房地產團購營銷方案

A. 房地產定向銷售和團購的區別

定向營銷，一般是指針對一個公司或團體的成員進行銷售，比如銀行、國企、效益內好的民企等等；團購，一般是容指在一定時間段內，聚集起一定數量的購房者集中銷售，參與團購者的來源沒有特定，發布團購信息的渠道也是越廣泛越好。

B. 房地產特價房方案，購買特價房要交團購費嗎

這個要看開發商怎麼規定的了，交不交是一方面，交給誰又是另一方面了。

C. 團購房，我想買套房子。房地產顧問說可以讓我跟著一個企業的團購活動，可以省下不少錢。

方法不是不可行抄，但是有襲風險。之前我也在中介做過。也知道什麼集資房啊，團購房啊之類的。的確可以以很低的價格拿到房子。一般步驟是找到單位想出手團購名額的人，二雙方達成協議，支付給出售方錢，簽訂轉讓協議，但是要明確標注不管以後名額漲價或者房子漲價，出售方都不得以任何借口理由要回名額，並且到選房看房的時候要由出售方在場陪同，一般名額出讓的時候就知道是多大的了。然後一定要去公證處公證才具有法律效益，要麼你們在中介簽的協議時不受法律保護的。 最主要就在於，團購房的房子，有很多不確定因素，比如說，原定於2013年交房的，但是由於種種原因，房子要推遲再推遲，然後由於物價上漲，那麼房子的價格也可能從原先的例：4000一個平方漲價到6000，如果要了名額就沒辦法了，只能受著。然後就是房子可能建好以後和原先說的朝向，戶型大小會有差異。而且團購房不是說你想要哪一套就是哪一套，是抽簽的，有風險，所以需要謹慎選擇。有可能運氣好1-2年拿到房子，拿到證。如果運氣差些，可能就要4-5年甚至場權證變成集體的。要買房子還是買看得到的最好 希望對你有用

D. 我們房產公司想對一個廠區做團購方案 求指點······

聯系廠方領導 最好是辦公室主任一類的 然後給他抽成 讓他去組織聯系 放心 利益的驅動下他會上心的 之後的報名運作就無所謂了 什麼形式都可以的

E. 房產，房子團購如何操作

大部分比較熱門的團購網 都是要保證金的
不僅是保證金 還需要在你已經折扣的價回格里 抽取10%以上的傭金
其實很多參答與團購的人 都損失比較慘重
所以在大環境下有些商家採取另一種途徑來實現自己的目的
比如自己搭建一套完整的團購系統
自己做自己的團購平台
花費比在團購網站少的多 而且可以掌握所有客戶資料
而且可以控制團購方式 人數 價格 等等

F. 房產開發商為什麼很多都要搞兩萬抵十萬,三萬抵三十萬等團購活動

首先，提前收錢是為了在開盤前更為准確的盤點意向客戶。

把自己想成操盤者更容易理解這一點。到開盤前一個月或者最晚兩周的時候，基本每天晚上銷售經理要做的事情就是和置業顧問一個一個梳理客戶，然後在這個基礎上安排開盤的各種策略（開盤准確時間、推盤數量、開盤方式、緊急營銷措施甚至於最終的價格等等），操作的越精細，開盤質量越高。（特別熱銷的樓盤操作上可能不會要求這么精細）

那麼如何判斷客戶意向呢？置業顧問會講述和客戶溝通的整個過程，包括客戶的一言一行，然後憑借經驗來做初步判斷。這個難度是因客戶特點和置業顧問水平而異的，隨時有可能判斷錯誤，以此作為進一步決策的憑據是很冒風險的。所以，願意提前交錢，是所有判斷方式里最保險、准確度最高的一種。

然後就是交錢方式的問題了，最早就是收「誠意金」，開盤時誠意金轉為定金，但這種方式在09、
10年左右被明文禁止， @磨鉄的答案寫了這個規定（當然各個城市的執行監管力度不同，很多二三線城市照收不誤）。開發商是很靈活的，總會變著法兒讓客戶交點兒錢，這就看各自的神通了。

其次，這顯而易見也是一種優惠方式。

這個不多解釋了，價格促銷在各行各業都有，我想要強調的問題是，給優惠是要有」名頭「的，缺乏邏輯直接給出的優惠是非常沒有含金量的，不僅不會吸引客戶，甚至會嚇到客戶，這是營銷里非常低級的手法。給優惠最常見的邏輯是「互惠互利「，比如一次性付款的優惠比按揭的高、首付五成的比首付兩成的高。願意提前交錢，也算是配合開盤操作，給優惠給的名正言順。

所以你看，給兩萬抵十萬，可以同時滿足以上兩項功能（當然前者幾乎是必選項，後者是可選項），那麼對於願意搞促銷的樓盤，這便是喜聞樂見的營銷手段，紅遍大江南北，也是相當正常的咯。

