可口可樂和百事可樂，這對實力派宿敵，奧運賽場再次狹路相逢。
作為國際飲料行業的傳統老大，可口可樂牽手奧運已有80年之久，從名分上徹底堵住了百事可樂的路。
然而，以不走尋常路著稱的百事可樂卻並非是一個普通的對手，在可口可樂的正面戰役之外，百事也開辟了屬於自己的戰場。
明星對草根
作為老牌贊助商，可口可樂本次為北京奧運所策劃的營銷方案手筆宏大，其「奧運星陣容」包括姚明、劉翔、郭晶晶、王勵勤、易建聯和趙蕊蕊等當紅運動員，以及中國男籃、中國女排、中國男女跳水隊、中國男女體操隊和中國男女田徑隊等夢幻團隊。
這是可口可樂80年奧運贊助歷史上最豪華的奧運明星陣容。看著這些炙手可熱的名字，能夠想像到可口可樂砸了多少真金白銀。
在具體的營銷上，這些明星會頻繁亮相可口可樂的各種活動並出現在包裝上，鋪天蓋地的廣告也設計得幽默精彩，緊扣奧運主題外，也體現了每個明星的個性。
當可口可樂星光逼人的時候，百事與姚明四年合同到期，後者轉投可口可樂做代言人，使得百事失去一個重量級的代言運動員。
百事乾脆另闢蹊徑，大膽啟用「草根明星」。百事市場副總監梁敬成表示，「消費者的地位越來越重要，營銷策劃要以消費者為本。」
他表示，百事的策劃思路在於給每一個消費者展示自我的平台。消費者在三個月時間內瀏覽網站上億次，這足以讓百事感到滿意。
為了避嫌，梁敬成一再強調百事的亞運贊助和奧運沒有關系，百事也遵守國際游戲規則，不過這並不意味著「戰爭」就此結束。
當然，可口可樂也有自己的草根運動，去年夏天，可口可樂啟動了一個可口可樂奧運火炬手選拔活動，向全國公眾提供1188個火炬手/護跑手名額，這一歷時4個月的活動為可口可樂的奧運營銷增添濃重一筆。
比拼中國元素
2008年奧運在兩樂最關鍵的戰略市場舉辦，兩樂不可避免地比拼起中國元素。
去年初，可口可樂啟用了由中國團隊設計的新包裝並同期推出為北京奧運會特別設計的奧運組合標志，這也是可口可樂13年來首次換裝。
可口可樂市場總監馬昆當時介紹，早在2005年時，中國方面就開始為此做准備了，成型的奧運組合標志融入了風箏、祥雲等獨特的中國傳統文化元素。
與此同時，可口可樂也加速本土化產品的研發。
百事可樂也不甘落後，去年9月，百事搖身一變，藍袍換紅裝，百事將此舉稱為「敢為中國紅」。而這一舉措打破了兩樂原有的紅藍陣營的對局，在業界引起了不小的震驚。
當月百事推出印有草根明星紀念罐，這些活動正是在夏秋飲料銷售的旺季，百事斬獲不少。梁敬成拒絕透露具體的銷售數據，但並不掩飾自己的滿意之情。在他看來，消費者在乎的不是是否擁有贊助商這一名分，「而是你的策劃活動有沒有意思，能不能打動消費者的心。」
特別的夏天
作為根正苗紅的奧運贊助商，實際上可口可樂持續的是其一貫在體育營銷上的整合營銷策略。
去年可口可樂的身份不僅僅是奧運會贊助商，同時也是殘奧、特奧、2010上海世博會的贊助商。
益普索(Ipsos)的調查顯示，奧運贊助商的認知度，可口可樂位列前三。
可口可樂的大手筆並沒有嚇退百事可樂，在2007年最後一晚，兩樂都推出了自己的盛大迎新活動。
可口可樂在北京新地標世貿天階推出全球最大的LED弧形瓶；百事則在上海美羅城召集了12萬觀眾，推出了新一年的口號「愛中國」。
同樣的倒計時，同樣的吶喊聲背後是兩樂團隊的刀光劍影。
隨著北京奧運在今年夏季拉開帷幕，夏季是飲料的傳統旺季，屆時，兩樂之爭必將白熾化。「這個夏天有點特別。」梁敬成笑稱。
不難看出，奧運會這個平台讓人們對可口可樂印象深刻，不過百事可樂也沒有離開人們的視線，兩樂之爭仍在延續。
可口可樂和百事可樂，這對實力派宿敵，奧運賽場再次狹路相逢。作為國際飲料行業的傳統老大，可口可樂牽手奧運已有80年之久，從名分上徹底堵住了百事可樂的路。然而，以不走尋常路著稱的百事可樂卻並非是一個普通的對手，在可口可樂的正面戰役之外，百事也開辟了屬於自己的戰場。明星對草根作為老牌贊助商，可口可樂本次為北京奧運所策劃的營銷方案手筆宏大，其「奧運星陣容」包括姚明、劉翔、郭晶晶、王勵勤、易建聯和趙蕊蕊等當紅運動員，以及中國男籃、中國女排、中國男女跳水隊、中國男女體操隊和中國男女田徑隊等夢幻團隊。這是可口可樂80年奧運贊助歷史上最豪華的奧運明星陣容。看著這些炙手可熱的名字，能夠想像到可口可樂砸了多少真金白銀。在具體的營銷上，這些明星會頻繁亮相可口可樂的各種活動並出現在包裝上，鋪天蓋地的廣告也設計得幽默精彩，緊扣奧運主題外，也體現了每個明星的個性。當可口可樂星光逼人的時候，百事與姚明四年合同到期，後者轉投可口可樂做代言人，使得百事失去一個重量級的代言運動員。百事乾脆另闢蹊徑，大膽啟用「草根明星」。百事市場副總監梁敬成表示，「消費者的地位越來越重要，營銷策劃要以消費者為本。」他表示，百事的策劃思路在於給每一個消費者展示自我的平台。消費者在三個月時間內瀏覽網站上億次，這足以讓百事感到滿意。