轉型培訓方案

A. 在培訓班當老師 怎麼轉型

首先，先看您打算轉型轉什麼行業；先要把自己的方向確定；
您其實是有一回定的優勢的，因為答您是老師，不論學習各種技術以及知識，您的接受能力很強，而且實踐能力很強；
您學習的時間也很充沛，可以更多時間去充沛自己；
您做老師，各方面素質都很好，在轉型過程中可以更好的跟同事相處，虛心向同事請教等；
其實最重要的就是你感踏出轉型的那一步，在您踏出那一步的時候，其實你已經就成功了。

B. 郵政轉型督訓師培訓心得體會

以經營機制創新、推進產品轉型、強化團隊建設為切入點，不斷優化壽險產品結構，確保在銀保市場主導和領先地位;強力突破理財、車險業務發展，滿足客戶多元化需求;持續推進團隊建設和專業隊伍培訓，做好規章制度、培訓教材、激勵考核「三統一」的完善與推進工作;加強合規管理、售後服務、風險防控工作，健全品質管理體系。 堅持規模與效益並重 ，進一步提升專業貢獻率。
二、計劃目標
實現專業收入確保目標7.77億元（其中車險收入2700萬元），奮斗目標7.89億元，超越目標8.02億元。實現標準保費160億元，理財日均保有量增量15億份，基金國債銷量15億元。
三、重點工作
2014年1月份，銀監會、保監會聯合下發了《關於進一步規范商業銀行代理保險業務銷售行為的通知》（保監發[2014]3號），保監會單獨下發《中國保監會關於規范高現金價值產品有關事項的通知》（保監發[2014]3號），此兩項通知內容將對郵政代理保險業務發展產生重大影響，對合規經營能力及客戶經理隊伍專業素養提出了更高的要求，代理保險經營策略亟待調整。同時，為居民提供全面、合理、個性化的理財服務已經成為理財業務發展的必然趨勢。樹立「大金融」理念，將多元化的金融產品進行交叉融合，提高客戶忠實度，實現企業規模、效益同步提升。
（一）抓旺季，調結構，促進壽險持續快速發展
新形勢下，把握全年壽險業務發展節奏，不斷優化產品結構，堅持規模與效益並重，重點做好以下三方面工作：
1.搶抓一季度業務發展機遇，以投資理財類保險產品為主，全力以赴上規模，確保保費規模達到130億，完成全年專業收入計劃40%以上，力爭達到50%，夯實全年代理壽險業務發展基礎。
2.制定針對性措施，積極適應監管新政要求，進一步調整壽險產品結構。引進風險保障型和長期儲蓄型保險產品，通過養老險、重疾險、高意外保障險等高附加值產品提升壽險產品價值，挖掘客戶保險需求，回歸保險本質。加大對客戶經理的培訓力度，提高客戶經理展業能力，針對不同收入家庭，挖掘客戶養老、教育、抗病防癌及意外保障需求，結合郵政當前代理的投資型險種、年金險、重疾險、保障險等產品，為客戶量身定製家庭保障計劃書，通過產說會、理財沙龍、外拓走訪等營銷模式提升此類產品銷售規模，探索郵政代理保險產品的綜合營銷。
3.合理調控合作保險公司業務規模，嚴防一家公司規模獨大，規避產品收益波動、產品到期兌付現金流不足等經營風險。市局層面每家公司規模佔比不超過30%，單家保險公司保費規模佔比超過30%部分按該公司平均費率形成的收入在考核時予以剔除。
（二）轉觀念，重考核，加大基金理財類業務推進力度
