❶ 有人做過雜志的房地產專版,專欄策劃嗎怎麼做給點意見或範本!!分大大的謝謝
兩大策劃:
內容:創意立題要新,切忌跟風
形式:設計排版要美,切忌模仿
目標:容易組稿,容易徵集廣告(打動房老闆)
結果:吸引讀者眼球,你們有經濟收益
❷ 房地產價格策劃書範文
淺議房地產價格策劃定價中的目標與方法來源: 日期:2009年04月08日 點擊:17 次達到以量換利,提高市場地位的目的。
以穩定的價格贏得企業形象,有利於在行業中樹立長期優勢。房地產市場需求價格彈性不大,但受其他因素影響,需求量波動很大。穩定的價格給人以產品信譽高、公司經營穩健的印象。良好的形象是企業無形的資產。只有精心維護,才能源源不斷地創造產品附加值。新鴻基地產在香港市場上採取的就是穩定高價策略,其優質高檔物業的定位也逐漸為市場所認同。品牌競爭是高層次的競爭,增強企業形象的定價目標應該與企業的長期戰略相一致。擁有較高市場佔有率的行業領導型企業適宜選用穩定的產品定位和穩定的價格策略。
當然,在某些特殊時期,企業也需要制定臨時性定價目標。如:當市場行情急轉直下時,企業就要以保本銷售或盡快脫手變現為定價目標;為了應對競爭者的挑戰,企業也可能以犧牲局部利益遏止對手為定價目標。但是一旦出現轉機,過渡性目標就應讓位於其他長遠定位目標。
二、確定定價方法
定價方法是根據定價目標確定房地產基本價格範圍的技術思路。房地產的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。成本導向定價指按開發成本和人為訂立的利潤比率確定價格。固定成本主要從靜態出發,立足於房地產銷售前與銷售中發生的一切成本費用,再加上預期盈利作為銷售價格。成本加成定價帶有明顯的賣方市場色彩。變動成本定價法是把單位變動成本與單位產品貢獻額之和定為售價,其理論依據是只達到銷售量盈虧分界點,貢獻額不僅可彌補固定成本,而且會帶來利潤。當物業面臨著嚴峻的競爭形勢時,短期內用此種方法可排擠競爭對手,攫取市場份額。盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個層面計算企業所能承受的價格底限。由於它們是以預測的銷售量為參數,而銷售量又是價格的函數,互動的兩種變數很難把握,以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應。
競爭導向定價是以企業所處的行業地位和競爭定位而制定價格的一種方法。其具體做法有三種:
1、在區域性市場上處於行業領導者地位的開發商,可藉助其品牌形象好,市場動員能力強的優勢,使產品價格超過同類物業的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標,也與以穩定價格維護市場形象的定價目標相一致。萬科房地產在深圳住宅市場的力作――俊園,就是在大勢趨於平淡的情況下,以每平方米過萬元的高價昂首入市,取得良好的銷售效果和經濟效益。2、對於具有向領導者挑戰的實力但缺乏品牌認知度的企業,適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優惠讓利於買方。這樣可以促進銷售,擴大市場佔有率,提高企業在行業中的聲望。運用此方法一般要對可比性強的領導者物業進行周密分析,在促銷中借其聲威,並突出宣傳自身優勢。廣州祈福新村推出時,正是針對當地大名鼎鼎的碧桂園採用了挑戰者定價,很快成為市場的新熱點。3、物業推出時,也可選擇當時市場同類物業的平均價格。一般認為平均市價是供求均衡的結果。以隨行就市方法定價,既會帶來合理的平均利潤,又不破壞行業秩序,因而為市場追隨者普遍採用。雖然其定價目標缺乏特色,但對於競爭激烈、信息充分、需求彈性較低的房地產市場,不失是一種穩妥方法。尤其適用於產品特色性不強、開發者行業地位一般的物業。
需求導向定價是以消費者的認知價值、需求強度及對價格的承受能力為依據,以市場佔有率、品牌形象和最終利潤為目標,真正按照有效需求來策劃房地產價格。在實際運用中又有認知價值和差異需求兩種不同的形式。所謂認知價值定價是指在買方市場條件下,根據購買者對房地產的認知價值定價。認定價值的形成一般基於購買者對有形產品、無形服務及公司商業信譽的綜合評價,它包括實際情況與期望情況的比較,待定物業與參照物業的比較等一系列過程。品牌形象好的物業往往能獲得很高的評價。只要實際定價低於購買者的認知價值,即物超所值,購買行為就很容易發生。這種「以消費者為中心」營銷理念運用的關鍵在於與潛在購買者充分溝通、掌握調查數據、並對其進行整理分析。所謂差異需求定價是以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象,分別求得各消費層次的有效需求來確定房地產價格。該方法可為制定項目全盤價格策略和多層次供房價格體系提供決策參考。
❸ 新成立的房地產營銷策劃公司簡介該怎麼寫
核心團隊人員介紹,主要是以前做過哪些項目,取得了哪些業績。
然後,公司有哪些核心資源,比如跟銀行關系好,按揭辦的快或者首付可以減少。
還有,公司組織架構這些。