A. 酒庄營銷如何做
酒庄最初具有種植、釀酒和藏酒功能，後來有了旅遊宣傳功能。我們認為，酒庄還應具有營銷與互動功能，是葡萄酒營銷的第一戰場，利於加強與消費者的現場互動，通過酒庄形象在消費者心智中樹立某個品類中的第一。
B. 如何計劃葡萄酒銷售方案
說起來還是簡單的，做起來呢，有點難度的。就看您是怎麼定位的。給市場的定位，自己產品的定位又是什麼呢？您們的產品有什麼特色呢，可不可能折射某種內函呢。
C. 我想要一份紅酒推廣方案
如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實沒有什麼效果的，具體的執行才是關鍵，不過你連方案都沒有肯定沒有專業的團隊，還是找外包合作比較靠譜，可以在網上搜索推一手，我合作了兩年的一個團隊，推廣做得很好
D. 如何開展酒庄的營銷
酒庄最初具有種植、釀酒和藏酒功能，後來有了旅遊宣傳功能。我們認為，酒庄還應具有營銷與互動功能，是葡萄酒營銷的第一戰場，利於加強與消費者的現場互動，通過酒庄形象在消費者心智中樹立某個品類中的「第一」。在葡萄酒品牌扎堆和營銷模式泛濫的今天，如何利用酒庄優勢進行銷量與品牌的雙重提升，是中國廣大葡萄酒企業的重要課題。筆者在此提出實現酒庄順暢營銷的四大步驟，將酒庄功能不斷放大，讓其不僅釀酒，更成為營銷的戰場。
動態式細分市場
圈定行動性人群
細分自我品牌對應的葡萄酒市場，快速圈定特定目標群。只有細分市場，鎖定潛在行動派，才能提前實現營銷計劃。
無論是歷史悠久的法國酒庄，新興的美國、澳大利亞酒庄，還是中國的長城、張裕，能取得今天的成功就是充分了解自己的優勢，細分市場，快速鎖定目標消費群。張裕卡斯特酒庄通過葡萄酒主題公園的定位，將酒庄目標群鎖定在愛好旅遊的成功人士，讓他們在悠閑娛樂中不知不覺了解張裕葡萄酒文化，成為忠實顧客。
並非所有的葡萄酒消費者都適合酒庄營銷，僅有某些特定消費群才是我們酒庄的忠實消費者，我們要依據酒庄的個性優勢快速找到真正意義上屬於我們品牌的行動派，集中精力，服務好每一位消費者，讓他們感受到與同行業其他品牌比較至高無上的服務，在真正意義上滿足他們的消費需求。只有這樣，酒庄才能提前實現營銷計劃，這部分特定消費群體才能成為酒庄永久的行動派。
製造焦點話題
形成庄園客源流
繁雜的信息不斷地沖擊著消費者的頭腦，無論是指導還是誤導都無處不在。在快速鎖定目標群後，酒庄可以通過製造焦點話題來吸引大批感興趣的消費者來關注。愛扎堆、愛跟風是消費者的特點，如果葡萄酒酒庄能依據自身特點製造出消費者感興趣的話題，必然吸引來超級酒莊客流量。
趣味無限的庄園互動
購買變被動為主動
酒庄通過製造焦點話題，吸引大量的消費者到來。酒庄依據自身的特點，製造趣味公關活動，讓工作人員和消費者充分互動，讓消費者感受到無限樂趣。例如，酒庄聘請專業的攝影師，無償為消費者拍照，消費者可以在美麗葡萄長廊留影，也可以在神秘的酒窖留影，還可以在葡萄酒的展廳和陳年老酒合影。只要是消費者喜歡的，酒庄允許的范圍內，消費者都可以盡情感受在酒庄攝影的樂趣。玩累了，喝上一口葡萄酒自然是消費者的選擇。
張裕開發的「酒庄游」，將其富有海外風情的卡斯特酒庄開放為一個葡萄酒主題公園，打造出一條集休閑娛樂和體驗於一體的葡萄酒文化產業鏈。每逢葡萄豐收的季節，酒庄會推出「釀酒過程接力賽」，遊客可以體驗採摘、榨汁、滾橡木桶和桶中抽酒等釀酒環節，在娛樂中掌握一些基本的釀酒知識。另外，酒庄還為遊客提供了DIY制酒服務，遊客可以自己製作個性化酒標，給家人或親友一份意外驚喜。在張裕卡斯特酒庄，遊客可以感受歐洲風情的葡萄酒釀造過程。另外，燒烤休閑中心也是遊客互動交流的極佳場所，遊客順著蜿蜒的亭欄，伴著潺潺的流水，可以在此賞月聚餐，溝通無限。