為了避嫌，梁敬成一再強調百事的亞運贊助和奧運沒有關系，百事也遵守國際游戲規則，不過這並不意味著「戰爭」就此結束。當然，可口可樂也有自己的草根運動，去年夏天，可口可樂啟動了一個可口可樂奧運火炬手選拔活動，向全國公眾提供1188個火炬手/護跑手名額，這一歷時4個月的活動為可口可樂的奧運營銷增添濃重一筆。比拼中國元素2008年奧運在兩樂最關鍵的戰略市場舉辦，兩樂不可避免地比拼起中國元素。去年初，可口可樂啟用了由中國團隊設計的新包裝並同期推出為北京奧運會特別設計的奧運組合標志，這也是可口可樂13年來首次換裝。可口可樂市場總監馬昆當時介紹，早在2005年時，中國方面就開始為此做准備了，成型的奧運組合標志融入了風箏、祥雲等獨特的中國傳統文化元素。與此同時，可口可樂也加速本土化產品的研發。百事可樂也不甘落後，去年9月，百事搖身一變，藍袍換紅裝，百事將此舉稱為「敢為中國紅」。而這一舉措打破了兩樂原有的紅藍陣營的對局，在業界引起了不小的震驚。當月百事推出印有草根明星紀念罐，這些活動正是在夏秋飲料銷售的旺季，百事斬獲不少。梁敬成拒絕透露具體的銷售數據，但並不掩飾自己的滿意之情。在他看來，消費者在乎的不是是否擁有贊助商這一名分，「而是你的策劃活動有沒有意思，能不能打動消費者的心。」特別的夏天作為根正苗紅的奧運贊助商，實際上可口可樂持續的是其一貫在體育營銷上的整合營銷策略。去年可口可樂的身份不僅僅是奧運會贊助商，同時也是殘奧、特奧、2010上海世博會的贊助商。益普索的調查顯示，奧運贊助商的認知度，可口可樂位列前三。可口可樂的大手筆並沒有嚇退百事可樂，在2007年最後一晚，兩樂都推出了自己的盛大迎新活動。可口可樂在北京新地標世貿天階推出全球最大的LED弧形瓶；百事則在上海美羅城召集了12萬觀眾，推出了新一年的口號「愛中國」。同樣的倒計時，同樣的吶喊聲背後是兩樂團隊的刀光劍影。隨著北京奧運在今年夏季拉開帷幕，夏季是飲料的傳統旺季，屆時，兩樂之爭必將白熾化。「這個夏天有點特別。」梁敬成笑稱。不難看出，奧運會這個平台讓人們對可口可樂印象深刻，不過百事可樂也沒有離開人們的視線，兩樂之爭仍在延續。
㈡ 求宣傳策劃案例
輕怡可樂（百事可樂）促銷方案
□市場背景
□促銷目標
□促銷定位：
○時間、地點、對象
○商品信息、品牌信息
□促銷主題：
○小標題
□促銷活動方案：
○活動內容方式
○活動獎項設置
○聯合活動場所
○時間進度表
□促銷傳播方式
□促銷預算
□ 促銷效果展望
□ 小」貼士」冊內容構想
● 市場背景 ●
◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高於整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約佔70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性佔53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的「新貴」族，他們將比上一代更
加自信，更加註重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂可藉助百事可樂的強大品牌勢。
●百事可樂已經成功的為輕怡可樂建設了完善的分銷網路，以及通路良好的客情關系。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了「可望無限」、「年輕的一代」、「活力一族」等品牌主張和品牌個性。 OPPTUNITY：
● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未佔領足夠的市場份額。
● 很大一部分原可樂的消費群願意轉換品牌，嘗試新可樂。
● 在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入。
● 低糖型可樂將是「活力族」的夢幻飲料。
WEAKNESS：
●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高。
●輕怡可樂雖藉助百事可樂的品牌優勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。 THREAT：
● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進入市場。
● 其他品牌的DIET可樂將會陸續進入市場。
● 「活力族」很容易形成品牌依賴，失去先機將失去市場。
● 統一品牌的產品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。
◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
