尚湖軒樓盤地產項目一元拍賣活動策劃方案

Ⅰ 房地產審批手續流程

房地產開發項目手續流程是開發合同；開發經營許可證；單體工程審查；預售許可證；房地產開發項目竣工綜合驗收(分期綜合驗收)合格證明文件；轉移登記。

一、開發合同。

辦事依據：《工程建設管理服務規范》、《城市房地產開發經營管理條例》、《山東省城市房地產開發經營管理條例》。

時間：取得土地使用權證，規劃申定後。

提交:

1、可行性研究報告

2、資質證明文件

3、房地產開發項目審批書

4、土地手續(土地證或土地拍賣方案及成交確認書)

5、經規劃部門認定規劃平面圖、定點陣圖、豎向圖、管線圖

6、前期物業管理合同(協議)

7、相關規費繳納證明

8、項目開發資金監管協議。

發放：開發合同，項目手冊。

二、開發經營許可證

辦事依據：《工程建設管理服務規范》、《城市房地產開發經營管理條例》、《山東省城市房地產開發經營管理條例》。

時間：取得開發合同後。

由房管分局審批後報市局辦理。

三、單體工程審查

辦事依據《城市房地產開發經營管理條理》、《山東省城市房地產開發經營管理條理》。

時間：簽定開發合同、規劃許可證、計委立項建施圖圖紙審查後，建設工程規劃許可證前。

提交：

1、當年計委計劃批文

2、單體工程建施圖(圖紙審查中心審查過的)

3、建施計劃書及投資計劃書

4、開發合同、開發經營許可證。

發放：單體工程審查表。

四、預售許可證

辦事依據：《城市房地產開發經營管理條理》、《城市商品房預售管理辦法》《山東省商品住宅質量保證和使用說明書試行辦法》。

時間：單體工程建設投資達到四分之一，已取得施工許可證。

提交：

1、營業執照：

2、資質證書、開發合同、開發經營許可證;

3、土地使用權證或合法用地文件;

4、建設工程規劃許可證;

5、開工許可證;

6、單體工程審查表;

7、施工合同;

8、工程施工進度計劃;

9、工程建設投資25%以上證明材料;

10、商品房預售方案;

11、備案回執單;

12、平面圖、樓房表;

13、商品房預售資金監管協議;

14、《商品房住宅質量保證書》、《使用說明書》。

發放：預售許可證。

五、房地產開發項目竣工綜合驗收(分期綜合驗收)合格證明文件。

辦事依據：

《城市房地產管理法》、

《山東省城市新建住宅及配套設施建設與交付使用

管理辦法》。

時間：規劃、綠化、質檢驗收並合格後、房屋初始登記使用前。

提交：

1、開發項目綜合驗收申請;

2、開發項目竣工圖紙;

3、單體工程審查表;

4、規劃、綠化、質檢驗收合格報告;

5、物業管理落實情況報告。

發放：綜合驗收(分期綜合驗收)合格證明文件。

六、房屋初始登記

時間：綜合驗收(分期綜合驗收)後。

提交：

1、土地使用權證書或合法用地文件;

2、建設工程規劃許可證;

3、建設工程開工證明;

4、建設工程竣工驗收證明;

5、幢層戶平面圖;

6、房屋初始登記申請表;

7、聊城市房屋調查表;

8、營業執照復印件;

