❶ 急求一份報紙銷售計劃書
1.報紙產品要有準確定位。報紙的決策人員、采編人員和營銷人員要清楚地把握報紙的市場到底有多大，這個市場的增長率是多少；當前市場是如何被細分的，市場趨勢是否預示著將要發生的細分市場主要變化；目前本報參與競爭的是哪部分市場，所佔份額有多大，競爭對手所佔市場有多大；然後確定本報參與競爭的市場讀者對本報有何需求。報社通過深入調查分析、准確把握讀者的需求後，再決定報紙定位，並通過不同版面、不同周刊特刊、不同欄目，細化讀者市場，分門別類地滿足不同讀者的主要需求。同時，報紙的內容、風格、包裝要區別於競爭對手而別具一格。這樣定位後的報紙能否刺激現有讀者更大的購買力，有幾成戰勝競爭對手的把握，要通過發行量進行檢驗。
2.建立堅固的營銷網路。在確定本報具有鮮明特色和個性的基礎上，報社要建立自己堅固的營銷網路。現在的報紙銷售一是郵發，二是自辦發行，三是郵發和自辦發行相結合，以自辦發行為主。三種辦法以第三種為最好，既能掌握發行動向，又能解決邊遠地區少數分散訂戶收報問題。報社領導要增加發行部門力量，從上到下建立發行網。現在，各行業報、產業報記者站主要精力放在寫稿上，缺少一年四季跑發行人員，報社有必要建立單獨的發行網。報社發行人員和發行網的同志一起，經常到基層深入調查研究，廣泛拜訪讀者，認真了解讀者對報紙內容的需求，分析發行的各個環節中的問題，看看哪個環節工作不到位，哪個地區和部門還有發行死角，然後採取針對性措施，甚至確定何時、何地、採取何種手段進行促銷活動。編輯部根據發行人員反饋的讀者需求信息，再及時調整報紙和版面定位。
3.樹立形象擴大報紙影響。利用品牌、包裝和廣告作用，不斷擴大報紙產品在讀者中的獨特影響，使本報由選購品變為不可替代產品，造成一種不可替代的獨佔地位。報紙的品牌和影響力，一靠內容和服務或者開展大型活動來塑造，二靠杜絕有償新聞等有損報紙形象的行為來維持。在包裝方面，要靠簡潔、美觀、大方的版式和醒目、准確、簡練、生動的標題吸引讀者眼球；靠導讀、內容提要、長文中的小標題、新聞集納、板塊式的排列等手段，方便讀者在短時間內獲得大量信息；靠顏色的黑、白、灰、彩美化版面，突出文章重點。在給自己做廣告方面，要抓住有利時機，利用影響大的傳播媒介，宣傳自己。報紙不願意給自己做廣告，不願意在本報或其他媒體上宣傳自己的報紙和本報有影響的人物，將會影響本報品牌的塑造和保持。
❷ 求助：怎樣寫報紙的營銷策劃書
這是我們的一次作業，也是給報紙的CI策劃，你可以借鑒一下，我們的老師是貴州奇克策劃公司的老總，我們這個策劃是得了95分的哦，希望對你有幫助
《都市星期五》總概念報告書
一 調查報告
我公司在針對《都市星期五》的此次調查分析中，得出以下結論：
（1）《都市星期五》此份報紙在白領階層中影響相對較大，白領階層知道此份報紙的有近百分八十五，看過這份報紙的有百分之七十，覺得此份報紙受用的只有百分之三十。
（2）購買《都市星期五》這份報紙的多以女性為主。
（3）認為《都市星期五》受用或者愛看這份報紙的人多在22歲至此38歲之間。
（4）百分之八十的讀者對此份報紙的內容和版面設計都不太滿意，認為有待改善。
二 調查分析
在我們的此次調查報告與實地考察中，不難看出《都市星期五》這份報紙在某些方面還存在著不足：
（1） 報紙無論從色彩還是圖片的渲染上都太過於女性化，內容上也多側重於女性，對男性讀者有所忽略。
（2） 互動不足，《都市星期五》以娛樂與消費為主導，娛樂方面版塊雖然較多，例如A版的主題周末，B版的時尚休閑等等，但都不能勾起讀者強有力的閱讀慾望。
（3） 《都市星期五》雖然明確鎖定了以都市白領為主導的讀者對象，但對所有小資白領讀者的具體劃分不夠明確，沒有強有力的吸引到更多的人群。
（4） 《都市星期五》品牌影響力不強，宣傳力度不夠大，讀者群相對狹隘，發行量也相對較低。
三 戰略規劃
