庄園營銷方案

Ⅰ 大庄園羊肉怎樣代理銷售

代理權要有，技術要有，啟動資金也要有，再就是找店面了，都齊全了，客源就是看個人操作了

Ⅱ 劃開一個農家休閑山莊，想從規劃設計，選址，營銷等方面得到一些建議，誰有此方面經驗，還望賜教.

這是小弟從北京綠維創景規劃設計院找的文章,希望能對你有所幫助,如果有空的話就去他們的網站上看看吧,真的值得一看！

田園旅遊房地產的開發

本文將分析田園旅遊房地產開發與旅遊休閑度假結合,最好地用於旅遊休閑產業發展,形成借力房地產開發鄉村旅遊功能的杠桿,並對幾種開發模式進行了總結。

一、田園生活休憩模式的發展趨勢

田園生活是田園旅遊房地產發展的吸引力。在鄉村休閑產品中,田園生活是較為普及的一類產品。除了與自然親近,遊客更著重田園中「人家」生活的感覺,那是人與自然和諧相處的體驗過程。吸引力內容包括：

1、田園風光：包括田園生活重要的意象,如耕田、梯田、水塘、牧童、耕牛、油菜花、大樹、庭院植物等等；不同時節田園不同的景象。

2、田園生產生活方式：包括漁、樵、耕、讀等等,各種農耕器具的展示與使用；田園生活節奏的體驗。

3、田園的手工副業：包括自然經濟下的行行業業,釀酒、制茶、養蠶、造紙、燒瓷、風箏、年畫等等。

4、田園四季節慶：圍繞農耕文明形成的各種節慶活動。

5、田園的建築和小品：村舍、祠堂、庵廟、書院、水車、水井、曬場、草垛等等；各個地域有自己獨特的風格,讓遊客樂此不疲。

6、田園的文化：包括中國士大夫文化、隱逸文化、民俗掌故等等,無數的藝術作品都在描繪詩意的田園生活。

二、田園旅遊房地產產品類型

田園旅遊房地產主要有以下四類：

「農家」：一般為農民的生活生產資料,具備接待功能即是「農家樂」,如果是較大景區周邊的農家,其盈利效益非常可觀；

「庄園」：一般為企業或個人開發的度假村性質產品,綜合了餐飲、採摘、住宿、游樂等多項休憩內容,通常以某項農作物或手工副業為賣點,綜合各類配套產品,有較大的接待容量,如農庄、酒庄、水庄、山莊等等。有的產品檔次極高,能滿足高端市場的消費需求。一般區位靠近休閑消費市場,有點採用異國田園風格。此類庄園中的酒店產品可走野奢酒店的路線。

「鄉村別墅」：除了地理位置處在城市近郊,通常有花卉、果園等配套,如葡萄園、熏衣草花園等,就很受小資階層的青睞。此類別墅有產權和時權的產品選擇。

「古村古鎮古城」：此類產品是田園旅遊房地產中資源條件最好的產品,以仍然保留以前鮮活的生活方式為最佳品。山水、建築、風光、文化、人物等方面,對遊客有很強的吸引力,隨著可進入性和接待設施的配套,整個產品可以相對較少的投資帶來非常好的現金流。目前此類產品中古徽州村落、江南水鄉水鎮較受歡迎,但是此類產品的旅遊房地產開發須充分考慮文物保護問題,除了地塊選址的問題,還須考慮新建和改造房地產的風格協調問題。

三、田園旅遊房地產的土地

田園旅遊房地產具備鄉村休閑房地產的一般土地問題,即大部分建設用地為鄉鎮建設用地、集體用地、宅基地和農業生態科技園政策配套用地。

近郊農村,不僅具備發展鄉村休閑旅遊的條件,而且可以開發休閑旅遊房地產。雖然農村集體建設用地在土地管理上存在較大的障礙,鄉村房地產的法律產權基礎、流通性等方面存在較多的問題,但是,鄉村休閑旅遊房地產仍然悄悄地發展了起來。這正在成為房地產的一個分支,也正在從法律的盲區走向商業模式的創新。