9、綜合驗收(分期綜合驗收)證明文件。

發放：房屋產權證。

七、轉移登記

時間：辦完大證，購房合同需備案後。

提交證件：

1.身份證復印件，

2.購房合同，

3.聊城市房屋調查表，

4.購房發票，

5.契稅發票，

6.商品房移交結算協議書，

7.房屋轉移登記申請、審批書，

8.測繪發票，

9.維修基金繳款證明。

發放：房屋產權證。

(1)尚湖軒樓盤地產項目一元拍賣活動策劃方案擴展閱讀：

立項審批是政府有關部門對需要管理監督的項目進行審批的制度，也是一種程序。

基本內容

開發項目立項，是房地產項目開發的第一步，即取得的政府主管部門（省市發展和改革委員會，簡稱：發改委）對項目的批准文件。

工程建設項目立項審批

步驟：

第一步房地產開發公司的設立

第二步 房地產開發項目的立項和可行性研究

房地產開發項目的立項和可行性研究階段的法律程序

1、選定項目，簽定合作意向書

2、初步確定開發方案

3、申報規劃要點

4、申報、審批項目建議書

5、編制項目可行性研究報告

6、申報、審批項目可行性研究報告。

房地產開發項目立項和可行性研究階段的相關稅費

1、可行性研究費

2、建設工程規劃許可證執照費

第三步 房地產開發項目的規劃設計和市政配套

第一步房地產開發公司的設立

房地產開發公司設立階段的法律程序

一、內資房地產綜合開發公司的設立

1.公司設立准備

2.申請資質等級審批

3.申請辦理企業名稱預先核准

4.辦理工商注冊登記

5.辦理稅務登記

二、外資房地產開發公司的設立

6.申請批准項目建議書

7.辦理企業名稱登記

8.送審合資或合作合同、章程

9.申領外商投資企業批准證書

10.辦理企業登記

房地產開發公司設立階段的相關稅費

1.企業法人開業登記費

2.企業法人變更登記費

3.企業法人年度檢驗費

4.補、換、領證照費

第二步房地產開發項目的立項和可行性研究

房地產開發項目的立項和可行性研究階段的法律程序

1.選定項目，簽定合作意向書

2.初步確定開發方案

3.申報規劃要點

4.申報、審批項目建議書

5.編制項目可行性研究報告

6.申報、審批項目可行性研究報告

房地產開發項目立項和可行性研究階段的相關稅費

1.可行性研究費

2.建設工程規劃許可證執照費

第三步房地產開發項目的規劃設計和市政配套

房地產開發項目規劃設計和市政配套階段的法律程序

一、房地產開發項目的規劃設計

1.申報選址定點

2.申報規劃設計條件

3.委託作出規劃設計方案

4.辦理人防審核

5.辦理消防審核

6.審定規劃設計方案

7.住宅設計方案的專家組審查

8.落實環保「三廢」治理方案

9.委託環境影響評價並報批

10.建設工程勘察招、投標

11.委託地質勘探

12.委託初步設計

13.申報、審定初步設計

二、房地產開發項目的市政配套

14.徵求主管部門審查意見

15.落實市政公用設施配套方案

16.報審市政配套方案

17.市政各管理部門提出市政配套意見

18.市政管線綜合

房地產開發項目規劃設計和市政配套階段的相關稅費

1.工程勘察（測量）費

2.工程設計費

3.建設工程規劃許可證執照費

4.竣工檔案保證金

5.臨時用地費

6.臨時建設工程費

7.建設工程勘察招標管理費

8.勘察設計監督管理費

9.古建園林工程設計費

第四步房地產開發項目土地使用權的取得

取得房地產開發項目土地使用權的法律程序

一、國有土地使用權的出讓

1.辦理建設用地規劃許可證

2.辦理建設用地委託釘樁

3.辦理國有土地使用權出讓申請

4.主管部門實地勘察

5.土地估價報告的預審

6.委託地價評估

7.辦理核定地價手續

8.辦理土地出讓審批

9.簽訂國有土地使用權出讓合同

10.領取臨時國有土地使用證

11.領取正式國有土地使用證

12.國有土地使用權出讓金的返還

二、國有土地使用權的劃撥

13.國有土地使用權劃撥用地申請

14.主管部門現場勘察

15.劃撥用地申請的審核、報批

16.取得劃撥用地批准

三、集體土地的徵用

17.徵用集體土地用地申請

18.到擬征地所在區（縣）房地局立案

19.簽訂征地協議

20.簽訂補償安置協議

21.確定勞動力安置方案

22.區（縣）房地局審核各項協議

23.市政府下文征地

24.交納菜田基金、耕地佔用稅等稅費

25.辦理批地文件、批地圖

26.辦理凍結戶口

27.調查戶口核實勞動力

28.辦理農轉工工作

29.辦理農轉居工作

30.辦理超轉人員安置工作

31.地上物作價補償工作

32.征地結案

取得房地產開發項目土地使用權的相關稅費

1.地價款（土地出讓金）

2.資金佔用費

3.滯納金

4.土地使用費

5.外商投資企業土地使用費

6.防洪工程建設維護管理費

7.土地閑置費

8.土地權屬調查、地籍測繪費

9.城鎮土地使用稅

10.地價評估費

11.出讓土地預訂金

12.征地管理費

13.土地補償費

14.青苗及樹木補償費

15.地上物補償費

16.勞動力安置費

17.超轉人員安置費

18.新菜田開發建設基金

19.耕地佔用稅

第五步 房地產開發項目的拆遷安置