● 促銷目標 ●
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。
● 促銷定位 ●
◆ 時間、地點、對象：
賣場（KEY ACCOUNT）：
------------ 在廣州市場選取15家賣場
------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷
------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
運動場所：
------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場
------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷
------------ 2月17日至3月18日全天營業時間
娛樂場所：
------------ 檯球廳、保齡球場、咖啡廳等
------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷
------------ 2月17日至3月18日全天營業時間
◆ 商品USP：
○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 讓活躍的你更自信更有魅力
● 促銷主題 ●
◆ 活動主題：
輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱
（ 擁有新寵愛，魅力自然來 ）
◆ 通路活動小標題：
賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅遊、運動背包、太陽鏡等，給「新貴」 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。
娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」族可獲取在保齡球場、檯球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。
● 促銷活動方案 ●
◆ 活動內容方式：
○ 賣場： 「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」
----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加「幸運大轉盤」抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為「貼士」 冊一本。
○ 運動（娛樂）場所： 「貼士」、「集點」聯環獎
--------- 從幸運大轉盤中獲得「貼士」冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。
◆ 獎項設置：
○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）
------------ 運動背包一個(共二格)
------------ 太陽帽一頂(共三格)
------------ 太陽鏡一副(共三格)
------------ 小「貼士」一冊(共三格)
------------ 輕怡可樂一罐(共三格)
------------ 「海南或昆明」游抽獎券(共三格)
〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕
(附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以後，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。)
○ 集點獎項設置：
「貼士」冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（COUPON，在「貼士」小冊子內印製。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂 局後，優惠即止；如繼續運動或娛樂達 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和「貼士」 冊一本，反復連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小「貼士」冊中有詳細的活動內容告知。
○ 幸運數字獎設置：
