㈠ 誰知道有關IBM大型機培訓的有關事項
IBM 主機程序開發工程師
◆專業介紹：
主機(MainFrame)作為計算機中的最頂級產品，由於其安全性(目前尚無黑客可以對其進行攻擊)和高可靠性(目前號稱全年宕機時間不超過5分鍾)一直被用於金融，證券等行業。
大型機不僅僅是一個硬體上的概念，它是硬體和專屬軟體的一個有機整體，是一套密不可分的封閉系統，如同IBM的As/400小型機系列一樣，大型機也使用專門為其量身定做的專用軟體，這種封閉系統在為大型機系統帶來了高可靠性和安全性的同時也使得一般的計算機從業人員難以進入這一領域，一方面是在全球包括美國等發達國家在內，沒有比較完善的社會性質的大型機系統培訓，這與風起雲涌的JAVA等開放開發平台的培訓形成了鮮明的對比。
◆工作前景：
一直以來，主機的培訓都採用類似於師傅帶徒弟這種古老的形式，使得懂得主機業務的人很少能走上社會為廣大受眾群體進行相關的技術講解，在網上我們可以經常性的看到Unix的論壇，卻幾乎找不到關於主機的論壇(不能說沒有，但是大部分都是IBM等主機的軟硬體廠商的官方論壇)；
另外一個很重要的原因就是，主機是一種昂貴的系統，價值百萬美元之巨，一般的培訓學校是無法承受得起其高昂的硬體投資。
以上的原因，造成了現在主機開發技術人員隊伍的嚴重匱乏。一方面IBM公司及其合作夥伴對員工的需求有很大的缺口；另一方面，各大軟體公司針對大型機的軟體開發業務對懂得大型機的員工有很大的缺口。例如：IBM公司引入一個合格的大型機技術人員，公司對介紹人員有一次性3000元鼓勵，由此可見IBM公司大型機技術人員的匱乏程度。
相關企業還有：花旗銀行、埃森哲、中軟、柯萊特、華信、海輝等均通過獵頭公司從全國招收相關技術人員。
通常情況下，一個大型機技術人員的入職工資大約4000—6000元之間，而對於一個熟練的大型機技術人員的工資可達6000元—12000元之間，上海和北京等地的待遇更高。
◆技術力量：
目前學校已成功地聯系了擁有主機的國外開發公司，並最終達成協議，採用租用的形式，為學校的主機培訓提供了硬體保障。在這套系統中，學校能夠提供的合法適用用戶不超過50人（受所購買許可協議所限），校方有足夠的維護經驗能在整個培訓期間保證它的高效穩定運行，由工作5年以上的大型機管理員來承擔。
◆師資力量：
將聘請長期在國內知名大型機軟體開發公司內部培訓的講師為大家進行主機系統培訓授課（屆時您將領略到知名公司培訓教師的風采），我們還將提供全套電子教材，這些都是在市面上根本無法用錢來買到的東西。
另外，學校建立一個關於主機的BBS平台，供大家在上面討論技術。在這上面，學校會建立一個答疑區，專門為學員提供在線答疑，學校將安排一名培訓老師值班，在最短的時間內為大家提供答案。
◆課程設置：
課程體系主要包含五大部分(十小項目)：
主機的基本概念和JCL；Cobol和PL/I編程；DB2資料庫；IMS和CICS。
Course Title
Hours per mole
Hours
模塊一 主機技術課程
280
第一章：（單科學費3000.00,必修）
56
OS/390 基本系統技能講授
24
Z/OS和OS/390的基本系統技能操作
32
第二章：（單科學費3500.00）
40
IMS資料庫應用程序
24
IMS資料庫應用程序操作練習
16
第三章：（單科學費4000.00）
72
PL/I 編程基礎知識
32
COBOL編程基礎知識
40
第四章：（參加前三科學習後，贈送，不單獨招生）
40
DB2 SQL Workshop
16
OS/390 DB2 UDB應用程序編程WORKSHOP
24
第五章：（單科學費4500.00）
72
CICS基礎知識講授
40
CICS應用程序設計I
32
280
◆招生對象：
1. 目前從事計算機非主機開發但想轉向主機開發的在職人員；
2. 即將畢業的大學生。
3. 有意從事大型機項目開發工作，並希望進入企業的人士。
◆培訓課時及收費：
共計280小時，周六周日全天，每周8小時*2天，在18周完成講授。
學費：12000元,可單科報名。
IBM大型機培訓
IBM大型機是二十世紀六十年代發展起來的計算機系統。經過三十多年的不斷更新，其穩定性和安全性在所有計算機系統中是首屈一指的。正是因為這方面的優點和強大的數據處理能力，到現在為止還沒有其他的系統可以替代。由於成本巨大，使用大型機系統的一般是以政府、銀行、保險公司和大型製造企業為主，這些公司和企業對信息的安全性和穩定性要求很高。將Mainframe作為後台伺服器進行數據處理和資料庫.而目前市場上大型機應用開發人才極其缺乏，為滿足市場人才需要，IBM大中華區與大連軟體園全面合作，首次面向社會推出大型機系列核心課程，為IBM及使用IBM大型機的企業定製培養大型機應用開發人才。
培訓目標
1\ 融入國際先進的IT理念，拓展開闊學員的視野，貼近軟體企業發展的需求
2\ 緊跟IT技術的發展趨勢，保持知識的同步更新，掌握全球先進的開發技術
3\ 凝聚IBM數十年內部員工的職業培訓經驗，奠定堅實的專業技術發展基礎
4\ 職業化素質訓練，工程項目管理實踐體驗，提高未來適應工作的能力
5\ 科學權威的評估認證，保證獲得充足的市場競爭能力
項目優勢
- 師資隊伍--由IBM公司有多年大型機工作經驗的資深工程師及經過嚴格認證的教師授課
- 課程體系--由IBM公司根據數十年大型機開發和應用經驗總結出的全球統一課程體系
- 硬體設施--獨家採用IBM最新式大型機IBM eServer zSeries，全國范圍內僅有5台用於教育培訓，華北及東北地區僅此一台
- 學習平台--全部技術課程在IBM公司提供的IBM大型機平台上進行
- 使用教材--IBM全球統一全英文版培訓教材。
- 教學環境--IBM英文教學資料和全球統一的網上課程輔導內容，對學員進入跨國公司提供國際化學習環境
- 就業保障--IBM公司及開展大型機業務的跨國公司的定點人才培養基地；
軟體園專業的人力資源解決方案中心常年為園區260多家IT企業提供人才服務
㈡ ibm公司人力資源管理三大體系有何意義