一份報紙成功與否的標准，不僅僅是看他的發行量，更得看它對讀者的影響力和它的廣告效益。《都市星期五》傾力做貴州報媒精發行的先行者，傾力服務並影響都市消費主流人群，傾力打造貴州報媒版面最多、信息量最大、服務性最強的分類資訊平台。但要真正做到針對性強，讀者覆蓋面廣，卻還有待改善。《都市星期五》如何在市場競爭中佔有一席之地，我們公司給出了如下戰略規劃：
（1） 版面改革，對以前的版面內容等去粗取精增加新意與亮點，讓更多的人知道《都市星期五》，並願意閱讀《都市星期五》。首先改革的是此份的報紙的背景色彩與圖片資料。色彩不應女性化，而應多樣化，大眾化。做到炫麗多彩給人以青春活力。
（2） 內容的改革，《都市星期五》分為A、B兩個版面，涉及內容相對廣泛，但卻沒有更好的定位讀者。《都市星期五》以都市白領階層為主要受眾，但卻沒有具體的劃為白領階層的性別以及年齡這兩大版塊。首先，現在的《都市星期五》而言，無論是此報紙的色彩還是內容，都則重於女性消費群體。這也使得報紙太過女性化，從而淡化了男性群體的胃口。其次，太過青春活力，耍忽略了中年白領人群的需要，沒有做到溫馨的氛圍。再者，都市白領還分為已婚未婚兩類，已婚人群對自己小孩生活的考慮往往要大於自己，而《都市星期五》只一味的考慮到年青的未婚的一族，在這方面做得不夠完善。
（3） 增加互動，娛樂的方式有很多種，《都市星期五》雖以娛樂時尚為主導，但所謂時尚娛樂卻過於單一，卻少互動性。時下流行的年青單身貴族是《都市》報主要受眾的一部一份，他們對娛樂時尚情有獨鍾，只有做到了讀者與讀者之間，讀者與報刊之間等多種互動娛樂，才能更好吸引他們的眼球。
（4） 做好品牌宣傳，讓《都市星期五》飛入尋常百姓家。都市星期五品牌宣傳力度不夠大，貴陽很多人都還不知道有這份報紙。在我們的調查中，大學生知道這份報刊的只有百分之二十，看過的有百分之十五，但愛看這份報刊的有百分之十，也就是說，在大學生這個人群中，只要看過《都市》這份報刊的就有近百分之七十的人愛看這份報刊。可以說大學生就是未來的白領，也就是潛在的，未來的白領消費群體。報紙的內容應滲入一些這些未來的白領階層所喜歡的，關注的，對他們將過度到白領階層用幫助的內容。所以，除了主流人群——都市白領階層以外，《都市星期五》還有著巨大的潛在市場。做好宣傳，樹立品牌，還有待完善。
四 具體開發設計要領
（1）報紙以白色為標准色，正文字體以小四號黑色為主方便讀者閱讀。圖片多以生活，風景等為主，而不宜出現太多女性圖片。
（2）適當增加A版百姓理財和城市周報的內容，那是與白領階層、貴陽都市人息息相關的版面，會更加吸引讀者，對B面時尚休閑和妝容兩個版板可以適當減少或者調整內容，因為此兩版板內容過重的偏於女性，而忽略決大多數讀者。
（3）在都市家園這一版塊中，內容也包括與小孩子與老人有關的內容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白領們了解信息。
（4）在A版的互動吧或者B版式的圈子生活這兩個版面中，應增加讀者的互動性，互動是一種娛樂方式，更是一種交流方式。比如讓讀者貼上自己的相片提供交友平台，或者讓讀者向讀者推薦書籍之類的文化交流，從而吸引年青E族的視野。
（5）《都市星期五》作為由貴州日報報業訪訪集團主辦的《西部開發報》，完全可以合理利用貴州日報報業下的的媒介資源做好宣傳，擴大影響力，讓更多的人知道這份報紙，從而增加自己的銷售量，提高自己的影響力。
五 企業開發
一份報紙只有有了影響力，才能有廣告效益，才能有更多的廣告商和你合作。
《都市星期五》作為一份引領貴陽人時尚娛樂消費為一體的報刊，可以充分利用自己的資源拉到更多的廣告，收獲更多的利益。
《都市星期五》在B版的妝容這個版面上做得很好，不僅向讀者傳達了時尚理念，更為商家打好了廣告。
重視潛在的，未來的消費群體，如大學生等未來的白領階層。做好宣傳，滲透一些對他們有幫助的內容，讓他們知道和了解這份報紙對他們將來的幫助。
❸ 銷售報紙
你可以找以每個班級為單位，找個各個班級的班長談，讓班長去統計有多少人定順便最好讓班長和他們班主任談，最好1個班都定啊，然後賺的錢適當的分班長一點。如賺40分他10元啊》
❹ 推銷報紙策略
