房地產宣傳策劃方案

① 關於房地產開盤通知的創意方案。

說實話你說的這些太籠統啦看你是以怎樣的中心，然後以這個中心進行主題形象策劃點來宣傳。你看看這個吧。。。。系列宣傳曾經，我們無奈地被生活選擇－－從居住形態、到人生軌跡
那時，我們擁有不多的人均面積，只獲得一小縷越用越少的珍貴陽光…..
那時，因為沒有獨立的閨房，少女們無處安放鮮艷的青春和成長的秘密…..
那時，因為局促狹窄、光線昏暗的廚房傷害了母親和妻子的健康…..
甚至，為了爭奪陽光，我們的 的父兄曾經與友善的四鄰認真地爭執三番四次…..
房子就是這樣，沉默而堅定地，承載著我們的生活方式，決定著我們作為一個城市的生存質量
什麼樣的房子能承載我們對新生活方式的理解？
我們思索…..
它的規劃、設計是充滿人性關愛的；
它的視覺空間是明亮、詩意的；
它的景觀縱深是飽含靈性的；
它的感官色彩是愉悅欣喜的；
它的材料選擇是綠色環保的；
它的戶型設計是陽光燦爛的；

一座最新崛起的城外之城
一座陽光燦爛的居住之城
一座珍視自然的綠色之城
一座關愛健康的生態之城
一座容納了濃厚文脈的人文之城
一座具有「適度、和諧、愉悅、便利」的快樂之城
一座新世紀的「後小康」時尚之城
一座為了我們和下一代的智能之城

本案名稱：
XXXX
XXXX：專為城市精英群體，量身打造，彰顯身份歸屬
綠色 健康 成長：一望無際的太陽花…
一片欣欣向榮的陽光地帶，
共同開啟我們的陽光新生活
健康的成長，快樂的生活

選對一次，快樂一世......................接著形象篇逐一宣傳。

② 房地產策劃用英文怎麼說

Real estate planning 附送：房地產策劃文本的常用英文術語 市場營銷策劃 本案特點及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING

一、 基本情況BACKGROUND

物業名稱Name
位 置 Location
發展商Developer(s)
投資方Investor(s) ：
建築工程設計Designer(s) ：

總承建商Contactor ：
物業類型Function

項目凈用地 ：
總建築面積Total area ：

建築層數 Number of floors ：
開工日期Date of commencement ：
竣工日期Date of completion ：

二、 本案區位特點FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION

三、 本案市場定位MARKET POSITIONING：


A、 形象定位Brand Images：

塑造先鋒形象Creating a pioneering image：

塑造特色形象Creating an outstanding image：

突出項目優勢Highlighting the Strengthens：

塑造發展商品牌形象Building up a Positive image of the developer：

B、 對象定位Target Customers

C、 運作定位Operational Approach



貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY
一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：

二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING


上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy：

1、 媒體有Suggested media includes：

廣告計劃 Advertising Plans：

（一） 要點 Key Approaches


（二）媒體選擇MEDIA CHOICES

1、 報紙Newspapers：
中文報紙類Chinese Newspaper：
英文報紙類English Newspaper

2、 雜志Magazines：
中文雜志類Chinese Magazines
英文雜志類English Magazines


（1） 開盤Commencement of Sales：
（2） 服務Services：
（3） 地位Locations：
6、 路牌及燈箱廣告Roadside Billboards & Light boxes。

7、 其他媒體Other Media

（三）公關及廣告實施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING

A、籌備階段Preparation Stage – Project under Construction
a) 大型路牌廣告Large Scale Billboards
– 機場路、項目周邊或人流集中地區
b) 直投宣傳小冊子Direct Mailing Pamphlets
c) 工地圍板設計及展示中心設計Planning of Show Room and Signboards at Project Site
d) 宣傳海報Posters
e) Logo及各平面廣告設計Graphic Designs and Logo Designs
f) 發請柬及邀請信設計Designs and Distribution of Invitation Cards
g) 宣傳刊物及紀念品Promotion Brochures and Souvenirs
h) 舉辦開幕典禮及新聞發布會Opening Ceremony and Press Conference
i) 報章及雜志繕稿Press Releases
j) 電視宣傳片及光碟製作TV Commercial and CD-ROM Proction
k) 報刊、雜志廣告Advertisement Placements in Newspapers and Magazines
l) 推介會及展銷會設計Exhibition and Project Promotion Seminars

B. 中期階段Marketing Stage– Project Sales Support

a. 報刊雜志繕稿及廣告發布Press Release and Advertising Placement
b. 電視宣傳及光碟派發Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CD-ROM
c. 宣傳單張及派發Distribution of Promotion Pamphlets
d. 請柬及邀請信寄發Distribution of Invitation Cards
e. 租售中心及圍板建造
Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site
f. 展覽會場製作（廣告牌及掛旗）Exhibitions
g. 國內客戶推介會Project Promotion Seminars for Domestic clients
h. 國內外電台宣傳廣告發布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China
i. 國內外報刊雜志廣告發布
Releases of Advertisements in Local and International Magazines
j. 加插及更換展銷內容Adjustments of Promotion Contents if Necessary

C．後期Final Stage – Prolonged Marketing Effects

a) 電視廣告TV Commercials
b) 報刊雜志廣告（包括繕稿）Advertisements and Press Releases in Print Media
c) 宣傳推廣活動及展示會Promotion Activities and Exhibitions
d) 路牌廣告Outdoor Advertisements

（四）、媒體廣告發布建議RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING
1、 軟性廣告宣傳思路Public Relations Strategies


2、 海外發布Promotion in Overseas Markets

具體實施方案Execution Plan

媒體目的Objectives of our Media Strategy


媒體策略Communications Strategy


三、平面設計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN

四、NP、路牌廣告策劃要求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN

五、營銷推廣活動計劃建議PROMOTIONAL ACTIVITIES

1、 展覽會推廣活動Exhibitions & Promotions：

展覽會場地選擇考慮因素The choice of exhibition venue：


2、 落實有關物業管理事宜Issues of Property Management


六、企業形象宣傳包裝建議PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE

品質、形象的再塑工程The re-engineering of quality and image.


1、 本項目營銷推廣文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT

本案項目營銷推廣文化理念的建立條件Brand Building Elements of the Project：
1）、開發運作觀點Brand creation through sales operations

2）、突出人性化和時代感Human Touch and Contemporary Feel

3）、本案項目自然條件極佳The Unique Edge of Location Advantage

4）、目標客戶群的文化需求The culture of the target segment

2、本案項目營銷推廣文化的構築方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING

構築一Step 1：
確立「本案」營銷推廣文化總精神Formulation of Brand Image


構築二Step 2：
營銷推廣文化指導各項工作
Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities


構築三Step 3：
將用戶作為構築營銷文化的主體
Further Development of Brand Image among the Users


叄、顧問服務項目配合明細清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED

一、市場推廣顧問服務項目MARKETING CONSULTANCY SERVICES
1、 總體形象Brand Image

（1） 案名標志（Logo）：


2、 宣傳計劃Marketing Plans

3、 公關項目PR Services
（1） 形象公關Corporate Communications：

（2） 危機管理Crises Management：

4、 商場策劃分析建議

5、 執行監督，質量控制Execution Follow-up and Quality Control

6、 項目跟蹤報告Project Tracking Reports

■ 雙方前期合作的具體執行建議First Stage Cooperation：


二、市場推廣顧問專業配合人員MARKETING PROFESSIONALS
（1） 市場推廣顧問Marketing Consultant
信念及格言
Faith and Proverb
（2） 媒體策劃主任Media Planning Directors

三、其他工作配合要點SUPPORTING FUNCTIONS


四、顧問服務費PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES

1、顧問服務期Consultancy service coverage：


2、計酬原則Charging Principle：


■ 宣傳推廣工作配合重點Execution Schele：

時間/階段Time/Phases 工作重點Items
前期First Stage

第1-3個月
First to Third Month
 市場定位 Market Positioning
 案名 Project Name & Logo
 總體宣傳計劃 Overall Promotion Plans
 總體公關計劃 Overall PR Plans
 制訂預算、支出機制 Budgeting and Payment Mechanism
 宣傳品製作 Proction of Promotion Materials
 第一期宣傳執行 Execution of 1st Stage Promotion
 公關工作開展 Commencement of PR Services
 商場策劃分析建議（含圖解）
中期Second Stage

第4-9個月
Fourth to Ninth Month
 公關工作 PR services
 第二期宣傳執行 Execution of Second Stage Promotion
 第三期宣傳籌備與展開 Preparation of Third Stage Promotion
 市場調整與研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments


後期Third Stage

第10-12個月
Tenth to Twelve Month
 宣傳推廣與促銷 Promotion and Sales Campaigns
 公關工作 PR

五、發展商須提供之資料清單:
INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER

1) 項目中英文地址(address of the project, both in Chinese and English)
2) 土地使用年期(Authorized Years of Land Use)
3) 土地面積(Area of the Site)
4) 土地用途(Land Use)
5) 發展商(國內公司)中英文名稱
(Title of the developers [local companies] both in Chinese and English)
6) 香港代表律師樓的中英文名稱
(Name of appointed attorney in Hong Kong, both in Chinese and English)
7) 國內代表律師樓的中英文名稱
(Name of appointed attorney in China, both in Chinese and English)
8) 建築師的中英文名稱(Name of the architect, both in Chinese and English)
9) 顧問建築師的中英文名稱
(Name of the civil consultants, both in Chinese and English)
10) 結構工程師的中英文名稱
(Name of the structural engineers, both in Chinese and English)
11) 樓宇設備工程師的中英文名稱
(Name of the building engineers, both in Chinese and English)
12) 工料估算師的中英文名稱
(Name of the construction appraiser, both in Chinese and English)
13) 承建單位的中英文名稱(Name of the contractor, both in Chinese and English)
14) 物業管理公司的中英文名稱
(Name of the property management, both in Chinese and English)
15) 中英文樓宇設計用途陳述
(Statements of functions for the building, both in Chinese and English)
16) 發售文件證號銷售批文副本(Copy for the Property Sales Permit)
17) 總規劃圖和各功能區圖則(附可修改之電腦檔案)
(Layout and design diagrams for all functional areas)
18) 項目所有外觀及內部透視圖(附可修改之電腦檔案) (All the scenograph )
19) 建築材料說明(Construction material specifications)
20) 項目周邊規劃圖(附可修改之電腦檔案)
(The project』s environmental design plan)
21) 詳細平面圖(附可修改之電腦檔案) (Layout plans)
22) 發展商介紹 (背景及資料) (Background information of the developers)
23) 配套設施資料(Facilities Specifications)
24) 銷售地址及電話(Sales address and telephone)
25) 停車場資料(Information on parking lot)
27) 投資回報(或回報保證)之詳細資料(Investment Return Calculations)
28) 銀行按揭安排詳細資料(Mortgage Arrangements)


