渠道推廣方案

⑴ 線下推廣方式有哪些

線下推廣方式如下

1、將網址放在信頭、名片和電子郵件的簽名文件上。這樣潛在的瀏覽者就有可能看到它。

2、如果雇員穿的是制服，將網址印上去，從而是客戶看到網址的流動廣告。

3、將網址印在送出去的杯子、T恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀網站的好方法。

4、確保在發給新聞寫作人員的新聞通訊中都包含網址。由於非常方便，他們也許將公司寫入他們的文章中。

5、確保網址印在送產品的轎車或卡車側面。

6、將網址印在產品目錄每一頁的底部，以便客戶能夠方便地進入網站。

7、傳統式的線下推廣是被動式推廣，而主動式線下推廣確實更加深入的和受眾之間產生互動。

其方法有：製造話題型（如：某地產商搞的空中聚餐等）、強化品牌型（如：某品牌在線下推廣中以顧客試用產品後，做的現場話劇表演形式成為眾多帥男追求的互動事件營銷等）

(1)渠道推廣方案擴展閱讀：

線下推廣的優勢與劣勢

1、優勢：在於能夠直接與目標客戶接觸，人群定位更加精準。還可以讓客戶更加全面的了解產品與服務的優勢，線下推廣用戶能夠直接接觸到實物，能夠提升用戶對商品的信任度。

而且舉辦線下推廣活動一般見效性比較快，競爭小，更加有利於品牌宣傳與推廣。

2、劣勢：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動、聚會、發傳單這些都是需要花錢的，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力，線下推廣還有一個劣勢就是受地域的限制；

因此對於個人站長來說前期靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的，因此這種方式只適合財力雄厚的企業。

網路推廣策劃一個成功的線下推介活動可以一舉多得，在很短的時間內聚集起目標用戶群，用戶與站方、用戶與用戶之間實現更「親密的接觸」，還可以引起輿論的注意並形成傳播，持續的提高網站人氣，增多病毒性營銷通路。

一個成功的線下推介活動策劃應實現「聚集用戶、提升人氣、擴大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道」等多重作用。

參考資料來源：網路-線下推廣

⑵ 一個有效的線上產品推廣方案的要素包含哪些

產品推廣是指來企業產品（服務）問自世後進入市場所經過的一個階段，網路營銷的服務之一。產品的網路推廣：需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。做產品推廣找錦隨推。有自己的產品企業網站，可以進行網站推廣。產品推廣有許多方法如信息發布推廣方法，搜索引擎推廣方法，電子郵件推廣方法，資源合作推廣方法等。

⑶ 線上營銷推廣最常見的渠道有哪些

一、內部渠道

內部渠道還有一種說法，就是官方渠道。它包括：站內資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區、社群等。

1、官方網站

2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體

官方媒體包含服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區;新聞自媒體如百家號、頭條號、搜狐號、大風號、網易號、虎嗅、36氪等;視頻自媒體常見的有騰訊、愛奇藝、優酷、搜狐、抖音、快手。

服務號常被當作產品來用，直接提供或間接提供產品的增值服務;訂閱號和新聞自媒體多用於傳播，抓用戶的信息需求;視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內容，但相應的其製作難度會更大。

這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補協調營銷。

3、社區、社群

社區，這里特指自建社區;社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

做社區的難度較高，但做成了效果很好;社群是一塊寶地，常用來做產品驗證、新品推廣，例如蝦米音樂和keep都是從豆瓣小組發展驗證而來，而社群裂變正是當下熱門的推廣方式

二、外部渠道

外部渠道內容繁雜、包含廣闊，因其多為付費模式，因此也常被稱為付費渠道。

1、廣告聯盟 、 DSP

廣告聯盟有網路聯盟、搜狗聯盟、360聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟;DSP平台有網路DSP、廣點通、新浪扶翼、網易-有道智選、今日頭條廣告。

廣告聯盟是通過，KT-關鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網頁定向，來鎖定人群常去的位置;而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群;簡單來講聯盟是搶位置，DSP是買人。

它們的計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。

2、搜索引擎、瀏覽器 、 導航

搜索引擎有網路、搜狗、360、谷歌; 瀏覽器有360瀏覽器、網路瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器;導航如hao123、360導航。

