1. 國外房地產網路營銷案例
一、房地產網路營銷優勢分析基於網路的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網路營銷具有明顯的優勢。1、真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產網路營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網路主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由於互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速准確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯網路，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特徵更加直觀，更有利於不同偏好的消費者選擇。3、目標消費群集中，可以實現高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過於廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網路營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1．2億人，在全球僅次於美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網路營銷有更為確定的目標消費群。4、降低成本，提高效率，效果易於測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網路廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。網路媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網路營銷採用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由於網路信息傳播與製作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。傳統營銷效果很難測量，而在網路營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易於測出。二、房地產網路營銷劣勢分析1、虛擬和現實存在矛盾，消費者對網路營銷缺乏足夠信任。房地產是一件價值巨大的產品，每個購買者都是相當謹慎的。網路雖然可以全方位展示房地產的外形及結構，向消費者提供購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上信息，網上交易更是困難。2、硬體設施的制約，網路內容簡單。我國網路營銷尚處於初步發展階段，基礎設施、技術軟體、網路安全保護措施和高水平的網路營銷人員等方面均存在問題，網路立法、結算系統及互聯網普及等也制約了網路營銷現階段在我國的發展。現在房地產網站不少，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體，僅是將網站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網路媒體的特性和優勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。3、房地產企業對網路營銷的認識和投入不足。有些房地產企業開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由於網路營銷是建立在日新月異的網路技術之上的，網路技術發展要求企業經常更新和維護的網站，這會使企業在網路上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業網站保持較高水準，否則網站缺乏吸引力。目前不少企業滿足於建立一個網站，不願意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。三、房地產網路營銷的主要手段1、房地產企業網站。房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、企業管理與文化、財務與經營狀況披露，行業動態與政策法規、房地產知識在線、BBS在線、站內搜索、我們的聯系方式等內容。房地產企業網站建設的著重點在於提升企業的品牌形象。設計獨特、內容詳實、實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。2、網路廣告。房地產網路廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網路廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢等特點，同時它還具有很強的交互性與感官刺激性，並且其受眾可通過點擊次數准確統計，正好匹配房地產廣告信息量大、時效性強、廣告受眾經濟層次高的特徵。目前，房地產網路廣告正以其製作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態跟蹤統計效果等優勢而日漸成為房地產廣告的中堅。3、電子郵件(E－mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產商品宣傳的載體。由於互聯網上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經超越了原有的網上通信交流工具的范疇，成為網路營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優勢主要體現在四個方面。(1)電子郵件適於最新的互動式個性營銷典型模式，即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多，營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點，容易為受眾接受(4)通過電子郵件，企業與客戶可以建立信任與友誼，使它們之間的關系由買賣關系變為朋友關系，符合關系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產網路營銷的主要手段。4、網上中介。房地產中介是最早應用電子商務的行業之一，而房地產中介行業電子商務化的最終表現形式是目前流行歐美國家的MLS(Multiple Listing Service)。欲購買房地產的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產的特徵參數，就可查閱所有符合條件的房地產類型，並且還可以通過網上電子地圖查看目標房地產的准確位置，通過網上播放的實地互動畫面「考察」目標房地產的外觀、環境、內部構造及結構細節；若房源不夠充足，還可委託中介商把其要求上傳至房地產專業網站，在更龐大的資料庫中查找。MLS使房地產中介商的服務更加專業化，更能有效地滿足消費者需求選擇性。四、整合互補、網路營銷的成功之道房地產網路營銷是一種新的營銷模式，它並沒有完全取代傳統營銷，傳統營銷與網路營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網路營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網路營銷的成功之道。首先，通過傳統營銷方式和網路的結合，促進房地產企業網站的推廣和品牌的建立。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，推銷房地產網站通常有兩大類方法：一類方法就是通過傳統的廣告、宣傳，以及企業形象系統、企業標志等方式去宣傳網站；另外一類方法就是通過網路技術的方式，通過鏈接、網路廣告等等一些方式，去宣傳企業的網站。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。其次利用網路提供信息。網路營銷的對象實質上是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對房地產營銷從理論到實踐意義都很大。轉載請註明出自新時代網路營銷網[ www.ymjr33.cn],謝謝.