房地產開發項目拆遷安置階段的法律程序

1.委託進行拆遷工作

2.辦理拆遷申請

3.審批、領取拆遷許可證

4.簽訂房屋拆遷責任書

5.辦理拆遷公告與通知

6.辦理戶口凍結

7.暫停辦理相關事項

8.確定拆遷安置方案

9.簽訂拆遷補償書面協議

10.召開拆遷動員會，進行拆遷安置

11.發放運作拆遷補償款

12.拆遷施工現場防塵污染管理

13.移交拆遷檔案資料

14.房屋拆遷糾紛的裁決

15.強制拆遷

房地產開發項目拆遷安置階段的相關稅費

1.房屋拆遷補償費

2.搬家補助費

3.提前搬家獎勵費

4.臨時安置補助費（周轉費）

5.清理費

6.停產停業綜合補助費

7.對從城區位置較好的地區遷往位置較差的地區或遠郊區縣的居民的補助費

8.一次性異地安置補助費

9.房屋拆遷管理費

10.房屋拆遷服務費

第六步房地產開發項目的開工、建設、竣工階段

房地產開發項目開工、建設、竣工階段的法律程序

一、房地產開發項目開工前准備工作

1.領取房地產開發項目手冊

2.項目轉入正式計劃

3.交納煤氣（天然氣）廠建設費

4.交納自來水廠建設費

5.交納污水處理廠建設費

6.交納供熱廠建設費

7.交納供電貼費及電源建設集資費

8.土地有償出讓項目辦理「四源」接用手續

9.設計單位出報批圖

10.出施工圖

11.編制、報送工程檔案資料，交納檔案保證金

12.辦理消防審核意見表

13.審批人防工程、辦理人防許可證

14.核發建設工程規劃許可證

15.領取開工審批表，辦理開工登記

二、房地產開發項目的工程建設招投標

16.辦理招標登記、招標申請

17.招標准備

18.招標通告

19.編制招標文件並核准

20.編制招標工程標底

21.標底送審合同預算審查處確認

22.標底送市招標辦核准，正式申請招標

23.投標單位資格審批

24.編制投標書並送達

25.召開招標會，勘察現場

26.召開開標會議，進行開標

27.評標、決標

28.發中標通知書

29.簽訂工程承包合同

30.工程承包合同的審查

三、房地產開發項目開工手續的辦理

31.辦理質量監督注冊登記手續

32.建設工程監理

33.辦理開工統計登記

34.交納實心黏土磚限制使用費

35.辦理開工前審計

36.交納投資方向調節稅

37.領取固定資產投資許可證

38.報裝施工用水、電、路

39.協調街道環衛部門

40.協調交通管理部門

41.交納綠化建設費，簽訂綠化協議

42.領取建設工程開工證

四、房地產開發項目的工程施工

43.施工場地的「三通一平」

44.施工單位進場和施工暫設

45.工程的基礎、結構施工與設備安裝

46.施工過程中的工程質量監督

五、房地產開發項目的竣工驗收

47.辦理單項工程驗收手續

48.辦理開發項目的綜合驗收，領取《工程質量竣工核驗證書》

49.商品住宅性能認定

50.竣工統計登記

51.辦理竣工房屋測繪

52.辦理產權登記

Ⅱ 怎麼學房地產話術

一、 業務范圍 WHAT CAN WE DO

土地評估：
通過對城市土地市場的調查與分析，進行受委託咨詢項目的土地價值評估。

投資分析： 結合項目投入成本並科學預期其市場收益，進行房地產項目投資經濟測算，對政府政策、消費市場的走勢進行投資的風險分析和可行性分析。
信息咨詢： 房地產市場調查即市場信息資料採集與分析，提供房地產市場定期監測分析報告。
市場調研： 接受委託，對項目立身條件進行深入研究；對整體市場發展態勢進行深層研判；對項目區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境進行評估；對競爭項目和潛在客群消費心態、消費趨向等需求進行分析；提交專業調研報告。
市場定位： 通過對受委託咨詢的項目的市場調研分析，考慮市場發展的趨勢，以市場需求為導向、銷售為目的，對項目的目標客群、價格等各方因素進行科學准確的市場定位。
產品策劃： 通過研究國內外各類建築產品本身設計的特點，包括建築風格、立面、建築布局、戶型、園林、綠化以及配套設施等，結合本地市場需求及地塊實際情況，科學確定出受委託咨詢項目的產品策劃和定位。
概念設計： 通過對房地產購房者及潛在購房者的調查，以及對調查客戶的購房（含心理）分析，進行受委託咨詢項目的目標消費客群定位。
營銷企劃： 深入透視受委託項目產品規劃與設計情況，研究目標客群分布、區域、年齡、家庭、職業特點以及工作、消費、生活心態、消費心理、購房心態等，挖掘項目賣點，並提煉項目營銷核心競爭力，科學制定受委託項目的營銷戰略、階段策略、媒體策略與通路、推廣主題與推廣策略，向開發商提交項目整體營銷報告。
廣告推廣： 透視項目營銷賣點，提煉項目核心競爭力，並以此為基礎提交項目推廣案名，制定項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；創意項目各種宣傳資料與現場包裝，實施廣告策劃與平面設計；結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動並參與組織實施。
銷售代理： 結合營銷戰略，提供專業銷售代理服務。
營銷顧問： 為項目提供全程營銷顧問服務。
人員培訓： 針對房地產開發方的實際需求，提供相關的專業培訓。