一、能力管理體系：
IBM的能力體系包括三個方面：核心能力、領導力和專業能力。核心能力是每名員工都應具備的基礎能力和價值取向，它是IBM的用人標准；領導力是對公司管理人才個人素質、思維方式和管理技能的要求；專業能力是指不同崗位對員工知識和技能的要求，突出崗位的專業性。IBM以能力體系為基礎將招聘、績效、薪酬、員工發展等各個流程粘合在一起，根據能力價值優化員工選聘和崗位配置，以公司戰略發展導向和人員能力結構缺口系統設置培訓體系，根據崗位工作的能力要求對工作過程進行績效管理，按照能力開發潛力設計員工職業生涯，根據專業能力價值體現薪酬差異。
二、績效管理體系：
IBM奉行以個人業績承諾（PBC）為中心的績效管理體系。基於PBC的個人年度績效管理包括四個階段：設立目標、績效反饋與輔導、績效評估、績效考核結果應用。
三、員工發展體系：
IBM針對每條能力要求按照不同能力等級設置了豐富多彩、形式多樣的培訓學習活動。培訓形式包括在線自學、課堂教學、網上課堂、在崗培訓、內部研討等，各類培訓活動總計超過20萬項。其中，對於大部分培訓，員工可根據自身需要和工作安排自行選擇參加，但也有部分培訓是相關員工必須參加的，並作為其職位晉升的必要條件。
㈢ 為什麼說IBM對新員工的培訓是染色機
培訓主要是一個染色機，讓他們更好的適應生活和環境。
㈣ IBM如何構建，使用自身的領導力培養體系
IBM公司如何構建自身的領導力培養體系
領導力培養是當前眾多國內外企業和機構在轉型期發展的迫切需求，而領導力的缺乏則已成為組織進一步發展的重大障礙。對於大多數的公司來說，快速擴張使得這個問題更顯突出。 IBM在十年前通過構建自身的領導力培養體系，投資開發實施具有針對性的領導力核心項目，發展了一大批帶有IBM特色的「藍色經理人」。今天的商業市場上，資深的IBM經理人因為在IBM接受的各種領導力核心項目的訓練和實踐，而擁有統一的管理語言，深諳IBM管理之道，並不斷傳承著IBM的文化；新加入的IBM經理人也通過參加IBM的領導力核心項目而快速了解、熟悉並掌握了IBM的管理之道，迅速成長為合格的IBM經理人。 IBM領導力發展框架：
IBM把經理團隊的培養作為人才培養與發展的重中之重。遍布全球的經理人需要一個標準的培養與發展的戰略，以確保企業文化的一致性和績效提升。在IBM的全球化運作中，遍布174個國家的30000多名經理人不僅是執行公司策略、實現業務目標的骨幹，更是不斷傳承IBM企業文化和價值觀，並激勵和帶領高績效團隊的中堅力量。
為了全面、高效推進經理人員領導力的整體提升，IBM構建了領導力發展框架（見圖表1)，以指導各層級的培養項目的開展。充分體現了以下三個重要特點：
學習隨需應變
IBM通過經理門戶網站，為經理人安排個性化學習內容，設計豐富的學習套餐及體驗學習班。 目標性學習
IBM根據經理人員績效和業績成長的要求，通過系統學習，發展符合其特點的領導能力。 核心項目設計
IBM在各層級經理人職業生涯的關鍵轉化節點上設計核心項目（見圖表2），使新晉升者盡快勝任工作，為後備領導者邁向新目標做好准備。不同層級核心項目的設計和推廣是IBM實現經理人團隊統一語言、工具和方法的一個重要步驟。
藍色經理人：IBM基層領導者領導力提升核心項目
作為IBM基層領導者領導力提升的核心項目，藍色經理人項目於1999年1月1日正式在IBM全球范圍內推動。短短6年時間，共有23759名經理人員參與了該項目的系統學習。 藍色經理人項目的總體目標體現在以下三方面：
首先，在全球范圍內澄清IBM經理人的角色，明確公司對經理的期望，即真正成為傳承企業文化與價值觀，建設帶領高績效團隊的中堅力量。
其次，系統化地快速提升全球經理團隊的人員管理能力，從而使全球經理團隊在尊重文化多樣性的同時保持一致的高品質人員管理水準。
再次，在遍布全球的經理團隊中建立統一的人員管理觀念和語言，強化IBM統一的人員管理核心原則與實踐。
藍色經理人項目學習內容包括：業務行為准則、管理基礎、教練式輔導、人員管理、領導力、團隊建設在內六大模塊（見圖表3），以及42個管理主題等。課程內容整合了哈佛商學院的理論研究與IBM的管理實踐，強調理論與實際工作的聯系，具有很強的操作性。
藍色經理人項目分三階段實施（見圖表4），包括在線學習、體驗學習和在崗學習。這一實施模式充分體現了IBM四層次混合式學習的理念，能夠充分確保學習的成效。在整個學習過程中，學員的直線經理和學習項目的在線輔導員會全力支持學員在各環節的學習活動，確保了學習效果的最優化。
通過這種「基於業務價值的混合式學習」，IBM受益匪淺——藍色經理人的培訓工作日減少了三分之一（見圖表5)，學習內容卻是以前的600%。以項目實施第一年來計算，藍色經理人項目的投資回報率高達2284%。十年來，藍色經理人項目取得了30多項行業獎項，包括美國培訓發展協會（ASTD）、美國《培訓》雜志在內的眾多培訓行業的權威機構，都給予藍色經理人項目相當高的認可度。
2000年9月8日，哈佛商學院教授楊米·穆（Youngme Moon）就IBM經理人員運用藍色經理人項目的具體效果進行深入調研，在相對優勢(Relative Advantage)、兼容性(Compatibility)、復雜性(Complexity)、可測試性(Trialability)、可觀察性(Observability)五項研究指標中，藍色經理人項目在相對優勢、兼容性(Compatibility)這兩項指標中優勢明顯。 同年，美國培訓發展協會（ASTD）史無前例地同時授予IBM藍色經理人項目三項「卓越實踐大獎」，這三項大獎分別是「電子學習技術大獎」、「組織學習大獎」和「職場學習與發展大獎」。在ASTD的歷史上，還沒有哪一家組織的學習實踐能像IBM藍色經理人這樣得到如此高的榮譽和贊賞。 美國培訓發展協會對於IBM藍色經理人項目的評價是：通過運用混合式的教學手段與方法，藍色經理人項目為IBM創造了非凡的業務價值，同時也為全球企業的職場學習與領導力提升提供了表率與典範。
