A. 如何做好律所營銷
最近十年，中國律師業取得了長足的發展：執業人數發展到萬人，執業機構發展到了1萬多家，業務收入增加到80億元人民幣。隨著我國民主法制建設的完善，律師業市場這塊蛋糕將會變得越來越大。 但是，這幅誘人的場景掩飾不了一個事實：律師事務所的業務量兩極分化極為嚴重，少數律師事務所為滾滾而來的案源應接不暇；而絕大多數的律師事務所由於自身實力有限再加之缺乏有效的營銷策略，長期處於吃不飽的狀態，為了能夠多分得一杯羹只得採取一些非常規甚至非法的手段。伴隨著我國加入WTO後，國外律所的步步緊逼，山欲雨來風滿樓的緊迫局面更使我國律師業競爭進入了一個白熱化階段。 如何提高律師事務所的競爭力，就成了擺在各律所面前一個亟待解決的問題。筆者以為，應當採取內外兼修的策略：即對內提高律師素質，採取企業化運作模式加強律所管理；對外實施適應市場經濟發展的市場營銷戰略。 一、律師業的市場營銷概念及特徵： 市場營銷來自於英文Marketing一詞，美國市場營銷協會1960年最初對其所下的定義是：引導產品及勞務從生產者流向消費者或用戶所進行的一切企業活動。具體指的是，為了滿足消費者的需求和慾望以及實現企業目標，通過創造來提高商品和服務的企業活動。 它主要是為了解決生產與消費的矛盾，滿足生活消費或生產消費的需要。隨著社會的發展和科學技術的進步，同時也隨著人民生活水平的提高和消費需求層次有低級到高級、由簡單到復雜的變化，社會的生產與消費之間的矛盾更加復雜。這就要求努力解決這些矛盾，從而使消費者的需求得到更好的滿足。市場營銷的根本任務，就是努力解決生產和消費的各種矛盾，使生產者的供給與消費者的需求保持一致，實現生產和消費的統一。市場營銷就是通過執行其基本功能，創造出經濟效用，發揮其解決產銷矛盾的作用，以達到消費者和企業雙贏的結果。 根據營銷客體的不同，市場營銷可以分為消費品營銷和服務營銷。律師事務所的市場營銷屬於服務營銷的一種，它相對於消費品營銷具有以下特點： 1、無形性。律師事務所提供的是一種法律服務而非看得見、摸得著的有形商品，這就使得消費者（即當事人）在消費前難以通過直觀的方式評估其質量。消費者可以在購買其他有形商品前，通過比較顏色、款式、氣味等參數來選擇適合自己的產品。而對於法律服務則只能依賴於經驗、別人介紹等間接方式來進行取捨。更為重要的是，法律服務的接受是建立在一種牢固信任感基礎之上的，這就使得法律服務市場的拓展更需要實施市場營銷戰略，在感性層面上使消費者產生對律師事務所的信任和依賴。 2、異質性。不同於有形商品的規模化批量生產，服務基本上是由人表現出來的一系列行為，那麼就決定了任何一項服務都有它自身的特質。法律服務在這一點上體現得更為明顯：當事人所處社會階層不同、生活環境不同、教育程度不同，所需要的服務也必然不盡相同。社會的復雜性使得律師事務所在提供服務時面對不同的情況需要綜合考慮各種因素的影響；同時，由於法律服務針對於所有社會層面的問題，大到公司上市、並購小到工傷、離婚都需要律師的介入，這就使得任何兩項法律服務都是大相徑庭的。 3、易逝性。法律服務不能像其他商品一樣被儲存、轉售或退回。更加之一項法律服務對於當事人而言是極為重要的，既可能關乎其生命安危（比如死刑犯的辯護），又可能影響其財產權益。這就要求律師事務所一方面提供服務時本著一種忠於當事人的嚴謹態度，另一方面必須制定有力的補救措施。 二、律師事務所的市場營銷策略針對律師行業的特點，筆者認為可以採取以下營銷策略： 1、品牌策略品牌是企業為自己產品和服務規定的商業名稱和標志。由於品牌象徵著企業的信譽，標志著產品的質量，消費者往往根據品牌來選購商品和接受服務。尤其是對於提供法律服務的律師事務所來講，品牌的確立更是顯得尤為重要。因為不同於消費者在其它商品的選擇上直接感知佔主要因素，法律服務行業的特性決定了當事人在對法律服務提供者的選擇上，更多的是建立在對服務者的信任上。信任的基礎就來源於律師事務所的品牌，所以品牌是律師事務所競爭最有利的武器，律師事務所只有走品牌經營之路，才能有效地佔領法律服務市場。 品牌策略的實施途徑： （1）提高服務質量質量是企業的靈魂。律師事務所只有為當事人提供優質、高效的服務，才能擴大自己的知名度和美譽度。 服務質量分為過程質量和產出質量。比如具體的訴訟判決就是屬於產出質量，而律師在服務過程中的傾聽技巧或恭謙態度等就是過程質量的體現。兩者不是孤立存在的，往往相互作用。律師事務所提高服務質量就需要從提供服務之始就注重每一個細節，從接觸當事人的時間、地點到會見時的衣著、談吐，都必須引起足夠的重視，因為這些細微末節的東西都會對當事人對律師事務所的品牌認知產生影響。當然，更為重要的是，在辦案或提供法律建議的過程中保持嚴謹、負責的態度。這樣才能確保當事人的利益得到最大程度的維護。 （2）搞好品牌代號的設計律師事務所的品牌代號包括律所的名稱和標識，它代表了律所的文化內涵和服務理念。一個簡潔鮮明的代號能夠在第一時間給當事人留下清晰的印象和深刻的感知，使當事人在短時間之內對律師事務所有更為深刻的了解。比如，原野律師事務所的字型大小、徽記就充分體現其服務的宗旨、范圍和專業知識等方面的問題及維護公平正義的目的。 （3）加強有形展示由於法律服務具有無形性的特點，當事人在選擇律師事務所時，除了通過報刊、朋友介紹等媒介獲取信息之外，需要通過有形線索對服務進行判斷。加強有形展示旨在以律師事務所的有形設施或服務場景加深當事人對律所的認知，從而促使當事人作出有利於自己的選擇。 