業還將繼續調整，經濟下行風險初露，無論是對行業調控政策放鬆的預期還是對諸如降息的宏觀政策預期還將存在，因此，階段性的機會依然會出現，淡市沒有盛宴，但不是沒有任何機會。

二、「政策放鬆預期」會帶來階段性的機會

1998年初，軟化8.5萬個建屋計劃，2-3月，地產市場出現一個小陽春。

3月份，一年期最優貸款利率從10.25%下調至10.23%，4月再下調至10%。

從股市的情況來看，也確實存在階段性的機會。

1998年5月，政府採取系列救市措施。其中包括：將樓花預售期由完成前的15個月延長到20個月，超過1200萬元的豪宅可豁免需抽簽的規定，暫時取消四項針對樓花轉售及公司買家的限制炒賣樓花措施，簡化購買住宅樓宇按揭計劃以使銀行確切知道可以得到多少流動資金去擬定貸款計劃。

1998年6月23日，政府宣布推出9項紓解民困的措施，包括將1998/1999財政年度預留「首次置業貸款」的36億元增加到72億元，希望藉此將合資格家庭從6000戶增加到12000戶；提供「置業貸款」的名額從4500增加到10000；免繳當年第四季度差餉等等。其中最矚目的，就是即時停止賣地9個月。

I. 樓盤清盤方案怎麼寫

一、對於尾盤銷售，我個人建議不要採取不同戶型不同價格的策略，我認為對於項目銷售進展到現在想在短的時間內消化掉項目應該要有吸引力。多數人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優點。例如：是完整的現房，不用擔心後期的工程質量和遺留問題，對小區的綠化、物業管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最後的金蘋果。
目前的銷售抗性是產品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那麼此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據實際情況，根據其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
具體操作
1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告
2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅
3、電話回訪，對於登記的客戶有著重的電話回訪，強調戶型和現場的氣氛。
4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。
二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。
三、那要看哪個方案可行，不過既然開發商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。
四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。