植入酒庄文化
形成終身消費
消費者在酒庄游樂、品鑒之後，如果能將酒庄文化恰如其分地植入消費者心智，將是最大的成功，帶來的將是終身消費。
例如，一個企業的總裁，一次偶然的機會來到了酒庄，在休閑娛樂、品鑒美酒之後，酒庄針對總裁獨特的身份和在活動中良好的表現給予「本月最佳互動者」榮譽稱號，雖然這一稱號沒有很高的身份象徵，但是諾大的酒庄本月僅此一人在休閑娛樂、品鑒美酒之後還能受此美譽，豈不美哉。酒庄再配送葡萄酒作為紀念品，不成為酒庄的忠實消費者都難。
大家熟知的張裕卡斯特酒庄，其中最具特色的旅遊點當屬張裕葡萄酒主題公園。
E. 紅酒營銷策略
你的公司要有吸引力
要有發展空間
這是最重要的
不看別人，就看自己怎麼做了
我想問一樓、二樓
人才就不是人嗎？他們也有自己的人生觀、價值觀的，
呵呵
F. 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案
具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
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G. 酒庄的經營有哪些策略
第一個策略：把管理做好並演變成為營銷手段
中國的庄園企業不要把管理流於表面，因為你要對庄園的未來負責。管理是基礎工作，但也是核心的工作。因為市場的銷售數字增長往往會把主要原因歸結為營銷策略和手段，往往忽略了管理的作用，所以很多庄園企業嘴上說管理，行動上卻總是滯後。其根本原因在於很多庄園主沒有真正把管理作為一種營銷手段。優秀的產品品質不是吹出來的，不是檢測出來的，不是監督出來的，而是管理出來的。當管理成為一種營銷手段的時候，可以有力地促進市場銷售。
第二個策略：生產中心演變成營銷中心
生產與營銷不應該是分離的。傳統的主張是生產與營銷分開。但對於庄園企業來說，生產與營銷恰恰是結合在一起的。目前很多庄園的「俱樂部、度假、旅遊、休閑、參觀」等等方式，也是生產中心與營銷中心的一種結合，但還遠遠不夠。目前的這些方式也非常好，但僅僅是停留在「看」的階段，應該增強與消費者、與顧客的「互動」。互動是「雙方」的，僅僅看是「單方」的。互動與體驗對消費者的感觸更深。同時，在互動與體驗中，能否將品牌印記深深地烙在消費者內心，而且運用某種手段，長期地烙在消費者內心，會大大增強消費者好感。
第三個策略：做好每瓶酒的檔案工作
每一瓶酒的檔案就是其簡歷，企業招工首先要看的便是人的簡歷，簡歷寫得好可能事半功倍。一個人的一生就是一張簡歷表，你的所有都濃縮在這張表中。酒也是有生命的，一瓶酒從釀造即人生的孕育開始，到被喝掉即生命的結束，是不斷在演變的。我們如果能從釀造之初甚至葡萄酒種植之初開始，便詳細記錄下它的過程，會讓這瓶酒顯得與眾不同。特別是對於庄園中的高檔產品來說，我認為這是一種非常好的營銷手段。讓消費者去感受一瓶酒的生命，便會更加珍惜。
第四個策略：做好庄園產品分級工作