六、海外廣告發布所需資料清單:
PREREQUISITE INFORMATION REQUIRED FOR ADVERTISING OVERSEAS


1) 土地使用證(及副本) Land Use Certificate

2) 房屋預售許可證(及副本) Property Pre-sale Permit

3) 銷售許可證(及副本) Property Sales Permit

4) 國內律師確認信Confirmation letter from a Chinese attorney

5) 海外律師證明國內律師可執業確認信
Confirmation letter from overseas attorney to recognize the Chinese attorney』s right to practice

6) 銀行為樓盤提供樓宇按揭的證明
Proof issued by Banks for Mortgage Arrangements

7) 委託投放電視廣告書
Appointment Letters from the developer for Advertising Placement

③ 求房地產營銷策劃書

XXX房地產營銷策劃書

目錄
一、活動目的
二、活動時間、地點
三、活動主題
四、活動內容
五、活動議程安排
六、促銷策略
七、展示物料及現場包裝
九、現場活動
十、其他工作

活動目的
· 整合前期品牌宣傳的資源，創造「XXX」正式開盤的轟動效應；
· 充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業績的突破；
· 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度
本項目計劃於2010年2月1日首期公開發售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎。
活動時間、地點
· 2010年2月1日9：30——12：30
· 開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞台
· 選鋪：售樓部內
活動主題
·財富「錢眼」在轉角，旺鋪開放日——XXX盛大開盤！
活動內容
· 開盤儀式
（1）歌舞表演 （2）領導講話 （3）剪綵 （4）舞獅、鳴炮
· 客戶選房
· 全部成交客戶的抽獎活動
· 網路、電視、新聞炒作
活動議程安排
· 開盤儀式（9：30—10：00）
（1） 9：00—9：30 工作人員、物料准備到位，音樂響起
（2） 9：30—12：30 歌舞表演
（3） 9：30—9：35 主持人宣布儀式開始，並介紹領導
（4） 9：35—9：45 由開發商領導致辭
（5） 9：45—10：00 剪綵儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起
· 選鋪及抽獎活動（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱號，客戶按規定順序號進行換簽、選鋪
（3）10：00—12：30 客戶禮品贈送
（2）12：30 成交客戶的抽獎活動
· 促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集）
（1）購鋪優惠
凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
（2）購鋪抽獎
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動
特 等 獎： 數量1名 一 等 獎： 數量2名
二 等 獎： 數量5名 三 等 獎： 數量8名
居家禮品： 按購房數量確定（購房客戶均可獲得）
（3）特價商鋪
在開盤當天推出一套特價商鋪提供客戶選擇，具體實施內容另附。
（4）歌舞表演 准備一些客戶互動小獎品：10元左右 數量50名
展示物料
· 宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；
· 抽獎獎品：獎品擺放在舞台顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）；
· 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現場包裝
· 舞 台：背景牆噴繪，獎品擺放，音樂
· 售樓部外：門口設置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區、等候區、休息區、
· 售樓部內：客戶選鋪區、簽約區、收款處、銷控板
現場活動
· 選鋪流程： 客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動
· 媒體計劃：
· 參加單位和人員安排：
· 物料、費用： 一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞台小禮品；
二、現場：當天現場舞台表演，開盤當天物料費用；
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；
其它工作
· 開盤活動各執行細案見附件一；
· 人員分工安排見附件二；
· 現場布置示意圖見附件三、舞台背景牆效果圖見附件四、水牌等設計方案見附件五；
· 抽獎券（含抽獎規則）、兌獎券文案、設計方案見附件六；
· 舞台表演節目單見附件七 ；
· 售樓部現場（場內）音響由售樓部提供；
· 為現場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子；
· 活動餐費由開發商提供；
· 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經發現，保留處罰決定；
活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯系暢通，因通訊聯系不上造成失誤的，經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。

2010年2月13日
附件一：（XXX開盤細案）
台灣城開盤細案
（一）選房事項
1、選房資格：在2010年2月1日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完後輪到非預約客戶選鋪。
2、開盤流程：
9：00 現場音樂響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞台旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。
9：30 准備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業顧問給客戶派發飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選鋪完畢後才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。
9：30 宣布開盤活動開始：開發商領導致辭。
9：45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成後放禮炮；舞獅在采青後進入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續到售樓部內。
9：55 主持人宣布特價商鋪購買規則、公布特價鋪號、價格、面積
10：00 抽取購買特價鋪的客戶
10：30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程後，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其餘客戶繼續在銷售部外等待選鋪。
10：30 置業顧問依次接待進入售樓部選鋪的客戶。
（註：每次進入銷售部進行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鍾之內。選鋪成交以簽定認購書並收取定金為准；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號，那麼預約順序號在前的客戶具有優先的選擇權，鋪號一經選定即不得更改。客戶選定某單位後，待該客戶下了定金並簽訂認購書後，銷控專員馬上在選房區的銷控板上貼上紅色標識，控台處用麥克風宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們XX號商鋪的業主。）
10：00—12：30 舞台表演；
抽獎活動，12：30，進行抽獎活動。
抽獎資格：當天規定時間內成交的客戶
抽獎形式：將寫好獎項的乒乓球放到指定的抽獎箱，客戶憑抽獎券自己上台抽取，工作人員為其頒發獎品。
3、選鋪操作流程
1、A組置業顧問拿好資料（准備好認購書按預約號接待相應的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，並引導客戶進入銷控區,而B組置業顧問則准備好資料後在入口處等待迎接下一組客戶；
2、原則上客戶會根據預約書上的鋪號進行換簽認購書，但現場若客戶要求更換鋪號的，可以將空出的鋪號提供給客戶選擇，在客戶選定鋪號後，帶領客戶簽訂認購協議並交款,確認客戶交款後,引導客戶簽定認購書，待簽定完成後，銷控專員為其房號貼上標簽，並宣布銷控。
3、在完成換簽後，A組置業顧問指引客戶到休息區，交由此區域服務員接待,同時B組置業顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料後，則回到入口處准備接待下一組客戶。（只要A組客戶離開簽約桌，B組即可引導下一組進入銷控區）
（二）活動現場布置
銷售部外布置：
售樓部門口橫幅內容：XXX盛大開盤！
售樓部門口豎幅內容： 1、熱烈慶祝XXX2月1日盛大開盤！
2、鋪王--70年產權、1+1面積，朝陽廣場稀缺旺鋪
3、商脈--一脈商承，朝陽廣場最後一席鑽鋪
4、旺鋪--搶鋪浪潮，鋪鋪為贏
5、錢眼--主題式多功能商業地產 「XXX」主題館
6、投手--國際商業模式，頂級投資價值 「萬商雲集」天下財
選房流程、各種告示做成X展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、

銷售部內布置
銷售部分區：廳內分為選鋪區、收銀區和簽約區。綵帶若干，另擺設凳子、茶幾和樓盤簡介資料。
選 房 區：設在銷售部右側。
收 銀 處：銷售部內
簽 約 區：設在銷售部後台。

現場平面圖(見附件三)
（三）現場工作人員安排
保全人員：6名（由開發商提供）
售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協調客戶按順序依次進入換簽、選鋪；售樓部外安排兩名保全維持現場秩序，客戶等候區和休息區各一名，收銀處一名，現場所有的保全人員必須聽從公司人員的調配命令。
喊號工作人員1名（ ）
喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字，由等候在入口的置業顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。
置業顧問：8名
置業顧問分為A、B兩組，每組4名，A 、B兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結束後等候接待下一位客戶。
現場簽訂認購書的專員：2名（ ）
其中1名負責與客戶簽訂認購書（開發商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字後交審核人員加蓋公章即可），另一名負責審核。
銷控專員：1名 負責售樓部內的銷控板，及時地將已認購的單位現場公布。
收 銀 處：5名 其中負責收銀4名，負責收銀處保全1名。 （由開發商負責）
客戶接待：2名 銷售部外安排工作人員兩名，負責接待客戶。（由開發商負責）
（四）開盤各分區功能說明
客戶等候區： 客戶在等候區等候換簽、選鋪，該區域有相關工作人員給客戶分發礦泉水及其他資料等物品，並維護現場輪候客戶秩序。屆時應按現場工作人員喊號順序進入現場。客戶在進入銷售部門口時，應向工作人員核對資料，以確定該客戶是否為通知入場客戶。
選 房 區 ： 客戶進入銷售部後，由銷售人員替客戶進行單位介紹，根據客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過程中，銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經被其他客戶認購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領客戶到財務處交定金，爾後帶領客戶至簽約區進行《認購書》簽訂。最後，工作人員在銷控板的該單位貼上房號貼。（銷售人員帶領客戶至簽約區即可完成工作，隨即進入下一輪的客戶接待）。
客戶休息區： 待客戶選房完畢後，可在休息區觀看舞台節目，等候抽獎活動，該區域有相關工作人員給客戶發礦泉水，並維護現場客戶秩序。
銷 控 處 ： 銷控處應做好保留單位及可售單位的即時銷售控制。在開盤過程中，負責銷控人員應及時准確地聽取銷售人員對於客戶單位選擇的詢問，並及時作出准確回答。在客戶成交後，及時將該單位進行控制。同時銷控人員應視現場氣氛進行調整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。
收 銀 處： 收銀處負責收取客戶定金並開具定金收據。如客戶為已預約客戶，則同時收回客戶此前辦理的資料（預約書、收據）。
簽 約 區 ： 客戶在交完定金後，根據客戶資料（客戶選擇單位）填寫《認購書》，在確認無誤後交予審核人員進行資料的最終審核（審核完畢後，在審核人一欄註上審核人姓名），交予客戶《認購書》第二聯，保留第一聯及第三聯。