通過觀念引導、政策激勵和方式創新，強化理財、基金、國債業務考核力度，加快發展速度。具體工作措施：一是轉變觀念，樹立「大理財」理念，增強客戶資產配置意識；二是強化宣傳、分層培訓，營造濃厚發展氛圍；三是細分市場，精準定位，提升業務營銷成功率。對城區及城郊客戶，要以日日升系列產品、財富系列產品為主，強化大客戶維護；對農村客戶，重點營銷客戶收益高的產品，提高策反成功率；四是細化考核目標，加大理財業務考核力度。通過出台基金理財業務考核辦法，注重郵銀佔比、保有量增量等指標考核，強化激勵，提高營銷人員發展業務的內生動力。
（三）強推進，擴規模，實現車險業務突破發展
2014年，以「增客戶、抓關鍵、促共贏」為抓手，全力推進代理車險業務突破發展。
1.整合資源，加快客戶信息搜集整理，不斷完善客戶檔案。各局在日常工作中不斷搜集整理客戶信息，完善車險客戶檔案建設工作，形成良性循環，推動全省代理車險業務快速健康發展。
2.強化專職人員管理，理順業務流程。針對車險業務發展中存在的問題，做好專職人員管理、業務調度、客戶信息整理、業務宣傳、績效考核等工作。
3.突出發展重點，帶動規模增長。以農村客戶為重點，以交強險為抓手，藉助郵政便民站等渠道加大宣傳力度，以交強險保費規模帶動收入的快速提高。
4.加強與合作財險公司的溝通迅速交流，共同制定業務推動方案，爭取更優惠的費率及促銷政策支撐，吸引客戶到郵政辦理車險業務騰飛性質，逐步積累客戶資源，實現共贏。
（四）強能力，提素質，打造高績效專業團隊
與網點轉型結合，以全方位、多層次的培訓和學習為手段，強技能、增本領，實施素質提升工程；以隊伍建設促業務發展，以產能提升促隊伍活力，提高銷售團隊業績貢獻率，打造高績效團隊。
1.建立並完善具有郵政特色的專業培訓體系。一是培訓系統化，明確省市縣三級專業培訓工作目標和要點，加強對專業相關責任崗位人員的考核督導，推進培訓計劃落地，促進培訓效果提升。二是內訓師專業化，提升培訓隊伍的綜合培訓能力空間，注重內訓師的培養和持續打造，壯大專業內訓師隊伍，提升授課與督訓能力。三是課件制式化，2014年完成客戶經理銜接及進階培訓的系列教材研發與編寫創造工作，對客戶大眾經理回爐及提升階段培訓課件制式開發，通過分層分級通關考核，確保規范傳承。
2.與網點轉型相結合，擬定客戶經理薪酬指導意見，持續推進隊伍建設工作。一是進一步加強市縣專業領軍人物、隊伍主管、客戶經理三支隊伍建設，要求隊伍主管（或團隊經理）必須具備內訓師資質，促使專業隊伍持續成長進步。市縣兩級隊伍主管人員要100%配備到位，專業內訓師隊伍達到180人以上，專職客戶經理隊伍按照省公司定員要求100%到位。二是促進團隊作用發揮。在隊伍主管配備到位的基礎上，充分發揮其積極作用，創新團隊建設模式和方法，按照省公司相關文件要求，繼續推進標桿團隊打造工作，提升銷售團隊的貢獻率，進而提升客戶經理勞產率和穩定率，打造高績效團隊。三是與網點轉型相結合，確立客戶經理在支局營銷中的核心地位。按照金融轉型和「大金融」發展的需要，逐步將優秀的櫃員從櫃內轉到櫃外，做專職客戶經理，確保以「客戶為中心」的金融轉型理念落到實處。加強專業培訓，豐富培訓模式，完善會議經營，按照「條塊結合、條塊互補、專業為主」的主導思想，市局要不斷完善考核機制，出台統一的客戶經理（含轉型支局網點）薪酬考核和晉降級管理辦法，打通晉升通道，充分調動工作積極性。