我幫你找了一點推銷 理論 你可以當作參考 或者培訓 你的 推銷員 其他的如樓上說的 要建立 組織系統 和目標 每個銷售員之間 劃分區域（可以按照你們學校的科系劃分） 不要沖突 等等 也祝你成功哦
推銷的核心是把自己推銷出去，具體一點就是賣東西先把自己賣出去。讓你的顧客先信任你這個人，才能購買你的產品。如果連你的人都不相信，那麼就更不會買你的東西了。以下可做為參考：
提高推銷技能的方法
推銷能力是推銷員的看家本領。要提高自己的推銷能力，推銷員必須做好以下三點：學習、實踐、反思。
1）學習
推銷是一門科學，有其基本的法則和邏輯，掌握推銷的ABC，就為成功打下了堅實的基礎。以年簽訂4988份合同而創下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助，在57歲剛步入推銷領域時，他將所能找到的推銷方面的書加以研究，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之後，諄諄告誡年輕推銷員：「要做一流的優秀推銷員，需要有足夠的見識，努力掌握推銷技術。」
推銷理論和他人的經驗，猶如一根拐杖，推銷員完全可以利用它。像唐·吉訶德一樣，僅憑滿腔熱情去推銷，是無法圓滿實現自己的目標的。
2）實踐
古詩「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，說明了實踐的意義。《孫子兵法》人人讀，但並不是每個讀的人都成為軍事家。「置之死地而後生」，韓信用之則生，馬謖用之則死。岳飛說「運用之妙，存乎一心」是真理。一句生意經是「十年可以學成一個書生，十年學不成一個商人」，說明推銷之道是沒有人能夠教會你的。成功需要實踐、實踐、再實踐。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動。在推銷之前，推銷員要做好：把推銷理論和實踐結合起來，制定一個推銷計劃；拜訪顧客時，根據推銷計劃結合實際情況靈活發揮。這樣，逐漸地把推銷原則變成自己的價值觀念，把他人的經驗變成自己的處事方式，形成自己的推銷風格。日本經濟學家松本順說得好：「職業推銷員有一條共同的經驗，即使模仿銷售業績最好的推銷員所使用的方法，效果也不過爾爾。只有從親身體驗中發掘出獨特的推銷方法，才能產生令人滿意的效果。」
3）反思
曾子說「吾日三省吾身」，推銷員也要對自己的推銷行為進行反思：找出正確之處加以發揚、找出不足之處加以彌補、找出錯誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷。歐洲一家保險公司有兩位明星推銷員，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進行一次談話。同事們感到好笑，因為大家都在工作，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什麼?事實上，他們在探討前一天所出現的問題。他們遇到的結局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責、計算問題，所有的都要詳細地檢查一遍。這兩位推銷人員為什麼要這樣做呢?他們想要改進工作。當兩個人中只有一個人在場的時候，仍然要進行這種天天都做的檢討，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然後試著找出有效的答案。只有優秀的推銷員才會想到這個主意，而那些成效不大的推銷員通常發現不了問題，甚至還覺得根本沒有問題，而恰恰是這些不十分優秀的推銷員更需要進行自我檢討。
英國大文豪莎士比亞說：「推銷員先生，你的過錯不是從天而降，一切都源於你自身!」推銷員對自己的推銷工作進行檢討，反思，才能更快地提高自己
推銷的藝術即說服的藝術，說服靠生動的語言表達。那麼，作為一名推銷員，在推銷過程中應注意哪些問題，以達到說服顧客、推銷產品的目的呢?