（五）物料准備（附件八）

（六）製作水牌（效果圖見附件五）
（KT板）
指示牌一：客戶等候區
指示牌二：客戶休息區
水 牌 一：開盤流程示意圖
水 牌 二：選房流程
水 牌 三：獎品設置
X 展 架：抽獎須知、特價房抽取
三 角 牌：「簽約處」一個、「收款處」一個
（為保證開盤當天工作的持續性，我司將於開盤前會不斷進行整個流程演練）

附件二： （人員流程、分工安排）
人員安排流程
9：00 現場音樂響起，抽獎的獎品擺放在售樓部外。（保安）
9：00 現場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，給客戶派發飲用水、樓盤資料等，解答部分客戶的問題，維護客戶現場秩序。 （ ）
9：30 宣布開盤活動開始。 （ ）
9：35 開發商領導致辭。 （ ）
9：45 舞獅采青，鳴炮。 （保安六名負責放禮炮）
10：00 宣布特價商鋪購買規則、公布特價商鋪號、價格、面積（主持人），發放特價商鋪抽獎券（ ），做客戶登記（ ）
10：00 抽取購買特價商鋪（ ），核對客戶資料（ ），帶領客戶進入售樓部簽定（禮儀小姐）。
10：30 主持人介紹選房流程。在主持人介紹選房流程後，工作人員喊號，檢號。客戶按喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其餘客戶在銷售部外等待喊號，門口保全負責維持客戶進場秩序，喊號工作人員（ ）。
10：30——12：30 置業顧問依次接待進入售樓部換簽、選鋪的客戶，准備好開盤客戶資料（ ），售樓部現場維護（ 、保安） 客戶確認房號後，填寫認購書，交由審核區審核（ ），客戶到收銀處交錢（財務4人），發放抽獎券（ ），銷控員負責對已成交的房號做認購標志（ ），售樓部內現場客戶維護並引導客戶離開售樓部現場（ 、保安一名）
12：30抽獎活動：
禮儀小姐帶領客戶到舞台進行抽獎
主持人宣布抽獎活動，工作人員核對客戶的抽獎券（ ），
客戶抽獎後，保安為客戶將獎品拿到台下。

人員分工安排：
室外工作人員（ 為總監督）
擺放獎品 獎品監督人 發放資料
客戶維護、咨詢 宣布開盤 主持人 開發商致辭
點燃鞭炮 特價商鋪介紹 主持人 發放特價房抽獎券
特價商鋪抽獎 特價商鋪抽獎監督人 特價房登記審核
喊號人員 檢號人員 門口保安
室外保安維護 抽獎活動 主持人 核對抽獎券
頒獎 抽獎監督人 展會監督人
展會咨詢員 放禮炮

室內工作人員（ 為總監督）
客戶資料 選房流程 接待客戶 置業顧問
審核區 認購書確認 收銀處
銷控員 現場客戶維護 引導客戶抽獎 禮儀小姐
攝影、錄象 工作餐 後勤 （3—4人）

附件三：（現場布置示意圖）
附件四：（舞台背景效果圖）
附件五：（水牌等設計效果）
抽獎須知（1.6×0.8）米 購買特價房須知（1.6×0.8）米 開盤流程示意圖（2×1.5）米
選房流程 （2×1.5）米 獎品設置（2×3）米
附件六（抽獎券設計效果圖）
附件七（文藝表演節目單）：

附件八（物料准備清單）：
開盤物料准備（慶典公司）
項目 數量/規格 項目 數量/規格
舞台表演 整台 指示牌 4塊
舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆
紅地毯 10㎡ 桌子、紅布 常規
背景牆 （9X4）㎡ 手持禮炮 8根
音響 1套 舞獅 一龍四獅/六獅
祝賀花籃 12個 菜青 1份
帳篷 5個 主持人 1名
座椅 100—200張 簽約認購書 1名
空飄 2個/包條幅 礦泉水 10件
拱門 18米/包字 抽獎箱(含乒乓球) 常規
鞭炮 2卷 小獎品 按設置
橫幅 10條 獎品 按獎品設置
獎品設置
獎項 獎品 數量
特 等 獎： 數量1名
一 等 獎： 數量2名
二 等 獎： 數量5名
三 等 獎： 數量8名
居家禮品： 按購房數量確定（購房客戶均可獲得）
舞台小獎品： ，數量50名

附件九：
特價商鋪抽取規則

在開盤當天9：30，主持人在舞台公布各套特商鋪的鋪號、面積、價格，在現場的客戶中，如果有意向想要購買特價商鋪的客戶，可以分別在簽到台登記領取抽獎券。
邀請市工商局公證處工作人員現場做全程公證監督。
客戶將抽獎券投入抽獎箱後到台下等候抽獎儀式。
客戶向工作人員登記資料，領取排號券，將排號依照房號交由工作人員統計回收，等待特價商鋪的抽取。流程如下：
特價鋪號是 ，在抽簽的過程由主持人介紹完公證處的人員後，「 商鋪的面積是 ㎡，原價是 元/㎡，總價是 元，現在的價格是 ，折算下來單價是 元/㎡，總共便宜了……」，抽到此特價鋪號的客戶由主持人當場宣布「恭喜幸運的X先生（女士）抽到 這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業主」，並由工作人員（禮儀小姐）引導該客戶進入售樓部辦理相關手續；
在有意向抽取特價商鋪的客戶全部投放獎券到獎箱完畢，主持人邀請嘉賓到舞台進行抽取並宣布中獎號碼，由工作人員以及公證人員核對客戶排號與資料無誤後，由主持人宣布特價商鋪的歸屬客戶。
由禮儀小姐引導客戶進售樓部做特價商鋪簽約認購手續。
特價房（商鋪）僅限於登記客戶本人，不可轉讓。
置業顧問將客戶引導至售樓部辦理相關手續時，若該客戶10分鍾內未辦理簽約認購手續，或者要更換名字的（直系親屬除外）則該客戶此套特價商鋪的購買權作廢。
抽中特價商鋪的客戶若放棄購買，則該套特價商鋪將列入正常選房的房源中，價格保持特價不變，以客戶進入售樓部選房的先後順序為准。
特價房抽獎券效果圖：

④ 急求房地產市場營銷方案!!!