二、 全程服務模式 HOW DO WE DO

(一) 市場研究業務 MARKET RESEARCH
第一部分： 整體市場發展態勢研究
第二部分： 區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境分析
第三部分： 競爭個案綜合分析（規模、整體規劃、建築風格、形態、景觀、容積率、戶型、會所配套、停車位、價格與價格走勢、銷售、層高、建材設備、戶型主要功能尺度及面積、銷售率等）
第四部分： 項目地塊透視及開發戰略綜合研究
第五部分： 客群消費心態、消費趨向等需求市場分析
第六部分： 區域市場發展走勢探悉，包括產品走勢、供需走勢、消費走勢等

(二) 產品策劃業務 PRODUCT PLAN
第一部分： 項目總體建議
1. 物業類型定位
2. 項目市場形象定位
3. 客戶定位
4. 建築形態定位
5. 建築風格定位
第二部分： 整體環境建議
1. 項目整體規劃戰略及布局定位
2. 環境組織定位
3. 交通組織定位
4. 內部空間布局定位
5. 建築單體設計定位

第三部分： 景觀建議
1. 景觀設計理念
2. 景觀主要構成要素
3. 中心景觀、宅間景觀策劃

第四部分： 戶型建議
1. 戶型面積定位
2. 戶型比例定位
3. 戶型機能定位

第五部分： 其他建議
1. 智能化定位
2. 社區配套定位
3. 建材設施建議
4. 新技術、新材料建議
5. 物業管理建議

第六部分： 規劃設計配合
(三) 營銷推廣業務 MARKETING ADVERTISEMENT
1. VI導入系統
案名、LOGO
工地整理、樣板間、接待中心空間包裝
樓書、DM、POP
信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌
車身、男女銷售人員服裝
2. 發展商形象包裝
3. 項目產品賣點提煉與氣質整合
4. 客群消費心態研究
5. 項目營銷戰略與戰術擬訂
6. 營銷階段劃分及各階段營銷主題
7. 廣告訴求點與平面廣告創意及設計
8. 媒體分析、媒體策略制定與通路選擇
9. SP活動策劃及執行實施

(四) 銷售代理業務 SALES AGENT
1. 銷售團隊招聘與培訓
2. 銷售團隊搭建與組織管理機制
3. 售樓處、樣板間策劃與概念設計
4. 發展商與開發合作團隊背景資料准備
5. 價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案
6. 銷售控制策略與行銷工具製作
7. 銷售流程制定
8. 行銷話術、答客問製作執行
9. 業績目標制定執行