2003年，美國《培訓》雜志對606家公司的員工培訓與發展實踐進行廣泛調查，並從中選出了「Top 100」的優秀企業。IBM在「Top 100」企業排名中位列第二。不僅如此，IBM藍色經理人項目被美國《培訓》雜志特別選中，作為「混合式學習項目」的典範，榮獲「最佳實踐」稱號，這一稱號只授予美國《培訓》雜志認為最具有創新特色和最成功的學習項目。 IBM藍色經理人項目的成功實踐
藍色經理人項目在IBM內部及行業內獲得高度認可的同時，眾多的企業客戶開始紛紛向IBM取經，學習如何有效提升經理人員的領導能力。2003年，強生公司成為第一家導入IBM領導力提升項目（Management Development Service簡稱MDS）的五百強企業。此後，可口可樂、拜爾、思科、索尼等世界五百強企業都成為IBM MDS項目的企業客戶。2008年，MDS項目正式進入中國，IBM希望通過這一項目幫助處在快速發展和全球化進程中的大型中國企業提升各層級經理人員的領導能力。目前，海爾、華為已成為MDS項目的受益者。
㈤ IBM如何進行員工培訓
在現代社會中，企業的生存狀況和社會的發展情況越來越密不可分。很多企業已經認識到如果希望得到持續的發展，就要和社會之間建立一種彼此負責，彼此關注的關系，在自身的發展戰略中引入「雙贏」的概念：旨在通過良好的企業社會責任，為社會帶來積極推動效應的同時，使自身的形象、品牌、聲譽以及產品、服務在客戶心目中脫穎而出，並增加與合作夥伴之間的信賴程度。 部分行業內的領先企業，還從更高的層面上深化了這一「雙贏」的戰略概念，在踐行方式上依舊處於創新的引導地位：他們選取了獨特的切入點，比如教育事業、殘疾人服務事業、醫療事業等方面；並且脫離了單純的捐贈形式，利用企業自身的優勢和能力，深入並全方面地推動著社會的發展和進步，從而帶動自身的良性、可持續發展。 選取切入點：百善「育」為先 經過長時間的觀察和分析，我們發現，中國的社會經濟如果希望在更長時期內，實現全面協調及可持續發展，就必須把建設創新型國家作為戰略目標。而保證信息化產業能夠高速地向前推進，就是達成該目標的重要前提之一。 一些信息科技行業內處於領先地位的企業率先看到了這一點。以IBM公司為例，IBM作為國際信息化技術的領先企業，肩負著推動信息化產業發展，進而推動社會發展的重任。而與信息化產業密切相關的高等教育，是其發展的重要源動力，IBM在這方面具備著獨特的技術優勢和豐富的實踐經驗。所以，IBM將其改善信息化產業生態結構，推進信息化產業可持續發展的戰略，落實在其突顯出的「育人情結」之上：具體行為涉及聯合研究開發、培養高校人才、師資培訓示教等多個方面。 IBM認為，如果能夠推動信息化產業的高速、可持續發展，也必將促進自身以及產業內其他相關企業良性、健康地成長。所以，在踐行「雙贏」戰略並履行自身對於企業社會責任的承諾時，可以選擇更好地推動產業相關的教育事業，進而推動產業發展為切入點。 聯合科研，促進產業創新 推動信息化產業發展的創新力量，往往源於當前高校的先進科研成果。正是看到了這一點，IBM決定憑借自身實力以及國際領先的科研創新能力、服務能力和豐富的實施經驗，為各高校提供設備、技術和資金支持，並組織專家進行項目評估，驗收並支持高校的研究成果轉化，具體方式包括： 開展共享大學研究項目：IBM資助了20多所高校的70多個聯合研究項目，項目覆蓋深度計算、下一代互聯網、普及運算設備、無線技術、網格運算、雲計算、大型主機等數十個領域。 與高校共建教學科研平台：將IBM五大產品線中的先進軟體（DB2系列、Lotus系列、WebSphere系列、Rational系列、Tivoli系列）對高校師生進行捐贈或提供免費的使用許可；向高校進行專用實驗室硬體設備的捐贈和免費租賃，幫助其建設良好的科研實驗環境。 建立聯合研究實驗室：與清華大學、北京大學、哈爾濱工業大學、西安交通大學、上海交通大學、北京郵電大學分別成立了聯合創新研究院。 舉辦一系列學術交流活動：幫助各高校間在學術研究領域的互相促進。 值得一提的是，對於高校的科研領域，IBM雖然在科研設備方面給予支持，技術方面給與引導，經驗方面給與分享，但是也同時給予了高校完全的科研自主性。此外，IBM對於高校科研領域的推動不僅體現在單純的計算機科學領域，甚至延伸到生物、醫葯等領域。因為，無論在任何產業，其教育和科研都將和信息計算產業密不可分。 人才培養，為產業提供源動力#p#分頁標題#e# 產業能否得到很好發展，很重要的一方面還在於人才的供給。所以，幫助高校培養專業人才和相關領域人才的培養，也是改善產業結構，從根本上解決產業發展所需人才供給問題的最佳解決方法。IBM與高校聯合培養了大量的專業人才，並且積極為社會人員提供產業內相關的專業培訓： 幫助高校進行課程體系建設：配合高校改革教學體系，提供IBM課程資源包；結合高校的課程體系結構、提供相應的IBM教學資料等。 開展校園科技活動：開展如「IBM大師講壇」、「IBM藍色加油站」、「IBM校園競賽」、「IBM夏令營」等一系列校園科技活動，一方面幫助高校學生在實踐和競賽中學習到先進的信息化科學技術，另一方面還促使了來自IBM公司的業內專家可以和高校師生進行充分的交流並給與其學習，科研方面的指導。 獎學、獎教、獎研：為了鼓勵中國高校優秀學生及從事相關教學、科研工作的優秀教師展開更廣泛深入的學習研究，IBM自1998年設立「IBM中國優秀學生獎學金」起，相繼設立了IBM獎研金、獎教金、中國優秀學生巾幗獎學金和中國優秀學生自強獎學金等。 隨著現代服務業的飛速發展，服務經濟對信息化產業內人才的培養帶來了新的挑戰和機遇。曾經率先從學科建設角度提出「計算機科學」的理念並實踐的IBM，在學科間以及學術研究的角度上又提出了一個創新的理念——「服務科學」，並率先引領高校進行其人才培養的探索、實踐合作。 一直以來，IBM都致力於將科研和教育的嚴謹態度，與自身的生產體系完美地融合在一起。而其中產生的先進成果，以及積累的寶貴經驗，最終又將奉獻給整個社會，推動其信息化進程。