有形展示的內容如下表： 服務場景其他有形物外部設施內部設施名片外部設計裝潢風格網頁周邊環境布局手冊停車場所空氣質量/溫度辦公用具標志收費依據律師著裝寬敞明亮的辦公場所、有條不紊的服務環境等等硬體設施既是律師事務所實力的體現，也能使當事人在接受服務時產生愉悅感。加強其建設將有助於提升品牌形象，增強當事人對律師事務所的信賴感。 2、關系營銷策略關系營銷策略本質上代表了一種典型的營銷轉變；由獲取/交易中心到以保留/關系為中心的轉變，其目標是建立和維持一個長期顧客群體。該策略主要針對企業當事人而言，由於企業在經營過程中，不可避免地會不斷遇到各種類型的法律糾紛，這就需要律師事務所盡力維系與當事人的關系，以建立長期合作。同時，法律服務關系的基礎是建立在當事人對律師事務所充分信賴之上的。因此，通過簡單的維系手段就可以有效佔領大量市場。關系營銷策略的實施途徑： （1）個性化服務前已論及，法律服務具有異質性的特徵。每個當事人所需要的服務都是不盡相同的。這就要求律師事務所根據服務客體的要求設計不同的服務方案，更好地滿足當事人的要求。 （2）監測關系通過定期調查當事人對服務價值、質量、滿意度的感知程度，律師事務所了解到在現階段服務中存在的不足，從而改進服務質量，更好地維護當事人的權益。 3、公共關系策略公共關系策略不同於上點所述的與當事人的關系策略，它指的是律師事務所運用信息傳播手段，使自己與公眾相互了解、相互適應的活動。其價值在於，首先，在社會上樹立律師事務所聲譽，擴大影響；其次，建立與當事人之間雙向溝通的渠道。 公共關系策略可以通過多種途徑實現，比如在報刊、雜志等媒體上設置專欄，解答市民的法律問題；還可以參加街頭法律咨詢活動。通過這些形式，一方面加深了市民對該律師事務所的親切感和信賴感，同時也體現了律師作為法律工作者回報社會的作用。 4、市場細分策略術業有專攻，法律市場涉及到社會的各個層面，任何一家律師事務所都不可能擅長於任何類型的案件。同時，當今社會發展一日千里，不斷涌現出新生事物，比如由於近十年來網路的普及，出現大量的網上侵權案件，這些在以前都是聞所未聞的。一家律師事務所想要對所有法律案件的處理都能做到駕輕就熟，從時間、精力上看是不太現實的。這就需要各律師事務所根據自己的人員配置和市場需求以及現實環境，找准市場定位，從而確定目標客戶群。 但是，由於當前的法律市場還處於發展階段，市場份額極其有限。通常情況下，律師事務所還是採取不分種類，一概通吃的策略。隨著法律服務市場的不斷擴充，律師事務所可以逐步確定自己的服務范圍，這樣既有利於服務質量的提高，又能方便當事人對服務者的選擇。 5、廣告策略現代社會的賣方市場，早已告別了酒香不怕巷子深的年代，講究的是好貨也得常吆喝。由於法律服務業的復雜性，當事人在選擇服務者時，不能像商場里選購商品一樣，一目瞭然另外，當事人缺乏相關的經驗和專業知識，也使得當事人在選擇時，理性分析占的比重較小，更多的是依賴於一種感性的感知。廣告所起的作用就是通過廣播、電視、報刊、雜志、網路等傳播媒介來影響潛在客戶的態度、觀念和行為。廣告策略的實施要點： （1）具有針對性。廣告的目的是刺激消費，因此必須針對顧客心理特徵、消費偏好等選擇設計方案，突出廣告主題。法律服務市場的服務對象從消費動機既有共性又有個性。從共性上講，當事人所需要的是維護自身合法權益；就個性而言，由於具體情況不同，每一個當事人的要求也是不盡相同的，比如企業和個人、民事糾紛和刑事糾紛都有較大的差異。律師事務所完全可以在前述市場細分的基礎上，針對自己的目標客戶群設計廣告，以達到有的放矢、立竿見影的效果。 （2）廣告用語簡潔、鮮明。對正義的期盼、對權益的渴望是當事人接受法律服務最大的初衷。律師事務所的廣告用語就應當切合當事人的這種心理，以一條簡單的廣告語讓當事人對其產生信賴感。比如，原野律師事務所的廣告語：忠於事實、忠於法律、忠於當事人就簡明扼要地向當事人表明了在合法范圍內最大程度地維護當事人權益的服務理念，給人留下極為深刻的印象。 總之，隨著市場競爭的加劇和服務市場的完善，市場營銷對於律師事務所的重要性必將凸顯出來。
B. 律師行業怎麼做網路推廣
上海.刑.天.大叔.團隊列了一些常見的律師廣告形式，供大家參考：
1.電視廣告
因費用昂貴，很少發現有律師或律師事務所在電視上發布廣告，見得多的律師參與一些與法律相關的電視欄目，以欄目嘉賓或主持的形式出現。這種形式對提高律師的知名度很有幫助。
2. 論壇營銷
組織論壇、參加論壇很時髦，爭取機會在論壇上做主題演講，然後通過媒體的「炒作」，效果會很明顯。
3. 大師營銷
通過參加研究生培訓、EMBA培訓和拜訪大師來汲取營養、充實自己。現在是知本社會、數字社會和人脈社會，知識、信息和人脈決定著律師的眼光和高度。
4. 政治營銷
律師不僅要會辦案、會做人，還要有政治意識，積極參政議政，為法治中國建言獻策。
5. 公益營銷
律師作為法律專家，作為職業法律人，完全有能力、有義務提起公益訴訟，既維護了大多數人的合法利益，又提高了自己的社會知名度。
6.網路營銷
有預算的話，還可以找專業的網路推廣公司哦，對方會給你製作專業的營銷規劃，這種方式更快捷更安全的。
C. 律師如何開拓銀行業務
第一個問題 律師與委託人初次會談技巧
會談是律師執業最基本的技能和職業技巧（藝術）。律師的所有業務，不論訴訟或非訴訟業務，一般都是以會談的方式開始。律師與委託人的初次會談可以劃分為以下三個階段：
