❶ 保健品營銷策劃的三大難題到底是什麼
近些年來，保健食品一直都是市場上的熱點商品之一，原因就是保健品時常不經意間充當了輿論的焦點，不論是各種媒介機構和政府職能部門，還是市場和普通消費者，都喜歡在保健食品上下功夫挖掘關注點。因此，保健品食品企業在市場營銷上往往是「如履薄冰，如臨深淵」的感覺，營銷策劃為保健食品企業服務也是相當謹慎小心，不敢越雷池半步。 然而，無論保健品受到來自各方的多少詬病，其總體發展趨勢還是向好的，據數據統計顯示，中國保健食品行業每年以10%以上的速度快速增長。隨著中國經濟的發展，對於保健品認識的轉變，居民消費水平 的提高，保健食品也會迎來一個黃金發展期。許多企業為了能夠與時俱進，抓住市場良機，都把觸角延伸到了保健品領域，力爭在保健品市場分得一杯羹。然而，這並非易事。根據筆者營銷策劃經驗，下面三大難題將會困擾保健食品營銷策劃和營銷布局。 1、保健理念 很多企業抓住保健食品介於普通食品與葯品之間的特徵，在保健品研發上缺乏創新和投入，本來不具備相關保健功能的產品，盲目的與相關保健理念靠近，導致無法進行市場細分和市場定位，成為保健食品誇大宣傳虛假宣傳的罪魁禍首。 中國保健品市場尚未像西方發達國家那樣成熟，早期形成的保健食品消費理念被上世紀末的保健品熱潮沖擊之後已經消失殆盡，政府職能部門警惕保健食品、部分消費者誤解保健食品、媒體輿論緊盯保健食品，所有這一切都讓中國保健食品行業的發展受到掣肘。 正是在這樣的市場營銷環境下，保健食品營銷要以理念為核心、產品為載體，以先進的保健消費理念來引導消費市場的認可、理解、接受。很多保健食品企業也看清了這一點，在營銷策劃過程中，給自己的產品賦予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目標消費人群。筆者認為，這種做法是一種自取滅亡的死路。任何事物都不是萬能的，保健品也不例外，切不可將其宣傳成包治百病的神葯，這樣做不但背離了保健品的保健功能理念也違背了相關的法律法規，必然要受到懲罰。 勝道營銷策劃認為，保健食品所承載的功能不在多而在精，且在葯與保健品之間有一條不可逾越的鴻溝，保健品切不可沖動。再者，保健食品是具有一定功能的食品，企業圍繞這項功能一定要做足文章，保證功能信息能夠有效地傳播，而能夠有效傳播的最有效的手段就是做好該項保健功能理念的傳播，培育具有保健理念的忠實顧客群體比單純的產品銷售效果要明顯和持久得多。另外，任何保健食品都是細分市場的產物，保健品市場定位和目標市場選擇切忌盲目擴大化，在合理的取捨之間，企業應該學會做足減法。 2、發展方向 中國保健食品行業是最近二十年來最不注重品牌建設的行業之一。保健食品行業能夠幾十年或者堅持十幾年的都並不多見，原因就是品牌建設不力，往往被保健品的一個產品概念所束縛，一旦這一產品進入市場衰退期退出市場，企業也跟著消沉來，甚至悄悄地退出保健品市場。 歷數中國知名保健食品企業，基本上都是一個產品提綱主力，品牌概念受制於產品概念，一旦產品退出市場，就意味著品牌也退出市場。中國最大的保健酒企業勁牌有限公司所生產的勁酒，目前來看，企業並沒有推出勁牌的其他保健食品，據說其要推出勁牌飲料，但至今未產生市場影響力。中國最大的阿膠企業東阿阿膠聞名全國遠銷世界，可其聞名的恰恰是阿膠而不是東阿，顯然企業對於東阿品牌的建設相當無力。頗為紅火的碧生源因推出減肥茶和腸潤茶而聞名全國，顯然其可能注意到了品牌建設的必要性，但卻沒有真正形成品牌建設體系，更多的還是處於產品銷售階段，從目前來看，碧生源是什麼？套用趙本山的小品用語，充其量也就是個品牌名，而不是名牌，顯然碧生源想要走上品牌之路才剛剛開始。 勝道策劃專家認為，之所以中國保健品企業平均壽命比較短，無法形成行業內具有影響力的知名品牌，主要原因還是保健品企業的戰略缺失和營銷短視行為，抓住一個概念之後，拚命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建設。