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
6：注意否定要決
在推銷過程中，否定的詞彙及口氣容易造成客戶的反感對立情緒，從而破壞氣氛，帶有否定意義的反問句也會導致同樣的結果。如不可避免地要否定客戶的觀點，我們可以盡量使用肯定語氣，如將「不能」改成「應該」，將「你的說法不對」改成「我認為……」，盡量將客戶拉到自己的同一面，而不要對立。這樣，你的推銷方能成功。
7：注意道別藝術
推銷結果不管成交與否，我們終得與客戶說再見，如何說再見也是一門藝術。如果你已說服顧客，推銷成功，那我們不要忘記對客戶說聲謝謝，若推銷失敗，我們要自找台階，自留後路，比如說:「生意不在情誼在，有機會我再來拜訪您!」這樣給自己回訪再次推銷留下後路。一個藝術的再見方式，正是下一次推銷機遇的開始。
❺ 如果你是一家都市報的總編，怎麼經營報紙
我建議你到陝西《華商報》社去學習學習，
找到他們的發展經歷和相關策略研究一下
當然天下沒有統一模式
但是也有借鑒之處
華商報當初的幾個編輯確實創造了奇跡，短時間的奇跡
我覺得，報業主要做以下文章：
1、重特色，我原來研究華商報，發現他們的報紙的印刷成本很高的，因為數量多，信息量大，而且所涉獵的消息很市民化，雖然有些人說很低俗，但是成功了。很多都是你身邊的事情，雅俗共賞。當然這個涉及到報紙的定位和發展規劃定位。但是你一定要了解當地市場的空白和市民對於報紙文化的需求空白。做出自己的特點，當然這個地方的特點在另外的地方就不是特點了，淮南梔子問題還是要考慮的。
2、多元化經營，現在報業發展都是走多元化經營的。多元化包括廣告、印刷、發行以及與信息收集、整理、發布、咨詢相關的信息服務等等，這樣不但可以降低成本，還可以有互相促進和幫助的作用，如果取得比如與前程無憂合作的機會，那樣就會有很多的機會和空間發展。或者，弄一份汽車、房產、還有其他可以想到的副刊，也是可以考慮的，甚至包括DM。
3、發行網路建立，在西安，只要人提起黃馬甲，那就是華商報銷售人員，不管是下崗工人，還是退休老人，還是殘疾人等等，都是這個隊伍的一員，每人一個黃馬甲，花錢不是很多，那個廣告宣傳效應，確實很不錯，我原來在蘭州看到的鑫報剛開始的時候，才2角錢一份，但是還是銷量上不去，關鍵是特色和網路沒有。
4、不能光做新聞。這是我個人的想法，不要以為報刊就是光做新聞供人看，多和企業、政府合作搞些活動，這包括公益事業、參加某活動贏全年報紙（當然是企業贊助）、報紙有獎競猜、老人送健康活動等等，你要通過活動把市民拉過來。
5、重磅報道造勢。掌握好度，對一個新的角度的問題報道，在造勢引起市民討論，然後讓市民參與進來，比如《齊魯晚報》就抓住了徐本禹的事情，不但搞學校報告會，還弄捐助、報紙報道兼活動，那真的是鬧起來了。需要的就是這樣的東西。
6、有一幫子素質過硬的人，人才的重要性，這個就不多說了，挖、招都是方法。
希望能夠成為地方的大報！
❻ 公司訂報紙的目的
正常~人民日報世界發行量最大，為啥？
為啥民警要推銷報紙，你想了嗎？
公安局內沒人看的報紙、雜志多了,他們也不願意訂閱，都是TMD莫明其妙的任務！
❼ 關於報紙的頭版頭條！
營銷時代報紙頭版主要由報頭、報眉、報眼、頭條、倒頭條、導讀等組成。
