① 如何搶占歲末年初營銷先機
你好啊 飛天創富告訴你的 ，歲末是一年營銷的關鍵 。大家也是最有錢的時候 ，同樣銷售內額也是最高的時容候。但是不了解這個維度 ，就是你的產品怎麼樣 競爭如何 。首先要鋪貨 ，就是自然銷售 ，也能賣出一部分，這是關鍵 。過年主要是走親戚 ，可以推出喜慶裝。其次是廣告 ，可以提高廣告頻率。品牌形象，可以模仿大品牌的促銷案例。比如以前的黃金酒過年的品牌促銷推廣 還有蒙牛的等等 。尤其是黃金酒 主要都是打節日的。他們的鋪貨地點 等等 品牌推廣 都有值得學習的地方 。
② 企業年度銷售目標完不成，錯在哪裡
時至歲末年初，年度銷售目標完成的希望再一次被「營銷這把利劍」無情地斬落於馬下，眾多的地區經理和一線銷售人員被辭退，或者無奈的選擇了離職而另嫁它門，銷售隊伍一年一波地換，註定銷售人員成為企業里最不穩定的那批人。面對可望而不可及的年度銷售目標，想說愛你不容易！ 一年伊始，又到企業制定新年度銷售目標之際，營銷之劍揮向何方？如何讓年初的希望變為年底可及的現實？需要企業溯本清源，找到年度銷售目標無法完成的「病因」和「病根」。脫光問題的外衣，將問題暴露在陽光之下，讓「身患重疾」的年度銷售目標，在發展中得到有效的醫治。本文從影響年度銷售目標達成的因素和解決方案分別加以闡述，供廣大同仁參考。 一、「老闆拍腦袋」，目標制定不合理 很多企業銷售目標決策規律是老闆拍腦袋、高層拍胸膛、經理拍屁股（走人）。這種「三拍決策」在產品同質化,市場透明化的今天，年度銷售目標完成的夢想很難如願。時值年底，會常聽到一些企業老闆喊出諸如明年銷售目標要確保增長30％、力爭增長50％的口號，這只是一種口號，而不是目標，只是企業老闆鞭打快牛意識作用下的一廂情願而已。 企業老闆拍腦門定目標，目標決策成了老闆的一言之堂，僅憑積淀的經驗和知覺本能的判斷來制定企業的年度銷售目標，目標的制定缺乏科學的市場調研、分析、預測的研究。銷售目標的失真，從而直接或間接地影響到公司的資金周轉、生產計劃、材料采購等計劃的制定，以及績效考核體系的運行，致使企業年度銷售目標的達成漸行漸遠。 二、營銷計劃無法落實，喊得凶、抓得松 營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計劃則是「正確地做事」。很多企業在實際經營過程中，因業務流程不合理，營銷計劃落實執行缺乏支持系統（制度保障、績效考核、過程管理等），銷售人員則不能把銷售方針、政策、方案等付諸實施，致使營銷計劃無法得到有效執行，企業年度銷售目標的實現也隨之失去保障。 企業一旦忽視計劃落實的重要性，不抓落實，只是「喊得凶、抓得松」，不能把銷售目標轉化成為工作目標，即使是制定了科學合理的年度銷售目標、縝密的計劃，完善的措施、正確的政策、嚴格的制度，都只能成為一紙空文。企業年度銷售目標的完成也即將成為水中月、鏡中花，終難現實。 三、「殺雞取卵做市場」造成「市場自殺」 無論是銷售人員還是代理商，為了實現公司的銷量目標，往往會採用「殺雞取卵」的方式做市場，導致市場出現「銷量增長後遺症」，雖然銷量上去了，但市場基礎並不穩固，對市場的管理和控制力並沒有得到強化，銷量會很容易地滑落下來。表面上看業績增長迅速，但許多違規降價、賠本促銷、串貨等推廣手段造成了「市場的自殺」，導致產品生命周期縮短，企業年度銷售目標的實現也即將隨著「市場自殺」的行為而過早的夭折。 四、薪酬設計不合理 薪酬是激發營銷人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人工作振奮，而不合理的薪酬制度則使人工作消極。設計公平、公正、公開、適合本企業的薪酬體系，則是企業能否實現銷售目標的核心與關鍵。 薪酬體系事關營銷人員「人心向背」，眾多企業年度銷售目標之所以「禍起蕭牆」，連連失手，其實都是難以服眾的薪酬制度「惹的貨」。因此，銷售目標的順利達成，離不開合理、富有競爭性的薪酬考核體系。 有些企業對銷售代表的考核過於直接，那就是完成任務。一個月完不成任務，你就拿不到基本工資，連續兩個月不完成任務，就要亮黃牌警告，第三個月再完不成任務，就要直接走人。導致銷售人員不願花精力去培養市場，造成銷售工作出現壓貨，拿錢，走人的惡性循環。