所以我們才會看到，保健品企業基本上都是各領風騷三五年。 3、溝通機制 上世紀末，很多保健品企業嘗試著走直銷的道路，但由於將目標定位於取得銷售業績，而不是真誠服務於消費者，並沒有建立起與消費者之間平等的信息共享和溝通機制，基本上沒有取得的成功。隨著國家對於直銷的整治，絕大部分企業被迫退出了直銷市場。 保健食品對於人體健康來說，有防患於未然的感覺，它更多的是讓消費者免於受到疾病的困擾，可以說是既不能當葯吃也不能當普通食品吃。正是因為這一點，消費者對於保健食品的期望值也比較特殊，從而也就形成了比較特殊的消費人群，這類消費人群往往都具有一定的特殊消費心理——期望保健品能夠成為健康的保護神，逐漸地整個社會都會形成這種對保健品的不正確認知。舉例來說，本來保健品不是葯不可治病，但是當某人食用了保健品之後，沒有防止其得某種病，消費者就會對該保健品做出「坑人、害人、不管用」的結論。在這方面，人們甚至沒有對葯品的寬容大。當我們得了病之後，盡管吃了某種葯，也不一定會肯定治好，或者按照期待的或者葯品說明的時間好轉。也就是沒有包治好病的葯，更沒有包不得病的保健品，更別期待著保健品能治病。之所以有這樣的社會認知，一方面，是源於長期以來人們對於保健品的錯誤認識；另一方面，是源於部分保健品企業長期誇大宣傳在消費者心裡形成的認識積淀。 營銷策劃專家認為，解決這一問題是保健品改變形象的最有效手段，而且也不難。從市場營銷學上來說，企業往往都在進行整合營銷傳播，來保證與市場和消費者的溝通。保健品企業需要建立的是整合互動營銷傳播，通過建立這樣一種機制，建立起企業與市場和消費者之間的溝通交流機制，改變過去企業主動進行營銷傳播，市場和消費者被動接受的局面。勝道策劃專家強調，整合互動營銷傳播最主要的核心之一是企業要具有強烈的以消費者為導向的營銷理念，通過營銷傳播和市場營銷活動解決消費者的問題和困難，逐步建立起消費者對於品牌和企業的忠誠，也能夠讓市場中的各利益體充分認識和理解品牌、產品、保健、功能等概念及其之間的關系。 中國保健品市場呈現逐年上升的良好勢頭，但遠未走向成熟，同樣，保健品市場營銷也還有很長的路要走，需要業界人士做出更多的探索。 保健食品，在未來的發展道路之中，應更加註重品牌營銷與戰略戰術的制定及運用。
❷ 保健品有哪些銷售推廣渠道
目前來說，網路渠道是最好的傳播途徑，效果比較明顯，可以短時間內提高銷售指標，我這邊是PC端官媒。是個很不錯的選擇
❸ 關於保健品營銷推廣有什麼好的方法嗎
搜索引擎推廣，不懂再問吧。
❹ 保健品營銷策劃案怎麼寫
首先，我們要了解清楚營銷策劃案包括哪些方面，1。網路建站 2。SEO 3.。網路廣告4。事件營銷5。論壇營銷。別看就這五點，但是要是想要做好卻不是很容易哦，這方面你可以去學習一下西美互動哦！
❺ 保健品的營銷方式是什麼
葯物營銷強調的是結果，能否令人滿意，消除患者被病痛籠罩的陰影，讓他們內享有健康！容保健品的營銷注重的是前期預防，讓他們如何避免生病，維護一個強健的身體，你從這兩個方面去尋找差異化！找到問題的切入點，你就知道怎麼推銷保健品了！再提示您一點，你要學會幫顧客買東西，而不是一味的強調如何賣東西，別一開始就跟顧客談價格，要把保健品的功效先闡述一遍，如果你善於觀察，最好多觀察客戶的反映，說中他的心事，交易必成！
❻ 保健品銷售技巧