如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐 +「貼士」 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+「貼士」 冊一本 + 免費一局。
（以上的小「貼士」冊也可以是優惠券折贈券金額 元）
◆ 活動場所：
賣場：（15家，設置幸運大轉盤單位名單：）
運動場所；（「貼士」參與活動單位名單）
娛樂場所：（「貼士」參與活動單位名單）
◆ 時間進度表
時 間 工 作 內 容 落 實 責 任 人 備 注
1月8-10日 確定促銷方案、簽訂合同 林普公司、百事可樂公司 合同書
1月10-19日 運動、娛樂場所的公關活動 林普公司客戶部 確定意向
1月10-19日 賣場的堆位或貨架、門外場地的公關 輕怡可樂品牌部 確定意向
1月23日前 運動、娛樂場所聯合促銷協議簽訂 林普公司客戶部 合同書
1月23日前 賣場促銷協議的簽訂 輕怡可樂品牌部 協議書備案
2月1-6日 賣場促銷物料製作完成（充氣拱廊、促銷台、幸運大轉盤、促銷獎品等） 輕怡可樂品牌部 ---------------
2月6—11日 促銷小姐招聘 林普公司客戶部 工資由百事可樂公司支付
2月1-6日 「貼士」小冊子設計完稿、並交付印刷 林普公司創意部、客戶部 雙方確認
2月9日之前 宣傳單頁、明星畫像、POP完稿確定 林普公司創意平面設計部 雙方確認
2月15日前 「休閑時光」、「充實人生」、「享受生活」的創意文稿完成 林普公司創意文氨及平面設計部 雙方確認
2月15日之前 所有的促銷宣傳資料印刷完成 林普公司客戶部 ------------
2月12-15日 促銷小姐培訓 百事公司輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 ------------
2月16日 所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關單位 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 送貨單
2月16日 所有的賣場促銷物料到達售點 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 賣場倉庫
2月16日 所有的運動、娛樂場所的宣傳資料到位並張貼 所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監督 運動、娛樂場所
2月17日早 15家賣場的促銷布置、促銷小姐到位 林普公司客戶部、輕怡可樂品牌部監督 ------------------
2月17日—3月18日 促銷正常進行 促銷小姐運行、林普公司客戶部指導 輕怡可樂品牌部監督
3月20—23日 核銷、評估、結算 促銷小姐、輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 獎品憑小票核銷
● 促銷傳播方式 ●
◆傳播策略：
○ 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。
○ 海報採用印刷品，設計和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由林普公司加文案和宣傳主題並製作。
○ 宣傳單頁、小「貼士」冊由林普公司設計並製作。
◆ 賣場宣傳告知：
○賣場門外：
---------- 充氣拱廊，上書「輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力」或「擁有新寵愛，魅力自然來」（共15個）
---------- 幸運大轉盤及領獎促銷台，促銷小姐二位。（供需15個幸運大轉盤、15個促銷台和30名熟練的促銷小姐）
（以上由百事可樂公司提供並進行公關工作）
---------- 明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設計，明星畫像中以陳冠希早俯卧撐的明星畫像標以「可望無限 」為品牌主張和「擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松 」為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標以「可望無限」為品牌主張和「論新世紀的新寵，
陳冠希也得飲服 」的標題。活動告知則以「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」為主題。）
（以上由林普公司設計、製作、公關；由百事可樂公司提供明星畫報的MO盤以及獎品到位等執行工作。）
○ 賣場內：
---------- 貨架或堆位、場內POP告知。（百事可樂公司提供）