2. 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解
一、房地產進行網路營銷優勢分析1、時效性宣傳信息可以隨時隨地進行更新（如通過對網頁更新等）2、廣泛性網路可以進行全國、區域的宣傳、推廣。3、互動性網路營銷（如論壇、家園、驢友會、社區推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導向。4、經濟性和線下營銷的投入成本相比，網路營銷投入的成本低，見效也快。5、針對性如業主論壇推廣，因購房團體一直是中青年團體，可以到相關社區論壇推廣。二、房地產行業的網路營銷的需求有：1、網路口碑宣傳
如：企業口碑、形象口碑、產品口碑、服務口碑等2、企業形象宣傳
如：產品介紹、形象維護、同行比較等3、輿論導向如：區域樓盤比較、周邊環境介紹、投資分析、升值潛力分析等4、樓盤展示如：圖片文字展示、視頻展示等5、促銷信息發布
如：團購價、促銷價、限時價等6、網路炒作熱購、搶房、自我炒作（如內部認購等）、輿論炒作（反饋網民投票活動等）
網路營銷的本質是利用互聯網對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始自終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是進行市場營銷的最新形式，包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有力補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。國內一流企業都很重視網路宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達等全國名企。
房地產企業可在網路上做如下營銷宣傳1、重視企業網站的建設和宣傳，及時發布企業信息、項目產品信息、促銷信息等。2、大力推廣諸如像萬科萬客會形式的業主論壇、社區論壇、網上調研、接受意見反饋和做好輿論導向。3、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網路營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。
3. 房產中介網路營銷策略有哪些
1、微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，並且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要藉助微博開發更多的網路客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。
微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，後期可以注重營銷。
2、建立個人博客
現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網路博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。
3、微網站
中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網站，做好微營銷。經紀人就可以用房客多經紀人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什麼平台開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平台，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務，再有就是微店鋪方便管理，節省經紀人時間。
但是經紀人要注意的是不管是建立個人博客還是房產微網站，網上客戶都是通過關鍵字來搜索房源的。所以你的個人主頁上或是網站上一定要有客戶感興趣的關鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環境，性價比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎裡面喜歡輸入什麼詞語來尋找房源或者經紀人，你的主頁或者網站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。
另外，如果一個客戶看到你的博客或者網站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那麼相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設自己的微網站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實房源實堪時拍的圖片，相信這樣一定會吸引來很多的意向客戶。
4、微信營銷
微信是目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速佔領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。
為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。
前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。
5、微信公眾平台營銷
房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什麼不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平台，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。
藉助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。
4. 房地產網路營銷模式有哪些
房地產網路營銷方式探討
1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳
網上廣告是網路營銷的最基本形式。互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬於自己、而又面向廣大上網者的媒體，並且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意並與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞並獲得有關信息。
2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋
網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在網路上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。網路為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：
A、藉助ISP網站進行調研。這對於市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由於這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網路服務公司也已經開始為公司定製網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研並積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式
其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由於網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當然，在目前市場條件及網路水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關繫上做好約定。
4、三維動畫及虛擬現實的應用
顧客能在建築項目尚未完全建成之前, 通過三維動畫演示, 能夠看到其建成後的真實面貌, 普遍反映良好。中國老百姓普遍收入並不高, 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示, 使老百姓不須等到竣工, 也不須親自爬上工地各樓層,僅僅是在項目建設初期, 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工後的情景。從而有更充分的理由根據其實際情況, 對自身的購樓計劃進行調整。從這一點來說, 房地產開發商本著「以人為本」的思想, 通過高科技的應用, 即使增加了部分設計成本, 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。
在房地產銷售當中, 傳統的做法是製作沙盤模型。由於沙盤要經過大比例縮小, 因此只能獲得小區的鳥瞰形象, 無法以正常人的視角來感受小區的建築空間, 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時, 在模型製作完後,修改的成本很高, 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而, 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。三維動畫雖有較強的動態三維表現力, 但不具備實時的交互性, 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽, 很被動, 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看, 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感, 使他們獲得身臨其境的真實感受, 更快更准地做出定購決定, 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網路和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有:讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年後才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房, 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。
房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表:
由於虛擬現實技術的上述特性, 它在房地產業的應用, 可以大大提高項目規劃設計的質量, 降低成本與風險,加快項目實施進度, 加強各相關部門對於項目的認知、了解和管理, 極大地提升房地產開發商的品位和檔次, 也必然會帶來最終的效益。
5. 房地產企業網路營銷的網路推廣方案
1.行業網上發布信息
2，論壇
3.建網站，網站圖片和文字一定要處理好
4.SEO
5.網路推廣
6，做好網站的統計和商務，
基本上所有類型的公司最基本的網路推廣就是這樣，最主要看網站內容和信息內容了
6. 房地產網路營銷策劃推廣重慶地區專業一點的有哪些求推薦
為企業提供社會化營銷全程服 務。
7. 房地產網路營銷方案有哪些
牛雲說營銷主要講了有八個方案，而且每個都很好
8. 如何做好房產開發商網站營銷系統推廣網路營銷和推廣方案幫忙謝謝!
想讓更多客戶找到你，信賴你，可以買商弈智能推廣軟體：這是一款新型的營銷軟體，比一般的營銷軟體發布成功率要高50%以上，排名效果要提成70%，節省的人力資源要多達80%。
9. 房地產網路營銷有什麼公司
做網路營銷的人或者團隊，一般是不分具體行業的。他們懂網路營銷的流程與技術，內所有行容業的網路營銷都能做。只是，有的就職於某個公司擔任某個職位，每個公司有自己的網路營銷人員或是團隊；你說的這種情況應該是外包公司的性質，外包公司是不分行業的，只要是需要做網路營銷的公司，不管你是製造業還是服務業還是建築業，他們都能夠根據咱們公司的要求製作一套具體的網路營銷方案。希望我的回答對你能有幫助！
10. 房地產網路營銷具體怎麼做的有什麼優勢呢
具體操作來說，房地產網路營銷通常首先是建立自己的網站，然後回藉助各種方式，讓消費答者獲知該營銷項目在互聯網上的域名地址，而消費者則根據自己的需要瀏覽房地產企業或項目的網頁，同時可以在線向房地產營銷網站反饋一些重要的信息。你可以搜五洲科創，裡面有這方面的案例。