Ⅲ 拍賣房地產如何招商，懂行的進！

首先找到房地產股價機構最你們的標的物做出估價，給出估價報告。然後在產權登記市場上做出登記，再通知一些大型地產商和在相關報紙上登廣告。

Ⅳ 房地產活動搞什麼好呢

任何一個活動，首先應明確房產商目的是什麼，做到有的放矢才能出奇制勝。例如本次活動目的是要「製造轟動效應，引起關注，並將購房者聚集到購房現場」，隱含目的是，讓潛在買家因產生關注而變成現實買家。而確定此目的的思路是「有人氣才能有影響，有影響才能產生關注，有關注才能有成交機會，有成交機會才能實現成交」。
因此，活動方案的首要任務是爭取更多的人到現場，形成「人氣旺」、「搶購」的現場環境，讓顧客產生競爭性相互影響。目標人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性需求人群（投資客才大氣粗，他們更關注的是成交價格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動方案應當著重分析剛性需求人群的消費特點。
提供以下活動可以選擇：
1.現金大派送（中獎率100%）
A. 創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
B. 獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名， 5萬元超級現金大獎1名。
C. 活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金；5萬元現金大獎，簽訂購房合同後直接從房款內扣除。
D. 費用預算：8萬元。
E. 人均費用（含線上推廣）：353元。(預計到場300人以上，由於10元現金獎的沖淡，實際支出會更小）
2.投飛鏢，享優惠
A. 創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，採取對顧客優惠的折衷方式。
B. 活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。
C. 費用預算：3萬元。
3.一元拍賣
A. 創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。
B. 拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。 C. 費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨於零投入。

Ⅳ 哪裡有好的房地產項目在招商

第一部分：項目商業經營規劃 一、整體商業定位 商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定 !最好先做一個詳細的市場調研!! 二、項目主題概念提煉 商業項目的策劃時已引入了「城市客廳」、「綠色商務」、「城市休閑廣場」的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。 商鋪招商方案 主題一：「城市客廳」——人氣 業主的第二客廳，商鋪招商方案 主題二：「城市休閑生活廣場」——氛圍 休閑廣場，景觀豐富，彰顯從容與健康。同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業中心，將生活與休閑完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。 商鋪招商方案 主題三：核心區的時尚中心——活力 三、商業功能定位 打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足碼市鎮中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放鬆、交流、時尚和購物等多種生活目的。 隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下： 功能內容: 三、整和市場 ——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能於一體 ——整和市場空間，進行合理商品布局 ——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商 ——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣 四、合理回報 ——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏 ——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力 ——通過市場整體機能的完善， 帶動該片區土地及租賃價格的提升， 使市場經營者和物業所有 者均能獲得良好的回報 ——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售 第二部分：招商及銷售策略 一、項目整體營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。「機動營銷策略」。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素 的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。 機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。 銷售模式 是指以租代售、租售結合、中國上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段,通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤包括滯銷樓盤進入二三級市場流通等方式;價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、 按揭貸款、分期付款、建築期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。 機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有： 消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍 調查等。只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷 思路，這樣的動態營銷可以使企業永遠立於不敗之地。 二、項目招商銷售總策略 依、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶後在尋找商鋪買主。 貳、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營 三、由於有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然後再將其產權轉移給有購買意向的客戶 四、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商戶進行招商。 5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。 三、商業氛圍營造 ——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓鎮人民都來此消費。 ——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引鎮民前來觀光消費。 ——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。 ——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。 ——娛樂部分以 KTV為主，通過動感的造型，誇張的色彩及尺度大大加強商業氛圍，對商業環境也起到相當的補充與完善。 四、價格策略及租金預估 五、目標商戶及客戶設定與選擇 依、目標商戶群 √本地集團與企業 √全國性或地區級連鎖店 √品牌店、專賣店、主題店 貳、目標購買人群 √本地集團與企業 √全國性或地區級連鎖店 √品牌店、專賣店、主題店 √本地個體私營業主 √有投資意向的本地人 三、目標商戶確定原則 √購買優先，如不願購買則可考慮商鋪租賃 √先大戶、後小戶先品牌商戶、後一般商戶的原則 第三部分：銷售實施方案 一、項目招商目標 依、第一目標主力店 第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否， 將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業為經營主體 貳、第二目標主力店 第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業物業過渡，使之成為碼市鎮商圈中的主導。第二目標主力店以民特商品包括地毯、手工藝品、葯材等、經營服裝、鞋帽箱包、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫葯、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像製品等為主。 三、第三目標主力店 第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。 二、招商與銷售流程 依、目標商戶群的確定 貳、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案 三、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力 四、雙方洽談，達成購買或租賃意向 5、投資者到實地選擇商鋪位置，並簽訂買賣或租賃協議 陸、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費 漆、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售 吧、發展商對商場進行最後的裝修和設施配套，為投資者的進入創造良好的商業硬環境 9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業時間，歡迎投資者進場經營。 三、商鋪推廣方案 推廣主題建議 基於目前整體市場、區域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、 高檔次發展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業管理等方面進行全面升級 二推廣方式及渠道建議 依、推廣總原則先招商後銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業銷售。 貳、推廣方式 方式一：營銷中心現場展示 營銷中心關於商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。 方式二：特色營銷活動A、開盤前 依)讓先消費者得到「看得見」價值的「在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時製造氣氛。 貳)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太中國於將項目的賣點全盤托出， 以免喪失項目的神秘感。 三)媒體廣告 B、銷售期 小部分以競價拍賣的形式進行炒作建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會 四、招商及銷售費用估算 依、裝修費用 貳、硬體投入 三、商場公共設施及廣場投入 四、推廣費