---------- 場內宣傳單頁派發。（單頁由林普公司負責設計、印製，單頁的派發和場內公關由百事公司負責。單頁設計中以輕怡可樂的產品USP和利益點，輔以「休閑時光」、「充實人生」、「享受生活」等系列感情訴求，加上「貼士」冊中要求剪貼的宣傳語為主要內容，共有四款。）
◆ 運動（娛樂）場所活動告知：
○ 此場合旨在擴大輕怡可樂的品牌知名度和產品USP的認同，而非實現銷量的提升，但同時卻要為聯合場所帶來實際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報、明星立像、活動告知POP、空白POP、宣傳單頁、以及小「貼士」等為主要張貼對象。
○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產品宣傳的重點，突出「好味道」。
○ 所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的POP、空白POP以及「貼士」冊中均告以低熱量、無糖有益於身體健康的宣傳。
○ 百事可樂公司必須在所有參與的運動場和所娛樂場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。
● 促銷預算 ● （單位：元）
序號 項 目 內 容 單 價 數 量 金 額 備 注
1 明星立像設計、噴繪（1.5m×0.8m） 120.00 40 4，800.00 ---
2 明星立像架製作（1.5m×0.8m） 150.00 40 6，000.00 ---
3 幸運大轉盤設計、製作 00.00 15 00.00 ---
4 促銷台 600.00 15 9，000.00 ---
5 促銷小姐共9天，30位 50.00 270 13，500.00 ---
6 充氣拱廊設計製作 00.00 15 00.00 ---
7 活動告知架立幅（1m×0.6m） 150.00 40 6，000.00 ---
8 活動告知立幅噴繪（1m×0.6m） 60.00 15 900.00 ---
9 「貼士」小冊子 0. 50 30000 15，000.00 ---
10 宣傳單頁（32K、157g銅版紙） 0.20 120000 24，000.00 ---
11 POP（4K、170銅版紙） 1.00 3000 3，000.00 ---
12 歡樂小氣球 0. 10 50000 5，000.00 ---
13 報紙軟文 5，000.00 3+2 15，000.00 +
（10，0000.00） ---
14 抽獎券（昆明游或海南遊） 0. 20 10000 2，000.00 ---
15 旅遊獎（雙飛） 00.00 8 00.00 ---
16 （參賽券） 0. 20 5000 (1，000.00 ) ---
17 （賽場費） 10000.00 2 (20，000.00 ) ---
18 （獎品費） 500.00 6 (3，000.00 ) ---
19 （新聞參與費、組織費） ------- -------- (5，000.00 ) ---
20 贈品及其他物料的運費 50.00 40 2，000.00 ---
合計（小寫）：￥105,700.00 + (39,000.00)元 /（大寫）: 壹拾萬伍千柒百元整
◆ 註：
其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預算中。括弧中的金額是未經確認的項目的費用。
● 促銷效果展望 ●
◆ 針對促銷目標的第一條：豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在賣場的產品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結束以後無疑將會有效達到此目標。
◆ 賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將輕怡可樂的產品USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。
◆ 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由於此類促銷的具有滯後效應，同時輕怡可樂在廣州市場上屬於非知名品牌，因此銷量的增長應從活動之後幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。
◆ 按投入產出的比例來計算當月應產出的銷量（新品入市時的促銷比例應在15—20%），所以當月的銷量產出應在90萬元左右，再考慮滯後效應的因素，當月應實現銷售量在70萬元左右，輕怡可樂在之後的宣傳告知中應不間斷地進行品牌維護工作，則以後每月應有20%左右的銷量增長。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量，2—3月份則可能能勉強達到此目標。
