『壹』 我是從事化肥銷售的，最近公司內聘區域管理人員，要求准備一篇所負責區域的營銷方案和管理思路的文章
首先對客戶分類 大客戶 中客戶 小客戶 有潛力的客戶 回款信用好的客戶
其次 在裡面挑出內來好的客戶容作為本年的客戶目標
分析市場佔有率 也就是說在本區域內還有多少客戶能挖
了解競爭者的信息：價格、營銷方案、手段等
『貳』 肥料公司開業促銷活動具體要怎麼寫才能吸引客戶，具體點
做好前期宣傳，以及意向客戶和准客戶收集工作，通過大概一個月甚至更長時間的宣傳專，並收集意向客戶並邀請屬客戶參與開業當天活動，接受准客戶訂貨，為活躍氣氛，一些有獎互動游戲一定要有的，以及各流程的順利舉行，好的主持人、人托、節目是必不可少的。懸掛其他廠家和經銷商賀喜的條幅等，後期宣傳，通過各種媒體方式對開業當天的盛況進行宣傳，對於銷售火爆情況進行大范圍的宣傳。
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什麼開展這次活動等。版
二、前期准備。在權整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對化肥市場進行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定化肥企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮化肥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
網路營來銷解決二個問源題：怎麼讓客戶找到你，怎麼讓找到你的客戶選擇你，你是要品牌營銷，那說明客戶找到你這點你已經解決了。那找到你的客戶為什麼在那麼多肥料中要選擇你們的。這就是你樣要展示在客戶面前的。這也是公司前期的定位。這個點找不到，那就不好做。這個點不說什麼我們價格低。我們質量好。這些簡單的語言表達。打個比方。你們肥料成分比別人家的好。有一種成份別人家沒有。而這種成分正是可以縮短生長周期的。那這種技術方面的就得多在網路爆光。讓更多的人知道縮短生長周期的成分是什麼？然後他們會按有這種成分的去選擇。那麼就會選擇到你們。這種營銷做得最好的就案例就是黑發的洗發水。首先大量爆光皂角和黑芝麻含有黑發成分。然後就推出皂角和黑芝麻成分的洗發水。
『伍』 化肥應採取怎樣的營銷方案能在不賒銷的前提下提高銷量
不賒銷：
1、提高銷售返利，銷售商銷量增加到多少給予較高獎勵。
2、加大目標客戶廣告專宣傳，消費者用量上去屬了，銷售商才會多進貨。（建議農村發放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質量好的成功案例）。
3、終端消費者促銷（價格促銷或贈送小禮品）。
4、每個地區樹立1-2個消費者典型，由他們言傳身教，證明化肥質量。
賒銷：
1、給予適當賒銷額度，並規定銷售人員必須回款後，才能拿到提成。
2、建立銷售商信用機制，信用好、回款及時的給予獎勵。