⑴ 桶裝水促銷方法有哪些
利用多種方式造勢，吸引人們的眼球，用免費送水、免費送桶、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面
具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。
以消費者為中心的促銷
代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過"衣、食、用"系列代價券，其券面優惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元。
附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。
折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。
回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。
有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。
現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。
競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。
禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。
展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。
以企業及組織為中心的促銷
生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。
商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼，在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。
批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。
商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。
費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。
⑵ 十一桶裝水促銷方案
桶裝水這么比較成熟的市場，不是靠幾個小主意就可以提升市場佔有率的內
1、最簡單有效的方法，容也是最常用的方法，買贈是最簡單的。買10桶送1桶（別說你不會操作）。階段性的沖擊銷量
2、做試飲，商品宣傳，挖竟品的牆角。尋找自己的獨特賣點吧
⑶ 當自己的營銷計劃公布市場後，同行競爭對手同樣復制我的方案進行營銷，我如何採取措施，我做的是桶裝水。
同行競爭對手同樣復制我的方案進行營銷，我如何採取措施
1 聲明內 強調自己的想法容
2 讓他們復制不了 提升實力
產品和服務的打造有三個層次：
保證品質－品質是基礎，品質好並能夠產傳達給消費者這是第一個層次
形成區格－找到自己的賣點和競爭對手區別開來，一味追求低價，只會讓自己陷入價格戰的泥沼中
解決方案－從客戶視角來解決客戶的痛點、形成一個體系的方案、產品是解決方案的落地工具
信任打造
信任的打造可以從下面幾個方面來入手：
客戶見證－讓客戶成為產品服務的傳播者
信任背書－通過各類的輔助工具給產品服務背書增加信任度，如：產品的檢測報告、獲獎的證明、知名機構的服務評級等
客戶關系－生意買和賣背後都是人，讓客戶覺得你這個人可信了，你的產品就可信了
⑷ 誰有桶裝水的市場營銷方案參考一下啊
在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。
從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。
企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。
如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：
原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。
雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。
原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。
消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創新而能夠做到的。最起碼要避在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。
從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。
企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。
如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：
原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。
雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。
原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。
消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧......(其餘在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）
⑸ 求桶裝水營銷策劃方案
常規的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發的樓盤回、潛在客戶都答還處於未開發階段，這段期間需要多發廣告並且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會突出些。制定根據不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門，以不同的公司面對客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認為會我不錯的收獲。
⑹ 桶裝水經營方案
我是在甘肅蘭州做桶裝水的，我覺的首先參觀考察水廠是必不可少的！以為水版廠是你做桶裝水權的直接受益者，可以與水廠共同開拓市場！互利互惠,其次，做一份詳細的市場調查，最好親自去做，當時我做的時候一共調查了三個多月！再者，要緊緊抓住客戶！做好服務！在必要時實行優惠活動，讓消費者知道你所經營的水的存在，讓消費者在潛意識中知道你的服務是不可置疑的，最好的……
⑺ 求桶裝純凈水銷售策略。
鄧郁的回答：
1、不知抄你是桶裝水廠家還是桶裝水經銷店，這倆者是銷售策略是不同的。
2、先簡單說桶裝水廠家：銷售策略是根據自身特點（SWOT分析）、競爭對手情況、市場情況和目標消費者情況而做出的銷售方向和銷售措施安排。涉及品牌定位、產品定位、價格定位、渠道定位、區域定位、消費者定位六大方面。推薦網上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》目錄。
3、再簡單說水店：桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的銷售工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；
4、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；
6、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；
7、桶裝水水店營銷管理請網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》六大手冊之《桶裝水水店管理手冊》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。
⑻ 桶裝水的銷售方案
放幾桶樣品在小區門口,立個牌子寫清楚它的優點,最主要的是寫上它的過濾工藝,這樣客戶比較放心,同時提供廠家生產許可證和水檢測合格報告,要想在市場立足,產品質量很重要