◆ 除銷量的直接增長外，品牌資產的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在阻擊竟品，鞏固現有市場方面的貢獻及為長久性市場佔有率奠定了市場基礎。
附：
□ 小「貼士」冊的設計構想：
◆ 封面
○ 貼、貼、貼、貼出充實人生
○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生
（與賣場活動中的「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」互相呼應）
○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的「輕怡」和「低熱量」
○ 銀灰色底色
◆ 封二
○ 在賣場購輕怡可樂 ---------- 健康人生
○ 在運動場喝輕怡可樂 --------- 活力人生
○ 在娛樂和運動結合的場所喝輕怡可樂 --------- 魅力人生
○ 在純休閑的場合喝輕怡可樂 --------- 休閑人生
○ 在郊遊時喝輕怡可樂 --------- 充實人生
○ 在情人幽會時喝輕怡可樂 --------- 享受甜蜜人生
（迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的藝術方式傳播促銷活動的各種情趣。
○ 封四則以文案的方式全面介紹活動的各種內容。
◆封底一
○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張「可望無限」，產品USP：低熱量、好味道。
◆封底二
○ 生活組合照片點出內頁中各種促銷活動的趣味性配合以各通路中的傳播小標題。
◆冊子內頁
○ 運動場合標出各種「貼士」指引，大小與實際貼上去的一樣，同時標出優惠折扣或優惠金額。
○ 在娛樂場所的優惠券標出抵扣金額及消費多少金額，享受其他何種優惠待遇。
○ 所有優惠券配以平面藝術設計。
㈢ 求天府可樂和百事可樂訴訟一案的資料，畢業論文急用！
天府告贏百事詳細網址
http://finance.sina.com.cn/focus/tfvsbs_2010/index.shtml
天府訴百事：一個配方引發的官司
http://www.sina.com.cn 2010年09月01日 23:41 時代周報
天府可樂對贏得訴訟充滿信心。
隨著天府和百事的姻緣的終結，雙方也從此交惡。這段「婚姻」給天府可樂帶來了厄運，使其從一個國家大型企業變成了重慶市的市級特困企業。
無奈之下，天府決定與百事對簿公堂，將整個追討權益的訴求分解成了一系列訴訟，擬逐一擊破。
本報記者 鄧全倫發自重慶
12年姻緣已斷，但16年恩怨難了。
8月31日，中國天府可樂集團(下稱「天府」)狀告百事(中國)投資有限公司(下稱「百事」)、重慶百事天府飲料有限公司(下稱「重慶百事」)侵犯商業秘密案，在重慶市第五中級人民法院非公開審理。
這是該案繼今年4月22日後的第二次開庭。天府指控百事長期非法佔有自己所有的「天府可樂」配方及生產工藝的技術檔案。庭審從當天9時開始，17時20分結束，審理結果將在合議之後擇日宣判。
「我對今天的庭審很滿意，勝算把握很大。但這只是我們向百事發起訴訟戰爭的首場戰斗。」走出法庭的天府總經理錢黃向時代周報透露，天府接下來將通過至少6場訟戰，死磕百事，討回在與後者合資過程中被侵害的諸多權益，索賠總額預計高達4億元。
交惡始末
天府與百事的訟戰，源於一段姻緣。
1994年1月，百事與天府合資成立重慶百事天府，其中百事以現金投資1070萬美元，天府以土地、廠房和生產設備折價730萬美元，雙方投資比例為3∶2。
天府可樂創始人之一、擔任天府總經理長達16年的李培全，8月31日以證人身份出席了庭審。庭審間隙，他接受時代周報記者采訪稱，百事與天府當初的合作目的很明確，百事是來幫助天府發展的，擴大生產天府可樂，讓雙方都取得滿意效益。
合資前，天府就是國內市場上最大的可樂巨頭，在國內擁有108家工廠，當時佔有75%的市場份額。
但這段「婚姻」帶來了厄運，合資公司在成立後12年內年年虧損。2006年，由於債務纏身，天府將所持百事天府的所有股權以1.3億元的價格，全部出售給了百事。
自此，天府和百事的姻緣宣告終結，雙方也從此交惡。中方認為外方通過向百事購買糖漿原液的方式，且「通過大幅度提高濃縮液價格」將利潤轉移到了百事，使原告從一個國家大型企業變成了重慶市的市級特困企業。
而讓李培全至今仍氣憤的是，百事在合資後全力推廣百事品牌，步步為營，終將天府品牌扼殺。
