策劃方案寫作基礎

⑴ 怎樣寫策劃書，寫作提綱是怎樣的，策劃書的格式是怎樣的

與其說是一本寫作文書，倒不如說是一個項目實施的操作指導
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商務促銷策劃書範例（一）寶潔公司促銷策劃（二）雙匯促銷策劃（三）波司登促銷
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⑵ 如何提高策劃案寫作水平

策劃書的特點

① 實用性
實用性是策劃書最根本的特點,其根本目的是為了處理或解決實際問題,是具有一定的實用價值的。
② 真實性
策劃書是為交流思想、傳達信息而服務的,只有思想和信息建立在真實的基礎上才會使人相信,否則便會成為無稽之談。在這一方面，策劃書與文學作品有很大不同。文學作品允許虛構和想像，而策劃書則是絕對不允許的。
具體到實際寫作中，要做到內容真實確鑿、實事求是並非易事，有時候需要做大量的調查和反復的研究。要做到策劃書寫作內容的實事求是不僅是一個寫作問題，更是一個文風問題。
③ 程式性
許多策劃書，尤其像策劃書一類的公文，格式是比較固定的。這種固定的格式是在長期實踐中約定俗成的，是適應需要和有利實用的規范要求，因而寫作時必須遵照，不能自行其是。
格式的固定，使策劃書結構完整、層次分明、便於使用、易於接受。尤其就策劃書而言，規定的格式，便於利用，有利於提高辦事質量和效率。
④ 確定性
我們在日常寫作中，文學作品、說明文、記敘文以及議論文的寫作對象大多是不特定的多數人，一般是不明確的。但是策劃書做不同，它的對象都是明確具體的，其往往規定要明確具體的對象。
⑤ 簡明性
觀點正確，是策劃書寫作的基本要求。語言同時也要莊重、簡潔，另外一般不用文學修辭手法和形象描繪以及直接抒情等表達方式。如實反映情況、用事實說話、崇尚務實等都是策劃書的最基本的寫作方法，其靈魂在於它的實際效果，要用最少的語言表達最豐富的思想，產生最好的效果。
⑥ 時限性
策劃書是為達到某項目的而寫的，因此在寫作上有明確的時間要求，必須在一定的時間內完成。一旦時間過去，寫作就會失去意義，所以策劃書不僅要求要寫得及時、發得及時，還要求所取的材料應該是最新的現實材料，雖然有時需要引用一些歷史材料，但是這樣做是為了進行比較，最終目的還是解決當前問題。