1、 健達世紀園項目概況
2、 健達世紀園市場分析
（一）營銷環境分析
（二）競爭態勢分析
（三）消費者分析
（四）項目SOWT分析
3、 健達世紀園銷售策略
1、 入市時機及策略
2、 價格定位及價格策略
3、 銷售階段安排
4、 健達世紀園宣傳推廣策略
（1） 健達世紀園項目推廣主題
1、 關於案名2、
3、 項目推廣主題
4、 主題詮釋
（2） 項目廣告策略
1、 廣告階段策略
2、 廣告創意策略
（3） 項目公關策劃
1、 活動推廣目標2、
3、 活動推廣定位
4、 活動推廣訴求重點
5、 活動推廣的方式
（4） 項目現場包裝策略
1、 銷售現場包裝
2、 樓盤處道路包裝
3、 項目工地包裝
5、 項目媒介組合策略
1、 媒體發布策略
2、 媒體分析與選擇
6、 健達世紀園廣告工作推進一覽表
7、 健達世紀園項目全案包裝策略一覽表
8、 健達世紀園推廣費用
1、 世紀園項目概況
健達世紀園佔地156畝，總體規劃分三期開發，一期為8棟多層，已經入住；二期為10棟，已交工；三期5棟在熊爾河畔。小區內多功能會所，幼兒園，休閑娛樂設施配套齊全。此項目是鄭州南部區域一所大型、生態、純住宅的社區。現在的銷售均價是1500元/㎡，其中三樓價格1798元/㎡；五樓價格1498元/㎡；六樓、七樓1280元/㎡，一次性優惠4%。戶型主要集中在80㎡-130多㎡之間，整體規劃、建築的外立麵塑造及景觀設計有濃郁現代特色。
項目周遍學校有大學路小學、鐵十一小、鄭鐵七中、六十二中、中州大學、鄭州航院等小學、中學、高校；附近矗立高級飯店、賓館：民航大酒店、台灣大酒店、灕江飯店等；附近思達超市、世紀聯華大型購物場所；鞋城、食品批發市場、高寨農貿市場滿足人們的日常生活需要。社區外部配套完善，空氣質量較好，商業設施齊全，文化氣息濃厚。
本案西面緊鄰城市主動脈京廣南路，南面寬闊暢通的航海路連接著城市主幹道：西環路、大學路、紫荊山路、東環路等。項目西南的客運總站公交線路伸向城市的四面八方。健達世紀園所處區域為城市與都市鄉村結合部，居住人群層次復雜、素質相對較低，人群流動性大，治安狀況較混亂。航海路口至物業地址這一段給人破敗、衰落、陳舊的印象。
2、 健達世紀園市場分析
（1） 鄭州南區地產項目營銷環境
從今年來看，鄭州房地產市場開發形勢良好，
隨著鄭州市拉大城市框架，擴大城市規模，降低城市戶口的准入門檻和區域性中心城市的建設與發展，全市的房地產開發進入了一個全新的發展時期。政府開發北區的政策東移，
傾力籌建鄭東新區。與其相比顯得南區項目在升值潛力方面前景不
太樂觀。同時，隨著市區內大型批發市場的紛紛南移，也將會在一定程度上促進南區經濟的進一步繁榮。改革開放以來，隨著城市化的進程，以及南區專業市場的建立。鄭州南區逐步形成了大型燈具批發市場、京廣批發市場（鞋城）、河南萬客來食品城、鄭州市華中食品城、鄭州食品城等。此板塊地段具有得天獨厚的商貿特徵。各項經濟指標與鄭州其它地區比處於中等水平。對商品房等大宗商品的購買力具有一定規模。航海路地產項目形成了兩頭大中間小的啞鈴狀的樓盤特徵，中間沿線項目產品同質、地段優勢相似的情況下競爭異常激烈。城市中心較好地段項目獲得難度越來越大，郊區化的地皮也成為眾多開發商的爭奪的對象。
鄭州南區商賈雲集，具有較明顯的商貿特色，經濟發達的程度比周圍地帶高。這是其得天獨厚的板快優勢。這種特殊性決定了本區域的消費群對樓盤的價格敏感度比北區高。同時，本區域外來人口較集中，對於商品房消費有一定潛在市場。
（2） 南區地產項目總體競爭態勢及競爭者分析
南區項目中心地帶金祥花園、亞新美好人家、龍躍系列項目、富寓花園等項目先後開發成功，預示著該地塊項目尚具有巨大開發潛質，同時也標志著這一區域消費市場日益成熟。此後南區中心地段出現了第三代生態住宅：健達世紀園、錦綉江南、開元麗城、亞星盛世家園等注重社區環境、綠化率較高的大型項目。多數項目在建築風格及景觀設計與外立面方面產品同質，樓盤概念也沒有鮮明特色。然而航海路沿線兩段如金色港灣、帝湖花園等項目在產品定位、概念炒作及營銷推廣方面有著與眾不同的成功案例。
因此，為了更好的作好健達世紀園項目的整合，河南惠喬廣告公司市場部對周遍最主要競爭者、潛在競爭者進行周全細致的市場調查與深入分析。基本情況如下：
序號項目名稱均價規模戶數工程地址物業地址廣告定位案場狀況 廣告定位主打廣告語形象定位營銷狀態1 開元麗城1490元/m規劃面積116畝，900多戶一期11棟以封頂，處於強銷期京廣南路與長江路交叉口南50米南區美麗新世界選擇，是一種權利，有何嘗不是一種能力。在合適的地方，選擇，自己的美麗新世界。塑造南區大眾化品牌現代化住宅 案場大廣告牌醒目，視覺很有沖擊力，震撼力。售房部包裝時尚、溫馨、清雅。銷售員服務熱情。2亞星盛世家園1580元/m佔地面積140畝，戶數1188一期在建正在銷售嵩山路與長江路交叉口東北角高尚歷史文化景觀社區 亞星生盛世家園——文化成就未來；嵩山路上觀山聽水首席庭院。首家大型文化主題景觀社區圍牆包裝色彩莊重沉穩，突出歷史厚重感。案場氣魄，濃郁的文化氛圍。銷售員有氣質，缺乏積極性。3錦綉江南1600元/m佔地為120畝 1100多戶 一期完工綠化即將建設 興華南街與張魏路口東南生態型藝術社區「藝墅世家幸福之家」生態健康藝術售樓包裝現代風格、色彩明快。售樓現場氛圍冷淡。售樓員專業知識與技巧不足。4 帝湖花園1680元/m規劃面積3110畝，456畝的月湖一期多層即將建成航海路與桐柏路交叉口純生態水景人居所「回家就是度家的開始」「善待你的一生」「大帝湖、大社區、大自然」大氣魄、大氣勢的歐式風格售樓現場，開闊的廣場。一期銷售過半，剩下價位較高的困難。非常熱情專業敬業的銷售員。5富寓花園1550元/m280戶處於尾盤銷售期航海中路30號平實、自然、務實、利益訴求(宣傳書)您想要的，正是我們為您建造的。現代主義與歐式建築風格糅合開發項目時機極佳地理位置較好，周遍配套設施齊全。6金祥花園1450元/m1000多戶五期正在熱銷中鄭州市航海中路19號實用、品牌點睛之作、封園之作、完美之作比較務實的小區主要是以佔領市場先機前幾期為經濟實用房，價位較底。本期是商品房，價位較高。7龍躍時代家園1900元/m85戶尾盤銷售期航海北街與交通路交叉口沒有怎麼做廣告注重品牌效應售房部規模不大精緻、時尚
競爭者——5W戰略分析
現代營銷由「產品導向——市場導向——需求導向——關系導向」等理念向更高級更直接更有效的現代營銷理念演繹：競爭導向的營銷理念。這是因為當市場發展趨於成熟時，主要競爭對手的每一項營銷策略及活動都是在充分的研究消費群體情況下制定的，有其明確的目的性與針對性。
克勞塞維茨在其《戰爭論》中說戰爭有兩個目的：一是以打敗敵人為目的；二是以佔領敵人境地為目的。在此基礎上提出的5W戰略是以競爭者為研究對象的現代營銷觀念，因而有很強的攻擊性與侵略性。在對區域市場發動一場殘酷的侵奪戰時，對「敵人」進行火力據點的偵察是至關重要的。「知彼」是市場爭奪戰制勝的關鍵。針對競爭對手「做的好」模仿，「做的不好的」改進，「沒有做的」佔領市場高地，「正在做的」研究對策。從而在激烈冷酷的市場爭奪戰中獲得勝利。
主要競爭者——【開元麗城】
項目概述：開元麗城佔地約116畝，總建築面積約12萬平方米，規劃900多戶，項目綠化綠30%以上，是鄭州南區一個大型、人文、低密度、高綠化純住宅社區。
開元麗城總體開發為2期，規劃籌建22棟多層。一期共11棟、36個單元，432套住宅。分三次調整價格，即每144套調整一次，項目至2003年底竣工。一期建設包括室內多功能會所、大型中式休閑廣場、兒童游樂場所。主力戶型為三房和兩房，面積90m-230m，戶型設計功能合理，最大樓間距為50多米。
現已銷售200多套（由於在營銷推廣方面的問題，健達把本該屬於自己的200多名客戶拱手相送給自己的敵手——開元麗城）由於2003年房產會之後一個月內沒有開展廣告宣傳與公關活動，近期銷售狀況有一定困難。開元麗城主要賣點列舉：a、開元房地產的大眾化品牌 b、開元物業品牌 c、開元麗城的規模 d、開元麗城的超底價位。
競爭對手5W因素分析：
正在做什麼為什麼這樣做做的好的 做的不好的沒有做的
1、在項目處於強銷期，定期連續發布理性訴求比較廣告。 2、發布項目工程進度的告知廣告，向置業者發布信息 3、侵奪求廉求利 的目標客戶群體 4、准備第二輪宣傳沖擊波 1、攻擊打壓競爭對手，突顯項目性價比，迎合南區置業者求廉心理需求。 2、穩定以定單置業者的信譽，擴大口碑效應傳播。爭取置業者購買的信心1、售房部包裝時尚、清逸、精緻，有濃厚現代感的氣息。 2、案場內廣告牌畫面唯美、色彩選擇明快、視覺表現有強烈的沖擊力與震撼力。 4、案場外部POP廣告、牆體廣告搶眼吸引人。 5、強銷期以理性訴求廣告的競爭性策略，運用比較廣告。 6、項目定位消費群體明確：工薪階層。平民化、大眾化、品牌化的路線。 7、物業品牌知名度與美譽度都很高。 8、營銷推廣與價格策略明確。1、廣告推廣策略不太明確，產品形象廣告推廣不太理想。 2、准備期、內部認購期形象廣告的創意表現匱乏。 3、廣告推廣前期媒體組合單一，只有大河報。影響面深度還是不夠。 4、項目所處的地段荒涼，周遍配套設施不齊全，生活不太便利。1、售樓處道路沒有包裝，周遍營銷氛圍不濃。 2、項目影視廣告還沒有做。 3、南區交通要塞戶外廣告牌也沒做。 4、對市場主體只是做市場調查，並沒有派發宣傳單頁。
其他競爭項目簡析：亞星盛世家園/錦綉江南/帝湖花園
潛在競爭者——【亞星盛世家園】
此項目位於鄭州西南區嵩山路上，佔地面積為146畝，社區包括20棟多層，3棟小高層，2棟寫字樓多種格局。5000m的中庭廣場，1000m的人工湖，1700m的地下防空設施。主力戶型二房、三房、復式，面積28——205m。社區內有會館、幼兒園、商業街等相關配套。
亞星盛世家園主要賣點羅列：a、亞星地產的品牌 b、居住文化形態—文化主題c、水景山景的園林規劃
競爭對手5W因素分析:
〔優勢〕
1、 售房部外部造型現代感十足，2、 內部裝飾典雅人文氣息濃郁。售房部的大氣魄展示了開發商的雄厚實力。3、 項目附近的戶外廣告牌醒目，4、 視覺沖擊力強。5、 圍牆包裝較重視與項目推廣主題「文化成就未來」相吻合，6、 突顯了人文歷史的厚重感。7、 項目綠化率高，8、 在景觀設計方面把山景與水景融入小區。
9、 在上街區有著開發房地產的成功經驗，10、 注重建築品質，11、 戶型設計、景觀規劃。12、 生活環境優雅，13、 空氣質量較好。
〔劣勢〕
1、 廣告主題不2、 明確：一是文化成就未來；二是嵩山路上觀山聽水首席庭院。3、 宣傳推廣存在著很大的盲目性且不4、 系統，5、 造成資金的大量浪費，6、 反而7、 增加了項目成本。8、 「文化成就未來」主題概念推廣有些空洞，9、 周遍文化氛圍不10、 濃厚。11、 開發商觀念陳舊、沒有現代營銷意識，12、 以自我意志為核心，13、 不14、 遵循市場規律。15、 無法與專業營銷策劃公司建立戰略聯盟，16、 很多營銷策劃公司也不17、 願與亞星房地產開發公司合作。
18、 項目位置偏遠，19、 周遍學校、醫療、商業等生活配套不20、 完善。
21、 亞星房地產是上街外來品牌，22、 在鄭州知名23、 度與美譽度低。
【錦綉江南】——潛在競爭者
項目案名原為天泰?藝墅世家。佔地120畝，11萬平方米的住宅，最大樓間距超過50多米，容積率低，綠化率超過45%。1萬多平方米園林規劃，中央花園中1500平方米的業主會所，500平方米的幼兒園。主力戶型三房、四房、復式98——200m。一樓1618-1683元/㎡（帶花園）；三樓1586-1665元/㎡；五樓1362--1442元/㎡；六樓1130--1209元/㎡。項目位於亞星盛世家園旁邊，有25棟多層住宅，社區內有生態綠化系統、石景、水景、健康休閑系統。
錦綉江南主要賣點羅列：a、生態型社區 b健康概念的提出 c 藝術型社區
對手5W戰略分析：
〔優勢〕
1、 在較繁華地段與物業地址處售房部各一；較繁華地段人流量大，2、 距離目標3、 客戶群體接近；建立了佔領市場爭奪的據點。4、 該項目是南區中段較早提出生態型健康藝術社區的樓盤；項目園林規劃設計及至完美，5、 綠化率及高。
6、 注重影視廣告的宣傳，7、 建立了一定的樓盤知名8、 度。
〔劣勢〕
1、 天泰房地產開發公司在上項目前，2、 對項目可行性分析與研究不3、 夠深入不4、 夠專業。這也反映開發商缺乏遠景規劃，5、 沒有長遠的市場洞察力。