G. 房產團購的市場狀況

一邊是調控壓力下交易量再創新低的市場；一邊是面對降價更加觀望不前的購房者。隨著資金回籠壓力增大，越來越多的一二線城市房地產項目開始選擇以價換量。
昨天，在北京盈科中心舉辦的一個為期三個月的特價房展會上，華業東方玫瑰、天鵝湖、孔雀城、龍TOWN、景瑞-城邦-泊墅灣、金山嶺和庄等樓盤集體以「團購」形式亮相。
主辦方之一偉業我愛我家集團副總裁胡景暉對《第一財經(微博)日報》坦言，「金九」過半，一線城市樓盤成交依舊低迷，開發商面臨降價的壓力，「但直接打折不太好意思，因為一打折就有前期業主『抗議』。用『團購』這一說法相當於開發商自己找個台階下。」
在當前的市場環境下，房產團購不再僅僅是促銷手段，有不少項目開始借團購進行實質性降價。
降價跑量
近期北京、上海、廣州、深圳等一線城市成交大幅下滑，令樓市「金九銀十」的光環褪色不少，許多開發商都在醞釀「降價跑量」。
據中原地產的統計數據，今年9月來的成交量相比去年及前年同期均有非常大幅度的下調，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比2010年下跌幅度達到了74.4%。
其他一線城市的成交情況與北京類似。根據偉業我愛我家市場研究院數據，9月前兩周(即8月29日至9月11日)，上海新建商品住宅成交5460套，環比下降3.7%；廣州新建商品住宅成交2634套，環比下降6.4%；深圳新建商品住宅成交1001套，環比下降18.9%。在二線城市中，福州、西安、沈陽成交量有一成左右的下跌。
傳統交易旺季的慘淡行情，使得不少開發商已經按捺不住，各種以「團購」和「限時特價」為名的打折促銷活動充斥於市場之間。只是，與往年「金九銀十」期間的促銷不同，不少開發商在團購價格上體現出最大的「誠意」。
在各種降價促銷的遮掩下，北京樓市已經出現價格下滑傾向，北京市房地產交易管理網數據顯示，「金九銀十」的9月首周，北京普通商品房住宅成交均價為20776元/平方米，環比前一周的23730元/平方米的成交均價，縮水2954元/平方米，下跌幅度達到12.4%。
巧試價格底線
在不少開發商明智選擇團購進行降價的同時，也有不少項目借團購之名搞促銷，進而投石問路，試探市場的價格底線，此次北京舉行的特價房展會就有此意味。在本次特價房展會上，雖然同是團購形式，但不同樓盤給予了不同的折扣，如華業東方玫瑰在與某網站的合作團購中，提出5000抵5個點(即九五折)、天鵝湖有1萬抵10萬等「優惠」。
「開發商有他的心理底線，他並沒有打算讓太多的利。而消費者對於能夠獲得的優惠期望過高了，最後雙方都達不到心理預期，最終的買賣就難以實現了。」北京亞豪機構市場總監郭毅分析。
但另一不願透露姓名的業內人士指出，此次開發商集體以團購方式舉辦「特價房展會」，本身就說明開發商已經開始抱團取暖，共同尋找應對之策。此種投石問路式的促銷行為，最終會讓開發商了解購房者真實的價格底線，從而為下一步的銷售戰略做「調價」准備。「畢竟，資金回籠的壓力最終會促成開發商以價換量，是一降到底，還是小步前進，都最終是以開發商實現利益最大化為前提，因此進行這種試探對於開發商來說十分必要。」該人士認為，在當前調控持續不松動的情況下，開發商的試探最終會成為真實的降價行為。
在不少業內人士看來，雖然開發商以團購等方式零打碎敲地變相降價試探市場，但前景依然不容樂觀。
胡景暉認為，「今年跟2008年或者跟2010年的市場情況不同，很難用降價換來市場。因為過去很多購房者都是觀望。而現在從限購的角度上來講大部分購房者是沒有購買資格。從9月到11月份，是開發商傳統的旺季，一旦開發商錯過這一時機，就要等明年4月份才能等到下一個買房季。與其試探性多次降價，明智的開發商不如一步降到位。」

H. 房地產開發企業以團購形式對外銷售的房屋如何確定其營業稅計稅依據相關支撐文件是那些

房地來產開發企業無論以任何形自式對外銷售，確定其營業稅計稅的依據：以銷售收入和收取的價外費用為營業稅計稅依據
即應交營業稅=房屋的預收帳款總額*5%的營業稅率。
參考國稅《2009年31號》文件

I. 什麼是房地產限時團購

團購幾乎都是限時的。
團購也好，限時也好，都是營銷手段。「限時」是為了製造對潛在購房者的心理壓迫感，使其盡快出手購買

J. "房地產電商團購"屬不屬於o2o營銷

嚴格來說，不屬於，甚至不屬於電商；
O2O是個體商家對個體買家的交易形式；
就目前而言回，房地產答無法實現網上交易（限於交易金額數量巨大和相關手續辦理的原因）
所以，房地產的電商團購，只是借用網路平台，實現的一種集體訂房（其間，可能會涉及到少量訂金，但不能看作真正的交易）
也因此，至少目前房地產是無法實現電商化的，只能說是有效地利用網路作為一種輔助營銷形式和手段；借用網路，可以實現網路宣傳推廣、促銷推廣等目的。
而真正的看房，選房，購房，簽約還是要在線下來完成，