經過IBM教育培訓項目的學員，雖然很多並沒有留在IBM，更多的都是去了相關產業的公司，甚至有些去了IBM競爭對手的公司，但實際上其對產業形態帶來的改善，依舊會同時帶來IBM自身的發展。並且，當這種推動性始終來源於IBM的時候，IBM自身也必將最終處於最領先的地位，這一點對於其他行業內的領先企業是一個很好的啟示。 解決教育問題，彰顯自身實力 IBM全球企業咨詢服務部曾做出這樣的一個預測：到2012年，高等教育院校將遇到根本不同於以往的挑戰。高等教育的形式將於現在完全不同。個性相同、步調一致的年輕學生只能出現在回憶中。年長的、需要區別對待的學生幾乎都配有小型連接設備，能在工作、顯示或者虛擬的課堂以及圖書館之間快速穿梭並訪問實時的信息。 教育是國家發展大計，解決教育中存在的問題刻不容緩。而如果有哪一家企業解決了這一重大問題，就一定會在推動產業發展，自身發展的同時，彰顯出自身的技術實力和豐富的行業經驗，從而得到客戶甚至整個社會的信賴。 為了解決上述問題，IBM資助並引導了一些在教育方面領先的高校，幫助其進行精品課程及其遠程配套課件的開發，幫助學生們利用遠程教育的方式以及先進的終端設備和相關技術，得到滿足自身特點和需求的，高質量、復雜、高交互性的學習過程。 此外，隨著向數字化的、以學生為中心的環境遷移，教師的作用也會從根本上發生變化，即從學科「專家」轉變為整個教學體系中的「輔導員」角色，幫助學生瀏覽和綜合各種信息。
㈥ 企業員工培訓教育的內容和形式
IBM注重員工的培訓，制定有非常完備的員工培訓制度和具體實施計劃。
培訓形式除傳統的教師培訓外，還廣泛採用和推廣網上培訓。
IBM建立
了自己的網上大學，在網上開設幾千門課程，並向員工提供資金帳號，供員工根據自己的時間情況隨時安排學習，解決了學習、培訓與工作沖突的問題。
課程形式
既有教材學習，也有真實或虛擬項目訓練，具有較強的實用性。
IBM還提倡員工邊工作邊學習，或者在業余時間參加各類課程學習，以提高工作效率和個人發展潛力。
每個員工可以提出自己需要去參加哪些內容
培訓，只要與工作有關、合理，公司一般都會同意。
IBM專門有一個學費報銷計劃，給參加培訓的員工報銷學費。
公司還歡迎員工主動和經理討論自己的學習計
劃，以保證學習計劃與個人的業務發展、公司的業務環境相結合。
（1） 以人為本。
IBM倡導並在員工之間營造一種家庭氣氛，不鼓勵員工之間的惡性競爭。
在IBM有許多俱樂部，開展各種員工娛樂活動，以便員工在輕松的氣氛
中，建立真誠的友誼，形成親密團隊。
IBM非常關心員工的個人生活，為員工提供較高的福利待遇，辦理醫療、失業、養老等保險，並推出員工住房自助計劃。
員工生病或需要照顧家庭，以及去脫產學習時，都可以休假，不用擔心會失去自己的工作。
在IBM看來，在寬松的大家庭氣氛中，每位員工才能潛心工作，才能
富於創新，為客戶奉獻一個又一個奇跡。
（2） 機會平等。
IBM為每一位員工提供平等的工作、培訓和晉升機會。
（3） 全面溝通。
IBM採用定期部門會議、與高層管理人員面談、員工意見調查、直言不諱信箱等多種
具體方法，實現員工與公司的全面溝通。
（4） 建議計劃。
IBM鼓勵員工提出、參與和接受建設性建議，並且所有被採納的建議都給予相應的承
認和鼓勵。
（5） 功績評估。
個人功績評估系統是IBM薪酬的基石，公司將透過個人工作計劃及評估來衡量每位員
工的實際表現。
㈦ 我公司有請IBM顧問公司導入專案，過程中帶來了新的知識、技巧、 理念等，在他們要結束專案時，給以感謝
IBM三哭換來客戶一笑
□陳世陽
黨的十七大報告明確指出，要大力促進信息化與工業化的融合。這意味著，我國已從「信息化推動工業化」階段向更深層次的「信息化融合工業化」階段邁進，企業信息化建設已被提升到國家戰略高度。然而，一個無法迴避的尷尬現實是：目前，中國企業信息化失敗率依然高達50%以上。去年3月，《IT時代周刊》記者在民營企業最為集中的浙江溫州采訪時發現，這個國內外各路ERP企業角逐的主戰場，形勢不容樂觀——SAP、金蝶和用友等知名ERP企業紛紛鎩羽而歸。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
一到中國，「IT推動商業變革」為什麼變得這么難？
本期封面文章本來另有選題，後來編輯部緊急撤稿，換上這篇來自第一線的記者調查報告。這篇調查報告雖然不長，但它非常有典型意義，給人以啟發和思考。它講述了一個IBM資深顧問三次流淚，最終換來客戶一笑的故事。它告訴我們，信息化實施過程中頻繁出現問題並不如想像中的可怕，很多看似天大的難題，往往系人為因素造成。對ERP企業而言，有必要放下身段，深入了解企業的特點和需求；對客戶而言，不僅需要「一把手」全力支持，更需要基層領導和員工轉變觀念，提升自己對信息化環境的適應力。
痛然後快樂，這是IBM項目組在做完新光集團信息化之後的完整感受。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
2007年12月18日，浙江義烏新光集團3樓大廳。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
面對台下為慶祝集團ERP成功上線而綻放的一張張笑臉，負責該項目實施的IBM資深顧問劉運霞卻言語凝噎：「系統成功運行來之不易，我們為此歷盡艱辛。盡管我擁有12年企業信息化實施經驗，也算資深，可實施期間還是3次掉淚。」
新光是一家以生產、銷售流行飾品為主營業務的民營中型企業，1995年成立以來，規模不斷壯大，現總資產30億元。隨著企業發展，新光董事長周曉光發現，管理上的瓶頸問題也接踵而至：「企業原有的信息管理系統結構分散，缺乏集成性，已經無法滿足未來企業集團化後信息集中掌控與跨業務流程的協同要求。」
經過大量前期考察和調研，2007年初，新光與IBM全球咨詢服務顧問團隊簽約，啟動ERP項目，主要實施財務、製造、物流等模塊，並藉此梳理采購、生產、訂單及財務管理等業務流程。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
