培訓機構續班方案

㈠ 新到培訓機構做招生老師，我都應該做些什麼啊

1 ．招生技巧介紹法
以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2 ．招生技巧類比法
通過同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3 ．招生技巧權威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
4 ．如何招生事實說服法
是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。
5 如何招生誘導法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。
杲占強:戰略性人力資源管理

㈡ 培訓學校續班率不夠扣工資合法嗎

培訓學校續班率不夠扣工資是不合法的，勞動者可以向當地的勞動監察部門進行投訴舉報或申請勞動仲裁。

如果未及時支付工資，有兩個途徑可以要求支付工資：
1、勞動者可以到當地勞動局勞動監察投訴；優點：方式簡單。缺點：各地執法力度可能不是很大；
2、可以到當地勞動局申請仲裁，要求支付工資。如果未簽訂勞動合同，還可以要求支付未簽訂勞動合同的雙倍工資。如果是以拖欠工資提出的解除勞動關系，還可以要求支付經濟補償金。優點：除了工資外，還可以主張經濟補償、雙倍工資等，並且一般都可以最終解決；缺點：申請勞動仲裁就是打勞動官司，程序稍多，需要專業人士指導。
法律依據：各省的工資支付規定。例如：
《廣東省工資支付條例》第十三條 用人單位與勞動者依法終止或者解除勞動關系的，應當在終止或者解除勞動關系當日結清並一次性支付勞動者工資。
《山東省企業工資支付規定》第三十三條企業與勞動者依法解除、終止勞動合同的，企業應當在解除或者終止勞動合同時一次性支付勞動者應得的工資。

㈢ 想了解現在培訓機構的怎麼做活動

我之前用過騰躍校長在線，裡面就有詳細的活動方案給培訓機構校長提供和參考。內除此之外，還有招生技巧容、薪酬績效、員工培訓、續班續費等內容，你可以參考裡面的內容，根據自己的實際情況制定相關規則。希望能幫到您！

㈣ 藝術培訓學校如何快速招生

第一進行市場分析：
隨著教育培訓行業的迅猛興起，各類型的興趣培訓機構層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術培訓班的生源成為一個學校生存的最迫切的問題。以服務教育培訓學校，提供學校管理系統的師說網分析：學校，已然成為培訓學校「兵家必爭之地」。反觀家長，對於這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓學校意向需求用戶，而且數量很大。如何才能讓培訓學校把人拉近碗里來呢？
其次藝術班招生的幾大痛點
第一痛：技窮
師說網進行了市場分析，90%的教育培訓學校招生，還是採用傳統跟風的營銷方式，加上機構有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發傳單、打電話、蹲學校點等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學校總是生源不斷。
第二痛：投入比
招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓學校的boss，得考慮投出比入產例。如何發費最小的投入，產出最大的效益。
第三痛：人員管理
作為意向用戶數量龐大的藝術班，由於目前的招生方式所限，很難做到及時的二次跟進與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學校內務、教學，還要管理招生。而藝術班實際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。
三、趨勢分析：
在互聯網大時代背景下，家長都在用微信。微信作為一個廉價、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個重要環節。教育+互聯網，讓教育來引領更好的未來。
四、策略+方案：
1、案例分析：
腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓學校。目前兩個班，在校學生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！
2、工具使用：拼團
在了解師說網系統後，經過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團的方式，進行招生。師說網建議，在拼團工具使用是，策略也是很重要的。師說網建議：從老到新。也就是在拼團中，我們要設置團長價，團長開團，一定要更多的優惠，而且師說網建議用老生（續班的、有號召力的家長），讓團長，完成拼團人數，保障招生效果。
3、效果反饋：
在雙方的積極配合下，10天的拼團活動，給機構新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個招生季進行了儲備。
五、總結
利用互聯網工具武裝自己。

