雙11促銷方案

1. 雙十一促銷售中檔保暖內衣方案

當時一搞促銷的話，還是要以中檔的保暖內衣為主，價格掙到10%的利潤就可以了。

2. 雙十一快來了，有沒有什麼好的促銷辦法

還有不到一個月的時間，雙11就來了，很多商家都會有促銷的活動，那不知道你是賣什麼產品的？促銷方法肯定也不一樣，有的可以用來體驗促銷或者是送優惠券，包括買一贈幾啊，這樣子來促銷

3. 天貓雙十一晚會用了那些促銷方式

「啊，五折，你比四折多一折」、「這都是剁手惹的禍，今晚的夜色太美太迷人」、「以下時段帶大家買買買的明星有陳奕迅、趙薇、張藝興、TFBOYS」。
看到這些洗腦歌詞和口播詞，你肯定會以為你看到是什麼惡搞視頻或者什麼電視購物，你根本不會想到你正在看的是一場在衛視正在直播的電視晚會。沒錯，黑馬哥說的就是昨天晚上同時霸了電視屏和手機屏的天貓雙十一晚會。
相信很多人在等待11月11日0點到來之前，都看了雙十一直播晚會，邊看邊刷朋友圈，邊看邊吐槽。無論是毫無節操的《五折之歌》，還是凱文-史派西這個冒牌總統的賀電，以及最後詹姆斯邦德和新晉邦女郎馬雲的現身，在社交網路上都引發實時熱議，把網友的注意力牢牢定格在「雙十一」上。黑馬哥不禁感嘆，雙十一晚會大有趕超春晚的勢頭，一邊看著雙十一晚會、一邊在微信朋友圈裡吐著槽、一邊裝滿天貓的購物車，這尼瑪才是牛逼的「網台互動」。
跟天貓雙十一晚會的高關注度相比，京東同期在CCTV3舉辦的晚會卻是有點冷清，不是圈內人可能都忽視了這個晚會的存在。京東的這個晚會由中國好聲音的製作方燦星來操刀，貌似還請來《蒙面歌王》的班底，請來孫楠、齊秦、沙寶亮，演出陣容也夠豪華，最終卻是在業內沒引起多少聲浪。為什麼同是雙十一晚會，天貓和京東的差距咋這么大呢？
黑馬哥覺得，直播晚會這東西，就好像辦婚事，並不要求你節目多麼好看、藝術性多高，而是要把節目搞得熱熱鬧鬧，讓網友覺得好玩，關鍵是要把網友注意力吸引過去。而天貓晚會比京東晚會關注度高，並不是天貓晚會比京東晚會藝術水平高，而是天貓比京東的晚會更加熱鬧，更加具有娛樂性。這其中有以下三方面的原因：
天貓平台的勢能本來占上風。已經到了第七個年頭的雙十一，在網友之間的確有很高的認知度，衍生大量的雙十一文化。並且，往年在每年晚上雙十一十二點之前，其實也都在微信群或者QQ群里互動，交流到底要買什麼。而天貓晚會，則是正好抓住了這樣一個空檔，最終收視率和關注度上都達到共贏。按說，今年雙十一京東有機會跟天貓扳扳手腕，在前期的電視廣告宣傳上，京東也略占上風，但是沒想到天貓又整出一個直播晚會來，讓匆匆應對的京東措手不及。
芒果台比央3更加有娛樂性。央3的平台不可謂不強，覆蓋率不可謂不廣，但是跟芒果台比起來，就是缺乏娛樂性。芒果台主辦的天貓晚會可以每30秒口播提及一次「天貓」，可以把不是最大牌但最具娛樂性的明星匯聚在一起，可以把晚會搞的更加「沒節操」和「娛樂化」，可以跟網民的趣味融為一體。而迎合網民上，央3肯定沒有芒果台更接地氣、更靈活，在廣告植入上也更徹底。因此在合作夥伴選擇上，天貓並沒有選擇最強的央3，而是選擇了最適合網民的芒果台，在製作方選擇上天貓又佔了上風。

4. 雙十一群發促銷活動該怎麼搞

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1. 錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2. 一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

5. 雙十一促銷軟文怎麼寫

預熱到高潮，雙十一大戰總是文案先行。可以說，文案在其中扮演了極為重要的角色，既是門面擔當，又是勾起共鳴與慾望的小能手，一步步引導消費者從走心、走腎到走錢包。

當然，想達到比較理想的效果，文案的創意與運用必須十分講究：

1、首先，需要把握好雙十一的節日特點：以促銷活動為主，涉及到多種優惠手段，包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優惠券、買一送一、限時搶購、提前預售等等；在寫文案的過程中，可以選擇其中一點作為主題，著重突出促銷的亮點。

2、其次，善於挖掘並提煉產品或品牌的訴求點，包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與促銷主題進行結合，使得文案既有雙十一的意味又能體現核心的產品點。

3、所有的文案創作，都別忘了考慮消費者，因為他們是文案的接收者與解讀者，也是最終產生購買行為的對象。洞察消費心理（從眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購買動機，在用詞達意上仔細斟酌；迎合當前的流行趨勢，使用消費者喜聞樂見的表述方式，比如雞湯式、毒雞湯式、喪文化、負能量。如此一來，創作的文案才能更加貼近消費者，從而引發內心的共鳴。

4、另外，在雙十一文案裡面，可以融入外部的環境、場景等創作元素。比如換季、降溫等，對於衣服、鞋子之類諸多受天氣環境影響的產品/品牌來說，意味著全新的主打產品上線，文案隨之改變訴求，以保暖為主。因此，要多加留意產品的適用環境，善於結合當下的時令特點進行文案創作。

5、最後，別忘了，雙十一還是光棍節，可巧借「單身」這一主題。但並不是所有產品文案都適用，切勿為借勢而借勢，必須確保兩者之間有契合點。

由此，雙十一文案=促銷點+產品點+（消費者心理）+（外部場景）。說了那麼多，下面就來實際操作一下，我從產品與促銷手段兩大方面入手，嘗試寫了一些關於雙十一的產品與促銷文案，文筆有限，僅供參考。

一、產品文案

1、衣服

恰逢雙十一

低價售賣溫暖

一年僅有的一次

降溫抵不過降價

與這個秋冬的約會

你還差幾件衣服

6. 雙十一促銷套路有什麼

1、預售：如果要推新品的話，可以設置預售，也可以這樣提親鎖定目標

2、形成搶購風浪：比如版前5分鍾購買權半價，前十分鍾8折

3、提前送優惠券，優惠券發出去的越多就意味著你將可能產生更多的銷量

4、滿減一定是要有的，但是建議雙十一要設置大額度，促進大訂單的產生

5、滿贈：買一送一，其實就相當於五折，但是效果不同的哦

6、購買成功後記得送雙十二的優惠券，促進雙十二的成交。

7、打折。雙十一最吸引消費者的地方就是限時或者限量打折，限時限量的目的主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。

8、包郵包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱；許多消費者寧願商品價格貴10塊錢也不願意付10塊錢的郵費。在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

9、送禮雙11預熱期間可以使用收藏有禮的手段來提升商品權重。提前預告雙十一活動將贈送購買金額最高的用戶活動一份禮物（最好把實際禮物和金額標出以吸引消費者注意）