盡管這並非大型企業信息化實施項目，但IBM仍然非常重視，派出包括劉運霞在內的6人項目組進駐新光。誰曾想，這些擁有全球一流技術和豐富實施經驗的IBM專家，在與中國土生土長的民營企業相遇後，發生了一系列碰撞——那些在流程梳理、軟體開發和上線後運行中看似普通而常見的問題，讓「藍色巨人」訓練有素的具體操作人員極盡艱辛，甚至痛哭流涕，最後還是在新光集團上下齊心協力的幫助下，才循序漸進地一一解決。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
新光信息化項目有何難度，竟然使得專業的IBM顧問哭了3回？
當系統承擔企業整合
昔日，創業階段的新光，管理上存在著信息不透明、決策靠經驗等諸多不規范的地方。雖然包括周曉光在內的集團決策層很早就認識到，隨著企業發展壯大和市場競爭加劇，新光必須實現「以產品為中心」向「以客戶為中心」的轉變，並於1997年就開始了信息化建設，陸續開發了生成系統、倉庫系統、銷售系統、人力資源管理系統、財務系統、OA辦公自動化系統等，希望依託信息技術建立起企業內部規范的管理體制，但這些IT系統獨立而零散，信息共享困難，不能滿足企業轉型的戰略需要。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
周曉光希望，通過這次信息化改造，實現企業生產、經營、管理和組織模式上的全方位轉型。這不可避免地要對企業內外部資源全面重新整合，而整合就必然牽涉各部門責權的重新分配。作為系統規劃的承擔者，IBM項目組置身碰撞的中心。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
然而，在藍圖設計階段，新光看到的是一個未成型的產品和未落地的流程，對新的流程和新的實施方法還存有疑意。正是由於對IBM的方法還沒有充足的理解與信任， 所以新光對方案的審批和確認異常謹慎， 進展非常緩慢。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
當IBM項目組進駐新光不久，就遭遇當頭一棒。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
2007年3月的1天，劉運霞拿著實施方案去找新光某部門負責人確認。但該負責人說：「材料放下吧，我們要審核研究。」劉運霞急得像熱鍋上的螞蟻，一連在幾個部門都有如此遭遇，系統開發計劃眼看就無法按時完成了。無論好說歹說，直到她嘴唇都磨破了皮，那位負責人就是無動於衷。情急之下，一向堅強的劉運霞像個受了委屈的孩子，哭了。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
其間，建設產品的編碼體系讓IBM項目組頭疼不已，幾乎成了與新光各部門沖突的大爆發。給產品編碼，好比給它們發放身份證——通過編碼，可以清晰地查詢該產品的來龍去脈。新光每天承接訂單多達2000個，產品小而相似，卻不盡相同。在沒有編碼的情況下，很容易造成錯誤生產、錯誤發貨。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
在編碼過程中，每個部門都希望編碼能體現自己的意願——要求將自己部門所需信息盡可能多地直接寫入編碼，從而給自己帶來盡可能多的方便。比如，銷售部門希望編碼中包含訂制者、發貨地等信息；生產部門則希望包含生產工藝、材料等；設計部門的要求就更多，希望能包含該產品所屬的系列、顏色、設計者、設計風格等多項信息……然而，每個編碼只有14位數字，能包含的信息有限。因為各部門誰都不願讓步，均不願對方案作出快速確認，項目行將擱置。於是有了上文所述的劉運霞和項目組的第1次流淚。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
編碼僅僅是項目實施的開端。整個項目共有190個類似的程序要梳理，還有不少環節要涉及企業內部的分權和明責。如何才能建立企業內部的協作機制，有效推動項目的進展呢？擦掉眼淚，劉運霞開始冷靜地思考。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
最終，她決定向新光高層請求幫助。周曉光得知後，高度重視，與IBM項目組協商後決定：1.讓各部門與項目組共同承擔責任，項目進展與部門負責人業績直接掛鉤；2.項目組和各部門每天開1次碰頭會，遇到分歧及時解決，如果問題涉及多個部門的不同利益，則無條件服從公司整體利益。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
終於，在編碼體系這樣的問題上，大家開始坐到一起相互協商，最終決定將各部門都需要或者對於產品有重大意義的內容直接放入編碼，如顏色、材料、品質等；其他內容，則由各部門單獨另建資料庫。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
如此一來，形成了良好的整合協作機制，項目的進展順利多了。2007年5月28日，系統方案的確認工作按時完成，正式進入系統開發階段。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
當通用軟體遭遇個性化需求
在經歷爭吵最多的方案確認階段後，IBM項目組又陷入了另一個困境中。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
「怎麼IBM的技術這么差，系統響應速度這么慢？」2007年6月，在得知自己部門的個性化需求難以滿足之後，一位部門工作人員這樣質疑IBM項目組。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
雖然事先預計項目開發工作量很大，但項目組每天披星戴月地連續工作四五個月，仍然無法完全滿足企業的個性化需求。這些能吃苦耐勞的IBM精英最後終於忍不住哭了。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