㈤ 培訓機構如何提高續班率

如何提高續班率 續班是每個培訓學校都高度重視的問題。在具體的續班率上，各個學校的差別很大，有的能在90%以上，有的只在50%左右。 其實，續班遠大於招生！有的校長不重視流失的學生，認為只要招生有方法，市場有手段就可以了。但是他忽視了一個問題，就是學校口碑的締造。無論什麼原因學生不再續班，有別的學生問他，他會說是自己的原因不再續班嗎？他肯定會為自己找理由,只會說，是這個學校的教學質量不好，教師不好，環境不好，等等。 各位校長請注意，流失一個學生，將會影響我們 18 個意向客戶。因此，保證學校較高的續班率是學校生存的根本。 教師是決定續班成敗的關鍵因素。因為教師影響著教學質量，教師是學生和家長最直接的接觸者，學生和家長對教師的認可度決定著續班率。 另外，對於學生而言，特別是小學生而言，決定他繼續學習的原因很簡單，他喜歡任課老師，喜歡課堂、喜歡教學氛圍就基本會學下去。即便是家長說，成績提高不大啊，如果孩子說，媽媽，我覺得挺好的，我很願意學。那家長也會繼續給孩子繳費的。 因此，教師足夠的愛是提高學生續班率的一個重要砝碼。在教學質量上，我們培訓學校是比不上公立學校的。原因很簡單，不是我們的教學理念不先進，也不是我們的教法不實用，而是因為我們的教師水平遠遠趕不上公立學校教師。那我們怎麼跟公立學校競爭呢？最根本的方法當然是不斷提高教學質量和教學水平。但是，結合我們培訓學校的特質，最簡單易行的方法就是提高對學生的關注度，不斷增強後續服務。對於學生而言，有可能在公立學校只能享受老師 1/50 甚至1/70 的關注。在我們培訓學校，只要我們的教師想做，學生可以享受120% 的愛。所以，我們在提高成績之外的第一個方法就是，培養教師對學生的關注和熱愛，不斷提高教師後續服務水平，關注每一位學生！ 順便說一下，這個優勢，是兼職教師所不具備的，兼職教師不會協助你進行課後服務。 所以我們建議：一視同仁的愛、鼓勵的愛、打破常規的愛，有愛才有市場。 感情是人與人之間溝通的基本紐帶。師生之情，是人世間最珍貴的情誼。教師應 該通過與孩子的交流、活動和溝通，與學生建立良好的友誼。當孩子熱愛老師時，返學就成了順理成章的事情。如果教師再多努力些，多在課程上設計活動環節、互動環節和交流環節，努力讓學生喜歡老師，喜歡老師的課堂，那會收到更好的效果。 良好的溝通技巧和溝通能力，是取得家長信任的重要保障。因此，教師必須跟家長多溝通。每次溝通的內容必須根據學生的情況指出問題和針對性建議。教師溝通時不能說空話。比如，您的孩子學習很認真，就是做題粗心之類的話，家長往往比我們清楚，而且在公辦學校家長會上，已經聽得不厭其煩了。家長會想，就是有問題，我才送到你們培訓學校的。 所以，我們要做的事，不是提出問題，而是解決問題。在具體操作上，要求教師能夠捕捉學生在學習中的每個閃光點，通過詳細的事例，跟家長進行細致的分析和建議。要注意：面對滿意、實在、糊塗、挑剔型四種類型的家長，我們該怎樣溝通。 敢於展示自己的教學成果（及時統計宣傳自己的教學成績）、教學水平、教學風格，讓學生充滿期待和夢想，就可以讓續班工作由被動變為主動。很多學校是不公開課堂的，有的校長說，我必須保證安全問題，保證正常的課堂秩序和學習氛圍，所以家長不能進入教學區。這個理由是無可厚非的！不過，我們能不能這樣想一下，家長對學生學習情況的關注是必然的，我們能不能借勢進行包裝和宣傳呢？家長可以直接看到自己孩子的學習情況！比如，有的學校設置了定期家長公開日，邀請學生家長（更邀請未報名學生家長）觀摩。 比如，有的學校設計了匯報表演，通過一個話劇，一個表演，讓家長看到自己孩子的進步。 狠抓後進生、溝通交流中等生、穩定優等生，是做好續班工作的基本模式。先說優等生，不知道校長們，有沒有遇到這樣的事。一個老師跟你說，某某肯定續班，學習很好，成績提高很快，我都不要進行續班工作。結果是，成績不太好的學生續班了，這個「十拿九穩」的學生卻沒有續班。原因是兩方面的，第一方面是，家長說，學生進步很好，成績也好了，所以就不需要學了。造成這種情況的原因是，教師沒有針對學生的發展跟家長進行溝通。 像這樣的學生，教師更要跟家長多溝通。在保證續班的同時，更為重要的優秀學生是最好的宣傳單，是我們學校插在家長心中的一面大旗。所以，教師必須 重視跟優秀生家長的溝通。 怎麼溝通呢？一種方法是，跟家長一起對學生的發展進行規劃。現階段學生知識點掌握的不錯了，拿下階段呢？所以，我准備這樣給孩子制訂教學計劃和培養方案。家長，雖然我們的孩子很優秀了，但相對第一的學生，還有需要提高的地方，所以我的輔導計劃是

㈥ 在教育培訓機構當老師是一種怎樣的體驗

看什麼機構，有些機構還是挺好的，做事明確，收入可觀，有些機構很差，老闆小氣，辦公用具都很摳，脾氣差，不懂教育，不懂人情事故

㈦ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

㈧ 職業培訓機構，招生難.請教各位怎麼突破招生瓶頸

你可以免費試用課棧互聯實時，針對招生，課棧互聯提供了5種服務，幫助機內構.
1、招生服務容:在線上擴大生源,為機構在線上招生；
2、線下試聽服務：擴大線下拓客渠，為機構帶來精準的潛在學員；
3、Saas提供管理銷售CRM：提高銷售轉化率，讓真正把銷售管理起來；
4、金融服務：為學生提供續費分期，降低招生門檻，幫機構降低自己做金融的風險；
5、續班提醒：對課程將結束的學員進行續班跟進提醒，並將跟進人情況實時反饋；

總之有了這五個服務協助基本上你的輔導班，你就基本可以擺脫招生困境。但是工具只是工具，用好還需自己研究用心，要不人人都是馬叔叔了。