電飯煲推廣策略方案

A. 小家電電飯鍋銷售方案怎麼做

傳統家電銷售體系分兩大類：商場渠道和代理商渠道
商場渠道又分兩大類：地方性大型賣內場（各容地的大百貨店系統等）和連鎖型家電賣場（國美蘇寧等）
代理商體系一般就是私營老闆，作專賣店的
新興家電銷售模式有：網路銷售、電視購物等
網路銷售主要三類：
1、京東、蘇寧易購、庫巴、國美商城等電商企業
2、淘寶、天貓上的商家（後台多半是代理商）
3、各家電廠家的官方網站銷售平台
電視購物就不多說了，可以自己看看電視購物頻道
其他還有通過服務體系銷售、通過酒店、集會或者電視台電台組織的團購（砍價會）銷售的，但屬於銷售形式的變化，從組織者的實際身份看，都可以歸到以上幾類
不知道你是要區域開發方案還是某次活動或階段活動的促銷方案，這個差異很大。如果是第一類，銷售思路你可以根據銷售渠道來制定。如果是短期活動方案，針對不同的渠道也有不小的差異，您把問題明確一下，追問吧

B. 海和的智能電飯煲PCBA解決方案是怎樣的呢

智能電飯煲的工作原理是利用晶元，控制加熱器件的溫度，精準的對鍋底溫度進行自動控制，通過電飯煲的PCBA運行來完成每一個功能的使用。海和的的智能電飯煲PCBA具備LED屏顯示功能、多檔功能模式選擇、自動定時功能設置、控制精準＋/-5度范圍、保溫狀態功耗低、自動報警提示功能的功能。

C. 廣東格蘭仕集團有限公司的推廣戰略

（1）營銷戰略。格蘭仕集團在微波爐市場上的營銷戰略主要包括以下內容：第一，培育市場，在導入期和成長期，格蘭仕的科普營銷贏得了巨大的競爭力，通過贈送微波爐食譜等圖書、在報刊上開辟專欄等方式，以知識營銷的方式，培育中國的微波爐市場。此外，讓消費者理解和接受新的功能，並樂於使用、 開發、整合邊緣市場，改善微波爐的消費環境。第二，啟動市場，通過建立全國性的營銷網路，主要是與各地代理商合作，建立了穩固的渠道分銷共同體，不建立自己的銷售渠道，以價格戰推動分銷渠道建立，共同啟動微波爐市場。營銷通路建設採用「只做中間、不做終端」的策略。第三，佔領市場，在微波爐市場上主要通過價格戰方式，而在電飯煲市場上，通過多年的贈送活動來佔領市場。第四，鞏固市場，通過不斷推出新產品，針對不同的市場區隔推出合適的產品來實現。還有，通過提高產品服務質量和水平來鞏固市場。例如，格蘭仕推出的「四心級」服務（為顧客誠心、精心，讓顧客安心、放心），「三大紀律、八項注意」的規范服務，一地購物、全國維修的跨區域服務等，都是格蘭仕鞏固市場的重要策略。
（2）研究與開發戰略。格蘭仕的技術戰略經歷了引進、消化吸收、合作開發、自主開發這些階段。在1997年以前，格蘭仕集團主要是引進、消化吸收為重點，從1992年引進東芝公司的生產線和技術，到1996年引進全球范圍內最先進的微波爐生產設備和技術，並在消化吸收的基礎上進行集成。1997年，格蘭仕集團設立研究與開發部門，1998年又在美國設立技術開發機構，開始走向合作和自主開發的新階段。同時，格蘭仕加入全球產業鏈，全面產業升級。並隨著企業產業升級，格蘭仕打入了全球製造業價值鏈，把經營模式由低價格、低附加值的「中國製造」延伸到高價格、高附加值得「全球製造」的戰略中。 （3）財務戰略。為適應國際化經營的戰略需要，格蘭仕集團自1998年開始聘請全世界著名的咨詢公司——Andersen公司為財務顧問，具體制定和實施格蘭仕的財務戰略。這在中國企業，尤其是鄉鎮企業中是罕見的。以Andersen公司的實力和經驗，可以推斷，格蘭仕集團的財務戰略對其競爭戰略、總體戰略的實現將會取到巨大的作用。
（4）人才戰略。引進人才並大膽使用是格蘭仕集團的傳統性策略。早在1991年，格蘭仕集團就聘請了5名來自上海的中國微波爐專家，正是這5名高級工程師組成了格蘭仕微波爐技術隊伍的核心，奠定了其後與外國技術合作的基礎。1993年聘請日本人從事生產管理，1998年為實施國際化戰略，格蘭仕集團聘請韓國人擔任國際營銷主管，聘請美國人從事技術評發活動……格蘭仕集團人才戰略的主要特點是：引進全球視野范圍內的優秀人才。但這僅是人才戰略的一個方面，更為重要的是，面臨國際化經營的需要，格蘭仕集團如何提高各類人才的總體素質和能力。這也許是格蘭仕集團未來發展的薄弱環節。
（5）生產戰略。格蘭仕在九十年代初只屬於中型企業，沒有充裕資金用於研發，因此採用「拿來主義」，將國外已無成本優勢的生產線引入到中國，與自身的企業優勢對接，進行專業化合作，以最小的先期投入進入到微波爐行業，高起點地迅速成為優質微波爐的製造中心。之後，格蘭仕先後引進了各種先進的生產線和生產技術，除替知名品牌作代加工外，還利用這些生產線的剩餘生產能力製造自己的產品，無形中降低了成本。另一方面，格蘭仕也通過這種操作模式，掌握了不少其他品牌的關鍵技術，為自己的研究開發提供了便利。目前，格蘭仕已順勢將自己定位在「全球微波爐製造中心」，將自己的全部資源集中在產品設計與製造中。