盡管新光是個只有30億元人民幣資產的中型企業，但因為生產的是時尚產品，必須做到快速響應，最好能在客戶下單當天就給出報價，甚至發貨。但因為原料和產品種類多且工藝復雜，要做到這點十分困難。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
本刊記者在新光集團的倉庫看到，原材料琳琅滿目，多達10餘萬種。生產一款產品，首先要從存放在產品資料庫中的100多萬種成品設計中選款，然後從這10多萬種材料中選料，再進行數之不盡的工藝組合。當設計圖紙送上生產線後，還要配合來自世界各地的生產訂單，在各個不同工序環節進行協調，實現生產成本最優配置。www.qikan.com.cnWuxa2dBx5DVxLvDc
新光信息總監張朝陽計算，ERP上線之前，他們從接到訂單到最終產品上市，響應速度是35天。這肯定不能滿足新光的需要。於是，提高效率、快捷響應市場成了IBM項目組的首要任務。
要快速響應市場，首先要能快速准確地報價。沒上系統之前，報價主要依靠人工查詢和經驗，報價反應時間為3到5天。這往往使許多心急的客戶流失。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
但要讓系統准確報價談何容易！系統必須清楚地了解每種原材料成本和人工成本。新光的倉庫常年保存的材料有10幾萬種，全年要使用的多達100萬種，且不同時間購買的價格不一。而客戶的訂單往往是多品種、小批次，一個訂單可能有幾十種產品，而每種產品只需要幾十件。這使得原材料成本計算異常復雜。再者，車間不是經常生產一種產品，工人經常變換工藝，操作熟練程度往往不高。根據對工藝熟悉的程度，新光集團將工人工資分為計件和計時2種，計算也十分復雜。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
為滿足新光的實際需求，IBM項目組異常辛苦，前後用了幾十種演算法，辛苦熬了近1個月。但這僅僅是企業眾多個性需求中的一個。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
其他的，諸如對小到1毫米的原材料做監控、為多達數以千計的訂單做合並等需求，數不勝數。曾經，有位來自ERP軟體商的專家前來指導，他驚訝地發現，新光的數據量竟然跟中國建設銀行的數據量一樣大。簡單依靠項目組有限的幾個人，根本無法完成。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
項目再次陷入僵局。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
經過苦思，劉運霞等人決定一方面增加開發人員——充分利用新光的IT技術人員，通過培訓，讓他們承擔一定的任務；另一方面擱置難點，從簡單的著手——將工程復雜的程序暫且擱置，先把簡單的解決後集中攻關。這也是項目組在實踐中總結出來的經驗。比如，報價系統涉及物流、財務、人力資源和生產等多個模塊，如果將這些模塊單獨按個性化需求建設好，那麼最終建立報價系統就不會那麼復雜。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
在新光技術人員的幫助下，項目組攻克了一個又一個的難題。終於，2007年8月1日，系統按期上線了。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
當精緻系統遭遇一次性上線
「這是什麼破系統？花這么多錢還不如以前沒有！」2007年8月9日，系統上線後的第9天，1個激動的新光員工指著劉運霞大罵——該員工因為誤操作，造成系統大量數據突然消失，他不得不連夜加班補起數據，因此他把所有的怨氣全對准了IBM項目組。面對毫無道理的指責，劉運霞再次垂淚。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
根據新光的規劃，新系統是一次性全面上線，而不是IBM慣用的新舊2套系統並行一段時間後，再完全切換到新系統。這樣，在新系統上線伊始，各部門就必須立即按照新的流程操作。而新光日設計新款可達150個，日生產訂單2000個，每個訂單涉及的工藝流程可達20多道，十分復雜；再加上清點和轉移舊系統，產生數千工人和百萬物料的反沖完工，每天海量的業務數據量遠遠超出初始的數據預測，復雜程度也出乎意料。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
除此之外，由於個性化開發過多，且所開發的系統復雜而龐大，僅僅硬體配置就增加了1倍，這使得系統顯得太臃腫。如果操作不當，很可能產生程序運行問題。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
雖然新光IT部門不乏清華大學畢業的優秀IT人才；但業務部門的具體操作人員大多非IT出身，很多人嚴重不適應標准化流程的IT系統。比如，按照操作要求，所有工序完工後必須在系統中進行確認。但有的操作員為了方便，不按完工鍵而按取消鍵。於是，完工的產品物料和工時不能在系統上反映，財務到月底結賬時就累計出大量錯誤，最多的時候累計了1萬5千個產品的未完成工單。另外，系統還出現了車間費率未設定、項目號過期、計量單位錯誤、存儲類型調整、工藝變更或車間變更、無法執行等多個錯誤。一時間，新光上下怨聲載道，有人發出了上述的牢騷，還有人甚至提議完全摒棄新系統。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
面對指責，項目組壓力劇增。但劉運霞充分相信他們親手開發的系統，她一邊充當救火員，四處堵漏；一邊邀請新光的領導以及質疑者參觀應用良好的部門。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