報頭：營銷時代報紙一般把報頭置於頭版上端偏左、偏右或居中的位置。通過報名字體，顏色、大小和底紋的變化來突出各家報紙的不同風格。例如：《溫州都市報》報頭就突出報名中的「都市」兩字，字體顏色被設置成紅色，很自然的與其它三個黑色的宋體字加以區分，既給人一目瞭然的視覺感受，又顯示了此報的特色是服務於都市裡的人們。《溫州晚報》報頭則把其報名的四個字都設計成紅色字體，被置於版面上端的左側位置，鮮紅的顏色更加突出了其報名。《溫州商報》報名則被設計成了黃色字體紅色底紋。所以，報頭紛紛被各家報紙設計成富有本報特色的一種形式。
報眉：報眉一般被置於報頭的下面、頭條的上方，用來刊登報紙創刊日期、總的印行期數、當日報紙的版面數、出版日期、登記號碼（代號），有的還註明主辦者的名稱。如《北京青年報》報眉刊登的就是本期版數、日期、統一刊號、發行代號等；《北京晚報》報眉則側重刊登發行日期和報業集團的名稱。
報眼：報眼一般被安排在報頭的兩側或右側，通常被用來刊登比較重要的文字、圖片、簡短而又相對獨立的稿件；也有的刊登當日的內容提要、天氣預報、日歷與廣告等等。如《北京晚報》有時就在報眼刊登一些廣告。
頭條：頭條是報紙各版的頭條消息，通常刊登在報紙的左上角或上半版。頭版頭條是每期報紙最重要的內容，有時為了顯示新聞的重要程度，還採用標題字體加大或加底紋顏色等方式進行處理。
倒頭條：倒頭條一般被安排在頭版的最下面或右下角，這是營銷時代報紙為突出重大新聞但又不是時政類新聞的又一形式。
導讀：導讀是營銷時代報紙版面設計的重要組成部分，它幾乎成為每張報紙的必備欄目。導讀有的被安排在頭版的右側或左側一欄到底；有的在報眼刊登一兩則導讀；有的在頭版中間安排導讀；有的甚至除頭條外，都安排導讀。如：《北京青年報》有時除了報頭附近的導讀欄以外，頭版上的文章並不是採取全文刊登的方法，而是採用大標題+導語與照片的形式，並且註明詳見哪一版的編排形式，使內頁有更多具有可讀性和必讀性的報道在頭版上「嶄露頭角」。又如《溫州都市報》、《溫州晚報》都將比較重要的一兩則導讀放在頭版的右側位置，或是刊登稿件部分內容，然後用詳見第幾版的形式加以引導。《錢江晚報》有時則將導讀置於報頭下面，用四個圖文框，採用照片加導讀的形式告訴讀者本期最有價值的新聞是什麼。所以，導讀在頭版上的作用除了索引的功能外，還增加了頭版有限版面空間的信息含量。
稿件處理：營銷時代我國報紙頭版通常是作為要聞版，所以，在要聞版的稿件處理上，通常有三種方式：第一、要聞版開頭，接轉其它版。第二、題在要聞版，文在其它版。第三、要聞版刊登摘要，其它版刊登全文；頭版通常還是綜合、開放的版面，一般把各種最重要的新聞稿件放在頭版。
版面強勢：營銷時代我國報紙頭版在版面強勢對比上：一般左半區版面的稿件比右半區版面的稿件重要；上左區的稿件比上右區的稿件重要；下左區稿件比下右區稿件重要。有時，編排人員也會把版面各區域的重要程度改變，如：將優勢區域採取縮小標題等弱化處理方式，降低了通常優勢區域在讀者心中的重要程度；有時也將弱勢區域採取加大標題等強化處理方式，增強弱勢區域新聞在讀者心中的地位，來創造一種「小頭條」與「假頭條」的版面編排方式。這種情況，通常是將一些涉及重要人物，重要機構的新聞或價值夠不上頭條，卻又值得引起注意的新聞，採取這種小頭條的形式來處理。
分欄體制：營銷時代我國報紙在分欄體制上：對開報紙基本欄大多採用八欄制，四開報紙基本欄多採用七欄制。分欄是為了盡量減少由於文字長度過長而造成讀者閱讀時的不便，同時也是為了增加版面變化，使版面活潑生動。另外，欄與欄之間形成的空白，打破了版面的單調，使版面清爽明朗。在版面文字排列上，多以基本欄為單位，有時大量地運用變欄，如將基本欄成倍合並後的長欄和將基本欄非成倍合並成的破欄。變欄不但可以起到強化版面、吸引讀者注意的作用，而且還可以增加版面編排布局上的生動性，美化版面。