D. 如何推銷蘇泊爾電飯鍋

美味佳餚，一鍋掌握

蘇泊爾電飯煲，是利用電能轉變為內能的炊具，使用方便，清潔衛生，還具有對食品進行蒸、煮、燉、煨等多種操作功能。常見的電飯鍋分為保溫自動式、定時保溫式以及新型的微電腦控制式三類。
蘇泊爾電飯煲，是利用電能轉變為內能的炊具，使用方便，清潔衛生，還具有對食品進行蒸、煮、燉、煨等多種操作功能。常見的電飯鍋分為保溫自動式、定時保溫式以及新型的微電腦控制式三類。如今已經成為日常家用電器，電飯煲的發明縮減了很多家庭花費在煮飯上的時間。
公司是國內炊具行業龍頭企業之一。「蘇泊爾」牌壓力鍋連續多年位居全國市場同類產品銷量第一名，公司電飯煲在國內銷量排名已達到第二，電磁爐排名第五。「蘇泊爾」品牌已擁有較高的知名度和美譽度，公司生產的壓力鍋、不粘鍋榮獲「中國名牌產品」和「國家免檢產品」稱號。
2014年，電飯煲市場延續了一如既往強勁的增長勢頭，各大強勢產品層出不窮，令人目不暇接。隨著消費市場的逐步成熟，消費者在產品的購買上表現的更為理性，對產品的需求已經不再是單純的功能技術。受到市場熱銷的蘇泊爾「球釜」系列為例，其不僅帶來第『8』次內膽革命，更是率先在業內提出了「柴火飯」的營銷理念。個性鮮明的「想吃柴火飯，求人不如球釜」的廣告語被眾多消費者所牢記，同時為蘇泊爾球釜電飯煲贏來大批粉絲。
能介紹編輯
1、一年內脫內圈；
2、一年半備修；
3、具有上蓋、煲體、底盤加熱——真正做到三維立體加熱；
4、採用蘇泊爾獨有「聰明火」技術和隱藏式「微壓烹飪新技術」；
5、內膽採用厚釡陶晶技術，堅固耐磨；
6、超厚內膽，球面受熱模式，加熱更均勻；
7、煮飯、煲湯、煮粥、蒸燉、保溫、定時，多種功能；
8、智能全操作，各種功能自動完成，省心又省時；
9、高清晰LED數碼顯示，定時設置時間長達15小時；
10、面板經IMD工藝處理，不變色、不起翹，使用更持久。

E. 美的ih電飯煲新產品推廣策劃

新產品的優勢在那裡？
同類電飯煲競爭力度？
產品定位是什麼？目標群體？

F. 如何在小區搞家電產品促銷活動

真是長啊以上兩位...
個人不是搞銷售促銷的，作為小區業主,想提供如下建議.
場面不要太過宏大,尤其在高檔小區內,更不需要搭建什麼大型促銷台,會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣,弄幾個歌手使勁嚎一嚎,舞也在跳,音響聲音弄的老大...反而讓我覺得厭煩.
可在小區門口掛一些橫幅,新穎些,告訴大家在什麼位置,有高檔電器促銷活動...或你的促銷點可以離小區門口進一些...因為現在大多數人都是缺少什麼才買什麼,不是你促銷他就會買的...若是剛剛蓋好的小區或許購買的人能多一些.若是我,在不缺少電器的情況下你在賣...可能如下條件會更吸引我...
買價值超過多少的商品,贈送什麼什麼小型電器,其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什麼掛歷啦,台歷啦那是不行的吧...送點讓人覺得有價值的東西.
再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買慾望.
或者可以跟小區業務做一些互動活動,相信每個小區都有老人,與他們一起搞一次老年人演出,能彈樂器的彈樂器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活躍了小區業主氣氛,二給你無形中增加了購買群(他們的子女相信會去捧場觀看等等).
再能想到的呢，就是購買時送彩票,現場就刮獎那種的,獎品不必要太大，但是有使用價值的.
基本上也就這些吧...希望對你想出更好的提案有所幫助.