新光的決策者們展現了過人的戰略眼光。他們沒有質疑係統的功能和IBM的能力。周曉光等領導甚至親臨一線，為憤怒的操作員送水果飲料，勸慰他們說，「困難是一時的。」在領導們的安撫下，員工情緒逐漸穩定，積極主動配合IBM項目組進行培訓。隨著系統小漏洞的修補和員工操作熟練程度的提高，系統終於逐漸發揮其應有的價值了。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
如今，一體化信息管理平台聯通了新光的各個門市和生產廠。經銷商可以直接在自己店鋪的電腦里選型，並通過系統直接下單。這些訂單在系統中，根據不同標准進行拆分合並，按照最優成本原則安排生產。當整個生產環節結束後，系統會按照訂單，再一次進行組合，運送給經銷商。整個流程只需18天。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
隨著員工對新系統的適應，新光信息總監張朝陽估計，在2008年，流程時間可被壓縮到10天以下。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
隨著系統運行漸漸平穩，IBM項目組笑了。劉運霞說：「新光項目中遇到的問題看似簡單平常，但解決起來並不容易。實踐中，我們充分認識到，每場ERP實施都是一場磨難，不管是再資深的實施顧問，都必須放下身段，和用戶廠商充分溝通、通力合作——如果沒有新光集團高層的信任、廣大員工的鼎力支持，那麼我們再多哭幾次也不可能成功。幸運的是，我們的哭換來新光集團的笑。」
記者采訪手記
新光集團的ERP項目，不僅讓IBM的實施顧問哭了，也讓新光經歷了一場深刻的磨難。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
2007年12月17日，本刊記者來到浙江義烏。天空正下著小雨，寒氣刺骨，攔下一輛計程車，司機在開門時都凍得縮脖子。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
可一聽說記者要去采訪新光集團和周曉光董事長，司機大哥立刻興奮起來。他如數家珍地講起周曉光傳奇的創業史。本刊記者恍然：怪不得這位名不見經傳的民企老總這么有魄力，敢於堅定執著地實施信息化改造，甚至大手筆地請來全球最牛IT公司的實施顧問。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
但見面後，周曉光的第1句話是：「如果再讓我選擇一次，我可能就沒有勇氣做ERP了。過程太苦太難，風險太大！」
據周曉光介紹，在實施前，新光已經預估到項目的困難，花了半年多的時間組織調研，特意考察了國內許多企業的信息化實施情況，還專門請來清華大學的高級人才張朝陽擔任信息總監。准備工作不可謂不充分，然而，究竟是什麼導致了這場磨難？
在為集團ERP成功上線而舉行的慶祝會上，新光集團一位普通員工聊起該項目時所說的一句話，頓時讓本刊記者找到了答案。當時，該員工不無自豪：「我們都花大錢找最牛的IBM做了，能不成功嗎？」
表面上看，這是該員工對IBM顧問的推崇和信任，認真琢磨其心態，他的話暗藏著消極——既然請了最好的實施顧問，我們就可以坐等成功。事實上，新光部分中層領導和員工這種被動依賴的心理，某種程度上成了項目實施的最大障礙。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
劉運霞的第1次落淚，就是這個原因導致。當IBM項目組剛剛進駐新光時，新光各部門並沒有意識到要主動尋找自身問題，很多部門領導人都在辦公室里等IBM提方案，然後再根據是否符合自身和部門利益的標准作出選擇。曾經有位部門負責人這樣說過：「我們又不是IT專業人士，等他們弄好，我們再看看就行了。」
周曉光也承認，雖然做的准備很多，但大家還都在等待IBM製造「新光奇跡」。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
被動造成的結果讓人不快。當周曉光意識到要主動配合的時候，責任壓身的部門領導們才開始積極思考，許多個性化需求集中涌現。這直接加重了IBM項目組在第2階段的開發工作。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
信息化實施項目進程有著嚴格的時間表和規劃，當一個環節出現問題時，牽一發而動全身，必對整個項目進程造成影響。新光人一開始的被動導致了整個項目的不暢。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
其實，這種被動依賴的思想在許多企業都存在。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
近年來，看到戴爾、沃爾瑪等跨國公司利用IT推動商業變革成功，顛覆了行業競爭規則之後，國內許多企業也開始了這一征程。但在一線采訪時，本刊記者經常聽到類似抱怨：「我們買了最好的軟體，請了技術精湛的實施顧問，公司上下也十分重視，但就是成功不了！」
企業利用IT做商業變革，往往需要IT技術和自身業務結合。技術再先進的軟體、經驗再豐富的實施顧問團隊都不可能比公司內部人員更熟悉公司的業務流程和實際需求。如果公司上下不主動尋找自身具體的不足，不尋找與技術結合的契合點，那麼實施團隊就只能是盲人摸象，似是而非。www.qikan.com.cnTuKL7FjCl2S0b2HJ
一位有過多年實施經驗的專家這樣奉勸企業：「即使是下館子，也得主動告訴廚師想吃什麼菜，自己有什麼口味偏好。不然的話，忌辛辣的顧客等來的可能是一盤四川辣子雞。同樣的道理，實施ERP需要的主動性更多。」
幸運的是，在IBM顧問和新光決策者的溝通下，新光人及時認識到這個問題，主動沖到第一線。在公司「一把手」的親自帶領下，新光集團與IBM項目組齊心協力，才最終讓系統成功運行。
㈧ ibm 對培訓員工的觀點是什麼
IBM招聘
筆試
