⑴ 一家新公司，電話銷售和地面銷售怎麼分業績
之前公司電話的和市場的都分別有100多號銷售人員，內部競爭很激烈就經常出現重客戶，專後來的屬方案就是，統一電話記錄，每天提交，發跟進記錄表，記錄好跟進內容時間意向度客戶詳細信息，有要來的客戶提前報備備案，已報備為准誰先提交是誰的，出現有爭議的就按誰聯系的早誰跟進的誰付出的多判給誰，電話覺得很有意向的應該跟公司說要求保護，這樣即使市場人員在去聯系也沒有用了，因為他在後面聯系的，即使成了單也跟他沒有關系，不過這里也存在一個問題，市場部聯系了他未必會和公司說，地面部隊做些手腳，承諾些東西放點什麼的輕而易舉就可以把單變成他自己的即使有記錄也沒什麼用，這里的話就要強化公司內部培訓了，電話的就要求他們要經常和客戶溝通好，跟緊客戶大多不會找別人即使找的話溝通到位客戶也會跟他說你們公司誰在聯系，知道是誰就好辦了，叫他不要跟了，如需地面配合協商利益分成。還有一種情況就是都同一天聯系了，也都每天在跟進客客戶戶兩邊都沒有說，不過這種情況比較少，看誰搞定是誰的，如果說公司兩人都在，跟客戶關系都很好，都跟了很久，來公司兩人都知道都有接待，那就一人一半，公司需要制度需要團結，要不然總不能為了客戶打起來吧。
⑵ 美團APP是如何做營銷的
美團最大的優勢之一也就是我們這樣的地面推廣團隊，這種地面推廣團隊專對於推廣來說有非常大的作用屬。
單純線上推廣消費者下載量很低，有地面推廣人員監督商戶服務質量，跟消費者面對面交流，勸導消費者下載，甚至手把手教，這樣的體驗是線上沒有的，加之美團的補助優惠，下載量自然就上來了。
美團始終對消費者是最關心的，消費者可以無條件退款，這也是美團消費者留存率比較高的原因之一。
至於移動端消費量，美團這種生活服務類平台很明顯是要做移動端的，這樣對於消費者的空間和時間選擇方面更加靈活。
⑶ 如何開展地面營銷工作
1.先看你的城市目標觸點在哪兒，再來選擇合適的地面營銷方式，一般來說回售點類接觸點是統一答的，尤其在3－5線城市，另外在個性體驗還是滿足其需要的活動上就有所區別了；
2.選擇好營銷的主題，做好提前預告的工作；
3.准備完整的執行案，組織人力、物力的周密配合，廠商、媒體、終端全方位參與；
4.注意突發事件的應變方案
5.做好活動的培訓引導
6.組織貨源
7、監控活動過程，總結反思。
⑷ 如何做好地面銷售工作怎樣吸引客戶！~
1. 作為領導者，一個人必須具有表達清楚准確的自信，確信組織中的每一個人都能理解事業的目標。
2. 在任何情況下，責任都有一個定量，任何一方如果承擔過多的責任，另一方就會相應地減少承擔等量責任。
3. 管理的藝術在於溝通的技巧和真誠
4. 管理是一種嚴肅的愛
5. 管理就是讓別人完成事情
6. 黑貓，白貓，能抓老鼠的就是好貓。
7. 質量即免費
8. 優秀的管理者不會讓員工覺得他在管人。
9. 先做人，再做事
10. 管理就是追求一種調和
11. 最優秀的人才是免費的!