據百事和天府當時合約，重慶百事生產的「天府」可樂應不低於總飲料產量的50%。現實卻是天府系列飲料銷量逐年驟降，合資第一年銷量佔74%、第二年51%、第三年下降到21%，到2007年僅佔0.5%，天府品牌在市場上幾乎銷聲匿跡。
「天府已被百事變相吃掉！我們要維護天府的權益！」錢黃稱，2008年天府開始向百事追討天府品牌，「這一年底我們7次致函百事，但都石沉大海沒有回復」。
無奈之下，天府決定與百事對簿公堂，將整個追討權益的訴求分解成了一系列訴訟，擬逐一擊破。2009年10月26日，天府向重慶市第五中院遞交起訴書，稱「百事涉嫌長期非法佔有技術秘密」。
天府認為：「原告享有『天府可樂』的配方及生產工藝的技術秘密，且技術檔案也為原告所有，完全屬於中國的國有資產。」
今年4月22日，這起侵犯商業秘密案首次開庭，但庭審僅進入舉證階段就宣告擇日再審。
首次開庭時，原告和被告都向法院遞交了大量證據。「我們收集到的紙質證據將一個拉桿箱裝得滿滿的，」天府總經理錢黃稱，這些證據包括天府可樂配方及生產工藝內容、對天府可樂的各種技術認定等。
百事也向法院共提供了7組證據。有意思的是，其中雙方出示的許多證據重合。「雙方提交的證據雖然都一樣，但我們的理解並不一致。」錢黃說。
比如針對同一證據—1994年1月18日簽訂的《合資經營合同》，天府認為，百事未取得原告「天府可樂」配方及生產工藝等商業秘密的使用權。百事則表示，重慶百事合法、正當地擁有及使用包括相關配方及生產工藝等在內的天府可樂各種資產。
配方權屬歸誰？
8月31日的再次開庭，吸引了許多天府老職工前往法院為律師助陣。其中，73歲的天府可樂創始人之一李培全，更是和天府原總工程師、檔案科長、技術科長、保衛處長等人一起，以證人身份參加了庭審。
百事派出了強大的律師隊伍，四位律師分別來自北京、上海和重慶的知名律師事務所。
原告與被告在法庭上短兵相接。
據天府代理律師、重慶維禎律師事務所主任徐來慶向時代周報記者介紹，「天府可樂」配方及生產工藝等商業秘密的權屬問題，成了法庭上雙方的激辯焦點。雙方均認為配方及生產工藝等商業秘密歸各自所有。
百事首先提交《合資經營合同》作為證據，稱當時和天府約定重慶百事的生產目的之一是「生產天府可樂飲料產品和濃縮液」。
「如果沒有獲得配方，我方根本沒法生產。」被告律師表示，《合資經營合同》約定的生產目的，其實已證明天府同意將「天府可樂」配方及生產工藝轉讓給重慶百事。另外，重慶百事還提交多份證據，試圖證明其系正當取得「天府可樂」的技術秘密。
百事方進一步認為，原告天府作為合資一方時，一直在向企業委派法定代表人、董事長以及管理人員，對合資公司擁有及使用包括配方及生產工藝在內的各種資產情況，不僅知情，且起著領導、鼓勵支持的作用。
對於2006年以後配方使用權，百事表示，天府方退出合資公司時，百事已支付了「高額代價」，公司有權繼續擁有及使用包括配方及生產工藝等在內的天府可樂各種資產。
而天府可樂則從四方面舉證認為，「天府可樂」配方及生產工藝等商業秘密的所有權益歸自己享有：其一，天府從1981年起，自己主導了「天府可樂」的研製。其二，「天府可樂」通過安全性試驗，衛生部1988年4月同意天府正式生產「天府可樂」。
其三，2008年8月20日，衛生部監督局發函仍確定「天府可樂」為已批准正式生產的國產新資源食品，生產企業為「重慶市飲料廠」(天府集團前身，其權利義務已由天府集團承繼)，這足以證明天府仍享有「天府可樂」的技術秘密，並未將其轉讓給百事。
其四，天府是在1995年7月向四川省中葯研究所足額支付了技術轉讓費，才完全取得「天府可樂」的技術秘密。「1994年和百事合資時，天府尚未完全取得這個技術秘密，怎麼可能將它作為出資或轉讓給重慶百事？」徐來慶說。
「百事是通過不正當手段取得天府的商業秘密的。」天府方在庭上指控稱，重慶百事成立後，天府將原辦公大樓劃給它，但雙方在檔案交接過程中，重慶百事指令檔案人員非法佔有「天府可樂」技術秘密檔案，不移交給天府，且聘用了天府的主要生產骨幹，擅自使用該技術秘密進行生產，違背了平等、公平、誠實信用原則，損害了天府合法權益。
天府請求判令百事立即停止使用和歸還天府所有的「天府可樂」配方及生產工藝的技術秘密，並賠償天府損失100萬元。
至少六訴百事
「他們非法佔有了我們的配方等技術秘密，我們有信心拿回屬於自己的東西。」庭審結束後，天府可樂總經理錢黃快步走出法庭，坦言「感到了一絲輕松」—「我對案子獲勝的把握很大」。
這場官司只是天府可樂追討品牌的第一戰。錢黃表示，按照預訂方案，他們將至少六訴百事，除了商業秘密，還將在商標、合同欺詐、經營等方面起訴百事，預期整個訴訟索賠金額將高達4億元。
「我對今天庭審情況很滿意，現在就想啟動訴訟的第二戰，就天府商標價值損失向百事索賠。」錢黃稱，根據財務部門初步評估，這個層面的索賠額大約在2億元。
「天府可樂的商標從沒賣給過百事公司。」李培全反復向時代周報記者表示，只是當年以350萬元交給合資公司有條件使用，對方並不擁有商標所有權。