6、 一期已為現房，7、 樓房的缺點充分展現。建築外立面為面磚，8、 呆板、生硬缺乏時代感，9、 戶型設計不10、 合理，11、 主力戶型面積偏大。以至造成消費群體購房的抗性很大。12、 案名13、 的全面變動，14、 造成資金的極大浪費。
15、 售樓員缺乏熱情，16、 專業技能與知識不17、 足。18、 媒體組合策略比較單一，19、 只有電視做告知性或提醒式廣告。開發商缺乏長遠的營銷傳播策略。
20、 精美的樓書與樓盤的實況形成鮮明的對比，21、 樓書的成本太大，22、 而23、 效果較差。
【帝湖花園】——潛在競爭者
帝湖花園是布瑞克房地產開發有限公司興建。此項目是鄭州市規模最大環境最完美的大型純生態水景居所。也是鄭州唯一最大活水湖的社區。規劃土地為3110畝，20餘平方米天然湖面，1200畝園林綠化，8萬平方米休閑廣場。項目綠化率為51%，容積率為1。社區分為三個區域：萊茵東郡、羅馬毫庭、威尼斯水域。項目先開發多層住宅，以集聚人期，加速資金周轉，快速回籠資金。開發的多層以其低廉的價位、高品質生活方式迅速銷售過半，主要是五六樓價位底的買的較好。樓盤定價策略較有特色，與湖的遠近而不同。此後逐步開發別墅、聯排別墅、高層。項目規劃景觀以湖全面展開，綠化率高。此項目對西南區其它項目有較大的威脅。
營銷傳播推廣策略是非常的成功。媒體發布策略宛如一股龍卷風，震撼著鄭州地產界。樓盤形象廣告的策略型創意的發布有一種大氣魄大氣勢，霸氣十足，深入人心。集中火力投放了一輪一輪的媒體炸彈，強烈的刺激著欲在西區置業人士。
（三）南區消費群體置業者分析
1、目標客戶群分析：目標客戶群年齡在25歲——45歲左右；中等高等學歷以上，工作與事業相對穩定，進入事業與家庭穩定期。家庭可支配收超過2萬元，首期支付3——6萬元之間，月供還款約450——1000元左右。根據前期市場調查顯示，南區整體生活消費水平低於全市的平均水平。
2、 目標客戶群定位：
依據南區狀況，本項目的消費群體主要是：
南區經商批發人員（鄭州萬客來食品城、鄭州華中副食品城、 鄭州食品城、京廣路鞋城批 發市場、總站紡織品批發市場等）周遍學校中青年教師（中州大學、鄭州航院、測繪學校、鄭州衛校、鄭州七中等）鐵路、部分行政、企事業單位職工（鐵道建築總公司鄭州材料總廠、鐵路局工程機械廠、嵩山機械廠等）周邊老城區居民
鄭州中低收入人群
南部郊縣入遷鄭州戶
通過對消費群體的走訪結果顯示，項目周邊經商戶與居民對項目都寄託很大希望，也有購買意向，價位希望在1000元——1300元/平方米。對周邊的市場調查與消費群體的走訪都顯示：對社區環境、物業管理、人文教育十分重視。
3、目標客戶消費心理分析
【共性分析】目標群體都有強烈的求廉求榮心理，渴望獲得尊重與歸屬感，希望獲得環境幽雅、空氣質量較好性價比的完美居所。在他們漂泊租房渴望他們對子女的未來抱有很高的希望，希望子女能夠受到比他們更好的高等教育，願意居住在文化氣息濃厚的區域。
【差異分析】
南區板塊是生意人集聚群落，外地人比較多。他們成為改革開放以來先富起來的那一群體。幾十年的經營累積累了大量的財富，雖然擁有別人眼羨的富足，並不意味著生活質量的提高。他們依然寄居在別人的屋檐下，過著都市富裕階層的租房生活。他們渴望改變當前的居住環境，擁有自我生活的新天地。渴望成為真正意義上的城裡人，融入都市現代生活。同時在領略都市繁華之後，又期望一所環境優雅、寧靜和諧能令心靈休憩的場所。
這一區域也是具有良好的人文環境。周遍的中青年教師擁有很高的涵養與文化知識，渴望高品質高物業的現代生活環境。相當部分群體也是外來人群，他們對城市生活有著獨特的理解，期望在喧嘩與騷動之後，享受那分安詳、寧靜、和諧。在事業與愛情步入穩定時，他們渴望有個幸福理想家園。同時對未來的社區生活充滿幻想與憧憬。
城市工薪階層經過幾十年的辛勞工作，他們積累了相當的財富，但是他們的財富來之不易。有由於房地產所具有的付款額度大的特殊性，大多人群持幣待購。在購房過程中謹慎，貨比三家。由於原來所居住房屋戶型、面積、功能不合理，社區環境綠化差，房屋破舊等原因，希望將來的居住場所與環境要改善原來居住條件。
（四）健達世紀園項目SWOT分析
（1）項目優勢（Strength）
1、 區位優勢：本案位於鄭州批發市場、商貿發達的區域。
2、 規模優勢：項目佔地156畝，是南區較大型樓盤。
3、 面積優勢：戶型面積為80m——130m，面積較適合南區市場
4、 環境優勢：綠化率較高，較郊區化的地段，空氣質量較好環境優雅。
5、 人文優勢：周遍小學、中學、高院林立，文化氣息較濃。
6、 配套優勢：社區內多功能會所，休閑娛樂場所；社區外商店、購物、生活設施齊全。
7、 進度優勢：項目為現房，可感受產品成熟價值。
8、 價位優勢：價格比較適合南區市場。
（2）項目劣勢(Weakness)
1、 經濟劣勢：由於銷售不夠順暢，開發商資金周轉有問題。
2、 信譽劣勢：由於開發商拍賣地皮風波，以及變更工業用地產權等問題引發當地居民及社會公議。
3、 周遍劣勢：項目周邊的老建築偏多，且比較嘈雜，周邊小區域存在抗性。 4、 園林劣勢：規劃布局不太合理，人車分流系統不完善。
5、 產品劣勢：建築外力面有些落後，戶型設計不是很合理。
6、 景觀劣勢：周遍沒有公園、文化廣場。
（3）存在的機會：
1、以通過導入新概念，樹立在公眾中的新形象。
2、房產證馬上就拿到，為公關活動做了良好的鋪墊。
3、開發商資金周轉困難的解決。
4、市政府即將大力改造熊洱和河，此河正從健達世紀園小區穿過，改善了人文生活環境。
（4）面臨的問題：
1、 區域整體消費能力有限，目標客房戶群體爭奪現象將較為嚴重。
2、 開發商有一定知名度，但美譽度極差。
3、 項目地段同質，概念炒作同質。
4、 消費者對朝北的客廳存在著較大的抗性。
5、 競爭對手—開元麗城即將封頂，時尚現代的外力面即將呈現。
6、 健達世紀園產品外力面的老化。
7、 健達世紀園「好水好景好家園」的主賣點不具備競爭力、說服力。
8、 售樓員的銷售技巧及公關禮儀缺乏專業的培訓。
3、 項目銷售策略
（一）入市時機及姿態
一個項目銷售的成功與否是與其銷售時機的把握密切相關的，銷售時機把握准確與否，直接影響到項目的銷售與推廣效果。只有把握好銷售時機，才能實現預期的銷售目標，否則會對全盤的策劃銷售造成不利的影響。
作為南區開發較早的地產項目，本項目在土地產權沒有變更，資金周轉困難，項目宣傳推廣盲目、項目包裝不系統的情況下倉促上項目。這在客觀上來講，對於本項目在長期內開展銷售工作是非常不利的。當前置業群體已越來越理性，其對物業的結構、戶型功能、景觀環境、交通配套等要求也越來越嚴格，項目不具備認購的前提條件而倉促入市，會在營銷推廣過程中造成極大的障礙。由於初期階段沒有開好頭，形成極為惡劣的影響，降低了置業人群對本項目的新鮮感，在日後正式發售工作造成困難，也沒有起到預期的正面轟動效應。本項目已經錯過較佳的春節前夕時節，而這一時節是開展公關促銷活動的較佳時節，也是重塑開發商形象以及贏得消費信心的良機。根據本項目的市場環境、競爭態勢、工程進度及市場的發展趨勢，為了明年的三月份銷售做准備，惠喬建議：
2004年12月01日作為本項目導入期
（二）價格定位及價格策略
1、定價策略
定價的影響因素：
位置交通狀況
周邊環境
配套設施
社會公共教育設施
規模
內部規劃設施
景觀
戶型結構
發展商信譽
工程進度
交樓標准
物業管理
2、定價的基本原則
結合市場需求及房地產業內經驗，評定上述定價影響因素之權重，綜合分析評定物業綜合素質：
各定價影響因素之權重分析圖
參考同區同類樓盤之綜合素質及價格水平，利用「市場比較法」制定價格；
在給各住宅單位具體定價時，充分考慮景觀、朝向、戶型結構、通風透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。根據上述綜合因素來給物業的不同方位、不同面積、不同層數給樓盤定不同的價位，採用差價策略。
參考同區同類樓盤之綜合素質及價格水平，利用「市場比較法」制定價格；
在給各住宅單位具體定價時，充分考慮景觀、朝向、戶型結構、通風透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。根據上述綜合因素來給物業的不同方位、不同面積、不同層數給樓盤定不同的價位，採用差價策略
（三）銷售階段安排
惠喬建議將整個銷售推廣過程分為以下5個階段，每個階段將採取不同的，具針對性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問題，策略能達到怎樣的效果）
階段名稱時間銷售策略宣傳目標銷售單位第一階段形象樹立期2003/12/—2004/3/（為期3個月）「短」「平」「快」的策略，廣告宣傳持續，銷售速度要快。 對銷售人員進行專業技能與公關禮儀的培訓。消除開發商信譽度低不良印象，重塑消費信心。 以一期尾盤為主，完成總套數的10%第二階段信譽提升期 2004/3/01—2004/6/01 （為期3個月）低開高走的價格策略，犧牲部分利益。為盤活資金，集聚人氣做准備。這樣會給買家一種抓緊時間下定的感覺，否則，時間越往後價格越貴。做好老業主售後服務，展開公關活動，注重口碑效用的傳播總套數的15%第三階段旺銷期2004/6/02—2004/9/02 （為期3個月）在本階段可以考慮提價，達到開發商原計劃定價。營造熱銷樓盤的氛圍。間斷發布廣告及促銷活動信息。注重廣告的累積效果。總套數的45%—50%第四階段持續期2004/9/03—2004/12/03（為期3個月）前期業主售後服務完善，銷售控制時機的把握。廣告媒體組合的 總套數的15%—20%，第五階段清盤期2004/12/04---------- 發布間歇性告知廣告總套數的
四、健達世紀園項目推廣策略
（一）健達世紀園項目推廣主題（待議）
1、 關於案名2、
「健達世紀園」案名有些陳舊、不時尚、不新穎。鄭州也有相同相類似案名。案名尚有些新時代特徵。更改案名將會使所建立起來項目知名度毀譽一旦，浪費財力。建議延續原有案名，只是在原來基礎上做稍微改動。整合項目資源，推動項目新形象傳播。
一期「健達?世紀花園」
二期「健達?時代花園」
3、 項目推廣主題
賦予項目一種獨特概念，就是賦予項目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特徵，給予項目更高的附加值。獨特的概念可以引領時尚生活潮流，區別於競爭樓盤，獲得更大差異性，從爾形成獨特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。
健達?世紀花園——時代?城市?後花園
健達?世紀花園——京廣南路上--新城市主義的復興
健達?世紀花園——城市中堅的世紀花園
健達?世紀花園——新都市主義，詩意的家園。
* 城市主義。復興。/自由主義。張揚。/自在生活。愜意。/文化生活。濃厚。
* 廣告主打語：與幸福（城市）生活有個約自在。愜意。濃厚。——城市生活新主張。
圓您一個不太奢侈的夢
4、 主題詮釋
【時代】——將項目現代主義建築風格與現代化的社區生活兩項因素融合，突現21世紀新時代新生活的全新現代特徵。
【城市】——由於相當部分目標客戶群為了謀求生存與事業的發展，帶者夢想與期望來到這個中原都市，逐漸熟悉並融入這個城市生活方式。即要品位都市時尚、文化、繁華之後，又體驗歸家的溫馨、愜意、舒適。城市主義就是人們對城市物質豐裕與精神富足嚮往的完美詮釋。
【後花園】——健達世紀花園正好位於目標客戶群所做生意或工作的場所附近，宛如他們工作場所的後花園。這也與項目的景觀設計綠化率較高，即將改建的熊耳河畔是比較妥帖的。
（二）項目廣告策略
1、 廣告階段策略
第一階段：以軟性新聞廣告為主，配合硬性形象廣告廣告和公關活動推廣。以軟性新聞廣告為主介紹開發商的新形象，社區的文化概念，建設規劃概念主題。
第二階段：以硬性廣告為主，宣傳樓盤戶型、功能配套、景觀綠化、社區生活等
第三階段：以促銷性與提醒式廣告，刺激消費。
2、 廣告創意策略
1、 報紙廣告創意
* 開發商形象篇：《天平篇》《簽名篇》《愛心篇》《腳丫篇》等
* 樓盤硬體設施：《地段篇》《人文篇》《生活篇》《愛情篇》《友情篇》等
* 軟文宣傳篇：
2、 影視廣告創意
a、 形象片
b、 主題片
3、 戶外