它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來解析網址的工具，導航是將用戶常瀏覽的網站給添加到一起，方便用戶進入該網站。

搜索引擎獨特的的計費模式是競價模式，既不同公司對同一個關鍵詞進行競價，根據價格高低進行排序;其餘計費方式和廣告聯盟相似。

3、問答平台(知乎、分答、網路問答、360問答)

常用於新媒體推廣的問答平台有知乎、分答、網路問答和360問答。網路問答、360問答被運用於網路推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平台的功能定位如下：

輔助SEO：由於問答類平台權重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

流量渠道：一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準度比較高。另一方面，由於問答是「網友與網友之間的觀點與經驗交流」，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大號、粉絲通、話題排行榜;微信有公眾大號、朋友圈、微信深度合作;抖音有抖音大號。

「雙微一抖」如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經內化成為我們生活的一部分佔據我們絕大部分的時間。它們三者的秘訣是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網路傳播紅利、內容與創意是轉發和分享的關鍵。

對於大號KOL推廣的計費方式較為多樣，有的是基於粉絲數、有的是基於閱讀數、有的是基於互動數，也有的是基於三者的綜合指標。

5、新聞媒體平台、視頻播放平台 and 超級app

新聞媒體平台有騰訊網、新浪、網易、鳳凰;視頻播放平台有優酷、騰訊、愛奇藝;超級app如美團、滴滴、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。

新聞媒體平台、視頻播放平台和超級app的渠道合作方式多為cpt-按時間計費模式，所以它們又統稱為T類展示廣告，另超級app之間換量效果良好。

⑷ 產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨內率達到容60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