C. 託管機構如果想要轉型做培訓服務的話，會有哪些方面需要注意

孩子要接受到更來為專業的看圖寫自話培訓的話，濟南市的校外機構就會需要注重自身的系統性的教學方式，畢竟是事關到孩子未來的寫作能力的培養，所以不僅是託管老師方面要有所專業性的提升，而且在相關的教學課件上也需要改善的，要知道枯燥的課程內容對於提升孩子的興趣是一點幫助都沒有的。那麼為了有效的解決這些問題，貝爾安親的看圖寫話課程就成為了許多機構紛紛效仿的目標，其中機構充分有效利用孩子的低齡化，引進了有趣的全能雙師平台，從源頭來提升孩子的寫作積極性。同時線上課件內容通過動畫的方式來教學，詳細覆蓋了1-2年級的看圖寫話知識，並且還具有3年級的銜接課程，孩子學習、寫作起來自然會輕松給力許多。

D. 怎樣轉型成為職業培訓師

培訓師目前屬於金領職業，往往有時一天的課酬抵得上一個月甚至幾個月的工資，所以很多職場人士踴躍嘗試，但真正轉型成功的少之又少，為了轉型成功，可以考慮從以下幾方面來著手：
一、轉型前的准備工作
在進行轉型前，首先要結合自身的情況，對自己的性格、優點、缺點進行分析，看自己是否符合做培訓師工作。做培訓師工作看起來是件很體面的工作，其實裡面的艱辛只有親身體會了才能感受到。培訓師有時要經常熬夜編寫培訓講義、製作課件，有時要一連幾天站在講台上進行培訓，面臨著巨大的壓力，而且要不斷的學習，如果自己對這些情況望而止步，那就最好不要選擇這個職業。
確定了自己符合做培訓師後，就要學習培訓師的專業知識。如果一個人沒有培訓師的從業經驗，又沒有專業知識，想從事培訓師工作簡直是天方夜譚。那麼如何學習到培訓師專業知識呢？學習的途徑很多種，因此我們首先要對培訓師的基本情況有個了解。培訓師學習共分為6大模塊：培訓專業知識、編寫教材、製作課件、培訓表達技巧、培訓評估、培訓基本工具的使用（包括PPT、PDF、Flas等）。在了解了培訓師的工作內容後我們就要有針對性的開始學習了。學習的具體模式可以採取如下形式進行：
1、購買培訓師管理專業書籍，自己啃書學習。看書是獲得知識最快的途徑，盡管是最笨的辦法，但是也是最有效的辦法。充分掌握了知識，以後做了培訓師會得心應手。
2、參加培訓師培訓。通過這樣的學習可以進行系統的培訓，很多在職人員也都選擇這樣的方式進行充電。
3、上網方便的人可以經常關於培訓師的專業網站、加入培訓師QQ群，使自己在轉型前融入到這樣的氛圍中去，在網路上有豐富的學習資源，要善於利用網路。通過搜索引擎可以把自己的疑問尋找到，同時尋求到解決的方法。
4、結實幾位培訓師專業人士，經常與他們溝通，向他們學習。每個人如果時間允許，都喜歡分享自己的工作心得。
5、購置培訓師的學習軟體、光碟。這樣的學習可以讓自己以極少的成本學習到培訓師大師級人物所傳授的知識，而且形象生動，對於在職人員是個不錯的學習模式。

二、培訓師應該掌握的知識
1、企業管理知識。應該掌握一定的企業管理知識。加強學習企業管理方面的知識，因為培訓師管理本身就是一個管理工作，要善於利用各種管理技巧才能把培訓師管理工作做好。
2、心理學知識。人是最復雜的動物，心情連自己有時都很難控制，掌握了一定的心理學知識，就能把握學員的心裡狀態，使培訓得到順利開展。
3、普通話。要學會掌握標準的普通話，而且要善於利用語調語音來掌握培訓。
4、運營知識。要知道如何推銷自己，推銷自己的課程。