⑤ 文案策劃的工作是什麼

1、 協助復公司各類宣傳策劃方案的制設計和撰寫；

2、 負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、 負責公司對外媒體和廣告表現文字的撰寫；

4、 協助公司各類刊物的采編工作；

5、 定期更新行業資訊，撰寫行業快訊；

6、 負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

(5)房地產宣傳策劃方案擴展閱讀

主要特點

綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：

第一、策劃的本質是一種思維智慧的結晶。

第二、策劃具有目的性，不論什麼策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。

第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。

⑥ 現在做了一個房地產網站,想問一下前期宣傳策劃方案怎麼做

房地產網站有分多復種。制
1，房地產門戶 如搜房，深圳房信網，新浪房產
2，地產公司網站 包括有開發商網站，代理公司網站
3，地產項目網站 一般指為單個樓盤項目輔助銷售而定製的網站，多以全FLASH為主

首先要知道你推廣的目標，才能清楚制定推廣方案。

一般來說，房地產網站宣傳有如下幾種方式
1，網路廣告--在大型房地產門戶，專業網站投放網路廣告
2，搜索引擎營銷--購買搜索關鍵詞，讓客戶找到你。
3，事件營銷
4，論壇發貼--
5，網站訪問統計，在線客服等。。。。

⑦ 售樓宣傳策劃方案怎麼寫啊！！！！！急

我有 不知道怎麼給你
.第一章 房地產項目策劃概論
本章學習目的
了解策劃涵義，熟悉策劃與計劃、創意、決策的差異；
2、熟悉房地產項目策劃的含義
3、了解房地產項目策劃的由來與發展
4、了解房地產項目策劃的特徵與作用
5、掌握房地產項目策劃的程序與內容
6、熟悉房地產項目策劃的模式
7、策劃人應具備房地產項目策劃創新能力8、熟悉房地產項目策劃業的未來趨勢
熟悉房地產策劃機構的選擇方法
第一節 對策劃與房地產項目策劃的認識
提起策劃一詞，人們無所不知，無所不曉。事實上，現在許多經濟性和商業性的活動，都要策劃：例如廣告策劃、大型演唱會策劃、商品促銷策劃、申奧策劃、國際博覽會策劃等等，可以說策劃這一業務已運用於我們日常生活中的方方面面。那麼，什麼是策劃，為什麼要策劃？
策劃的含義
1、策劃的含義
美國哈佛企業管理叢書編篡委員會對策劃涵義作了如下的總結:「策劃是一種程序。在本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關於未來的事物,也就是說,策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之,策劃是找出事物因果關系,衡度未來可採取之途徑，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什麼,何時做,如何做,誰來做。策劃如同一座橋,它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。
我們認為,策劃就是籌劃或謀劃。策劃是一項立足現實,面向未來的活動。它根據現實的各種情況與信息,判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心,來全面構思、設計，選擇合理可行的行動方式,從而形成正確決策和高效工作的過程。
上述策劃的涵義包括如下幾層意思:
第一,策劃是在現實所提供的條件的基礎上進行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現實情況,全面地了解形成客觀實際的各種因素及其信息,包括有利的與不利的因素並分析研究收集到的材料,尋找出問題的實質和主要矛盾,再進行策劃。
第二,策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標或方針,努力把各項工作從無序轉化為有序。
第三,策劃可以比較與選擇方案。針對某一個目標,可以擬定多個策劃方案。人們對多個策劃方案可以權衡比較,揚長避短，選擇最合理、最科學的一種方案。
第四,策劃是按特定程序運作的系統工程。現代策劃為了保證策劃方案的合理性和高成功率,不可避免地趨向程序化。一般策劃活動都要經歷以下幾個步驟:策劃前的調查和環境分析；確定或調整策劃目標；策劃創意,擬定初步方案；方案評價與篩選；方案的調整與修正。策劃的程序性保證把各方面的活動有機合起來,把各個子系統相互協調,形成一個合理的整體策劃。這種整體的系統性可以使人們確定理想的工作秩序和節奏,分清輕重緩急,做到井然有序,提高工作效率,創造最佳效益。
2、策劃與計劃、創意、決策的區別
從策劃的涵義中,我們可以發現策劃與計劃是兩個不同的范疇,這兩個概念容易被人混為一談,其實兩者有較大的差異。策劃近似英文strategy加plan,而計劃則是英文的Pianning.策劃更多地表現為戰略決策,包括分析情況、發現問題、確定目標、設計和優化方案,最後形成具體工作計劃等一整套環節。計劃很大程度上只是策劃的最終結果,比較多地表現為在目標、條件、戰略和任務等都已明確化的情況下,為即將進行的活動提供一種可具操作的指導性方案。有關策劃與計劃的不同,可參照下表進行比較：
表1-1 策劃與計劃差異表
策劃 計劃
全局性、整體性戰略決策 具體性可操作性指導方案
掌握原則與方向 處理程序與細節
具有創新性與創意 常規的工作流程
超前性 現實可行性
靈活多變 按部就班
挑戰性大 挑戰性小
長期專業訓練的人員 短期培訓的人員