G. 兩用電飯煲的推銷演稿

各位親愛的、可愛的、摯愛的夥伴們，大家早上好！
那麼簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓練機構的首席講師。
我的名字叫徐鶴寧。雙人「徐」，仙鶴的「鶴」，寧靜的「寧」。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎？
好，各位，今天鶴寧給大家帶來的演講主題是「如何成為銷售冠軍」。
好，謝謝。各位，在今天的課程當中呢，鶴寧即將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓練機構持續四年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背後所有感人的故事，這樣好還是不好？！ 謝謝。
那麼各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經歷，因為還有一大半的新朋友，這樣好還不好？
那麼各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個哥哥。各位，對於一個工薪家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢？所以當我上大學的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養自己！
所以各位，那麼，想要真正的自己賺錢養自己要不要付出代價？所以我在上大學的第一個月我就開創了我們吉林工業大學的健美俱樂部，然後呢，我去當健美教練，一個學會僧收拾元錢。三百名學生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那麼各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個月的時候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵一下？
各位當我大學畢業的第一份工作，我選擇了偉大的銷售。為什麼呢？我吉林工業大學的院長告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業家老闆基板上都是開著車的大業務員，對嗎?各位。所以各位，當時我選擇了一家台資企業做銷售，各位那個時候的我沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態度。我每天從早上五點一直工作到晚上十二點，類的要吐血掉。那麼每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛追的我滿樓跑，各位到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我周圍的同事們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當時我只有一個目標，我要成為第一名。各位，要成為第一名，目標民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當我做銷售的時候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時候，我終於有幸參加到陳安之陳老師的課程。
各位，但當我走進世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了陳安之老師的課程，我的業績在短短的兩個星期的時間里，迅速的提升為以前我個人全國第一名業績的十倍以上。上完課程我的人際關系越來越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，徐鶴寧假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學習全世界最棒的方法，去結交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果。各位，當我做了這個決定的時候，我第一時間了解到陳安之老師在中國大陸所有的行程，我告訴我自己：只要以後陳安之老師在大陸有任何的課程，不論在哪個城市，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我徐鶴寧都要毫無介面的主現在課程現場。因為我深深的相信，一個可以27歲成為億萬富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富姐或者是千萬富姐，是還是不是？我深深的相信陳安之老師兩年打破5項世界銷售記錄，我想他學習所有隻是精華，至少也可以幫我在幾年當中，破一個世界銷售記錄。如果沒有破到，破一個亞洲的也可以，是還是不是？我深深的相信，陳安之老師有六項多元化的企業，他每個月帶領團隊，達成目標，超越目標。我想一個人要想大成功，一定要成為領導者。各位真正的領導者，就要學習世界級的領導，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時間里，全國各地的追隨者陳安之老師去學習成功學，而且徹底的實踐成功學。那麼，各位，今天，鶴寧站在這里，要發自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。各位，在今天的課程，我即將結合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？
各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強烈的企圖心。
強烈的企圖心，請記下來。各位，當我上了陳安之老師的課程我最大的一個願望就是，假如我跟著世界級的老師，一起學習，一起成長，為成功者工作那該多好啊。陳安之老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位當時對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到陳安之老師的特別助理，我去做申請，然後特別助理說：No! 陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那麼有一天呢，我接到了來自己台灣的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐鶴寧小姐，告訴你一個振奮人心的消息，陳安之老師要在中國建立陳安之國際訓練機構。現在招聘全國最優秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時間立刻飛到北京。各位，當我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那麼陳安之老師把全中國十幾萬所有他教過的學生當中選擇最優秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當時沒人發了一漲面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，陳安之老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點代價好不好？
所以各位當時面試的表格有二十幾項的問題，那麼當中的問題由其中最重要的一條，那麼你加入陳安之國際訓練機構的動機是什麼？那麼讓我們選擇填空，有學習成長，又賺錢，有使命，有尋找好的

（給你參考的）

H. 接手競價新項目該怎麼做推廣投放

第一步：項目分析

在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的分析。

這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎，後續的工作會非常的輕松，也會更有方向性。

1. 人群分析

要記住，競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麼樣的特性。

人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。

比如下圖，是某教育行業根據人群九要素做的一個用戶分析。它會使我們後期的推廣更有方向性。

至此，整個項目推廣就算完成了。

但這並沒有結束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系，而後面需要我們對競價效果進行具體把控。

流量布局、出價、匹配、成本……

無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導向，而不是只著眼於當下。

I. 我申請了一個和電飯煲相關的專利，非常具有應用價值和推廣價值，尋求美的或者蘇泊爾相關負責人聯系方式…

好注意，不過別在網上找他們。你應該直接去說服他們老總或者相關技術人員。
祝你成功！
需要交流請進：非職務發明群2。