板材營銷方案

1. 請問怎麼做板材銷售啊 ，主要就是跑裝飾公司的，

當你們的利益掛鉤了，就不難了。

2. 櫸木板材如何銷售

首先要對櫸木本身的特性要了解，包括規格，等級的區分，用途等；其次就是要根據客戶的專用料需求去屬推薦相關等級的木材；接著就是給客戶的報價了（報價很關鍵），這點就要看你自己從客戶身上了解到的信息量來衡定，當然前提是參照公司的參考價而定的。要用心去先了解和學習，漸漸地你會覺得其實也挺快上手的。

3. 板材銷售渠道怎麼找

去那些工地上 跟那些工人接觸 在找他們老闆談

4. 板材銷售技巧

銷售技巧有很多種，例如，客戶壓價時的應對技巧。

客戶壓價，沒有利潤不說，還影響品牌在客戶中的形象，老闆還認為你能力差。
面對客戶壓價，銷售員要怎麼辦呢？
客戶壓價，在於想得到實惠，佔到便宜。
我們的目的就是讓對方有「真便宜」的感覺，只有找你成交，別無他選。

1、合理定價
通過定價的策略，讓客戶產生很便宜的錯覺。
比如，拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。
比如，給客戶先報普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價格。
比如，某個產品價格高於對手，我們可以搭配銷售，購買A商品送B產品。 贈品的成本往往不高，但是在客戶看來就是佔到便宜。
比如，把幾款高端產品的價格定得略高，但不是主銷產品。這樣在客戶的心理中就有了一個參考對比價格，在這高價產品的對比下，你的主銷產品就顯得性價比高，有吸引力。

2、浮動報價
不懂得報價的銷售員不是好銷售員，在同質化產品的前提下，市場價都比較透明化。所以，價格不要叫得太高,客戶都習慣貨比三家的，誰便宜找誰。一般在公司對外報價的基礎上浮10%就好，讓自己跟客戶談時有一定餘地，同時很誠懇地強調實在很低價了，因為產品好,才是這個價，讓他沒有報價的機會，更好。

3、小量降價
就算你報的價格很低，客戶永遠都會說貴，從來不會覺得滿意，這是人性貪婪的表現。有時候，他們可能已經做好了和你合作，只是想要你繼續地降價。所以,你堅持一下，客戶也可能成交，但是這樣的情況是少數。

一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。所以，降價不能一下子讓步太多，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來得來不易。

4、利誘成交
比如，和客戶強調你想和他形成長期的合作關系，而不是一次性生意，所以，價格通常都報的最低價。
比如，跟客戶強調，如果量大則從優，價格最低。不過要找公司領導申請， 你會盡量幫忙的。
比如，和客戶說:這個價格確實不能降了，不過公司有一項政策，當你介紹客戶過來選購產品成功，公司會給你返點。
比如， 客戶在服務中享受到或者是觸感到額外的超價值，成交也能達到的。

5、類比成交
商場就是戰場，知己知彼很重要。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業的知識把競爭對手商品和自己的產品進行類比，證明你的產品價值就是這樣的價格體現。如果合情合理的話，客戶會接受你的報價。最後，最好提供一個質量保障，讓客戶購買得放心。

精材藝匠板材認為，第五點是我們很認可的一點，證明產品價值，顧客才會放心購買。

5. 做木板材銷售該了解的東西

1.各種木材資料，產地，生長時間，特點，
2.各種板材的加工方法，成本，優點，
3.市場流行趨勢，
4.行業內的各材料底價，
以上幾點具備，基本無大問題，

6. 怎麼銷售板材類的

你好，朋友， 產品是第2產品，你才是第一產品，，，銷售做的是一種感覺， 客戶感覺你這人還不錯，東西也不錯就算價格再高也是可以成交的， 如果客戶看到你就不爽，即便再好的東西，他也不會在你這買！ 銷售是要講方法與技巧的，我也是做銷售的，如果你願意可以加我交流下，扣扣 捌 似期妖劉吧期吧把