田園旅遊房地產是鄉村休閑房地產中較易人手運作的一種類型。因「田園」與「人家」的結合,一般存在一定存量的房產,這些房產下的地產已是事實的建設用地。這些房產的選址一般對周邊環境的風水有一定考慮,自然環境一般較好,因此,會出現個人買下敗落的鄉村院落老宅,翻新蓋私人別墅的現象。一些有實力的企業,通過「農業產業開發」、「高科技農業開發」、「旅遊開發」等不同的形式,在農村開展圈地運動,靠租用、徵用、私人交易等手法,佔用了一些土地,建設了一批房地產。如北京一家著名企業就一舉拿下北京郊區20多個古村落進行旅遊房地產開發,手筆不小,但如果不能打造出田園旅遊房地產的核心吸引力,這個開發的進程將有些曲折。

我們認為,鄉村休閑房地產是中國經濟發展到今天必然形成的一個具有相當需求的市場。國家現有的土地政策對於這一市場的發展並不鼓勵,應該對農村土地流轉進行調整,對集體建設用地的流轉給予支持,使鄉村休閑房地產能夠順利發展,使其成為推動新農村建設的一個有力的工具,帶動區域公共設施配套,交通道路建設,環境整治及衛生安全建設的重要力量,帶動農民生活水品的提高。(鄉村房地產更多內容參見中國旅遊報2006年4月3日、10日、17日第7版的《旅遊產業導向的社會主義新農村建設》)

因此,此類旅遊房地產的土地流轉的法律形式雖然存在瑕疵,但是已經事實存在,如何規范並合理運作需要國家給予更為明確、更為詳細的法律供給。

此類房地產的環境賣點、土地產權和使用許可權制,一般以非固定和非永久性建築為主。產品形式的發展還有待於法律供給的健全。

四、田園旅遊房地產運作模式

田園旅遊房地產已經有較為成熟的運作模式：

1、依託於具備了田園生活核心吸引力的高品質旅遊資源,解決可進人性問題,開發旅遊房地產。以觀光休閑遊客的商業消費和住宿接待為主要功能的旅遊房地產,可稱為景區式房地產模式。先期可對原有村落進行內部住宿接待設施提升和改造；後期可新建結合當地風格的檔次較高的賓館酒店。

2、在高品位的-古村古鎮古城保護區外,具備合適條件的地方進行旅遊房地產開發,為高端客戶投資購買,可稱為旅遊目的地房地產模式。

3、在休閑消費市場需求較大的城市近郊,租入或購入適合開發田園旅遊房地產的地塊或村落,打造出典型田園生活的吸引力產品,吸引休閑度假遊客消費,較受自駕市場、企業單位會議活動市場及其他市場的青睞,可稱為度假村房地產模式。