一、會談前的准備
1、接待室（處）、辦公室以及著裝
律師應當著正裝，且必須整潔。
2、歡迎委託人
3、律師費
國人往往忌諱在見面一開始就談錢，但是如果律師與委託人在會談前不就律師費進行協商，今後的工作就無法順利進行且容易產生很多矛盾。
4、保密問題
5、陪同人員
有些委託人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進行會談。
二 會談
1、開始會談 會談應當以開放式問題作為開始，比如：我能為你做些什麼？我怎樣才幫你解決你的問題？ 或者用預測性的問題來猜測委託人是在什麼法律領域有了麻煩。
2、傾聽委託人陳述案情 傾聽委託人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。
3、顯示對委託人的同情 人情味在會談中必不可少，為了建立律師與委託人之間的相互信賴的良好代理關系，律師在會談中應當充分表達對委託人處境的理解和對案情的高度興趣。
4 詢問案情 律師詢問案情主要有三個目的，一是為了區別有用信息和無用信息 ，二是詢問律師認為重要而被委託人忽略的信息，三是探知委託人所提供信息背後隱含的問題。
5、提出建議 委託人聘請律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問題，因此，會談中，律師必然要就案件的解決提出建議。
6、計劃解決方案 作為律師，應當始終以委託人的利益為出發點，不要為了賺取律師費而一律建議委託人用訴訟解決問題。事實上，很多案件採用調解、協商或仲裁的方式解決更加符合委託人的利益。
三 結束會談 律師結束會談前，應當詢問委託人是否已經將案情陳述清楚以及對解決案件的方案是否有不明白的地方。
最後，律師起身，並與委託人握手，
會談解決後，製作一份會談總結，列明委託人在會談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時間，並附上下次會談的時間和地點，然後發送給委託人，或以電話告知。
會談是也是一門藝術，需要律師精雕細琢
第二個問題 關於年輕律師業務開拓之思考
一、年輕律師需不需要自己開拓業務
優秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開發客源的能力。可見,在法律服務市場需要律師具備開發客源的基本能力。 年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業務開拓能力強的其他律師搭檔，總是無法迴避獨立開拓業務的問題。
二、目前年輕律師常用的幾種開拓方式
第一，年輕律師必須先順利地找到第一個客戶群；
第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對客戶的法律服務必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類方式也就是我們通常所說的滾雪球方式或周邊效應。
三．律師業務開拓能否借鑒市場營銷理念
市場營銷是一種微觀管理活動，主要是通過市場調研、市場分析，來了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進行設計服務，發展新的客戶和新的業務，擴大產品或服務市場的佔有份額。
多人認為：律師是高尚的職業，要律師去"屈就"市場推銷自己讓人難以接受；律師是法律之師，是專家學者，因此與其他行業有很多不同，所以律師業不應適用市場營銷理念。
四. 關於年輕律師借鑒市場營銷理念開拓業務的幾個建議
第一， 在思想和觀念上，必須扭轉以法律服務為主導的觀念，要認識到市場營銷理念的重要性和學習訓練的必要性，並建立以客戶為主導的市場營銷規劃，始終與客戶保持密切的聯系，從而正確及時地領會、發現並滿足客戶的需求。
第二， 採用各種適合的營銷手段，捨得投入較多的時間、精力和成本，不斷地開發新客戶，這是律師業務更新、活水常流的重要來源和業務穩定並掌握主動的重要保證。
第三， 根據市場需求情況和政治經濟社會文化及法律中出現的新問題，不斷進行業務策劃，隨時調整自己在業務開拓上的作戰中心和戰略戰術。
第四， 充分運用網路傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應和深厚的法律功底。
五、在以後的崗前培訓中，增加有關律師業務開拓方面的培訓
路之一：走親戚朋友的路
路之二：走法律援助的路
終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策劃的路
路之四：走社區服務的路
路之五：走個人服務的路
路之七：走投書自薦的路
路之八：走新聞媒介的路
1、尋求與媒體的合作機會。
2、多接交記者朋友。
3、可以要求做報社的兼職通訊員，藉此身份認識一些企業。
4、法律服務做為社區免費服務內容之一進入社區，定期在社區搞免費法律咨詢活動。
5、報紙上打廣告。
6、搞好與律師事務所接線員關系。
7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。
8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務所，如果來電都是自己的。
9、留意報紙上潛在的案源。
10、多參加朋友之聚會、結婚等，發名片之大好時機。