1994年，合資雙方確定的合資年限是50年，但到了2006年雙方分手時，天府方處於無力的失語狀態，並未及時提出追討回商標，導致局面略顯被動。對此，李培全強調，即使是合資公司有使用權，原本中方也佔有40%，但在售出股份時對這一方面的權益並未加以明確。
「對百事的這些指控，我們有足夠的證據，我對最終的結果很有信心。」錢黃告訴時代周報記者，天府可樂已是十年的特困企業，在人力、財力、物力方面都顯得十分匱乏，但是在這場官司中，大家看到了希望，也看到了民族品牌的發展前景。
錢黃語氣鏗鏘：「只要種子在，就能發芽、紮根；只要能追回品牌，天府可樂就有了復生的希望。在品牌追回來之後，我們將會重新生產天府可樂，重塑品牌。」
而面對天府發起的這場訟戰，百事方面則顯得十分低調。百事代理律師在重慶法院面對媒體記者時一律保持緘默，拒絕開口接受采訪。百事公司對於此次訴訟亦從未給予公開置評。8月31日，時代周報記者多次撥打百事(中國)投資有限公司公關經理的電話，但均直接進入了語音留言狀態。
要求歸還天府可樂配方
2009年10月，天府公司以侵犯技術秘密為由，向市第五中級人民法院遞交訴狀。本來開庭時間已確定，但因百事公司兩次在開庭前提出管轄權異議，導致該案延遲到昨日才正式在市五中院開庭。據悉，庭審中，天府可樂集團要求重慶百事天府飲料有限公司、百事(中國)投資有限公司立即停止使用並歸還天府可樂配方及生產工藝，並請求判令兩被告共同向原告賠償因使用技術秘密造成的損失人民幣100萬元。庭上，天府可樂還拿出了他們的配方等證據，百事公司也准備了大量證據，雙方進行了舉證、質證。
http://news.163.com/10/0901/03/6FFDGCMM00014AED.html
天府可樂告百事可樂：還我配方賠償100萬元
2010年09月01日 10:07:08 來源： 重慶商報
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該案昨日在市五中院開庭審理 「百事」辯稱配方是正當擁有
百事可樂的代理律師走出法院
昨日，市五中院，中國天府可樂集團公司（重慶）總經理錢黃（右）在介紹相關情況。記者 唐浩 攝
備受社會關注的天府可樂狀告百事可樂「長期非法佔有技術秘密、侵犯商業秘密」一案，昨天在市五中院正式開庭。由於涉及商業秘密，法院進行了不公開開庭審理。據悉，庭審中，雙方展開激烈辯論，「天府」向「百事」提出了歸還配方，賠償100萬元訴訟要求。
跨國聯姻後「天府」消失
誕生於1981年的天府可樂配方，由天府可樂集團和四川省中葯研究所共同研製成功。「我們曾在全國擁有108家裝瓶分廠，合資前的8年，累計稅利達6000萬元，佔有中國可樂市場75%的份額。」天府可樂創始人李培全說。
1994年1月，天府可樂與百事可樂以4∶6的股比聯姻，雙方明確合資目的是發展天府牌系列飲料。
但結果並非如此，百事利用自己的控股權和經營權，從廣告到銷售，全力推廣百事品牌。2006年，由於嚴重虧損，天府可樂將股份以1.3億人民幣轉讓給百事可樂以償還債務，天府可樂品牌從此消失。
要求歸還天府可樂配方
2009年10月，天府公司以侵犯技術秘密為由，向市第五中級人民法院遞交訴狀。本來開庭時間已確定，但因百事公司兩次在開庭前提出管轄權異議，導致該案延遲到昨日才正式在市五中院開庭。據悉，庭審中，天府可樂集團要求重慶百事天府飲料有限公司、百事(中國)投資有限公司立即停止使用並歸還天府可樂配方及生產工藝，並請求判令兩被告共同向原告賠償因使用技術秘密造成的損失人民幣100萬元。庭上，天府可樂還拿出了他們的配方等證據，百事公司也准備了大量證據，雙方進行了舉證、質證。
「百事」辯稱配方屬正當擁有
「我們的配方本優於百事，他們卻佔有了我們的技術。我們有信心拿回屬於自己的東西。」庭審完後，中國天府可樂集團公司（重慶）總經理錢黃稱，雙方在庭上主要圍繞配方的所有權展開了辯論，「百事」認為，他們與天府可樂成立合資公司後，天府可樂的配方技術理所當然歸其擁有，因此不存在非法侵佔，也沒有侵犯什麼商業秘密。
對此，錢黃不認可，他說，當時合同里並沒約定這一條，「百事」是以合資為名一步步「佔有」了他們的配方及生產工藝，這是老天府人嘔心瀝血的成果，憑啥就成了「百事」合法擁有的東西了？庭審完後，「百事」方面拒絕接受采訪。
錢黃還介紹，這場官司只是追討天府可樂品牌的第一步。下一步，天府可樂將對「百事」提起系列訴訟，包括索回「天府」商標權。該案將擇日宣判。
（記者 陳保發）
http://www.cq.xinhuanet.com/business/2010-09/01/content_20780505.htm
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