12. 管理就是是2件事，一是資源優化組合、二是做區域輪廓，環境培養，就是老毛說的：管理就是2件是，一是出主意，2是用人，好的管理者是2者的集合
13. 人有多大膽，地有多大產。
14. 君視臣如草芥「臣視君如寇讎
15. 以人為本
16. 上之所好，下必隨之。
17. 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線
18. 管理就是讓大家知道你的規劃，理解你的規劃，理解你的的實施計劃和和要求，同時讓利益聯系你我他，
19. 管理=勤奮+智慧+知識+心理學
20. 管理就是更有效的利用資源。
21. 管理=[管人+理事]
22. 管理追求的是：無為而至，大智若愚．
23. 好的管理者就是要組織離了你照樣轉！
24. 管理是一種嚴肅的愛,培訓是最好的福利！
25. 要領導好別人,首先要領導好自己.- 史蒂芬.柯維
26. 已所不欲,勿施與人 諸葛亮
27. 沒有規矩不成方圓。
28. 要做就做最好的！
29. 高層管理者：做正確的事中層管理者：正確的做事執行層人員：把事做正確
30. 管理就是激發人的潛能，以贏取目標
31. 易之思之
32. 把自己當成別人，把別人當成自己；把自己當成自己，把別人當成別人。
33. 己所不欲，勿施於人；己所欲，亦慎施於人。
34. 計劃、組織、指揮、協調、控制
35. 管理的精髓：把復雜的事簡單化了
36. 管理的重心是管人，用人。只有先學會很好地欣賞別人，才會很好地用人
37. 管理：關注並修正行為，影響並引導人生。
38. 從辦公桌上看到的世界是可怕。
39. 做不好事情不是事情的原因而是人的問題！
40. 搞好管理，硬性權力和軟性權力缺一不可,積極，熱情，用心，學習
41. 溝通、協作、勤理；利潤第一
42. 管理就是先管好自己。
43. 管理的最高境界就是利潤的最大化!
44. 管理的基礎就是人力資源的管理,中國有句俗話:不怕沒好事,就怕沒好人,如何識人用人,我想都是每位管理者常思考的問題吧!
45. 任何事情處於順其自然態度，得到的自然而然兒來，得不到的勉強也無。
46. 夫為治有體，上下不可相侵！
47. 一切從溝通開始。。。
48. 管理的最高目標是社會價值最大化。
49. 謙和的態度，常會使別人難以別拒絕你的要求，這也是一個人無往不勝的要訣。日本松下幸之助
50. 賞識導致成功，抱怨導致失敗。
51. 無論一個人表面多莫強大，內心都是脆弱的！
52. 人性中最本質的需求就是渴望得到尊重和欣賞，就精神生命而言，每個孩子彷彿都是為得到賞識而來到人間的。
53. 管理沒有真理！
54. 管理是科學，領導是藝術！
55. 管理是其實就是共享一份團隊的融洽的感情。
56. 溝通是一切成功的源泉！
57. 發現合適的人，用合適的方法在合適的體制下，執行合適的策略
58. 管理就是溝通溝通再溝通
59. 先管住,再理順!主要是管人-給人以足夠的認可(面子),自主發揮潛力
60. 用做人的准則做事，用做事的結果看人
61. 先做文化，再做管理。
62. 做了泥鰍就不要怕被稀泥糊了眼睛
63. 管理從思想上來說是哲學的，從理論上來說是科學的，從操作上來說是藝術的.
64. 證明雞蛋是否變味了，大可不必把它吃完。
65. 假若你吃了個雞蛋覺得不錯，何必認識那個下蛋的雞媽媽呢？
66. 勿以善小而不為，勿以惡小而為之。千里之堤潰於蟻穴。小孔里看大千世界。
67. 選才的三大忌：論資排輩、只看文憑不看水平、認人為親。
68. 只有傻瓜才會千方百計去討好所有的人。
69. 辦任何事情都猶豫不決的人是不能辦好任何事情的。
70. 任何改正都是進步。
71. 管理無定式，事事皆學問！
72. 給你一百萬，一百個人，你能創造資產和效益，你就算有能力
73. 管理的真諦在於不管理！無劍勝有劍
74. 兵隨將轉，無不可用之才。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。
75. 管理就是用合適的方法管人管事
76. 管理是藝術的一種表現形式而已
77. 作為管理者你必須明白，你的決策不可以建立在個人好惡和興趣的基礎上
78. 關鍵在於你是用人成事，還是自己為之！
79. 管理的關鍵：要有良好的執行力！
80. 一分鍾經理的精髓是：一分鍾目標、一分鍾表揚、一分鍾懲戒
81. 我愛你們，但不要以為真的一樣
82. 管理就是讓一句話變成一百萬!
