褚橙營銷方案

A. 市場營銷作業：查閱資料，褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動效果如何

1、微博互動營銷

微博營銷褚橙結合了實時熱點，韓寒所開發App，口號為「在復雜的世界裡，一個就夠了。」褚橙將這句話印在了包裝紙上，與韓寒合作微博互動，引發了網路熱點。短時間內讓本來生活網的褚橙熱度上升。其次，這是一隻「會講故事」的橙子。好的故事需要有人來講，「褚橙」藉助媒體記者的傳播能力，將「褚時健種橙子」的勵志故事傳播給廣大消費者，再一次向其灌輸「勵志橙」的理念，隨著《褚橙進京》等一系列報道出爐，85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式都成為賣點。 另外，微博大V們的口碑營銷，讓這只勵志橙繼續發酵。王石微博引用巴頓將軍的話向褚時健致敬，「衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力」，遭到網友瘋狂轉發。徐小平、老狼、梁冬等具有輿論號召力的公眾人物，也紛紛為褚橙抬庄。
2、話題營銷 把包裝變成廣告褚橙每一個箱子都會印有個性化標語，例如：「雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦」「褚橙給小主請安」「剝好皮，等我回家」。具有很好的話題性，在消費者購買之後往往會和朋友討論，或者網路曬單，這無疑是一種免費的廣告。

3、飢餓營銷模式褚橙的購買需要在本來生活網進行預訂，同「搶小米」一樣，要想買到褚橙，還需要「搶橙子」。網友在搶購水果的過程中趣味無窮，無疑讓其銷量得到了保證。

B. 褚橙企業營銷中提現了哪些現代思維

很高興為您來解答
朱熹熹一般都是都自在喊在靜消消中得到了很多的現代，的思想方式
雖說如果在這里等到那些次的方式，就會得到進步，很多人都是由於這種思想，最後產生了很好的那種思想方式，
希望我的回答對你能夠有所幫助，謝謝

C. 如何分析褚橙互聯網營銷案例

可以從用戶，產品服務分析，從用戶分析，從推廣的手法分析，更多細節可以搜下鄭剛blog

D. 水果店線上營銷怎麼做詳細案例

多研究下柳桃入選方案100例會有靈感思路的

E. 山西的金絲紅梨，是不是和雲南的褚橙 甘肅的潘蘋果一樣的營銷策劃思路有營銷大神嗎幫分析分析 謝了

不一樣 金絲紅梨沒有走名人路線

F. 用網路營銷4p中褚橙在價格方面有什麼優勢

1、產品：質量好，品牌有優勢
2、價格：價格是採用撇脂策略
3、渠道：採用電商渠道，甚至冷鏈配送
4、促銷：目前未做太多促銷活動

G. 褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動效果如何

營銷策劃框架復：
1）一個主流制電商代理：本來生活網（媒體化電商，具豐富電商、營銷和品牌經驗）
2）一個圈層傳播代理：太美集體-品質生活媒體，高端圈層引爆
3）一個意見領袖傳播爆炸：王石、韓寒、柳傳志等等
4）一次「勵志同情」社會化營銷情緒發酵：微博主戰場，微信次傳播，論壇聲勢輔助，主流媒體輿論發聲。勵志故事有「懸念->暴露->解讀->細化」發展線索
5）一場不遜「可口可樂歌詞瓶」的段子發酵：微博、廣告、包裝箱都是勵志段子
6）一輪電商導流轉訂單：褚橙電商下定和送禮
7）一個線下O2O同步跟進：品牌水果零食連鎖、批發渠道同步上架發力
8）一個網路大推廣：電郵、彈窗、聯盟、電商平台等全渠道爆發
9）一個「成功進京」事件的情感歸屬結果：民族民間情緒->情願、進京，被認可

H. 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

I. 為什麼這幾年褚橙越來越火

首先是營銷做得好，基本上褚橙背後的勵志故事比褚橙本身還出名，比如下一這篇文章：

橙園，哀牢山

人們都試圖談論褚時健成功的原因，運營、數據、渠道、管理都隨處可見那些剝絲抽繭的長篇大論，但在我心裡，我更願意回歸這一切的本源——橙的品質。

雨過新橙

「一時陽光一時雨，半山煙雨半山晴。」

這句詩不論是形容褚老的人生或者哀牢山的風情都是極為合適的。

這里有著最適宜橙子生長的自然條件，平均海拔2000米以上，相對高差達2500米；2000小時的充足日照1200毫米的年降雨量；乾熱的河谷氣候，21度的自然恆溫，這一切因素都將這里的橙子推向了一個字：甜。卻不只是甜。

褚橙外形可觀，圓潤如珠，皮軟而薄，徒手即可撥開，果肉清甜多汁、細膩，入口即化，唇齒生香，無核或少核，脆爽無渣，就連平時苦澀難忍的橙絡都香氣四溢。這樣的橙，都是心血。

嚴格控制每棵樹上的花朵數量，讓每一個橙都可以擁有足夠的營養是心血；充足的農家肥料與「煙梗」混合創造而成的獨特有機肥是心血；精心修建的水利設施，20個大小的水壩，8個頗具規模的蓄水池繞過兩座大山直達果園是心血；果園里隨處可見的黏蟲板和誘蟲瓶是心血；每年春天拉起的防風網橙子避免斑痕是心血。

這一切，都是褚老的心血。十年耕耘，涅槃重生。

那時75歲高齡的褚老，每個月下地至少8-10天，從玉溪到果園，200多公里，山路崎嶇，行車也要近3個多小時。與工人一起睡覺，一起吃飯，一起聊天...