策劃需要創意,需要出點子、出主意,但又不僅僅是創意。創意只是策劃程序中的一部分,是可以在瞬間產生的突破。而策劃是在調查、謀劃、評價、反饋等復雜程序上的綜合過程,它是系統有序的創造性活動。當然,好的創意可以成為成功策劃的有力保障。有人用一句話形象地表述出策劃與點子的關系：「點子就像一顆顆珍珠，而策劃就是那珍珠項鏈。」
策劃與決策也有很大區別：決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創新性，而決策不一定有；策劃主要是要擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運用直覺思維、形象思維和辯證思維方法，而決策主要運用邏輯思維。英語中，與策劃相近的單詞是strategy planning，與決策相近的單詞是decision.
將策劃思想應用著不同的經濟活動中，就形成了產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公共關系策劃、CI策劃、大型會議策劃、文藝演出策劃、體育策劃、節日慶典策劃，等等。其中房地產項目策劃是上述策劃中的一種。
二、對房地產項目策劃的理解
關於房地產項目策劃，有兩種不同的理解：一種觀點認為，房地產項目策劃就是促銷策劃，即如何想方設法把樓賣出去，這是一種狹義的理解；另一種觀點認為，房地產項目策劃就是從發展商獲得土地使用權、市場調查、消費者行為心理分析直到物業管理全過程的策劃，即業界人士所說的房地產項目全程策劃。需要指出的是，本書所探討的是後者，即房地產項目全程策劃。
第二節 房地產項目策劃的由來與發展
一、策劃的由來與發展
5,000年的中華文明，孕育出數不勝數的策劃範例：田忌賽馬、草船借箭、合縱聯橫、鴻門鬥智等等，也造就出許多不朽名篇：《周易》、《孫子兵法》、《三十六 計》、《三國演義》。按照過去的說法，這些屬於計謀、智謀，而按照現在說法，這些屬於政治和軍事策劃。
綜觀人類文明史中策劃思想與實踐的發展，往往集中於政治、軍事領域及一些宏偉工程的建設,而還未大量擴展到其他領域。隨著現代工業與市場經濟的發展,企業間相互密切聯系又相互競爭,為了在競爭中能占據有利的地位,求得企業自身的生存和發展,在現代企業經營中出現了公共關系策劃、廣告策劃、CI策劃以及以企業為中心的多種形式的策劃活動,對企業的生產經營和發展起到了極為重要的作用。
例如，美國IBM公司CI策劃。1956年, IBM公司為了在電子計算機行業中樹立起名牌形象,並用這一形象來突出公司的開拓精神和創業精神,以利於市場競爭,躋身世界大企業之列,決定對公司進行標准化設計。他們將「國際商用機器公司」的英文全稱濃縮為「IBM」三個字母,然後選取藍色調為標准色,以此象徵IBM高精尖的技術。IBM的CI設計推出之後,引起各界公眾的強烈反響,使其成為計算機行業的「藍巨人」,從此確立了霸主地位。在IBM的成功啟示下,美國、西歐的一些大公司也相繼實施了CI策劃。到70年代,可口可樂公司也花巨資導入CI戰略。
如果說五六十年代是美國的CI潮,70年代是日本的CI潮,那麼80年代則是韓國和台灣的CI潮。而中國大陸在80年代期,也開始有了CI的活動。1988年,由廣東太陽神集團公司開頭,拉開了中國企業導入CI的序幕,於是神州、四通、康恩貝、樂百氏、科龍、小天鵝等公司迅速導入CI,而且幾乎每一個都成為中國知名企業，中國也終於有了自己的名牌。
二、房地產項目策劃的由來與發展
房地產策劃從萌芽、起步直至發展到現在，已走過了十幾年的歷程。縱觀房地產策劃史，從運用各種策劃技術手段使房地產開發項目成功推向市場的角度看，可分為三個階段：即單項策劃階段、綜合策劃階段和復合策劃階段。
一、單項策劃階段（1993．6—1997．3）
此階段成功策劃順德碧桂園作為標志、起點的。此前，房地產策劃正處於孕育時期，未真正引入策劃的理念。不過，人們還是感受到房地產策劃的萌芽。1990年至1992年間，一位從台灣請來的銷售專家，對廣州世界貿易中心大廈進行推廣銷售。她精心培育銷售隊伍，倡導按揭貸款樓盤，首推「賣樓花」理念等，使世界貿易中心大廈的銷售大獲全勝。
1993年6月，順德碧桂園開創了房地產策劃實踐成功的先河，「名牌的背後是文化」的理念給碧桂園項目賦予「給你一個五星級的家」的全新生活方式，並整合和調動了強大的新聞資源將這一思想傳播出去。特別是推出「可怕的順德人」的系列懸念廣告，使碧桂園在人們的心目中瞬間變成了「成功人士的家園」。
此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。例如多次評為「全國優秀住宅小區」的名雅苑，其最大的優點是設計策劃有獨到之處。諸如「騎樓」與「架空層」融於一體的新穎嶺南特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。此外，具有代表性的策劃個案還有廣州天河城廣場出租的市場策劃，番禺金業別墅花園前期的投資策劃等。
隨著房地產策劃實踐的日益深入，通過房地產策劃成功的個案不斷增多，房地產策劃理論思想也逐漸形成，由於房地產開發項目在各個階段引人策劃的理念和手段而獲得成功，因而房地產策劃普遍得到了人們的認可。於是，發展商在企業內部設立策劃部；專業策劃代理公司、物業顧問公司也應運而生；以房地產策劃為謀生手段的自由策劃人也比比皆是。房地產策劃在實踐中創造出典範項目並為企業創造可觀的經濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現對房地產策劃和策劃人的神化、無限誇大策劃的作用等思潮，使以後房地產策劃的發展受到不同程度的影響。
二、綜合策劃階段（1997．4——1999．6）
綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。錦城花園以主題策劃為主線（品質、價格、舒適與和諧），貫穿於投資策劃（寫字樓變更為住宅）、市場策劃（佔領十二層帶電梯小高層住宅的市場份額）、設計策劃（歐陸立面設計、集中共用綠地、合理安排建築戶型、結構設備滿足建築功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標識、標志），整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。
自此之後，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在廣州、深圳乃至全國各地流行起來，出現綜合策劃成功的不少典範樓盤，如以「成功的白領人士」為主題概念的廣州碧桂園，以「和諧社區文化」為主題概念的番禺麗江花園，等等。在各種策劃手段的整合中，各項目根據自己的特點有所側重、創新。廣州翠湖山莊主題概念是「一般度假或生活居所」，其它手段則是園林設計策劃（萬象翠園），獨特營銷策劃（搭單大行動、試住大行動、減價大行動），公關活動策劃（目標品酒會、萬象翠園開放日）。廣州頤和山莊的主題概念是「綠色、空氣、空間加文化」，其它手段則側重自然環境策劃（山頂公園），山莊文化策劃（電影浪漫音樂會、科技記者學術交流會），人文活動策劃（專家聚會評定樓盤、重陽節登高）。廣州中旅廣場則側重建築設計策劃（古典風情與現代韻味於一體），商業功能策劃（商業形式選擇和布局），銷售推廣策劃（實實在在營銷），樓盤形象策劃（大型電腦噴畫包裝整個樓盤）。
隨著房地產策劃實踐的不斷深入，各種策劃思想、策劃理論、策劃流派層出不窮。最具代表性的房地產策劃思想是「概念地產」思想。該思想認為：多項目都是先給他們一個概念，這個概念被社會接受以後，這個概念所支持的硬體就能被消費者對象所接受。從「概念地產」思想出發，房地產項目要進行「概念設計」或「理念設計」，「概念設計」影響項目的成敗，是項目成功策劃的核心。這種思想對整個房地產策劃領域產生很大影響，不少房地產項目策劃就是在「概念地產」思想的指引下，通過獨特的概念（理念、主題）設計（策劃）使開發的樓盤順利走向市場，獲得成功。
其次是「全程策劃理論」。「全程策劃理論」主要強調兩方面：一是房地產策劃應從市場調研、項目論證、概念設計、規劃布局、建築設計、工程式控制制、營銷推廣、售後服務等一系列環節中進行「全過程」策劃，各個環節相互連貫，缺一不可。二是在每一策劃環節中以提高產品價值為主要目的，強調項目開發提升價值的手段和空間。「全程策劃理論」從策劃實踐中產生，是綜合策劃階段理論研究的結晶，為房地產策劃領域提供了一種全新的模式，影響深遠，被廣泛採用。
此階段各種房地產策劃研討活動也不斷出現。房地產策劃巡迴演講活動、各種與房地產策劃有關的研討活動、房地產企業峰會接連不斷。
經過幾年的房地產策劃實踐，房地產策劃人形成了三種不同的運作方式。一是公司的組織形式，二是工作室形式，三是自由策劃人形式。策劃人或機構還把自己的策劃實踐進行了總結，編寫了各種房地產策劃書刊以宣傳個人的策劃思想。
三、復合策劃階段（1999．7—）
復合策劃階段是以廣州奧林匹克花園成功銷售作為標志的。該階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。廣州奧林匹克花園就是房地產業與體育業嫁接成功的復合地產典範。
1999年7月8日，廣州奧林匹克花園正式推出首期，引起業內轟動。它在運用房地產領域內各種策劃手段的同時，吸收體育業的最新理念和手段，兩者相互嫁接、復合，渾然一體，突出「奧國」「運動就在家門口」的主題，體現「運動型、健康型」的生活方式，迎合顧客購房就是購買「健康」的消費心理。
廣州奧林匹克花園的成功，使人們對房地產策劃領域內的傳統手段進行反思，獲得啟迪。開發房地產可以不局限於房地產，還有更廣闊的領域等待人們去開拓、去探索。如有房地產與IT業相復合（廣東南海東方數碼城），房地產與自然山水復合（廣州山水庭園和江南世家）；還有房地產與養生保健業相復合，房地產與旅遊業相復合，房地產與海洋文化相復合。
這一階段，房地產策劃界出現了一些較為混亂的現象。個別策劃人在策劃中違背職業道德，給企業帶來不必要的損失；一些剛入門的策劃者也大肆鼓吹個人能力，把策劃說得神乎其神，動輒伸手要高價，使企業望而止步；一些以房地產專家自居的人士對房地產策劃界不屑一顧；房地產策劃界實戰型與戰略型陣營之間有時也互相拆台，相互指責。凡此種種，使剛剛興起的房地產策劃業迷失了方向，對房地產策劃業的健康發展很不利。
第三節 房地產項目策劃的本質、地位及其作用
一、房地產項目策劃的本質與特徵
房地產項目策劃是在房地產領域內運用科學規范的策劃行為。它根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段（如投資策劃、建築策劃、營銷策劃等，還可以運用房地產領域外的其它手段，如體育、旅遊、IT行業等），按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性的規劃，並以具有可操作性的房地產項目策劃文本作為結果的活動。
房地產項目策劃具有以下特徵：
1、地域性。第一，要考慮房地產開發項目的區域經濟情況。在我國，由於各區域的地理位置、自然環境、經濟條件、市場狀況很不一樣，要進行房地產項目策劃就不能不考慮這些情況。第二、要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從房地產市場來講，房地產項目策劃要重點把握市場的供求情況、市場的發育情況，以及市場的消費傾向等。第三、要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。
2、系統性。房地產項目策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。房地產項目開發從開始到完成經過市場調研、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等幾個階段，每個階段構成策劃的子系統，各個子系統又由更小的子系統組成。各個子系統各有一定的功能，而整個系統的功能並非簡單地是各個子系統功能的總和，系統的結構與功能具有十分密切的聯系。
3、前瞻性。房地產項目策劃的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。房地產項目完成的周期少則二三年，多則三五年甚至更長，如果沒有超前的眼光和預見的能力，投入不產出，那麼企業的損失是巨大的。房地產項目策劃的超前眼光和預見能力，在各個階段都要體現出來：在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
4、市場性。房地產項目策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產項目策劃自始至終要以市場為主導，顧客需要什麼商品房，就建造什麼商品房，永遠以市場需求為依據。二是房地產項目策劃要隨市場的變化而變化，商品房的市場變了，策劃的思路、定位都要變。三是房地產項目策劃要造就市場、創造市場。
5、創新性。房地產項目策劃要追求新意、獨創，永不雷同。房地產項目策劃創新，首先表現為概念新、主題新。因為主題概念是項目的靈魂，是項目發展的指導原則，只有概念主題有了新意，才能使項目有個性，才能使產品具有與眾不同的內容、形式和氣質。其次表現為方法新、手段新。策劃的方法與手段雖有共性，但運用在不同的場合、運用在不同的地方，其所產生的效果也不一樣。還要通過不斷的策劃實踐，創造出新的方法和手段來。
6、操作性。一是在實際市場環境中有可操作的條件，市場條件不允許，想操作好是相當困難的。二是在具體的實施上有可操作的方法。三是策劃方案要易於操作、容易實施。經常有一些策劃方案規定了非常理想的策略，但完全脫離了市場的客觀或超出了發展商的負擔能力和實施能力，因而也只是空洞的紙上談兵。
7、多樣性。房地產項目策劃要比較和選擇多種方案。在房地產項目中，開發的方案是多種多樣的，我們要對多種方案進行權衡比較，揚長避短，選擇最科學、最合理、最具操作性的一種。同時，房地產項目策劃方案也不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據房地產市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
二、房地產項目策劃的地位和作用