標題設計：營銷時代我國報紙頭版在標題設計上，一般頭條會採取主題+輔題或引題+主題這兩種形式，並且字體設計比其它稿件字體要大，要濃。有時還利用引題、主題和輔題間字體字型大小、底紋顏色的變化來顯示差異，體現頭條的莊重感。如《溫州都市報》有時將頭版重要稿件的引題和主題的底紋以不同的顏色加以設置，通常還會將這兩行標題設置成不同大小的字體或是不同顏色的字體形式。
圖片安排：頭版上的圖片是營銷時代我國報紙版面設計的一大亮點。一般報紙的頭版都會安排至少一幅圖片來增加版面的生動感。圖片的穿插編排不僅可以給一個版面著色，也可以使新聞信息借圖片的直觀效果來表達。當多幅新聞圖片大小相間，橫豎相配時，有採用對角線形式，也有採用黃金分割形式或重疊式。如《晶報》頭版都有一幅大圖片，既簡潔又可以舒展過多的文字造成的閱讀疲勞。頭版在新聞照片的選登上有時會採取放大刊登的形式，使照片中的形象得以充分的展示，增強照片的可讀性，提高讀者的閱讀興趣。頭版有時還以新聞照片作頭條，適應讀圖時代報業競爭的需要。所以，新聞照片是頭版的亮點，具有新聞性、真實性、知識性、價值性、愉悅性的特點。
重要稿件：頭版上的重要稿件一般都採用加框的形式，如《溫州都市報》2004年3月24日頭版上為顯示某一會議的重要性，採用整篇稿件加紅線框的形式，把印刷部分的版心與非印刷部分的邊白隔開，而且標題字體也被設計成紅色加以突出，使讀者一目瞭然。
色彩：色彩是營銷時代我國報紙頭版以及其它各版版面語言的又一形式。頭版在色彩上的布局一般是通過字體顏色的變化、空白的運用、彩色圖片的穿插以及版塊底紋的變化來表現。字體顏色的變化主要體現在報名和各條新聞稿件標題字體顏色的變化；空白的運用是適當地在圖片四周、標題四周留白，從而使圖片、標題分外突出。國內財經類報紙中，如《經濟觀察報》、《21世紀經濟報道》的版面都大幅運用了留白技巧，將標題與文章之間、文章與文章之間都留有適當的位置，文章與文章之間不加框，不用花邊，這正是報紙在營銷市場上吸引讀者購買，提升銷售量的又一版面設計方式。
版面設計：營銷時代的報紙頭版多採用模塊式版面設計，即用較濃重的線條把稿件比較整齊地分割成若干條，盡量減少穿插交錯、破欄的方法，形成一塊塊獨立的版塊，既可以幫助讀者梳理信息，又提高了閱讀速度。模塊式版面設計便於集合稿件，打破傳統的破題、斷題現象，也便於替某塊稿件底紋上色，同時也釋放了新聞照片的沖擊力。
因此可以說，頭版是一份報紙形象的第一視覺要素，也是營銷時代我國報紙突顯本報特色的載體之一。設計一個簡潔、明快、醒目、信息量豐富的頭版版面，關系著一家報紙在營銷時代的競爭優勢。
❽ 如何做好報紙廣告銷售
先電話聯系 約到在去拜訪
一要做好市場調查對其酒樓要有所了解,比如他的檔次,客源,經濟效益回,特色答、、、、
然後要說服在你們那做廣告他們會得到那些好處
要說服他們的廣告費用是絕對值得、、、、最好拿出事實案例來
勇敢自信一點~
不卑不亢去和他們談！~ 祝你成功
❾ 如何提高報紙的銷售量
信息量
互動
使命感
精心,精緻
❿ 求關於報紙廣告策劃的幾點思考（論文）
找資料累哦~~++吧
市場環境篇
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什麼？
產品最適合消費者需求的性能是什麼？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？