對於中國庄園酒來講，往往都採用簡單的甚至是模糊的方式對產品進行分類。例如按照品種、年份、小產區等進行分類。這種分類雖然都很有道理，但我覺得還是過於片面。因為一瓶好酒的「好」，不是哪一個方面造就的，而是綜合因素造就的。所以，簡單的分級難免站不住腳。庄園企業在行業各方面的標准與要求都不明確的前提下，可以自行進行分級。但關鍵是要將分級的綜合影響因素明確下來。在分級中要很注意對消費者的影響。例如，很多企業2003年份的比2005年份酒賣的價格要高出很多，其解釋的理由是2003的年份比2005的年份好，所以要賣高價格。其實這樣一種簡單的理由，往往並不能真正的打動人心。雖然我們知道1982年的拉菲賣得很貴，但這里有很多因素，包括品牌的因素、炒作的因素、文化的因素等。對中國消費者而言未必真買帳，而且中國消費者有自己的特色。
第五個策略：建立屬於自己的營銷模式
營銷模式沒有好壞之分，只有適合與否的區別。企業不同，企業操作人不同，其營銷手段必然有差異。同樣作為世界可樂巨頭，百事可樂與可口可樂的營銷模式、營銷手段也是有差異的。目前中國的庄園企業都很困惑，因為按照傳統的渠道賣庄園，又競爭不過傳統強勢品牌；按照特殊的個性化方式銷售，又難以短期上量；其實這個問題我們必須回到剛才的話題：首先明確你的消費者是哪些人、他們都是干什麼的、他們內心想的是什麼、他們為什麼會買我們的酒、我們的品牌、產品是哪一點吸引了他？這個問題會決定你的營銷模式。如果你想賣給真正的高收入人群，你就必須對等，讓品牌與產品符合他們的生活形態與價值主張，那麼你的營銷手段前期往往不要通過大眾媒體，而是小眾媒體；你的消費形態不是主流消費而是邊緣消費。當你真正做得到位的時候，其實就演變成「越是小眾越大眾，越是邊緣越主流」。
以上策略都是經營策略中的一些，詳情請咨詢山合水易規劃設計院
H. 酒庄經營學問大 如何做營銷是關鍵
酒庄最初具有種植、釀酒和藏酒功能，後來有了旅遊宣傳功能。我們認為，酒庄還應具有營銷與互動功能，是葡萄酒營銷的第一戰場，利於加強與消費者的現場互動，通過酒庄形象在消費者心智中樹立某個品類中的「第一」。在葡萄酒品牌扎堆和營銷模式泛濫的今天，如何利用酒庄優勢進行銷量與品牌的雙重提升，是中國廣大葡萄酒企業的重要課題。筆者在此提出實現酒庄順暢營銷的四大步驟，將酒庄功能不斷放大，讓其不僅釀酒，更成為營銷的戰場。動態式細分市場 圈定行動性人群 細分自我品牌對應的葡萄酒市場，快速圈定特定目標群。只有細分市場，鎖定潛在行動派，才能提前實現營銷計劃。 無論是歷史悠久的法國酒庄，新興的美國、澳大利亞酒庄，還是中國的長城、張裕，能取得今天的成功就是充分了解自己的優勢，細分市場，快速鎖定目標消費群。張裕卡斯特酒庄通過葡萄酒主題公園的定位，將酒庄目標群鎖定在愛好旅遊的成功人士，讓他們在悠閑娛樂中不知不覺了解張裕葡萄酒文化，成為忠實顧客。 並非所有的葡萄酒消費者都適合酒庄營銷，僅有某些特定消費群才是我們酒庄的忠實消費者，我們要依據酒庄的個性優勢快速找到真正意義上屬於我們品牌的行動派，集中精力，服務好每一位消費者，讓他們感受到與同行業其他品牌比較至高無上的服務，在真正意義上滿足他們的消費需求。只有這樣，酒庄才能提前實現營銷計劃，這部分特定消費群體才能成為酒庄永久的行動派。 製造焦點話題 形成庄園客源流 繁雜的信息不斷地沖擊著消費者的頭腦，無論是指導還是誤導都無處不在。在快速鎖定目標群後，酒庄可以通過製造焦點話題來吸引大批感興趣的消費者來關注。愛扎堆、愛跟風是消費者的特點，如果葡萄酒酒庄能依據自身特點製造出消費者感興趣的話題，必然吸引來超級酒莊客流量。 