IBM招聘考核的第一關是筆試，主要測應聘者的綜合素質。IBM在全球設有一個「數據處理測試」(Data Procession)題庫，用來筆試考核。考核的目的是測試應聘者的邏輯推理能力。為IBM的招聘官員做參考。
IBM對應聘者的專業背景並無嚴格要求。也許很多人都難以置信，IBM筆試考核題目中沒有任何關於計算機知識的內容。這有兩方面原因，一是IBM招聘的崗位覆蓋面較廣，不是所有的人員都從事IT技術崗位，如果應聘的是技術崗位，在將來的面試中會有專門部門進行考核。二是IBM看重應聘者的潛能。筆試題目時間很短，由於時間緊迫，在壓力之下，有的應聘者十分緊張，而有的應聘者卻有很好的心理素質，十分冷靜。通過這樣的筆試，就能考查應聘者的綜合反映速度、判斷能力以及心理素質等。
在IBM中，有時，非IT專業出身的應聘者也能在IT技術崗位上做得十分出色。IBM有一名技術經理，並非電子或計算機等技術專業背景，專業反而是戲劇編劇，進IBM後卻當上了系統工程師。在IBM，只要你有興趣和潛力，公司就會給你機會。在筆試之後的各輪面試中，和今後的培訓和工作中，IBM會發現你的興趣和潛力。
屈原《離騷》：「舉賢而授能兮，循繩墨而不頗。」選拔與任用人才，遵循規則與法度就不會有偏差。IBM通過相應的筆試來測試應聘者的邏輯推理能力，但只以之作為評判人才的參考，有助於選拔到合適於崗位與公司的人才。
面試
IBM的招聘面試流程並不復雜，應聘者在通過IBM人力資源部門的測試之後，就可以直接與招聘部門負責人進行交流。人力資源部門的測試題主要都是測IQ，一般很簡單，要求答題有一定的速度。
IBM認為，無論哪種考試都不可能即時進行靈活地變動，而每名應聘者都很靈活，情況也各有不同。因此只有通過面試，才能最能動地隨時做出調整和判斷，評判出應聘者是否符合IBM公司的要求，結果才是真實的。這也要求主持面試的評判者技能和經驗都應該很豐富。IBM很重視面試，一般事先由人力資源部門提供給經理層有關參考例題，希望他們做出公正的判定。新員工一般要經過兩輪面試，一些重要的崗位要經過4-5面試。
面試所考核的素質：
誠信——IBM負責招聘的經理級人員都要經過專門的培訓。在面試時，IBM很看重人的正直和誠實，並把誠信的品質放在很重要的位置。
自信心——其次，應聘者是否充滿自信心也很重要，在面試中IBM通過觀察應聘者的肢體語言就可以判別對方是否具有自信心，自信但絕不要狂妄。
溝通能力——再有就是應聘者是否善於溝通，一個人的溝通能力不在於說話多少，而在於能否說到點子上，思路是不是清晰，是不是有邏輯性。舉個例子來說，在面試客戶代表時，招聘者常常會想，如果我是客戶，我會願意同這個人做生意嗎？答案若是肯定的，他(她)就被錄用了。在面試時，面試人員還會提一些與應聘者觀念不同的問題，看對方如何回答。溝通能力強的學生表現會很自如，落落大方。曾經有一個有過工作經歷的應聘者來應聘，面試人員出了一道難題，問她在三五年以後是否有離開公司的打算。面對這一問題，比較常見的回答是「我不會有這樣的考慮」。可她回答說：「我現在不能給你『是』或『不是』的答案，但我可以向你承諾，在IBM這幾年會竭盡全力作出貢獻，絕對不會辜負公司的信任和培養。」這個回答給面試人員很深的印象。4年後她離開IBM公司，但IBM公司認為她在IBM幹得很出色，實現了面試時的諾言。
其他——諸如應聘者工作態度上是否具有主動精神，工作中的學習能力、創新能力以及適應變化的能力等因素也很重要。
面試是一個非常重要的過程，IBM認為，面試是雙方的溝通，是雙方價值觀的交流與認同過程，無論經過幾次面試，最終都是為了達到這個目的。
IBM的每一位面試官員靠過硬的知人之明，為IBM甄選優秀的人才。
IBM人力資源部設有專門的應聘者資料庫，所有應聘者的數據都會在資料庫里保存1年。也就是說，那些曾因為IBM不能為其提供合適位置而離去的應聘者，1年之後還將有新的機會被重新納入IBM公司的考慮范圍內。
就像大海，「藍色胸懷」是包容、寬大的胸懷。IBM的渾厚、大氣、包容、開放和活躍的文化則在招聘政策上得以充分體現：一般來說，剛進入IBM的應屆大學畢業生與IBM簽訂5年的勞動合同，在合同期間，如果員工離職，只需要按照《勞動法》的規定提前一個月的時間通知公司即可，並不需承擔違約責任，不會受到IBM任何所謂的懲罰。
這里有很多人問過IBM喜歡招什麼專業的人，那麼我在這里簡單的給大家介紹一下。以後如果有比較集中的問題我都會通過FAQ的形式解釋給各位。
大家都知道IBM是全球第一大IT公司，它的業務涉及的范圍很廣，包括了硬體、軟體、IT咨詢和服務、外包、人力資源服務及培訓等，那麼IBM所招聘的人員設計的專業范圍很廣，具體專業要求要看涉及到的職位。
銷售和客戶代表：這樣的職位同樣的要求是申請者具備良好的形象，具有良好的溝通能力，頭腦靈活，反應敏捷，能夠對面前突發事件做出合理的解決方式；具有一定的IT知識，熟悉IBM的產品及服務等。一般需求的專業包括計算機相關專業，經濟相關專業，但也有很多例外，所以通常來看可以說不限專業。
技術支持：包括了售前和售後技術支持，售前的技術支持要求類似於銷售，但是更側重於技術功底及解決問題的能力，能夠跟客戶良好的溝通，獲得正確的需求，配合Sales完成銷售過程；售後技術支持要求具有良好的身體，扎實的技術水平，適應出差等突發事件，具有良好的溝通能力。技術支持一般需要就是計算機專業相關的學生，這里包括了自動化、電子、通信等。
軟體研究及開發人員：主要負責IBM產品的研究與開發，研究人員側重於概念、新產品、市場需求等方面的研究，而開發人員負責IBM全線產品的測試及開發。一般需要計算機相關專業的學生，研究人員個別需要經濟專業或者其他相關研究專業的學生。
IT咨詢及服務：主要負責IT方面的構架設計及咨詢，IT項目的具體實施等。這里職位分為Consultant和IT Specialist。需要招聘MBA專業，或者具有很強計算機背景及行業背景的學生。
市場：通常需要與經濟或者市場相關專業的人員，具有很強的溝通和策劃能力，具有一定的組織能力等。
財務及審計：通常只需要相關專業的學生。
人力資源：相對招應屆很少，一般都是招具有一定工作經驗的人，如果招應屆一般會招相關專業的學生。