做好在保健品銷售技巧中什麼最重要?保健品銷售技巧對於業務員來說是相當重要的，只有了解顧客的需求才能更好的介紹產品，讓顧客信服，這是需要業務員學習的。下面就給大家提供幾條建議吧!保健品銷售技巧要點一：善於學習作為一名銷售人員，學習是很重要的，學習跟自己所銷售的產品有關的知識，本行業的知識而且一定要想比自己成功的人去學習，在跟自己的同事，領導溝通的時候都可以向他們請教，網路和書籍都是能夠分享經驗的好伴侶，因為他們的東西都很有實戰性的，而且拿著一些方案去為客服務也是很管用的，有付出才能有回報，所以學習是很必要的。保健品銷售技巧要點二：能吃苦、會吃苦、肯堅持做業務一定是要吃苦的，但是我們要會吃苦，不做無用功，就是說把體力、精力都花費在正確的方向上。譬如說你必須先了解你的客人的情況，然後有目標的去找客戶，而不能盲目的去掃街，做一些吃力不討好的事情。不但要吃苦，更重要的是要學會堅持，多堅持一下，成功的幾率就會多一些，大一些。保健品銷售技巧要點三：要有悟性、善於思考、善於總結做業務不僅是要能吃苦，也不僅用嘴皮子說，更重要的一點是要有很強的悟性，要學會思考、學會總結。悟性說得就是你能很快領悟上級領導的意思，領悟產品的知識，如何精簡而有準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活運用。在跟客戶交流時能夠很快知道客戶的意思和他想要些什麼。思考更是重要，在做業務的過程中遇到問題時要思考，總結出經驗方法。這樣你就會很快地成長。保健品銷售技巧要點四：不放過任何一個銷售機會機會都是留給有準備的人的。在業務員這個工作上，其實機會是自己創造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否重視，拜訪工作是否到位。保健品銷售技巧要點五：要真誠、學會為客戶服務在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
❼ 保健品營銷渠道如何建設
傳統渠道合作，給大家的感覺相對就粗框的多，無論快消品、消耗品還是工業品，大家雖也有多種形式開展，但整體印象是，缺乏有效發展定位，沒有整體形象展示，制度體系大多不健全， 保健品企業各部門諧作力弱，人員形象和素質較低，市場化經營能力差，對工具運用有待開發，沒有整個渠道運營和管理的模式，沒有具備競爭力的游戲規則，廠家的招商就缺乏應有的感召力、就不足為怪了。 企業招商的方式上有待商榷，較傳統的方式是市場人員通過區域規劃進行實地目標客戶群的拜訪，這樣的方式對於廠家來說成本也較高，效果良秀不齊，另外的方式通過招商會的形式招攬合作夥伴也較普遍，還有通過以論壇的形式、請專家、資深人士現場說法等。 這些年由於網路信息的泛濫，普遍現象是招商不理想，原因還不是在於企業是不是做個廣告，是不是安排人員通過電話溝通，是否直接走訪，甚至也不是請個老師來給大家講個課什麼的，而是有整體的系統諧調，生產型企業要有合適規劃形象生產力，貿易型企業要有品牌力，最好具備在價值鏈中的說話權，無論是技術的，資源的還是品牌的，其他就要有合適合理的游戲規則了，怎麼給投資人以保障，那錢放在銀行雖說不賺錢，但是相對穩定，跟你投資沒有可靠性，憑什麼投給你？先做好樣板市場 結果呢，我們發現，一方面是保健品廠家、尤其中小型企業缺乏資金，另一方面是民間閑散資金在找好的項目，這個就是沒有配上對，結果浪費了大量的資源，讓自己發展也是捉襟見肘，空間越來越小。 無論是通過網路也好，通過傳統也罷，首先要發掘出自身的優勢特點來，在同質化如此嚴重的條件下，很難想像，一個沒有任何優勢的產品可以在殘酷的競爭中爭得一席之地。 另外，要善於資源整合，先由內而外，把自己身邊的資源整合起來，包括，企業內部智能和技能資源，業內存在一個驚人的相似現象，就是自己內部還沒有經營上台階，基本上沒有建立起自己的保健品品牌的，沒有一定程度上的美譽度和口碑，幾乎沒有所謂的品牌可言，就大力拓展，救國撒羽而歸，這是規律。
❽ 保健品銷售模式
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❾ 保健品微信營銷方案怎樣
微信是一個不錯的平台，掌握技巧方法通過努力，定會給你想要的結果