11、與社會活動能力強者交朋友。
12、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好。
13、 QQ可以交到層次比較高的朋友
14、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。
15、16、（只要交錢就好辦），沒有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發。
17、故意選擇公益性訴訟提高知名度。
18、義務給企業上課。
19、周休日之時徵得律師所同意，在比較繁華處擺攤設點免費法律咨詢和代書。
20給企業發信，先做免費的法律顧問。、
21、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然後上門推銷自己。
第三個問題 充分利用網路開拓案源
網路----才是更寬闊的創業空間！
第四個問題律師的個體市場營銷
一、律師個體營銷的益處
1，提高專注度。
2，促進律師自身優劣勢分析。
3，促進目標的有效執行。
4，可以有效檢測營銷結果。
二、律師個體營銷計劃過程
1，環境分析。首先要進行所處環境分析。包括外部環境和內部環境分析。
A. 內部環境分析：
（1）執業領域和專業程度分析。
（2）市場營銷技巧。
（3）所在律師事務所的聲譽。
（4）客戶服務。
（5）其他。一個律師也許認為自己的文書技巧和服務客戶的滿意度是自己的強項，而對時間的管理是自己的弱項。
B. 外部環境：
（1）所執業的領域。主要分析現在自己執業領域的環境和切入點，自己所處的位置。
（2）市場。分析自己執業的市場大環境，通過努力可以達成的目標。
（3）競爭。可以分析競爭對手的強弱項。鞏固強項。
（4）其他。分析所執業領域的變化等。如稅法的改變對服務的客戶的影響以及相應的調整步驟。
C. 可供使用的資源情況。
（1）文章的發表情況和信息來源情況。如，發表的文章是否有效地讓潛在客戶否閱讀了；講座的安排是否有利於客戶開拓和效果情況；介紹客戶的來源結構是否合理等。
（2）協會和組織。相應協會和組織參加的情況，是否有利於接近目標客戶。
（3）重要客戶的深度挖掘情況。
2，興趣點的設定。
3，長期目標。找到自己的興趣點後，接下來就是設定自己的長期目標，比如：
（1）提高收益，提高產出率；
（2）開拓新的執業領域；
（3）在自己所長的領域開拓新客戶；
（4）提高自己興趣所在專業領域的專業知識；
（5）提高與客戶溝通的技巧；
（6）提高自身能力（比如，提高自己的講座能力）；
（7）成為一個執業領域的"專家"；
（8）提升自己專業領域的知名度。
4，短期目標。長期目標擬定後，制定短期目標，通常以一年為一個周期，比如：
（1）時間的分配。
（2）在執業領域的效益的提升以及相應的安排；
（3）新客戶來源結構的調整和開拓；
（4）與現有客戶深度交流的安排和挖掘；
（5）撰寫專業文章的安排；
（6）公眾活動的安排。
5，策略及方法。為了達成短期目標，需要制定相應的策略和方法：
短期目標 策略及方法
提高知名度 （1）撰寫專業文章；（2）發表演講；（3）在協會或組織中積極承擔職務；（4）與相應的媒體形成良好互動。
挖掘現有客戶 （1）時時通知客戶自己的新的情況；（2）同客戶積極溝通所服務的情況；（3）講座；（4）電話交流；（5）款待客戶。
開拓新的專業執業領域 （1）學習；（2）參加相應的協會組織；（3）同其他律師交流；（4）通知現有及潛在客戶自己新的實踐領域。
提升專業領域的"專家"形像 （1）與此領域的專家學者保持緊密聯系；（2）培訓，學習；（3）行業分析；（4）參加相應的協會和組織的活動；（5）撰寫專業文章；（6）講座及演講。
第五個問題律師法律顧問實務
一、發展顧問單位
如何發顧問單位是法律顧問業務中的首要問題，否則，談及法律顧問服務只能是無源之水、無本之木。通常，律師與聘請人建立法律顧問關系需要一個雙方相互認識的過程，而並非直接達成協議，且該過程與其他律師業務相比尤為漫長和復雜，這就需要律師及律師事務所建立起一套行之有效的宣傳和談判手段，以吸引更多的客戶。
發展法律顧問單位工作的重點在於：一、如何成就與聘請人洽談的條件；二、如何在洽談之後最終達成協議。
二、保持顧問單位
。顧問單位拒絕續簽的原因是多方面的，但常見的有以下幾種:
1、律師服務不到位：
2、缺少服務內容：
3、更換律師：
4、經濟困難，削減開支：
總之，當事人未能續簽顧問協議的原因多種多樣，有時是以上幾種原因混合造成的。但歸根結底，律師服務質量的好壞對於聘請人是否續簽合同仍然起著決定性的作用，因此說，如何提供讓聘請人滿意的服務是律師保持顧問單位時面臨的首要問題。
三、如何開展法律顧問業務
樹立品牌形象，提高自身知名度
1、律師事務所的工作：
（1）、形象設計：
首先，"律師事務所簡介"是必不可少的推薦資料。
其次，由於當事人一般不會在第一次與律師接觸之後就當場決定聘請法律顧問，因此律師需要在第一次洽談的基礎上以律師事務所名義向對方提供一份《法律顧問服務計劃書》。
（2）對外宣傳：
律師事務所的對外宣傳和形象設計是相輔相成、不可分割的。對外宣傳途徑有很多，包括報紙、電台、電視等新聞媒體報道，舉行公開法律咨詢、法律講座，建立網站等等。
2、律師的工作。
（1）樹立自身形象：
（2）對外宣傳：