7. 板材行業的網路營銷好推廣嗎

板材行業的網路營銷不好做的···一般都是要跑客戶的···我們公司都是業務員上門來 或者我們采購出去···很少看網上的···

8. 我是賣板材的，在此需要一份銷售合同範本

售合同

一、定義
1、「供方」指樂和琴弓坊；
2、「需方」指供方購買樂和琴弓坊產品或服務的具有法律行為資格的自然人或法人；
3、「銷售合同」指供方向需方出售產品或服務的合同，所有合同自動包含本條款的所有條件。

二、 合同成立
1、 銷售合同自下列情形之一發生時（以最早發生者為准）即成立：
a、 需方以信件、傳真等方式接受供方報價時；
b、 供方書面或口頭接受，並產品裝運時。
2、 需方代理出售供方的產品或提供的服務時，必須服從本條款。本條款構成代理銷售合同不可分割的部分，需方同意受其約束。

三、 定單、價格和付款
1、 所有有規定期限的書面報價在報價單規定的期限有效。供方作出的口頭報價或沒有規定期限的書面報價單的有效期,僅截至作出報價的當日24時為止。
2、 產品或服務的最終價格、付款條件和配在銷售合同內書明，所有的價格均為福州fob價。
3、 除非供方已明確書明付款條件，否則產品或服務的全部貨款應在產品或服務實際交付前付清。在全部款項付清前，供方有權暫停或取消交付產品或服務。對供方已交付的產品或服務，供方保留要求立即付款的權利。

四、 交付
1、供方應在交付期內將產品交付給需方指定的處於交付地點的指定人士。
2、指定人士、交付地點和交付期均應在銷售合同書明確指定，並經供方同意。

五、 產品的接受
產品送達交付地點並經指定人士簽收，或在無指定人士的情況下，供方可同意需方憑企業公章或其它法定授權章收貨，產品的交付已告結束，即視為已獲需方接受。

六、 責任
1、供方出具的銷售印刷品、報價單、價格表、訂單確認書、發票或其它文件和資料的打螢

9. 板材企業如何利用痛點，癢點和賣點做品牌營銷

痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦；二是企業為進行痛點營銷所營造出來的「痛點」，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種「痛」，會感覺不買就有後悔情況發生的這種「痛」。

所以板材企業要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然後堂而皇之的昭告天下，告訴消費者：「我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的產品！」二、營造出「魚與熊掌不可兼得」的「痛」給消費者，以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者：「我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會後悔」。

癢點是什麼？

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那麼癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有「想要」的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產品，心中就癢癢的，特別嚮往。也就是說，如果板材企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

因此，板材企業就可以通過戳中消費者癢點來實現盈利，如推出高端全屋定製產品，有著外觀靚麗、設計元素豐富、品位上乘、定位高端、質量無匹、綠色環保等優勢同時，再進行類似「xxx，給你一個五星級的家」的廣告營銷，一下子不就戳中消費者癢點？雖說普通住宅也能住人，但是五星級不是更是品位象徵嗎？

賣點是什麼？

所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想像力、創造力而「無中生有」出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

因此，板材企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，就要為消費者呈現與眾不同的賣點，例如維香在一眾E0級生態板中，拿出要求更嚴格的具有CARB NAF環保認證產品—維香板，以這更為權威環保的賣點征服消費者。

在這個營銷模式多樣化的環境中，企業必須找准消費者的痛點和癢點，充分發揮產品的賣點，才能獲得真正的成功。

10. 板材品牌企業如何在眾多常規的營銷手段中創造出新意

在家居行業，品牌之間的競爭日趨激烈，誰都想在市場中脫穎而出，因此版，得力的營銷手權段是少不了的。近年來，家居品牌的營銷手段可謂是持續升級，溫情、懸念等等都調動著消費者的胃口。接下來就為大家盤點一二。

例如：

有溫度的事件營銷：顧家家居「尋夫啟事」

有懸念的事件營銷：德立淋浴房「極致眾籌」

有基情的事件營銷：歐派、東鵬瓷磚「中國好閨蜜」

有顏值的事件營銷：紅星美凱龍娛樂營銷

2016年，中國家居行業發生的這些營銷事件都獲得了較大的關注度，對於品牌營銷而言，如何在眾多常規的營銷手段中創造出新意，吸引更多受眾的關注，達到最理想的效果是家居企業最應該思考的問題。