⑸ 渠道推廣的案例

2005年，牌啤酒切入B市場的時侯，正是我們與N牌啤酒廠家深度合作的時候，當時正值春寒料峭、乍暖還寒的陽春季節 。
天氣雖然稍冷，但此時的B市啤酒市場，卻已是激戰前夜：不僅青島、金星等知名品牌雄據酒店、KA大賣場以及中小商超等高、中端市場，而且地方品牌奧克、藍牌、新星等啤酒廠家也紛紛大舉入侵，以分市場「一杯羹」；而在農村市場，各廠家在通路上的爭奪更是慘烈，一些廠家為在旺季前提高市場佔有率，甚至施出「殺手鐧」，「賠錢賺吆喝」，大打價格戰，市場競爭達到了白熱化的程度。因此，無論是終端還是通路，都面臨著「千軍萬馬過獨木橋」的競爭局面。 現行啤酒的通路好象已經步入了一個死胡同。
終端酒店、娛樂場所以及大賣場等是啤酒消費或銷售的最佳場所，但近年來由於「終端為王」甚囂塵上，造成了進店費、開瓶費、促銷費、專賣費等節節攀升，而效果卻每況愈下，以致有人說「不做終端是等死，做終端是找死」，對此，很多廠家是望而生畏；而作為承載了2/3銷量的傳統批發、分銷渠道，由於品牌集中，互相擠壓，價盤難以控制，特別是返利、促銷、推廣等渠道費用巨高不下，讓市場操作「雪上加霜」，以致沒有操作與迴旋的餘地，因此，在這種傳統通路不暢，終端渠道難進的情況下，企業能否突出重圍，尋找到新的市場機會，從而跳出傳統通路惡性競爭的怪圈，成為N牌啤酒能否順利進入B市場的關鍵。帶著這些問題和困惑，我們和N牌啤酒公司的企劃人員一道，成立了市場公關小組，決定深入市場一線，從而找到一條適合N牌公司運做的新路子。 我們經過對市場的詳細摸排得知，隨著人們啤酒消費觀念的改變以及啤酒消費的家庭化，真正的零售終端並不在餐飲酒店、娛樂場所和大賣場，而是處在居民生活區的便利店或小型超市；而面對廣大的農村市場，由於消費容量一定，真正的銷售渠道還是從批發、分銷商到終端商，再由這些密集的終端網路到達消費者，真正意義上的終端應該是消費者，因此，直控終端，實施渠道的扁平化，將是一種切實可行的新模式。
為此，根據整合營銷理論，我們協助N牌啤酒企劃部制定了突圍策略如下：
一、農村市場：
1、繞開通路，直接運做終端。通過「釜底抽薪」，以終端來拉動通路。
2、在鄉鎮建立聯營配送站，加強對市場的管理，確保旺季時的市場供應。
3、跳出價格戰誤區，穩定市場價格，打一場針對終端的促銷戰。
二、城區市場：
1、避開酒店、商超、娛樂場所等終端渠道，在家屬區門口的便利店直接鋪貨，對競品進行終端攔截。
2、在城區的黃金地段，精選位置優越，輻射和影響力較強的終端零售店，做成品牌形象店，以對產品進行品牌宣傳和推廣。
3、另闢蹊徑，直鋪夜場、大排擋等人流量較大的餐飲終端，以與便利店首尾呼應，推動便利店的產品銷售。
以上策略的目的，就是實現以終端來拉動通路，以農村包圍城市，從而相得益彰，達到快速鋪貨以搶先佔領市場的戰略目的。 N牌啤酒在B市的運做是農村市場和城區市場同時啟動，為了開展兩個區域的良性競爭，我們協助經銷商，把銷售人員一分為二，設立兩個主管，分別負責兩個區域，於是，一場激烈的市場爭奪戰悄然拉開了帷幕。
終端突圍——關注專贏店。在農村市場，由於近年來啤酒價格浮動很大，終端零售商最關心的就是啤酒的價格穩定、配送的及時與否以及會不會賠錢等切身利益問題。對此，N廠家鄭重承諾，凡銷售N牌啤酒的終端零售商戶，簽定專贏店協議，協議約定，凡只經營N牌啤酒的客戶，保證價格不會下降，公司優先供應，並保證不會斷貨，同時，公司直接指導經營與操作，提升客戶的贏利能力，只要按照廠家要求運做，每件啤酒保證最少要賺1元錢，否則公司予以補貼。通過專營就能專贏這種方式，堅定客戶經營信心，極大地激發了零售商的推銷熱情。
物流突圍——建立聯營站。為實踐對終端零售商的承諾，經過與各鄉鎮忠誠度較高分銷商協商，由廠商共同出資，建立聯營配送站，一方面確保產品的旺季供應，同時，負責所屬區域市場的開發與管理，每鄉鎮配業務員一名，而業務員在當地招聘，受廠商雙方共同管理，其薪資標準是達到一定的銷量，廠家出底薪500元，提成部分由經銷商支付，薪資方案體現多勞多得的原則。由於聯營配送站進行了統一的裝潢，格調明快、醒目，讓人耳目一新，既顯示了市場運做的規范性，又進一步樹立了廠家良好的形象，從而也讓終端零售商對N公司更加深信不疑，推動了市場與業務的快速拓展。