發表論文也是律師對外自我宣傳的良好方法。論文的題材可視自己的業務專長和業務方向而定，並盡可能選擇在服務對象中通行的刊物上發表。
律師辦好委託事務是最好的自我宣傳。。
四、、協商簽約
1、了解聘請人的狀況和需要：
在協商簽約的過程中，律師應當首先傾聽聘請人的介紹和需要。
對聘請人的了解，涉及以下幾個方面：
（1）、聘請人的基本情況。
（2）、聘請人的法律事務概況。
（3）、洽談對象的基本情況。
2、介紹法律顧問工作的內容：
（1）、法律顧問的性質、作用和服務范圍；
（2）、律師事務所及律師本人的基本情況及承辦法律顧問業務的經驗和狀況；
（3）、就對方單位今後的法律事務進行分析並提出工作設想；
（4）、對顧問費用的數額及支付方式進行說明。
事務種類較多、較復雜，也可以在書面《計劃書》中對日後的工作規劃進行詳細說明。
五、服務
一旦簽訂了法律顧問合同，律師就需立即投入到顧問服務當中去。
1、辦好首件法律事務：
2、勤於聯系、加強溝通：
（1）、聯系方式：
律師與聘請人的聯系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班辦公；也可以是回訪式，即每間隔一段時間前往聘方進行回訪，了解、解決需要處理的法律事務。
（2）、制定聯系制度：
聯系方法也是十分重要的。顧問律師可以設計一套與聘方的聯系制度，
3、發掘淺在法律事務：
發掘淺在法律事務可以從以下幾個方面入手：
（1）、審查、清理合同；
（2）、幫助建立各項規章制度；
（3）、清理聘方債權債務；
（4）、進行法制宣傳教育；
（5）、提供法律、經濟信息；
提供法律服務計劃書
貴公司聘請我所作為貴公司的常年法律顧問，我所將根據貴公司情況，會指派相關律師擔任貴公司的常年法律顧問，辦理貴公司日常法律事務和委託法律事務，必要時我所可根據貴公司業務需要另行調配其他專長律師參與辦理有關法律事務。貴公司可以就一項或數項法律事務委託我所，也可以概括委託我所處理一切法律事務。但除日常法律咨詢、法律培訓、草擬或審查有關法律文書、文件外，涉及資信調查、業務談判、投資項目法律審查等非訴訟法律事務以及訴訟、仲裁活動等，均須與我所簽訂委託代理合同。否則，貴公司單方私自委託律師或其他人員辦理法律事務，我所不承擔任何法律責任。
我所在委託代理合同簽署後，即可嚴格按照聘請要求開展法律服務，及時向貴公司報告委託代理事務的處理情況。委託事務履行完畢後，及時向貴公司報告委託事務的結果。
第六個問題
一、法律體系評估的意義
企業的建立和運行涉及到諸多方面，每個方面形成不同的法律體系，不同的法律體系需由不同的法律來調整。所有這些法律關系和用來調整法律關系的法律就構成了一個法律體系。
法律體系評估是通過對企業的法律體系的建立情況和執行情況的考察，找出存在的問題，評估存在的風險，維護合法權益。
二、評估的重要性及不可替代性
不論規模大小，企業的所有者和經營者對法律體系中的問題均無法迴避。任何法律問題處理不當，都會造成損失。以企業經營中的法律風險為例，簽一份合同，打一場官司，就可能出現難以預料的後果，甚至和企業的初衷大相徑庭。企
由於法律體系評估的實施者是專業人士（主要以律師為主），評估內容、評估方法和評估依據等均具有較強的專業性，任何其他的評估都無法將其替代或完全替代。因此評估具有不可替代性。
三、委託評估的主體
委託人可以是企業股東、股東會、董事會或經理之一。委託主體不同，評估的出發點就不同，評估內容等亦有不同。具體應當以委託合同為准。
四、評估程序和方法
接受委託後，律師應當制定評估提綱，徵得企業同意後，根據提綱進行評估，並製作評估報告。評估報告除了要指出問題外，還應當提出預防和解決的方法。
評估的方法以相關資料和書面審查為主，范圍包括企業章程、規章制度、合同書和執行記錄等。
五、出資人的法律風險評估
法律體系評估的內容包括出資人的法律風險評估和企業運行的法律風險評估兩方面的內容。
按照章程約定足額出資是法律規定的出資人的義務。
通過評估，出資人對產權問題可以有一個清醒的認識。產權歸屬不同，權利義務也就有變化。在風險發生之前，出資人可以採取補救措施，化解風險，避免責任。
六、企業運行的法律風險評估對象包括合同和合同管理、知識產權保護、人力資源管理、產品質量等方面。
5、就某一份有代表性的合同給予分析，以具體評估企業合同風險控制情況。
七、知識產權保護情況評估范圍包括商標、專利、反不正當競爭和版權四部分。
八、人力資源風險評估的對象是人力管理制度及執行情況。
九、產品質量風險評估。
七、評估依據
評估依據原則上限於法律法規，不涉及部門規章和地方法規規章。
法律體系評估是一個復雜的系統工程，需要多方面的專業律師通力協作才能完成。但就目前的法律體系評估，其理論還有待完善，內容和方法還有待豐富和提高。我們相信，隨著越來越多的律師從事該項服務，越來越多的企業接受該項服務，法律體系評估理論和實踐必將有長足的發展。
D. 律師事務所的營銷如何做
提高服務質量來質量是企業的自靈魂。律師事務所只有為當事人提供優質、高效的服務，才能擴大自己的知名度和美譽度。
搞好品牌代號的設計律師事務所的品牌代號包括律所的名稱和標識，它代表了律所的文化內涵和服務理念。
加強有形展示由於法律服務具有無形性的特點，當事人在選擇律師事務所時，除了通過報刊、朋友介紹等媒介獲取信息之外，需要通過有形線索對服務進行判斷。
E. 律所營銷如何開展