目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢
市場環境篇
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什麼？
產品最適合消費者需求的性能是什麼？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？
目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢
廣告策略篇
一、廣告的目標
1、企業提出的目標。
2、根據市場情況可以達到的目標。
3、對廣告目標的表述。
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標准：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：
投放計劃篇
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格：
5、各媒介廣告的製作要求：
七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用：
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用：
6、機動費用：
7、費用總額：
十、廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：
定期檢測傳播效果 及時調整策略
資訊的爆炸，傳媒數量的劇增，分眾傳媒時代的到來，一切都在不斷的變化之中。社會觀念的變化，讀者群的變化、讀者閱讀習慣的變化，更重要的是企業對傳播新方式的的需求也會隨之產生變化，所以任何一個市場傳播人員都不僅應該關注受眾的變化，還要關注傳播方式的轉變，適時的需求新的模式，調整自己的策略。一般來說，在省會(直轄市)等一級市場平面媒體和電波媒體都比較重要。一級城市消費者素質較高，消費心理也比較成熟，區域性主流媒體的覆蓋率很高，傳播效果也很好。因此，一級城市可以採取平面紙質媒體與省級上星電視相並重的策略。而在二、三、四級市場，特別是三四級市場，消費者獲取信息的途徑比較單一，一般就是電視，閱讀報紙的群體局限在政府和企事業單位。因此，如果在這個類型市場上採取大面積的平面廣告，傳播到達率不會太高，效果也會打折扣。
同時，還要注意傳播資源在區域媒體投入的平衡性。目前一個省級區域市場至少有兩到三家主流媒體。在旺季到來時，大家都搶著投放，如果你的資源過分傾向於某家媒體，會導致其他區域媒體不賣帳，結果就會讓我們的傳播工作難於開展。因此，區域傳播主管要注意傳播資源的使用情況，不僅僅是發布廣告和新聞發布質量與數量的問題，還要看該區域媒體維護得怎樣。另外，除了注意傳播費用投入在各區域媒體的均衡性外，還要注意，切不可將本年度或階段的傳播費用計劃泄露給媒體。只有緊緊控制傳播資源的使用節奏，才能夠把握好主動權，在關鍵時候才能夠起到應有的作用。
建立一個有效的傳播考核體系
建立相應的市傳播考核體系，確保企業在區域市場傳播的效果。工作是由人來完成的，再好的市場推廣計劃沒有人去做或缺乏經驗的人去做，就達不到預期的效果。同樣的一個傳播活動不同的人、不同的區域市場去做，效果也大不一樣，因此為了保證市場傳播作的落實和有效的實施，必須依靠強有力的市場傳播考核體系。
呵呵，看著加吧~~祝你的論文早日出鍋~~~~~~~~~~~~ ^0^