4、最為普遍的農家樂房地產模式,體量規模較小,但卻支撐了一大部分市場。

5、在城市近郊,以田園生活產品為賣點的房地產產品,以田園生活的浪漫詩意為訴求點,如鬱金香花園、熏衣草庄園等,是正式的房地產產品,可稱為題材房地產模式。

參考文獻：
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Ⅲ 酒庄的經營有哪些策略

第一個策略：把管理做好並演變成為營銷手段
中國的庄園企業不要把管理流於表面，因為你要對庄園的未來負責。管理是基礎工作，但也是核心的工作。因為市場的銷售數字增長往往會把主要原因歸結為營銷策略和手段，往往忽略了管理的作用，所以很多庄園企業嘴上說管理，行動上卻總是滯後。其根本原因在於很多庄園主沒有真正把管理作為一種營銷手段。優秀的產品品質不是吹出來的，不是檢測出來的，不是監督出來的，而是管理出來的。當管理成為一種營銷手段的時候，可以有力地促進市場銷售。
第二個策略：生產中心演變成營銷中心
生產與營銷不應該是分離的。傳統的主張是生產與營銷分開。但對於庄園企業來說，生產與營銷恰恰是結合在一起的。目前很多庄園的「俱樂部、度假、旅遊、休閑、參觀」等等方式，也是生產中心與營銷中心的一種結合，但還遠遠不夠。目前的這些方式也非常好，但僅僅是停留在「看」的階段，應該增強與消費者、與顧客的「互動」。互動是「雙方」的，僅僅看是「單方」的。互動與體驗對消費者的感觸更深。同時，在互動與體驗中，能否將品牌印記深深地烙在消費者內心，而且運用某種手段，長期地烙在消費者內心，會大大增強消費者好感。
第三個策略：做好每瓶酒的檔案工作
每一瓶酒的檔案就是其簡歷，企業招工首先要看的便是人的簡歷，簡歷寫得好可能事半功倍。一個人的一生就是一張簡歷表，你的所有都濃縮在這張表中。酒也是有生命的，一瓶酒從釀造即人生的孕育開始，到被喝掉即生命的結束，是不斷在演變的。我們如果能從釀造之初甚至葡萄酒種植之初開始，便詳細記錄下它的過程，會讓這瓶酒顯得與眾不同。特別是對於庄園中的高檔產品來說，我認為這是一種非常好的營銷手段。讓消費者去感受一瓶酒的生命，便會更加珍惜。
第四個策略：做好庄園產品分級工作
對於中國庄園酒來講，往往都採用簡單的甚至是模糊的方式對產品進行分類。例如按照品種、年份、小產區等進行分類。這種分類雖然都很有道理，但我覺得還是過於片面。因為一瓶好酒的「好」，不是哪一個方面造就的，而是綜合因素造就的。所以，簡單的分級難免站不住腳。庄園企業在行業各方面的標准與要求都不明確的前提下，可以自行進行分級。但關鍵是要將分級的綜合影響因素明確下來。在分級中要很注意對消費者的影響。例如，很多企業2003年份的比2005年份酒賣的價格要高出很多，其解釋的理由是2003的年份比2005的年份好，所以要賣高價格。其實這樣一種簡單的理由，往往並不能真正的打動人心。雖然我們知道1982年的拉菲賣得很貴，但這里有很多因素，包括品牌的因素、炒作的因素、文化的因素等。對中國消費者而言未必真買帳，而且中國消費者有自己的特色。
第五個策略：建立屬於自己的營銷模式
營銷模式沒有好壞之分，只有適合與否的區別。企業不同，企業操作人不同，其營銷手段必然有差異。同樣作為世界可樂巨頭，百事可樂與可口可樂的營銷模式、營銷手段也是有差異的。目前中國的庄園企業都很困惑，因為按照傳統的渠道賣庄園，又競爭不過傳統強勢品牌；按照特殊的個性化方式銷售，又難以短期上量；其實這個問題我們必須回到剛才的話題：首先明確你的消費者是哪些人、他們都是干什麼的、他們內心想的是什麼、他們為什麼會買我們的酒、我們的品牌、產品是哪一點吸引了他？這個問題會決定你的營銷模式。如果你想賣給真正的高收入人群，你就必須對等，讓品牌與產品符合他們的生活形態與價值主張，那麼你的營銷手段前期往往不要通過大眾媒體，而是小眾媒體；你的消費形態不是主流消費而是邊緣消費。當你真正做得到位的時候，其實就演變成「越是小眾越大眾，越是邊緣越主流」。
以上策略都是經營策略中的一些，詳情請咨詢山合水易規劃設計院

Ⅳ 誰有國外葡萄酒庄園經營歷史的詳細資料。

在17世紀中期，Chateau Haut Brion是第一個使用自己的名稱銷售葡萄酒的內波爾多酒庄。當時，他們在英容國開了銷售「庄園葡萄酒」的先河，並使用自己的商標。當時的創新，的確是一個巨大的進步。此前，售賣到英國乃至其他地方的波爾多葡萄酒都是整桶運到目的地，也無商標和品牌，大家都叫一個名字，即「Claret」，本意為淡紅色，也指波爾多的干紅葡萄酒。正是從Haut Brion開始，波爾多有了真正意義上的酒庄和庄園葡萄酒。然而，隨著人們需求越來越大，產量有限的庄園葡萄酒並不能滿足人們的需要，於是便誕生了所謂的品牌酒。

Ⅳ 互惠庄園是傳銷嗎

互惠庄園如存在以下行為則屬於傳銷

1.組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的。

2.組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。

3.組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

(5)庄園營銷方案擴展閱讀：

傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產品，並把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，並且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經驗的，只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作。

傳銷與直銷的實質區別是：直銷是屬於商業活動，屬於營業范疇；而傳銷是金融活動，是詐騙。最簡單的辨別辦法就是看這個公司有沒有產品或者服務，否則就是傳銷。再看看承諾的利潤是不是超出正常范圍的，是的話就是傳銷。

參考資料：網路-禁止傳銷條例