A. 如何做好政府招商引資培訓 提升招商人員素質
招商引資日益成為地方政府的熱門話題和中心工作。政府在招商引資中的主動作為在加速工業化、城鎮化乃至農業產業化的過程中都發揮了特殊的作用，促進了生產要素的跨地區流動，但是與此同時，在招商指標的壓力下，招商人員普遍疲於奔命，在急於求成心理的影響下，在實際的招商工作中經常會出現以下幾方面的問題：
一、招商工作無計劃
招商人員對所負責區域市場的招商工作沒有清晰、明確的市場開發計劃，不清楚如何開發市場，這種無計劃的招商工作很容易受挫，而當其在一個市場受挫後，就馬上換個地方重新開展工作，這必然導致對招商信息、招商意向客戶的關注力度不夠，招商效率不高。
二、對意向客戶信息不分析、不總結
這是許多招商人員經常犯的一個毛病，對努力工作所換來的信息很少進行系統的總結、分析、比較，進而也就很難做出正確的判斷。其實，在招商工作中，要經常對招商信息進行系統的分析和比較，要經常問自己：什麼叫做意向客戶？這些意向客戶談到什麼程度了？我為什麼被客戶拒絕？怎樣改進我的工作方法？經常問自己這樣的問題，對招商工作的達成是很有幫助的。
三、對專業知識了解太少 開展招商工作時信心不足
很多招商專員在與客商談判的過程中由於專業知識的匱乏而會被客戶牽著鼻子走，對於專業知識的了解僅僅停留在很淺的層面上，每當客商問到較為深入的問題時就支支吾吾，不但顯得非常不專業，而且很容易被抓住漏洞，喪失在談判中的主動權和優勢地位。
B. 求一份培訓學校招商流程，不需要太詳細 謝啦！！！
1、招商流程： 整體招商方案設計——招商人員准備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。 2、招商方式 1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動； 2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電台、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商； 3）會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商； 4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商； 5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商； 6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區； 7）效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集群效應，以良好的經濟效益示範吸引客商。 8) 服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。 9）網路招商，利用網站、網頁、網上商店招商； 10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商； 11）培訓招商，利用行業內外各種培訓的機會招商； 12）專家招商，邀請行業專家介紹新的客商； 13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商； 14）邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、1、招商流程： 整體招商方案設計——招商人員准備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。 2、招商方式 1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動； 2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電台、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商； 3）會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商； 4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商； 5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商； 6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區； 7）效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集群效應，以良好的經濟效益示範吸引客商。 8) 服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。 9）網路招商，利用網站、網頁、網上商店招商； 10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商； 11）培訓招商，利用行業內外各種培訓的機會招商； 12）專家招商，邀請行業專家介紹新的客商； 13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商； 14）邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、
C. 招商部培訓制度有哪些
培訓管理制度
1、招商部的所有員工在經過統一的培訓考試後方可上崗工作。
2、對於在崗職工，每周也要開展一次集中的學習培訓。
3、培訓學習時任何人不得無故缺席。
4、如有特殊情況不能參加培訓學習者，應寫出書面申請由直接領導批准。
5、不能參加培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內容補上。
6、對於其他部門舉行的培訓，只要是涉及到招商業務的，也應全體參加。
7、對每個月的培訓知識要定期考試一次。
8、如考試不合格者，必須重新補上培訓課程，直到合格為止。
以上資料來自園區捷徑網。