三、轉型的幾個途徑
1、內部轉崗。在掌握了專業知識後，可以試著向公司領導申請轉到培訓師。那麼申請書的好壞直接影響著成功與否，因此申請書一定要寫的懇切，並表明自己強烈的願望。當然內部轉崗的前提是公司領導認可你現在的工作，因此在現有的工作中做出成績，獲得領導的賞識。
2、直接去應聘。在應聘時，所學的專業知識就顯得非常重要，要不對方問幾個問題後就知道你的底子了。在應聘前一定要做好相當充分的准備，了解對方的公司，了解工作內容。
3、在現有的崗位上申請一部分培訓師工作內容，在現有單位主動申請參加公司的培訓工作，為日後的轉型積累工作經驗。
4、做培訓師的助理。這是最容易轉型的一種途徑，通過跟培訓師一起去授課，可以臨場學習培訓師如何表達，如何互動等技巧，同時由於參與幫助培訓師製作課件，可以很快熟悉專業知識。
5、讓朋友推薦。如果你有豐富的工作經驗，良好的表達溝通技巧，可以試著讓朋友推薦去培訓公司做兼職培訓師。前提是你要准備好一份有吸引力的培訓師簡歷，再准備上相關自己擅長的課程大綱。
6、尋找一家培訓經紀公司或者培訓經紀人合作。通過專業的培訓經紀公司或者培訓經紀人來推廣自己。這樣可以使自己把心思專門放在培訓上，至於培訓外聯、推廣等事宜可以由培訓經紀公司或者培訓經紀人來負責，由他們去聯系培訓公司、企業，而且他們具備非常專業的包裝推廣經驗。這針對哪些有豐富工作經驗的人士來說是種非常好的轉型途徑。

四、轉型成為培訓師的幾點注意事項
1、心理上要作好受窮的准備。任何一個培訓師在開始的時期，由於知名度小，講課經驗不豐富，可能前期接單的機會少，而且課酬也不高。如果你打算成為一名專職培訓師，那麼就好做好受窮的准備。做培訓師也和創業一樣，前期可能有很多的困難，必須要有較強的心理承受能力。或許你接了個企業的單，有上10萬，那麼你一年的生活可以不愁了，此時時間是大把的有，書也可以盡情的讀，生活很逍遙。如果你沒有一定的積蓄，那麼就請不要辭職現在的工作，等以後有了一定的知名度，接單機會多了後，再考慮成為一個專職培訓師。
2、用心准備一份有吸引力的培訓師簡介。這和應聘簡歷有所區別，更側重的是你的實戰經驗，而且實戰經驗又要和自己的主講課程相符合。一般最少要註明自己曾經培訓了哪些企業，在哪些公司任職過，取得過什麼重大的成績。簡而言之，至少要有榮譽、成績、授課風格、主講課程、服務過的企業這些部分。當然也要適當的包裝，但是牛皮不要吹大了，要不容易露出馬腳的。
3、准備寫一本書。書是最好寫的，天下文章一大抄，只要用自己的語言表達流暢就可以了，試想一下，做一天8小的培訓，說話的時間至少5小時，語速每分鍾300字，那一天下來就可以說90000字，整理成一本200頁的書是綽綽有餘呀。所謂開山立派，總要有一點絕活或看家本領，才能在險惡江湖立足啊。通過寫書的過程，也可以使自己的經驗變得更加系統條理化，而且也便於宣傳自己，書出版後，會取得很好的宣傳效果。
4、准備學習自我推銷。酒香不怕巷子深，這個道理盡管很實在，可作為培訓師行業，如果不去自我推銷，誰又知道你的實力呢？正所謂，好東西也需要吆喝。如果你的長處不在於自我推銷，那麼你要和別人合作，可以與專業的培訓經紀人合作，讓他們去給你推銷，總之，推銷是培訓師必不可少的一項工作。
5、准備好行頭。包括筆記本電腦，激光筆，男士要名牌西裝3套以上和相配的襯衣，皮鞋，領帶等，手錶，小鈴鐺，超過500元的筆，女士也一樣，出來混別太寒酸。試想一下，培訓師連筆記本電腦也沒有，這樣無形就掉了自己的身價。我們做培訓的終歸是商務領域，不一定要是名牌，但一定要整潔得體。最好還要有自己的培訓經紀人或者助理，讓培訓經紀人或者助理處理一些外聯或者培訓其餘的事情，培訓師安心做好自己的培訓，這也顯示了一個培訓師的專業水平。