⑧ 房地產博覽會策劃書怎麼寫

給你一份某地產公司的公關活動策劃案的框架：

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XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案

十年彈指一揮間，XX房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承「開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群」的企業宗旨和「以人為本、天地合一」的建築理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以「中國MBA英雄」XX總經理為代表的商業精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉澱了十年的博大精深的文化底蘊築就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

一、 目的及意義：
十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；藉助活動平台，宣傳XX總經理榮獲「中國MBA英雄」，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

二、 主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與XX現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄 聚精之源
2、重塑現代商務文明

三、 時間：200X年7月25日（有待最後確定）；
地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發布會及聯誼會地點）

四、 活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原XX公司所開發項目的業主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、 XX商界領袖人物（人數）
2、 意向大客戶（人數）
3、 XX灣業主（人數）
4、 新聞媒介記者(人數)
5、 XX公司企業員工（人數）
6、 代理商工作人員（人數）
總計：若幹人

五、 活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業家協會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動面向XX商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動採用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
A． 新聞發布會：邀請XX企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B． 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
C． 聯誼宴會：宴會目的在於在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、 活動大體流程如下：
參與人員報到（XX賓館）→新聞發布會（XX企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結束

六、 組織渠道：
XX企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、 以XX企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、 開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。

七、 宣傳方式：
本次活動主要選擇XX房地產界著名雜志《XX》，和XX發行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視台節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、 活動前期宣傳：
A、 《XX》發布活動預告，採取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經理「中國MBA英雄」XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現代城。
B、 結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發布預告，圖文結合簡介XXX總經理、XXX現代城。
C、 以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
A、 新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
B、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍；
C、 聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動後期宣傳：
A、《XX》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
B、《XX早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹XX現代城。
D、 XXX高爾夫俱樂部配贈一次電視台節目，節目中引導觀眾關注XXX現代城。

八、 物料籌備
項目 內容 要求及說明 完成時間 執行和跟蹤 負責人 備注
1 新聞發布會 邀請函
場地布置 拱門、橫幅、背景等
2 高爾夫球賽 接送車
場地布置 拱門、雙葉易拉寶等
獎品 獎章、證書
茶點
3 聯誼會 場地布置 背景、橫幅等
4 其他物料 折頁
海報
樓書
俱樂部資料
（具體操作時間和數量視情況而定）

九、 費用預算
項目 內容 單價 數量 金額 備注
1 新聞發布會 邀請函
國大賓館會議室
記者邀請
場地布置
媒體廣告發布
2 高爾夫球賽 場地租借
獎品
接送車
場地布置
3 聯誼會 國大賓館宴會廳
場地布置
4 其他物料 折頁
樓書
俱樂部資料
海報
總計：——
（具體金額視操作實施待定）
十、 效果評估：
1、 新聞發布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平台，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。
2、 高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、 聯誼會氣氛輕松愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在於豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣XXX現代城的目的。並且此次活動處於營銷推廣的初期，「良好的開始是成功的一半」，我們務必群策群力，使之順利舉行。

⑨ 房地產營銷策劃方案怎樣做

給你一個我們自己用的作業指引

營銷策劃作業規范化流程指引

◎ 銷售周期劃分及策略
准備期： 項目立項啟動至項目預售開始之前
★ 項目入市的形象導入，認知度從無到有。
宣傳策略：以項目形象宣傳為主，內容包括項目總體介紹、區位及定位發展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳，輔以樓書和銷售單頁。
需要《營銷策劃方案評審單》 、《設計任務溝通單》（見銷售前期管理流程、作業指引）
售樓處啟用。

蓄客期 ：項目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前，一般在預售證取得為啟動節點。
宣傳策略：項目總體賣點歸納，樣板間開放，首期入市產品介紹。此期間仍以項目總體賣點宣傳為主，通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。
銷售策略：重點通過蓄客，對來訪來電客戶需求進行統計，在前期市場調查的基礎上具體到本項目客戶的產品需求情況，競爭對手入市周期與產品特點。為下階段推出產品、定價提供決策依據。
需要根據《價格審批流程》完成首期入市產品定價及銷控；銷售團隊接待客戶說辭需以項目銷控表及《銷售手冊》為准。銷售經理在例會上組織置業顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況，將結果上報。在開盤前做銷控表及價格表。
預定房源客戶需繳納部分誠意金或定金，簽署認購協議，登記客戶信息。認購協議應包含房源信息、附屬房產信息、誠意金、選房成功與否後續雙方權責等內容。

開盤 ：公開發售房源、簽約
開盤不是必須的銷售階段，其目的是促銷和項目宣傳。如果常規銷售已經解決大部分銷售目標的情況下，開盤僅僅是形式，其簽約、收取房款的內容均可以在日常銷售中完成。
開盤工作內容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時間也可以另行）、現場宣傳推廣活動。
開盤是對銷售方案的執行，本身就是銷售節點的手段之一，不包含策略，重在執行流程。

持續銷售期 ：包含強銷期至常規銷售階段
在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現有房源自然銷售。
宣傳策略：延續原有宣傳，注意由於產品在建設中，未見全貌因此對項目整體優勢及規劃、景觀等內容需要持續宣傳；同時對項目在售產品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現。
銷售策略：針對現有產品組合，按照銷售目標向客戶推薦，隨著可售房源減少，產品組合有限，需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時不斷累積新客戶，注重客戶關系維護，注意現有促銷策略與下一步推出產品入市策略銜接和避免沖突。
銷售價格制定和優惠價格促銷均需根據《價格審批流程》，並妥善填寫審批表格報批及備案。
銷售經理通過例會制度來實時總結銷售的市場機會及抗性，幫助置業顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理，對處於看房、預定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、准客戶、老客戶實時統計反饋。

尾盤期 ：項目銷售完成90%左右
銷售策略：充分利用項目已有知名度及客戶關系營銷，針對剩餘房源分析並針對性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預算，對項目總體營銷目標、預算評估。除必備崗位外，撤出其他銷售人員。根據《銷售過程管理流程》剩餘銷售任務轉物業公司，配置一名客服專員。
價格優惠促銷應按照《價格審批流程》中作業指引進行。

◎ 銷控目標與定價
銷控與銷售目標分解
銷控與定價策略
★ 銷控執行
銷控作用：通過對項目房源及附屬物的銷售控制，實現銷售速率、價格、產品組合的最優結果，贏得市場和客戶。
目標：
1、現有房源的最優組合，根據戶型、面積、位置、單價等差異搭配同期推出。
2、優質房源分期入市，促進全部房源的客戶關注度，同時有利於價格調整。
銷控表需隨銷售方案同時報批，分期推出房源時銷控變動或特殊房源銷控採用同樣報批流程。

◎ 項目定位依據
要素 內容 權重分
區域宏觀經濟 經濟發展階段與居民對住宅的需求直接相關，評估地區經濟及人均可支配收入，了解市場屬於初期、緩慢發展、擴張期等。項目不超越所在地環境 30%

項目目標 對項目銷售目標、形象目標左右項目定位。定位需與銷售速度、利潤指標掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細分。 30%
潛在客群 客戶需求偏好存在區域差異，群體差異。定位要針對客群期望並引導該期望落實為具體形象 10%
項目產品組合 產品本身塑造和區別客戶群，項目中不同產品可以差異定位，但需要有至少一類產品能主要代表項目，那麼主要的項目定位宣傳圍繞代表產品開展。 20%
競爭環境 與競爭對手差異化或者借力跟隨，都是為了強化項目形象，與客戶群心裡感受匹配。 10%
項目定位為定性指標，非價格等定量指標，並沒有組合式權重計算方法，這里的權重分指標僅提供重要性參考。
◎ 宣傳推廣及文案設計概要
★ 設計稿、文案稿件，均需使用《設計任務書》來明確變更、確認內容、討論結果、需要廣告供應商項目負責人、設計任務發出方負責人簽字確認。具體宣傳包裝任務如廣告製作、安裝、發布、活動布置等內容需使用《任務溝通函》並由上述雙方負責人簽字確認。
文案：
1、主廣告語確認：由品牌管理中心與廣告供應方溝通，提出部分廣告語選擇，出發點是項目定位。經各中心及項目公司多方溝通後確認。
2、其他廣告語、軟性宣傳文字：通過賣點提煉、客戶群接受度分析，項目營銷團隊對綜合宣傳各類廣告語提出意見，由廣告供應商提供文案稿，經審核修改後備案。
3、文案定稿後需培訓全體銷售人員，對宣傳內容熟悉並針對促銷廣告語做好解釋的統一說辭。每期銷售政策培訓應與宣傳內容相符。
設計稿：
1、 設計稿內容審核需考慮如下因素：表現內容與項目主體定位是否一致、基本美感、突出內容及其他傳遞內容是否清晰、詳略得當，形式或尺寸是否利於發布、投放或客戶接納使用。系列設計稿應統一初稿，統一討論，確定簽好內容銜接一致、風格統一或針對性明確。
2、 所有設計稿均需隨《設計任務書》留印刷稿、小樣備案。
廣告製作、發布：
1、製作、發布方均為有資質完成該任務的供應商，在發布前項目營銷負責人應對供應商資質審核。
2、廣告印刷製作等每期《任務溝通函》備案，考慮廣告製作單位成本受原材料價格等因素，用以適時核查每期製作費用波動。
3、廣告發布安裝需根據項目所在地工商、城管及可能有管轄權的政府部門提前報備報批，一般應提前15~30天進行。與廣告位擁有方簽署協議。如果該項報批手續由廣告發布商負責，應及時跟進督促，了解所有報批手續進展並留檔。