為了製造焦點話題，很多名庄建立了俱樂部，比如中糧酒業打造的世界名庄（中國）俱樂部，一個在中國市場可供國內外知名酒庄分享和發展的世界葡萄酒交易平台應運而生。這個位於世界七大葡萄酒海岸之一的山東煙台蓬萊南王山谷酒庄集葡萄苗木研發、葡萄種植、頂級葡萄酒釀造、葡萄酒主題休閑旅遊、葡萄酒文化推廣、會所休閑及專賣店經營於一體，通過各種大型的主題活動拉動消費者參觀，不失為這方面的典範。 俱樂部模式不僅打造了葡萄酒庄園的超級客流，還成為了一種招商加盟的好模式，與西方的「經紀人制度」有異曲同工之妙。君頂酒庄是世界名庄（中國）俱樂部的活動場所，吸引全球著名酒庄的優質葡萄酒，展開全面營銷推廣。所有俱樂部會員的產品將帶著俱樂部的標志進入市場，成為中國消費者選擇進口葡萄酒產品的第一依據。君頂酒庄創新的「會員+加盟」營銷模式與各級加盟商一起建設以「會員俱樂部+專賣店」為營銷平台的市場營銷網路，直接面對消費者主銷世界名庄（中國）俱樂部會員酒庄的產品。此舉動吸引世界上頗有知名度的酒庄加盟，如阿根廷懷來斯帕多內酒庄、澳大利亞派拉蒙酒庄、智利瑞琴嘉酒庄等，另外也不斷誘惑著國內外的高端人士。趣味無限的庄園互動 購買變被動為主動 酒庄通過製造焦點話題，吸引大量的消費者到來。酒庄依據自身的特點，製造趣味公關活動，讓工作人員和消費者充分互動，讓消費者感受到無限樂趣。例如，酒庄聘請專業的攝影師，無償為消費者拍照，消費者可以在美麗葡萄長廊留影，也可以在神秘的酒窖留影，還可以在葡萄酒的展廳和陳年老酒合影。只要是消費者喜歡的，酒庄允許的范圍內，消費者都可以盡情感受在酒庄攝影的樂趣。玩累了，喝上一口葡萄酒自然是消費者的選擇。 張裕開發的「酒庄游」，將其富有海外風情的卡斯特酒庄開放為一個葡萄酒主題公園，打造出一條集休閑娛樂和體驗於一體的葡萄酒文化產業鏈。每逢葡萄豐收的季節，酒庄會推出「釀酒過程接力賽」，遊客可以體驗採摘、榨汁、滾橡木桶和桶中抽酒等釀酒環節，在娛樂中掌握一些基本的釀酒知識。另外，酒庄還為遊客提供了DIY制酒服務，遊客可以自己製作個性化酒標，給家人或親友一份意外驚喜。在張裕卡斯特酒庄，遊客可以感受歐洲風情的葡萄酒釀造過程。另外，燒烤休閑中心也是遊客互動交流的極佳場所，遊客順著蜿蜒的亭欄，伴著潺潺的流水，可以在此賞月聚餐，溝通無限。 植入酒庄文化 形成終身消費 消費者在酒庄游樂、品鑒之後，如果能將酒庄文化恰如其分地植入消費者心智，將是最大的成功，帶來的將是終身消費。 例如，一個企業的總裁，一次偶然的機會來到了酒庄，在休閑娛樂、品鑒美酒之後，酒庄針對總裁獨特的身份和在活動中良好的表現給予 「本月最佳互動者」榮譽稱號，雖然這一稱號沒有很高的身份象徵，但是諾大的酒庄本月僅此一人在休閑娛樂、品鑒美酒之後還能受此美譽，豈不美哉。酒庄再配送葡萄酒作為紀念品，不成為酒庄的忠實消費者都難。 大家熟知的張裕卡斯特酒庄，其中最具特色的旅遊點當屬張裕葡萄酒主題公園。
I. 紅酒銷售方案
1、改變餐酒搭配的固有觀念
在中國，宴會上的菜餚不像西方那樣，一道吃完再上下一道，而是幾乎全部上全後再一起動筷。早些年間，不少進口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常講求規則。然而，如果想在中國做好市場，酒商就一定要學會適應，不能過於教條或急躁。如果中國的消費者非常樂於在一頓飯中從頭至尾都飲用紅葡萄酒，那就讓他們這樣做吧。