E. 請教一下，如何讓培訓機構1.0 成功轉型為 培訓機構3.0

這位校長你好，我對這兩款系統有些了解，有什麼可以幫助你的嗎？

F. 卓越成長轉型培訓心得體會

很簡單。首先寫你學了些什麼。那樣你覺得難度大 那樣你覺得有意思。他們之間的關系是什麼。對你有什麼影響。

G. 我們公司正處於戰略轉型初期，對轉型即將面對的各種問題很困惑，有這方面的企業培訓嗎

鑒於您公司處在戰略轉型期，咨詢式企業培訓會更加適合解決您企業培訓的需求。咨詢式企業培訓的重點在於經營的思維與行動的共同改變。通過解決經營思維與組織行為的時間差，讓新思維直接促進新行為。

咨詢主要是改變高層的經營思維，再通過組織、流程與制度的變革來帶動整個企業的變化。咨詢服務則是讓企業的一部分人員先行動起來，再影響到所有人一起行動。而培訓服務，則是讓中層行動起來，形成慣性行為，然後逐漸改變成經營思維。

當然咨詢式企業培訓也不是所有的企業都適合，有五個類型的企業與咨詢式企業培訓是最相吻合的，這種類型的企業在經營方式與外在競爭環境來看都需要通過經營思維與組織行為的同步改變來提升自己。若是不同步進行結果只能是白費力氣。那麼都是哪五個類型呢？

第一種類型是師徒傳遞型。這個類型的公司規模不是很大，通過前輩給新人傳遞經驗來讓新人獲得迅速成長，對業務快速上手。中高層員工扮演著領導與師傅的雙重角色。企業所在的大環境或者小環境革新速度比較慢，師徒之間傳遞經驗便可以解決經營問題。而如今的發展，這樣通過內部傳遞經驗式的發展若沒有變革新的獲取知識的形式，很可能脫軌。通過咨詢式企業培訓，就可以為師徒傳遞型公司找到自己的新經營方向，讓公司的發展緊跟市場。

第二種類型是學習紊亂型。很多公司總是很誠懇勤快的投入到新型知識產業鏈的學習當中，只要是新鮮的，別人在學的，他們都樂意第一時間去請教學習，從來忽略自身所能消化的范圍。這樣的企業學習動機是好的，但是他們忽略了給自己留一些時間去消化去反思，學到的知識沉積在一起，卻得不到實質的用處。而咨詢式企業培訓便可以使這樣的「熱血」企業從漫無目的的學習環境中冷靜下來，成為有目的，會思考，有判斷能力的理性學習者，學而有成，學有所用。

第三種類型是戰略轉型期型。外在環境的經營機會與威脅發生了改變，企業就要轉換戰略思維來應對改變。要想獲得新的經營思維，就要擯棄之前舊有的經營模式，勇於挑戰新的改變，重新定位自身所處的位置，制定新的發展戰略。咨詢式企業培訓可以幫助轉型中的企業將剛性的新型戰略與柔性的新思維融為一體，面向組織戰略轉型的未來，立足組織戰略轉型的過渡期，讓組織成員有方向、有目標、有思想、有方法地面對變化。

第四種類型是高速擴張型。此時的企業正處在闊步發展的階段，很容易被眼前的利益蒙蔽雙眼，失去判斷力。這樣的企業需要的核心能力、資源與機會匹配的可行性復制，來沉澱自己。咨詢式企業培訓便可以幫助他們清醒的判斷自身的發展未來，在快速發展中不忘調節自身，不至於使外界因素撼動自身的地位。