如何寫好策劃書
⑴對語言的要求
策劃書的語言要求力求做到平實、准確、簡潔。
平實和准確是相互統一的，策劃書要做到事實求是，就必須在准確上下功夫。要做到准確就必須注意以下幾點：
◎ 所寫內容要准確
寫策劃書不能評主觀臆想，憑一時的熱情，而要本著客觀的、實事求是的態度去完成寫作。如果偏離了內容准確這一條原則，無論說得頭頭是道，都會給工作和生活帶來不必要的損失。
◎ 語句要准確
策劃書要從詞語的選用、句子的組合、修辭手法的運用等方面做到准確無誤。
在詞語的選用方面：要注意不錯用詞義；不出現詞語感情色彩搭配不當的現象；不出現產生歧義甚至生造詞語等現象。
在句子組合方面：少用長句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感嘆句、疑問句，多用陳述句。選擇合適的句子形式使讀者更好地理解文章的內容。另外還要避免出現病句，病句的出現不僅不能正確地表達所要說明的意思，反而會影響所要傳遞的信息。
在修辭手法的運用方面：策劃書具有很強的實用性，運用語言表達意思必須確切，因此要少用修辭，若確實有必要用的話，要注意用得恰當、適合、不可濫用。常用的修辭手法有對比，引用等，盡量少用比喻，設問，反問等。對於誇張、雙關等修辭手法絕對不能使用。
◎ 所列的數字、事例要准確
策劃書中的內容一般都是做出判斷、處理事情的依據，應此要反復核對，做到確無誤。內容上的引用，要盡量引用原話，不能隨意改動，必要時還要註明出處。
除此之外，准確地使用符號，也是寫策劃書的要求。
簡潔是策劃書寫作的基本要求。策劃書的寫作目的是為了傳遞信息，因此策劃書必須簡潔。具體來說，簡潔主要包括以下幾個方面內容：
◎ 文字要簡練，篇幅要短小精悍
策劃書寫作要選用簡潔的詞語，刪除可增可減的段落。要實話實說，不做過多附屬修飾，更要避免用冗長的文章與主題發生沖突。
◎ 掃除套話、空話、廢話
文字是用來表情達意、傳遞信息的，如果為寫作而寫作就會出現多餘的廢話。策劃書更忌諱說不切主題、沒有實際意義的話。
⑵對觀點和材料的要求
觀點和材料是策劃書的兩個主要因素，觀點和材料的統一是文章的基本要求，一般情況下有以下兩點：
① 觀點既要集中明確，又要切合實際
策劃書一般一事一寫，即一篇策劃書所說明或處理的問題一般只有一個，而且提倡什麼，反對什麼，支持什麼，該怎麼做，不該怎麼做等均要旗幟分明，符合主題，不可模稜兩可、含糊其詞。
策劃書所表達的意思要符合生活的實際情況，所提出的方法，要切實可行，不可主觀空談，憑意氣臆想。
② 所引事實或材料要確鑿，有說服力。

策劃書方案的構思與內容

策劃書的種類很多，寫法也很靈活，沒有固定的寫作模式，基本的策劃方案的基本結構與基本內容有：
⑴封面
封面應具有下列四點①策劃的形式；②策劃的主體；③日期；④編號
⑵序文
序文是指把策劃書所講的概要加以整理，內容簡明扼要，讓人一目瞭然。
⑶目錄
目錄的內容必須下功夫。目錄務必要求讀過後能讓人了解策劃的全貌。
⑷宗旨
宗旨主要對策劃的必要性、社會性、可能性等問題的具體解說。
⑸內容
內容是策劃方案中最重要的部分。內容因策劃的類型不同而有所變化，但內容應做到具體、可操作性強，應避免學術化太重，以及強詞奪理等。
⑹預算
策劃必然需要一定的人力、物力和財力。因此，在策劃之前必須進行周密的預算，使各種花費控制在最小規模之內，以期獲得最佳的經濟效益。在預算經費時，為方便起見，最好繪製表格。
⑺策劃進度表
把策劃活動起訖的全部過程擬成時間表，標明何月、何日做某事，作為檢查策劃的進展情況。
⑻有關人員任務分配表
此項是人事安排上必須的，何人負責何事，必須寫明確。一旦發生權責不分或某項環節出錯，馬上可採取相應的人事變動。
⑼策劃所需物品及場地
在何時、何地提供何種方式，需要怎樣布置要細致安排。
⑽策劃的相關資料
這部分可附也可不附，主要事給策劃參與者提供決策參考。資料不宜太多，要擇其要點而附之。

專題活動策劃方案的基本步驟

⑴確立標題

⑵寫明目的與意義

⑶選定主題
主題是對活動內容的高度概括,是整個策劃的靈魂。要為廣大公眾接受,就必須首先選擇好主題。另外，一個活動只能有一個主題。
⑷確定日期
日期的選擇一般比較靈活（固定的紀念日除外），但策劃人員首先要將日期和時間確定下來，以便做具體的時間安排，並將其列入組織計劃中去。
⑸選擇地點
策劃人員在選擇活動地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動經費以及可行性等因素。
⑹具體日程安排
① 設計日程計劃表
明確起止日期。只有明確起止日期，計劃才算完整，在日期欄中明確每一天的活動項目。
② 公眾宣傳日程
除節目內容和日期的安排外，對外進行宣傳方面的日程安排。
⑺費用預算
無論舉辦什麼活動，都要考慮成本問題。策劃者應計劃如何用有限的資金支付各項費用；估計可能發生的各種支出，以呈報上級批准。一切可能的費用都應估計到。
⑻落款