2、不能走「拼量」路線
中國人飲用的紅酒多數是中國的品牌。類似長城葡萄酒（Great Wall Wine）、張裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）這樣的品牌都是當地葡萄酒業的巨頭。這些企業每年大約出產100,000,000箱葡萄酒，幾乎佔中國人消費所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8個亞洲國家和地區僅賣出了1,200,000箱。所以，外國葡萄酒一定要走追求高品質高價值的路線，而不是「拼量」。
在中國賣酒的8個銷售策略
中國人消費的葡萄酒仍以本土品牌為主
3、了解細分市場
「中國市場有80%的葡萄酒是被當做禮品賣出的，」中國北京葡萄酒解決方案（China Wine Solutions）資訊公司的尼克?米勒（Nick Miller）說道，「人們一般不會將買來的葡萄酒喝掉，但會把它們作為禮物不停地轉送，或者只放進展示櫥窗里。」所以，酒商在進入中國市場前，一定要了解自己專注的細分市場。」
4、參與市場變革
在中國，有些「追逐名譽的保守主義者」是願意購買昂貴葡萄酒的，他們約佔葡萄酒消費人口的22%，消費量佔葡萄酒市場的40%。然而，從長遠來講，對於葡萄酒還是個新的洋玩意的中國市場來說，未來的葡萄酒市場還要依靠兩種類型的消費者——社交群體中的年輕飲用者以及擁有飲用紅酒習慣的中產階級。這些人大約占紅酒消費者中的一半左右，但僅會有三分之一的人是為葡萄酒的價值而購買的。
5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的
目前，中國的葡萄酒市場中，法國仍然是最受歡迎的葡萄酒原產地。然而，隨著年輕的葡萄酒消費者越來越多，願意對專家推薦、葡萄酒類型和葡萄酒價格進行綜合考慮再決定購買的人已變得越來越多。
6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營
財富酒業（Treasury Wines）表示，購買外國葡萄酒的關鍵節點，將會是那些年收入超過18萬人民幣的家庭。瑞士信貸公司（Credit Suisse）2010年份發布的一項調查報告指出，中國家庭中只有10%的居民人均收入超過了13.9萬。剩下約80%至90%的家庭年均收入通常低於5.49萬。當比較富有的中產階級家庭養成了在周三晚間喝一杯葡萄酒的習慣時，那麼，市場應該就會呈爆發式增長了。
7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識
「通過與葡萄酒教育從業人員的溝通，我們了解到，中國人有很強烈的求知慾，」米勒說，「不論是為了掙面子，還是僅為了個人興趣。中國人一但決定學習，就會非常投入，而且很快就能領悟到個中奧妙。」
8、堅持基本的銷售策略
「8」在中國市場中是一個吉祥的數字，因為「8「與「發」的發音相似，意為「興旺」、「財富」。實際上，通過深入了解了中國傳統文化，你還可以找到許多討巧的銷售策略。
J. 酒庄銷售工作計劃怎麼寫
請參考寧波黃金豪先來生對岐山源酒庄的策劃，目前按照此策劃書已經全面開始實施,而且已經受到社會各界的支持。該文可以提供一些初期策劃人員的學習之用。下載地址： http://wenku..com/view/dcdf4e691eb91a37f1115ca7.html