Ⅵ 房地產策劃設計營銷

拓展業務主要以下渠道：
1、房地產開發企業在獲得項目之後有公示，可以根專據這個區尋找開屬發商溝通洽談，推薦你們的業務。
2、業內生意鏈推薦，例如跟房地產周邊相關的規劃、設計、會展、廣告、包括營銷顧問同行公司對比較好的項目推薦給你們，或者給開發商推薦你們的公司。
3、參加房地產展會
以上都有區域性質，因此具體的做法還得根據你們在某一個區域市場的資源來確認，要是熟悉的公司多，那是最好了

Ⅶ 拍賣房地產如何招商，如何做拍賣營銷策劃，懂行的進！

大標招商重在廣告宣傳，主要是報紙，電台等。電視不考慮。
為宣傳公司，也可以在城市繁華路段設立大型廣告標語牌，吸引投資家眼球，電話回訪老客戶的確是個不錯的方法，如果LZ還需要更好的方法，我倒認為如果有銀行的朋友的話，可以給你透露一些有大宗存款在帳的客戶聯絡信息，你可以直接拿標的去聯系這些客戶，問他們的手頭閑錢是否可以考慮投資。
最重要的是回訪人要有較好口才，能夠說明標的的投資性，如果有升值潛力的標的，貴公司做起來，或者是想拍一個好價格的話應該是不難的。