通過我所的發展， 想。發現專業所能為專業律師提供更廣闊的平台，更多的優勢，特別是辦公的費用上，能夠使專業所把所有的利息向一個專業的焦點進行集中，相信將來能夠吸引更多的律師加盟，所也努力吸收更多的律師，跨進我為大型業務服務的平台。另外，要加大非訴訟業務的拓展，方案也在制定過程中。
大家談到專業化的問題。很負責任地給大家講，今天我演講的主題是對專業律師事務所的探索及業務營銷注意到這幾天的論壇。所是一個年輕的所，成立有一年多的時間，這一年多的時間，從一開始就樹立了一個專業品牌所的概念，把專業定位建築房地產。經過一年多的實踐，已經做到建築房地產的收入佔到律師事務所收入80以上，這方面做到有所為有所不為，品牌方面經過一系列的營銷方式，也得到一定的認知度，這我向各位同仁來匯報一下。
為什麼當時我取意豪才這兩個字？對這兩個字賦予了新的含義， 首先對我品牌有一個闡述。那就是三國演義煮酒論英雄篇中，曹操與劉備喝酒時談到英雄的概念，劉備對天下的英雄逐一分析，曹操說了這樣一句話：夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。講到人的性格就有一種豪邁的性格，講到律師就應該才為法用，才為民用，所以我取意豪才對我律師事務所也是一種鼓勵和鞭策。想建立一個專業的律師事務所，有這么幾點的感受。 第一點，就是學習。成立之初，就組織我合夥人向全國優秀律師事務所眾成仁和律師事務所進行學習，學習他規范管理。另外，向全省的律師事務所學習。通過省律協、濟南律協舉辦的各種培訓班，已經印刷了五本小冊子，其中《法律工作日誌》已印刷了幾千冊並向我客戶進行發送。元旦後，會印刷仲裁委的仲裁委法律法規匯編》3月份後，會印刷新的破產法》和最高院的司法解釋，把這些都作為豪才所對外交流的渠道。另外我向省外的律師學習，包括我去上海律協呂紅兵會長的律所參觀，去朱樹英主任的律所參觀，去**律所參觀，包括邀請他所的主任來濟南參觀我豪才所。成立之初，全體合夥人由我律所出資參加了第五屆中國律師論壇，四名優秀律師參加了第六屆中國律師論壇，十月份，有四名律師還參加了**律師事務所的管理論壇。由於時間的抵觸，原本還預備參與中國律師事務所的管理論壇。另外一個方面，參與起草了省的地方性法規，如《省商品房銷售管理條例》拆遷管理條例》特別是這次的省物業管理條例》所拿出了初稿，已經向省建設廳提交，下周我還會出《省拆遷管理條例釋義》書稿初審，這也得到吳廳長的重視。
從網上盡快下載最新的資料， 第二就是培訓。首先一個專業律師事務所必需在專業知識培訓上做到位。每一個新的法律法規、司法解釋出台後。都是利用幾個晚上連夜進行學習。得到資料以後，一般有個習慣就是誰在辦公室我就叫誰學習，並不是打電話叫某某人再回來學習，沒有這個必要性。認為學習是及時性的一種動力的來源，不需要去監督的如果律師事務所的主任每天監督律師去學習，就不能形成一個好的學習習慣。其次我培養專業的團隊精神，律所成立一周年時，搞了一個系列活動，利用兩天的時間進行了團隊的拓展訓練，拉練到山裡，由專業的團隊訓練公司對我進行團隊精神訓練，收到良好的效果，團結互助的精神得到很大的改善。另外，邀請外來的專家對我進行培訓，10月份我邀請了仲裁委的xxxx專家對我進行了仲裁法司法解釋的培訓，效果很好，還起到聯誼的作用，而且還決定把仲裁委的法律法規匯編交給我所進行出版。上個星期我還邀請了中院的專家對我破產法單獨進行了培訓，效果也是非常好，長達90頁的講稿給我留下了非常珍貴的財富，將會出版專著。
豪才所的名字經常呈現在電視、報紙和網路中。上個月我請了中顧網的專家對我進行了網路知識的培訓， 第三點就是營銷。首先我所長期以來和平面媒體及立體媒體包括網路媒體等都有長期×××關系。基本上每個律師都開通了自己的博客，其中我所的網路的訪問量也超過20xxxx人次。其次就是對外培訓，通過參與編寫省商品房銷售管理條例釋義，對全省房地產企業、建築企業、房管局進行了培訓，煙台培訓了兩次，濟南培訓了兩次，全省的房地產企業都參加了這次培訓。另外我營銷的時候贈送了各種資料。新的司法解釋、新的法律出台，一年多得時間共計印刷了一萬三千多次，向我律師同仁贈送。還增加了辦公投入，雖然我目前只有2xxxx名工作人員，但是辦公面積已將近50xxxx平米，並且位於×××最好的地段之一，能夠欣賞千佛山美景，並且毗鄰高院、仲裁機構及法院，交通非常便利，還開通了法吧這樣一個會客室，這讓客戶很好地融入了律師氣氛之中。此外，加大公益事業的投入，所承辦的法律援助案件在×××名列前1xxxx制定法律援助政策裡面規定，法律援助中心給律師的補貼是多少，再加倍的補貼。鼓勵大家承辦法律援助案件，增加我
律師事務所的美譽度。
就市場的維護方面我談服務， 第三。一個是加強團隊的服務，給我客戶進行服務過程中，歷來不是一個人獨來獨往進行服務的總是一個團隊。有時我去顧問單位講座時，經常會去xxxxxxxx有時候甚至1xxxx律師。這種團隊精神給我客戶留下了非常好的印象，而且法律意見書我往往是24小時之內出具，就是因為我總是分配給有空餘時間的律師去做這項業務，客戶的及時性有時會比正確性甚至專業性要求更高。另外就是進行法律知識的培訓，經常對客戶定期或不定期進行法律服務培訓，此外一個方式就是客戶答謝，成立一周年之際，舉行了一次客戶答謝酒會，邀請了上百位的客戶參與，同時舉辦了省首屆專業律師事務所的發展論壇，建設廳和司法廳的領導參與了這次酒會和發展論壇，另外我每年都會把這一年的法律資料整理復印裝訂成冊，並送給客戶，便於客戶及時的查找。