83. 一切皆隨緣！
84. 革命領袖說：存在就是合理！
85. 管理在於充分而有效的利用資源。
夥伴只要你能夠學習上10點以上一定能夠成功,祝福你哈
⑸ 品牌上央視,怎樣做好針對地面的營銷策劃工作
地面肯復定要和央視配套制起來。
第一，銷售通路要全面覆蓋全國各個區域，否則央視打廣告意義有多大呢？
第二，在市場通路銷售中要體現「央視合作夥伴」或者「央視上榜品牌」；
第三，針對具體產品，設計促銷策略；
第四，針對央視廣告產品，進行有選擇的推廣。
不了解是什麼產品，又是怎麼樣的品牌，所以只能籠統去說。
⑹ 什麼是地面營銷
地面營銷的理念其實和線上、線下營銷的區別是一致，它是有別於高空營銷或者說是視頻網路類營銷的一種營銷方法，直接面對人群，進行人員促銷、培訓、會議、終端展示、渠道開發等類型的工作，針對性強、成本低，效率高，但是整個與高空營銷不一樣的是，需要對營銷進行細節規劃及控制，因此相對復雜度更高些。
⑺ 教育培訓行業如何做網路營銷推廣才能招來地面客戶實現口碑營銷呢
建設好網站，然後做好區域性的口碑營銷，然後做網路競價和網站優化
⑻ 如何把地坪漆產品銷售出去
如何把地坪漆銷售出去，一直是很多廠家與區域代理商都非常關心的問題。有的人認為做市場，用低價打開市場，然後等到市場佔有率有所提升的時候，再回歸高端，這可行嗎?有的人認為：要進行產品策劃，讓產品富有生命力、賣點。還有的人認為：無論產品好壞，只要營銷技巧非常OK，就萬事大吉。十大地坪漆品牌皇家地坪認為：無論選擇什麼樣的方式，當你想把產品賣出去，要先分析一下市場、顧客需求以及產品質量，而後制定相應策略，進而將產品賣出去。先來談談銷售地坪漆產品的幾個階段，這樣有利於企業順利將產品銷售出去。
地坪漆產品導向
地坪漆在中國起步時間比較晚，大概是92、93年左右。那時沒多少人認識地坪漆，而正是人們對於地坪漆認知度不高，使業務人員在向客戶推薦地坪漆產品時非常費勁，甚至有時說了半天也沒有人知道那是什麼。而後在工業廠房、學校地面改革推動下，讓學校地坪、工業地坪等逐步被人所熟知。不過那時候產品的種類比較單一，所以企業在賣地坪漆產品的時候，偏向於企業有什麼產品就賣什麼產品，沒有去深入考慮到客戶需求。但是在那個年代，這種銷售產品的方法還是可行的。
地坪漆顧客導向
隨著時代的發展，原有銷售模式已然不適合了。此時很多企業都萌生一種想法，即改革。於是乎企業就在探索一條屬於企業發展的道路，即顧客需要什麼，企業就賣什麼。顧客是上帝，這是誰提出，不太記得了。但是這也間接告訴我們，顧客需求非常重要，當企業辛苦生產一系列地坪產品，但是顧客不需要，那麼也只是在浪費時間。所以說，要想產品銷售出去，要以顧客需求為導向。
地坪漆價值導向
雖然說以顧客為導向是一種將產品成功銷售的好方法。但是隨著市場競爭加劇，越來越多顧客除了希望你能按照其需求設計出產品，還希望你能為其賺錢。花錢容易，賺錢難，如何讓企業與顧客都賺錢呢?皇家地坪認為：企業在為顧客提供地面方案的時候，要多考慮成本問題，適當的時候分析一下，如果鋪上這種地坪，那麼企業有可能省了多少成本，這也是另一種賺錢方式。參閱：如何降低地坪漆企業物流成本。
如何將地坪漆產品銷售出去呢?最好企業能根據自身的特點而採取相適應的方法，如果條件允許，不妨將企業產品銷售上升到價值層次。
⑼ 一家新公司，電話銷售和地面銷售怎麼分業績
其實你不用把電話銷售和線下銷售分開，你可以借鑒一下阿里巴巴的銷售系統，然後業績問題很簡單，用CRM系統就可以了