Ⅷ 房地產項目策劃的房地產項目策劃-賈士軍

第一部分職業生涯規劃
一、職業與職業生涯
二、職業選擇
三、職業生涯規劃
四、職業生涯發展和選擇理論
五、個人職業生涯規劃
六、組織對員工職業生涯的管理
第二部分 員工潛能激勵
一、激勵概述
二、激勵手段
三、文化、考評、薪酬與激勵
四、員工激勵的發展趨勢
第三部分 員工績效考評
一、績效考評概述
二、績效考評流程和考評者
三、績效考評的方法
四、反饋面談及成果應用
五、績效改進計劃
六、團隊績效的有效考評
七、績效考評的發展趨勢
第四部分 員工培訓與發展
一、員工培訓與發展概述
二、員工培訓與開發的形式與途徑
三、培訓項目設計與實施
四、培訓技術與方法
五、新員工培訓與管理人員開發
六、員工培訓投資的經濟分析 序言20世紀70年代末至80年代初，中國土地使用制度與住房制度開始進行重大改革。受當時房地產業高額利潤的驅使，各行各業紛紛湧入房地產市場，由此爆發了中國1992-1993年的「房地產熱」。為遏制這種不正常的虛熱，1994-1995年間，國家實行了宏觀調控、銀根緊縮的財政與金融政策。這些政策和市場競爭使得一批房地產企業遇到了資金鏈斷裂、銷售困難、樓盤爛尾的困境。
激烈的市場競爭使房地產開發商逐步認識到：要搞好房地產開發，營銷策劃是關鍵。為此，房地產開發公司開始大量招聘營銷策劃專業人才，房地產項目策劃成為越來越多的人的職業選擇。
房地產項目策劃是指一個開發商從獲取土地使用權開始，進行的市場調查、消費者心理行為分析、市場定位、項目規劃設計，制訂價格策略、廣告策略、銷售策略等物業管理前期介入的全過程籌劃工作。
房地產項目策劃是眾多學科理論與知識的集成，它綜合策劃理論、營銷理論、戰略管理理論、市場調研、消費者行為學、廣告理論、房地產開發、房地產投資、房地產估價、建築設計、城市規劃、物業管理等學科理論與知識，是一門新興的邊緣學科。然而，作為一門成長中的新興學科，我國的房地產項目策劃領域存在著理論上與實踐上兩方面的困境：
一是房地產項目策劃理論研究滯後。自20世紀90年代初房地產業在中國內地興盛以來，房地產開發、投資、估價、經營、營銷等高校教材及參考書雖然不少，但這些教材與參考書還多局限於房地產項目或企業的某一局部性研究，而就房地產項目運作的全過程進行探討卻較少。近年來，關於策劃學的專著出版了一些，但缺少專門針對房地產項目的專著。
二是房地產項目策劃實踐迫切需要理論指導。據估計，截至目前，全國有30 000家房地產公司和數以萬計的策劃人員。由於缺乏房地產項目策劃理論與方法的指導，在實際工作中，很多策劃人員只能「摸著石頭過河」，慢慢積累經驗，或以「師傅帶徒弟」的原始方式學習房地產項目策劃技術。2002年4月，本書主編賈士軍副教授面向房地產企業界人士編著出版了《房地產項目全程策劃》一書（廣東經濟出版社），該書甫一面世，即受到企業界人士的歡迎，這從一個側面反映出社會對房地產項目策劃理論的迫切需要。文摘由於房地產開發項目在各個階段引入策劃的理念和手段而獲得成功，房地產策劃因而普遍得到了人們的認可。於是，發展商開始在企業內部設立策劃部，專業策劃代理公司、物業顧問公司也應運而生，以房地產策劃為謀生手段的自由策劃人也大量出現。房地產策劃在實踐中創造出典範項目並為企業創造可觀的經濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現對房地產策劃和策劃人的神化、無限誇大策劃的作用等思潮，這對以後房地產策劃的發展產生了一定程度的影響。
2．綜合策劃階段（1997．4-1999．6）
綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。例如錦城花園以主題策劃為主線（品質、價格、舒適與和諧)，貫穿於投資策劃（寫字樓變更為住宅)、市場策劃（佔領十二層帶電梯小高層住宅的市場份額)、設計策劃（歐陸立面設計、集中共用綠地、合理安排建築戶型、結構設備滿足建築功能及美觀要求)、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅)、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣)、形象策劃（寓意深刻的標識、標志)等，整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。
自此之後，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在廣州、深圳乃至全國各地流行起來，出現不少綜合策劃成功的典範樓盤。在各種策劃手段的整合中，各項目根據自己的特點各有所側重、創新。例如廣州翠湖山莊主題概念是「一般度假或生活居所」，其手段則是園林設計策劃，獨特營銷策劃（搭單大行動、試住大行動、減價大行動)，公關活動策劃（品酒會、開放日)等。
隨著房地產策劃實踐的不斷深入，各種策劃理論、策劃流派層出不窮。最具代表性的房地產策劃理論是「概念地產」理論。該理論認為：許多項t目都是先給人們一個概念，這個概念被社會接受以後，它所支持的硬體就能被消費者對象所接受。「概念地產」理論要求，房地產項目首先要進行「概念設計」，「概念設計」影響項目的成敗，是項目成功策劃的核心。這種理論對整個房地產策劃領域產生很大影響，不少房地產項目策劃就是在「概念地產」理論的指引下，通過獨特的概念（理念、主題)設計（策劃)使開發的樓盤順利走向市場，獲得成功。