F. 七種律所知識營銷途徑，律所如何選擇
何謂知識營銷?知識營銷即針對目標市場的需要，通過相關知識的有效傳播，比競爭者更有效、更准確地向目標顧客提供所期待的滿足，從而實現自身的市場價值和知識的社會價值。 一、律師事務所知識營銷傳播途徑選擇的原則 律師事務所在確定知識營銷的途徑時，需要考慮以下幾個主要因素： 第一、法律服務的業務領域和律師事務所自身的經濟實力; 第二、目標客戶群體及 其接觸媒介的傾向與習慣; 第三、法律法規及行業規范對律師事務所業務推廣方式的規范;第四、律師事務所合夥人的心理傾向。 律師事務所可以在分析以上因素的 基礎上，結合律師事務所營銷戰略目標，科學地確定知識營銷的傳播途徑。 二、律師事務所知識營銷傳播途徑 (一)電視訪談 電視廣告有綜合視覺、聽覺的效果, 富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，但成本很高，瞬間即逝。電視對於傳播新的知識理念、接受法律服務的觀念是很好的媒介，但對於詳細傳播律師事務所的 文化內涵、服務質量等是遠遠不夠的。律師藉助電視媒介的做法主要是通過各種法制欄目介紹法律知識，解答法律疑問，分析法律現象，普及法律知識。 律師藉助電視媒體專門製作相關節目進行知識傳播，需要花費不菲的費用。最好的做法是成為電視媒體希望就某個事件獲得專家意見時的專家。但是這樣 偶爾在電視媒體上的現身，只能給老客戶以更強的信任感，而很難對大多數潛在客戶產生較深的印象。在這種情況下，需要其它媒介的長期配合，不斷成為新聞問題 中的明星專家，才能發揮顯著的作用。 (二)報紙雜志 報紙和雜志在知識營銷中扮演著重要的角色。報紙不僅具有靈活、及時、本地市場覆蓋面大、可行性強的優點，而且可以根據律師業務領域的特點來選擇 版面和規格。報紙非常適合說明性、知識教育性的內容，可以詳細表現律師和律師事務所的文化內涵、律師的業務水平、對某問題的研究深度。對於一些專業報紙， 還可能與新聞或相關行業事件相結合來說明法律問題，使傳播的知識以及與知識相關的法律服務更能被客戶接受。雜志(尤其是專業雜志)一般都較有權威性，而且 復制率高，有利於長期保存。雜志，特別是專業雜志的閱讀者一般有較高的文化素質，對專業知識較感興趣，所以雜志是律師知識營銷過程中較為專業的傳播知識的 途徑。 針對不同雜志期刊的特點，律師應該撰寫不同類型的文章。如，大眾型報刊雜志，律師應該以提供實用性的知識為主，以「如何做…」等指南式的小文章 吸引普通讀者的關注。對於專業型報刊雜志，律師可以撰寫更有理論深度的文章，因為這些媒介的受眾大多有過該領域的知識訓練，他們需要的是在法律的角度加深 對該專業問題的認識。 (三)廣播 廣播雖然只有聲音，不如電視那樣引人注意，但它作為一種大眾性的宣傳媒介，具有地理方面的優勢，而且成本低廉。廣播是一種互動效應好、有利於感 情交流的知識傳播途徑，律師與潛在客戶雙方可以通過熱線電話進行直接溝通，律師能夠較為詳細地向客戶傳授與相關法律知識，有針對性地開設專題講座，收集潛 在客戶對法律服務的需求信息，與客戶建立良好的關系。在選擇廣播作為知識營銷時，可以有針對性地確定宣傳時段。通過廣播進行知識營銷的形式可以靈活多樣， 也能採取一些激勵措施使潛在客戶更多的參與其中，使傳播內容的可信度更強，更富有感染力。 但廣播的受眾層次可能較低，他們關心的問題以普通民事糾紛或輕度刑事犯罪為主。這些潛在客戶帶來的業務，能夠收取的費用有限。在中小城市的律師事務所和大城市的中小型律師事務所，以及案源不是太充分、需要積累客戶口碑的律師，可以考慮採取這種方式。 (四)專題講座 專題講座傳在近年來已成為知識營銷的重要途徑。專題講座對律師的綜合素質要求比較高，他不僅需要自己熟練掌握法律知識，而且要能深入淺出地把這 些知識面對面傳授給一定范圍內的不特定潛在客戶，並傳達出個人的人格魅力。組織一場專題講座，要經過聯系場地，組織聽眾，進行演講，事後宣傳等環節，這一 過程對於律師的組織能力、知識技能、演講水平都是一種嚴峻的挑戰。專題講座是律師與潛在客戶面對面溝通的一種特殊形式，如果潛在客戶對你教授的知識感興 趣，需要這方面的法律服務，他一般都會在講座之後留下來與律師進行進一步的咨詢。 相比律師專門組織專題講座來說，利用其他機構組織的活動，或者與其他機構共同組織相關活動，並以此為契機發表專題演講，是一種成本較低的知識傳 播方式。如，可以參加目標客戶群體組織的研討活動，或者政府機構、學術團體等組織的研討會。參加它們組織的研討會除了成本較低之外，還可以藉助這些它們的 聲望獲得自己的權威性和形象。問題是這種他人組織的研討會使律師受限制較多，發言時間、場地和設備、參與程序都不能隨心所欲，影響發言效果。此外，還可以 考慮與相關行業的行業協會、各地商會等民間或半民間組織聯系舉行講座，這樣既配合了這些組織的工作，幫助它們為其成員提供服務，同時也能以較低的成本聚合 聽眾，是一種不錯的選擇。 專題講座必須考慮講座聽眾的需要。在舉行講座之前一定要分析講座聽眾的類型和他們所需要的知識，在選題的時候要從客戶的角度問自己：這個問題重要嗎?還有什麼沒講到的?提供的知識及時嗎?這些聽眾是不是聽到其他人講到過?然後，按照客戶的需要撰寫講座提綱。講座完畢之後要通過相關媒體，將講座的信息或演講的大概內容傳播出去，起到事半功倍的效果。 (五)網路 知識經濟時代，律師知識營銷的另一個重要特點就是信息網路技術介入知識傳播環節，從而導致新的傳播手段即網路化傳播的出現。