第五種類型是平淡經營型。這個類型的企業正處在發展的瓶頸期或者正在不溫不火的經營，企業效率低下，沒有活力。企業戰略抵不過周圍環境的擠兌，組織經營更是停滯般進展緩慢。咨詢式企業培訓便能幫助企業在看似沒有道路可進的情況下，重新審視自身，找到可行之路。尤其是在渠道拓展和服務差異化策略方面，充分利用僅有資源贏得客戶青睞。

以上講述的這五類企業，通過咨詢式培訓來提升自己的經營水平可以說是再合適不過。但是在企業培訓實施的時候，e企學的企業培訓觀點也勸告各中小企業要謹記三點：

第一點，咨詢式企業培訓在於改變人與經營環境的雙管齊下；

第二點，咨詢式企業培訓應該作為企業發展的動力，員工的學習天堂，而不是渙散的休養地；

第三點，對於咨詢式企業培訓，不要太依賴，適合的時候放下，企業自己還要根據自己的具體情況來制定發展規劃。

H. 企業轉型發展中，轉崗員工如何培訓

什麼樣的員工
要做什麼工作的話，
那就是可以去做相應的培訓的

I. 企業如何通過內訓實現轉型變革

1.培訓定位的戰略化轉型
培訓的首要問題不是課程設計、講師級別、體系搭建問題，而是定位問題。培訓的核心定位就是圍繞企業發展戰略，咬定目標整體聯動，給組織與個人注入新動力。發現流程有問題，優化流程；渠道有問題，調整渠道；崗位不匹配，提升能力等；「互聯網+」時代培訓定位的戰略化轉型是關鍵。

2.課程體系的迭代化轉型
課程體系必須具有系統性、完整性、超前性。一個課程體系一但形成，就只屬於某個講師，而是屬於公司、部門及員工資源。把課程體系視為軟體系統，實現內容的快速迭代，是未來的發展方向。目前一些先進的企業已經做到培訓課程迭代了，課程優化不得超過一周時間，實現課程迭代速度與產品更新、員工培訓需求基本保持同步。

3.課程內容的簡約化轉型
移動互聯時代，應把「企業發展、員工需求」的理念引入培訓，摒棄傳統的大而全，廣而雜的理念。檢驗培訓成效的不是講的多、講的好、講的熱鬧，而是學員能記住多少，吸收多少，應用多少。凡是智能終端可以儲存與檢索的東西，都大刀闊斧地精簡，把人們從記憶中解放出來，留出更多的精力與時間去破解新問題，課程內容注重簡約實用。

4.課程組織的機動化轉型
大數據、快節奏、多變化、高強度是互聯網時代的一大特徵，傳統的短期培訓已難以適應這一特徵。為此，課程機動化，粹片化，聚焦某一個特定知識點，發揮網路課堂的作用，實現了雙向互動。與時俱進、勝任崗位是所有培訓的出發點，培訓的價值就是解決在這一過程中遇到的新問題。未來應有越來越多的培訓從線下轉到線上。

5.授課講師的普及化轉型
互聯網體現的精神是開放、平等、協作、分享。因此，「互聯網+」帶來未來企業講師不再僅僅來自推薦、選拔及專家評審，而來基層一線。基層一線直接面對市場，是競爭與創新實踐的廣闊天地。在銷售一線，他們紮根基層，源於業務，樂於分享知識、案例和經驗，並逐步形成課程所需要迭代的素材；大家都做講師，人人可以講課，體驗做講師的感覺，拉近了學員和講師的距離，讓每個員工都成為新理念新知識新經驗的傳播者、分享者與實踐者。

從目前來看，中國市場經濟體制改革的持續進行，將為企業提供前所未有的發展空間，但也為企業變革帶來空前挑戰，可借鑒的經驗越來越少，需要自我創新的領域越來越多，這時更需要基礎扎實，只有腳踏實地，才敢仰望星空，否則很容易迷失方向。