⑶ 作為一名文案策劃應該具備什麼能力和素養

一名文案策劃人員應該有以下能力和素養：

1、文案策劃人員要懂的並不只是純文學，需要堅實的文字功底，以及具有邏輯的文字表達能力,更要懂的消費者心理特性。

2、在策劃過程中應當能夠理解受眾的不同閱讀習慣。在一個文案中應該根據具體的情況並採取能夠為你的目標受眾所理解的語言。

3、文案中最有趣的工作之一是尋找創意。唯有創意才能確保文案為人所知並留下印象。每個文案都有一套不同的方法來為恰當的品牌尋找恰當的創意，為恰當的產品尋找恰當的時機。需要經過大量的「創意閱歷」才能確保你的點子正確並使它發揮作用。

4、團隊協作很重要，通過無數的會議、談話及時與同事進行交流文案想法，大膽與同事、領導表達自己的想法。

(3)策劃方案寫作基礎擴展閱讀：

崗位職責

1. 參與收集和整理行業市場資訊，產品資訊、渠道和銷售反饋建議等，撰寫調研方案、市場調查報告等，協助上級領導完成公司營銷戰略、營銷方針及政策的制定；

2. 參與品牌戰略規劃，品牌形象的建立與維護等品牌運作和管理的相關工作內容；

3. 負責年度品牌整合傳播與推廣計劃，新品上市推廣方案，公關策劃方案，促銷宣傳方案，網路營銷方案等整合傳播與推廣方案的出台和落實，並對效果進行評估、總結；

4. 負責專賣店終端形象建立和維護、渠道建設、終端銷售業績提升、樣板市場打造，大型會展活動、小區活動等市場推廣工作；

5. 負責撰寫產品文案、招商手冊、產品手冊、企業畫冊、折頁、海報、店招、POP、形象牆等銷售支持物料的設計與製作；

6. 撰寫新聞稿、軟文、炒作內容、活動內容等相關文案，樹立、維護、宣傳和推廣公司形象。

參考資料：

網路-文案策劃師

⑷ 如何寫策劃方案

如何撰寫促銷活動方案
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

⑸ 怎樣寫活動策劃方案活動執行基礎要點！

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。 活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。 活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。 對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：1.主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。2.直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。3.活動要圍繞主題進行並盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。4.具有良好的可執行性 一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。 : i+ f-5.變換寫作風格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。6.切忌主觀言論 在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。 . 最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。 目錄要點：1. 執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道等。(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。3. SWOT問題分析優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。4. 目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5. 營銷戰略目標市場：-定位：產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售後客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。6. 行動方案營銷活動（時間）安排。7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -8. 風險控制：風險來源與控制方法。

⑹ 做文案策劃需要些什麼基本的能力

最基本的要求顯然是文筆了，就算寫作詞彙不豐富華麗起碼也要順暢具有邏輯性，然後是廣泛的各方面知識，像歷史地理乃至電影等等都要懂些，再有也是較重要的一點就是具體業務方面的知識了。比如你做醫葯公司的文案，那你當然就要具備一定的醫葯知識了。

⑺ 專題活動策劃書寫作的基本步驟是什麼

1、活動內容復（詳細）2、活動制必要性（重點）3、活動對學生和學校有什麼意義（重點）4、活動的主辦和協辦單位5、活動的時間、地點、邀請參加人員6、活動流程（詳細的）7、活動安全應急預案（疏散通道，安全人員、疏散方向）

⑻ 策劃書的書寫步驟和技巧是什麼

營銷策劃書正文寫作技巧
1）營銷策劃的目的：
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。