網路已成為知識營銷 的重要途徑。通過網路進行知識營銷，方便、快捷、有效，其優勢十分明顯。它具有及時性和互動性，能夠提供給客戶及時充分的法律知識，同時實現客戶與律師事務所之間的直接溝通。律師事務所可以通過網路發布相關各種知識信息，使客戶可隨時調閱檢索。 網路化的知識營銷方式主要有律師事務所網站、律師博客等幾種。 在律師事務所網站上可以建立專業性、學術性的法律知識信息平台，客戶可以在律師事務所網站上查詢到介紹相關法律知識的文章，特別是本所律師撰寫的法律文章。律師事務所網站也可以提供自製法律期刊或法律指南手冊的電子版，給客戶一些基本的法律訊息或常識。律師事務所網站還可以就一些基本法律問題為客戶提供免費的法律咨詢，並將這種咨詢意見公布在網站上，以有助於以後的潛在客戶查詢法律信息，並了解到律師事務所對客戶的重視。 律師博客也是一種很好的網路知識營銷方式。律師博客最大的特點是個人性，非常有利於律師個人的知識營銷。因為博客文章大多是博客作者自己撰寫或收集的，反映了博客作者本人對相關法律問題的研究水平，在一定程度上可以使客戶直接了解到該律師的業務素質和法律服務質量。在這里律師營銷網提醒律師博客需要注意的問題，一是要專業化，集中於某一領域的研究;二是 要以原創為主，反映自己的研究狀況;三是要兼顧學術性和通俗性，注意符合一般客戶的理解能力;四是要注重跟網友的及時溝通。 (六)自製法律期刊 律師事務所可以設計法律期刊發送給客戶，保持律師事務所對客戶利益的持續性關注，同時還能促進潛在客戶對律師事務所服務的興趣。法律期刊可以讓 律師事務所與明確的客戶直接交流，提醒客戶全面了解你擅長的業務領域，介紹你所在事務所的其他律師，提供免費的法律資訊與理論知識。 法律期刊成敗的關鍵在於：(1)法律期刊能否提供讀者感興趣的信息;(2)法律期刊的心思是否及時;(3)法律期刊的信息是否豐富;(4)法律期刊提供的信息能否引導讀者對律師事務所進行正確的評價。 針對重要的客戶或者客戶群體，律師事務所可以考慮製作具有針對性的法律期刊，以有效的滿足他們對知識的需要，解決他們的實際問題。這比泛泛地提 供大眾化的知識，傳播效果更明顯，更有利於鞏固這類重要客戶對事務所的忠誠。由於他們能給律師事務所帶來較大的收益，所以這種專門性服務額外消耗的成本是 值得的。 法律期刊的發行次數可根據律師的研究能力、時間、精力和律師事務所的管理水平確定。不一定需要定期定期發行。發行次數不可以過於頻繁，因為這樣 律師事務所可能無法提供高質量的文章;發行次數也不可以太少，因為這樣法律期刊內容的及時性和延續性就會大打折扣。建議至少應每季度發行一次。 法律期刊的傳播方式可以採用紙制材料的發放或通過郵局郵寄。目前採用更普遍的方式是以電子郵件的方式發送或在律師事務所網站提供下載服務。在網上提供電子版本的法律期刊，對律師事務所來說成本比較低廉，對客戶來說能及時收到且存儲方便。缺點是國內許多客戶尚未形成收發和閱讀電子文件的習慣。在可 能的情況下，律師事務所可以事先詢問客戶對收取法律期刊方式的要求，以符合客戶習慣的方式發送法律期刊。 (七)指南手冊 律師事務所可以根據以往辦案的經驗，總結出大部分客戶通常遇到的問題，提供一些常見的問題解決方案。這些解決方案是一些比較基礎的知識，你通常都是免費向遇到類似問題的客戶告知的，並暗示客戶可以向律師購買服務接受進一步的幫助。 指南的內容，一是要具有實用性，二是要具有針對性。比如，對商業企業，你可以提供《如何避免勞動糾紛的十種方法》或《消費者索賠的七種應對之 道》;如果你以辦理離婚糾紛為主，你可以提供《離婚時家裡什麼財產可以歸您所有》;對合同糾紛，你可以撰寫《手把手教你發現合同陷阱》。 你可以將這些指南印刷成小冊子或者宣傳單。一旦客戶上門需求幫助，或者電話咨詢，你就可以向他們發放這些小冊子或宣傳單。在律師與潛在客戶交往 的各種場合，客戶若想你詢問某些問題，你可以在口頭作出解答後再贈送這些書面指南。此外，律師還可以通過各種媒體表示律師事務所提供這些指南，希望有需要 者聯系律師索取。 當潛在客戶收到律師的資料之後，他們可能立即打電話給律師，跟你預約見面;他們也可能沒有立即這么做。畢竟對很多人來說，作出聘請律師的決定需 要一定的時間考慮。也可能很多人獲得指南後暫時就能自己解決某些問題而不需要求助律師。別太擔心。一旦他們有了真正的糾紛，他們第一個想到的一定就是你。 而且你的時間可以集中用於能夠帶來更多律師費的真正的糾紛，而不是提供簡單咨詢這種耗時耗力且收費低廉的工作。 以上是律師營銷網對於律所知識營銷的一些理解及看法， 更多關於律師網路營銷的知識，歡迎點擊進入>>律師網路營銷怎麼做才有效果?
G. 我現在的律所經營得很艱難，請問如何進行律所營銷才有可能扭轉現在的局面請前輩給我指導指導，拜謝！！
其實你可以都網站搜一下，很多這方面的資料的，例如中國律師營銷網。
H. 律師事務所業務員是做什麼的如何開展工作
每個律師情況不一樣，大多數是不需要業務人員的。一般情況是拉案源，但是非律師拉案源有很多劣勢。也許會幫律師做些輔助工作或搞些市場調研及營銷。
I. 律師事務所怎麼做銷售
不太清楚你所說的來銷售是哪一種。自我執業過的律所和接觸比較多的律所沒有非執業律師的銷售。當然,有執業律師的「銷售」,不過更多的偏重於營銷方面,而不在於具體案件的簽約。為啥沒有非執業律師的銷售?我想大概的原因是沒有執業證基本上沒有專業能力與潛在客戶有效溝通