價格突圍——實施一口價。針對一些廠家比價格、比返利，甚至為了出貨採取大戶低價，小戶高價，價格不一致的市場狀況，N牌廠家率先提出，不論進貨多少，價格統統一致的口號，接手價即是出售價，不同的是N牌廠家將根據銷量的多少，給予不同的現金獎勵與獎品獎勵，但具體獎勵標準定期公布，比如，N牌爽啤，開票價為12.5元，其出售價也是12.5元，作為終端零售商將得到不低於1元的現金獎勵及相應的家電、電腦等獎品獎勵或旅遊等形式的精神獎勵，獎品不兌現金，返利季度兌現，此舉維護價格的權威性、統一性，保證零售終端的經銷利潤。
城區突圍——直鋪便利店。我們經過調研得知，人們常去購物的地方並不是通常的大賣場、超市等，而是遍布生活區的各類大小不等的便利店。為此，我們會同N 牌廠家及經銷商，挑選精兵強將，針對B市3000多家社區便利店展開了大規模的直鋪行動。同時，藉助鋪貨的機會，舉行了陳列活動、有獎冰櫃貼活動等，並利用周六、周日和節假日，在社區便利店或社區門口，舉行免費品嘗活動，買贈活動等，引起了消費者的廣泛關注，而陳列和有獎系列活動的推出，大受便利店的歡迎和好評，他們購進的積極性大為提高，在直鋪期的1個多月里，N牌廠家共鋪進了近5萬件貨，在旺季來臨之前，搶佔了市場的制高點。
形象突圍——設立品牌店。為配合農村零售終端的直贏店鋪貨，樹立N牌廠家良好的企業形象，在人流量較大的城區道路，精選位置好，信譽優的批零商店，統一製作門頭，統一燈箱廣告，統一內部陳列的方式，進一步強化品牌形象，另一方面，也利用城區主幹道宣傳欄，介紹啤酒與健康、啤酒飲用常識等相關內容，讓來城區進貨的終端零售商看到能夠有所觸動、有所激勵，從而更好地宣傳、推介N牌啤酒，使N牌啤酒以較小的代價，取得了較好的宣傳效果。
酒店突圍——入市大排擋。酒店、娛樂場所較高的入圍費用讓眾多廠家退避三舍，N牌啤酒廠家為合理避開這一渠道，曲徑通幽，針對人氣較旺的夜場和大排擋進行了「集中掃盪」。在每晚的夜市現場，都有N牌啤酒廠家派出的促銷員進行現場推薦，在此基礎上，N牌啤酒還推出了餐桌展示活動、免費品嘗活動和消費即贈活動，即凡銷售N牌啤酒的夜場、大排擋，只要當天在餐桌展示6瓶以上，除正常返利和獎勵外還贈送一瓶菊花啤，並對消費者進行免費品嘗；同時說服客戶，凡顧客消費在30元以上者，免費送N牌啤酒2瓶，以讓消費者更好地接受產品、認可產品。此活動一經推出，效果出人意料，有一個生意較好的大排擋，一晚竟銷售了 300多瓶。受從眾心理的影響，很多客戶爭相售賣，N牌啤酒很快就在城區風行起來。 三分策劃，七分執行，執行的細節往往決定成敗。為順利推廣N牌啤酒，我們還協助N廠家還配合經銷商，進行了對市場操作細節的量化管理。
1、以制度作基礎。細節的執行必須要以制度做保障。為此，N廠家協同經銷商制定了《N牌啤酒操作手冊》、《N牌啤酒信譽卡》等，通過操作手冊，規范了營銷人員的市場操作行為，從鋪貨日報表的填寫到拜訪路線的設定，從終端客戶的檔案建立與管理到每天拜訪終端的客戶數，從規范服飾與用語，到陳列、督察等都進行了的具體要求。而信譽卡則記載了客戶的購貨頻率，並明確規定了物流配送時限：城區10分鍾內送到，農村2小時內送到，並對營銷人員、聯營配送戰進行了量化管理和考核，發現問題，及時處理。
2、以培訓為先導。為使各項政策的推廣順利、及時到位，提升營銷人員及銷售商的推銷能力及贏利水平，公司見縫插針，對推銷員及經銷商進行了定期的分門別類的培訓。針對營銷員，培訓心態、推銷技巧、經銷商的管理與渠道控制等內容，對終端零售商進行了經銷商的戰略轉型與定位，贏利能力的提升，庫存控制與財務管理等內容，通過培訓，凝聚人心，共同打造共贏的合作夥伴新關系。
3、以考核定績效。量化的最終表現，就反映在最終的考核結果上，為保證政策、促銷、渠道、配送等的順暢，N牌廠家制定了詳細、具體的考核標准，從佔有率、達成率的完成，到陳列、配送、鋪貨等各項環節，都進行了量化和明細，比如，在市場推廣期，為迅速搶占市場，制定了《掃街行動策劃案》，明確要求，每人每天至少要鋪貨便利店20家，每少一家，給予10元的罰款，每超過一家，給予15元的獎勵，並體現在當月的工資中。考核的嚴格執行，使市場秩序一片井然，營銷員以及經銷商的積極性被充分地調動了起來。
通過N牌啤酒廠家這一系列的突圍動作，N牌啤酒終於實現了戰略突破，不僅銷售量每月均以25%以上的比率向上增長，而且還進一步提升了N牌啤酒的品牌形象，實現了產品升級和品牌升級，開創了N牌啤酒在B市場旺季前銷售的新局面。

⑹ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(6)渠道推廣方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。