另一種關於房地產策劃的重要理論是「全程策劃」理論。「全程策劃」理論主要強調兩方面：一是房地產策劃應從市場調研、項目論證、概念設計、規劃布局、建築設計、工程式控制制、營銷推廣、售後服務等一系列環節中進行「全過程」策劃，各個環節相互連貫，缺一不可。二是在每一策劃環節中以提高產品價值為主要目的，強調提升價值的手段和空間。「全程策劃」理論從策劃實踐中產生，是綜合策劃階段理論研究的結晶，為房地產策劃領域提供了一種全新的模式，影響深遠，被廣泛採用。 房地產項目策劃(第2版)-賈士軍圖書信息 出版社: 高等教育出版社; 第2版 (2011年1月1日)叢書名: 高等學校工程管理專業系列教材,普通高等教育「十一五」國家級規劃 教材 平裝: 417頁 正文語種: 簡體中文 開本: 16 ISBN: 9787040303148 條形碼: 9787040303148 商品尺寸: 25.8 x 18.4 x 2.2 cm 商品重量: 640 g ASIN: B004OQJNWM內容簡介《房地產項目策劃(第2版)》是在第2版（普通高等教育「十五」國家級規劃教材）基礎上修訂而成的。《房地產項目策劃(第2版)》介紹了開發商從獲取土地使用權開始，進行市場調查、消費者心理行為分析、市場定位、項目建築策劃，制定價格策略、廣告策略、銷售策略，以及物業管理前期介入的全過程籌劃工作。《房地產項目策劃(第2版)》主要供高等學校工程管理專業（房地產經營管理方向）和工商管理專業（房地產經營管理方向）本科生使用，也可作為相關專業碩士研究生參考用書以及房地產企業界人士自學和繼續教育使用。編輯推薦
《房地產項目策劃(第2版)》是普通高等教育「十一五」國家級規劃教材，高等學校工程管理專業系列教材之一。作者簡介賈士軍，廣州大學教授，房地產估價師，土地估價9幣。主要研究領域：房地產營銷策劃、房地產估價與房地產管理。主、參編專著教材6部，代表性專著為《房地產項目全程策劃》，2002年由廣東經濟出版社出版；在《中國軟科學》等期刊發表學術論文30餘篇。曾為廣州、深圳等地房地產項目提供策劃咨詢。目錄第一章 房地產項目策劃概論
第一節 房地產項目策劃的含義與特點
第二節 房地產項目策劃的由來與發展
第三節 房地產項目策劃的地位與作用
第四節 房地產項目策劃的程序與內容
第五節 房地產項目策劃中的創新問題
第六節 商業地產與住宅項目策劃的比較
第七節 房地產項目策劃業的未來發展
第八節 房地產策劃機構的選擇
閱讀材料萬達·江畔人家——傾情演繹「新城市主義」生活第二章 土地使用權獲取
第一節 房地產開發地段的選擇
第二節 風水理論與居住區選址
第三節 開發商獲取土地的方式與策略
第四節 參加土地拍賣
第五節 地產開發的時機第三章 房地產項目市場調研
第一節 市場調研概述
第二節 市場調研內容
第三節 市場調研方法簡介
第四節 深度訪談技術
第五節 調研問卷設計
第六節 抽樣問題與數據整理處理
第七節 量表測量技術
第八節 問卷調查的局限性
第九節 開發商與市場調研機構的合作
閱讀材料1廣州市居民住房需求調查問卷
閱讀材料2消費者購房偏好測量問卷第四章 購房者心理與行為分析
第一節 購房者心理過程分析
第二節 購房者個性心理分析
第三節 社會文化、家庭因素對購房者的影響
第四節 購房者行為模式分析閱讀材料北京、上海的文化特色與房地產市場狀況第五章 房地產項目sTP策劃
第一節 房地產項目市場細分
第二節 房地產項目目標市場選擇
第三節 房地產項目市場定位
第四節 房地產項目概念設計
第五節 房地產項目的命名與注冊閱讀材料深圳寶安電子城STP策劃第六章 房地產項目的建築策劃
第一節 建築策劃概論
第二節 居住區總體規劃
第三節 建築結構與住宅選型
第四節 建築風格選擇與設計
第五節 住宅戶型設計
第六節環境景觀設計
第七節 住宅小區的科技含量和智能化應用
第八節 規劃設計中的經濟問題
第九節 開發商、策劃師與建築師的合作第七章 房地產項目價格策劃
第一節 房地產項目價格策劃概述
第二節 房地產項目定價方法
第三節 房地產項目基本定價策略
第四節 房地產項目定價程序
第五節 確定垂直價差
第六節 制定水平價差
第七節 價格組合與租金轉換
第八節 運用調價策略
第九節 價格促銷策略
閱讀材料1可比樓盤量化定價法——深圳某花園可比樓盤量化定價過程
閱讀材料2房地產項目價格策略策劃報告——深圳某花園尾盤試住方式建議案第八章 房地產項目廣告策劃
第一節 廣告策劃流程與廣告公司選擇
第二節 廣告目標確定與廣告費用預算
第三節 廣告媒體的選擇與運用
第四節 廣告主題與廣告標題擬定
第五節 廣告設計技巧
第六節 廣告質量許偷與廣告_韋奏把握
第七節 廣告策劃書的編制
第八節 廣告效果評價
閱讀材料
第一節 市場營銷渠道與推廣主題的確定
第二節 樓盤形象包裝
第三節 售樓處與樣板房設計
第四節 售樓書與售樓模型製作
第五節 銷售計劃與項目開盤
第六節 中期銷售控制
第七節 尾盤銷售與滯銷問題
第八節 房地產項目促銷策略第十章 物業管理前期介入
第一節 物業管理前期介入概述
第二節 物業管理服務標準的確定
第三節 設計與施工階段的物業管理介入
第四節 物業管理隊伍的組建
第五節 物業管理方案及制度的制定
第六節 接管驗收與業主入住階段的物業管理
閱讀材料廣州××項目物業管理前期介入項目建議書
附錄 住宅性能評定技術標准
參考文獻
文摘
版權頁：插圖：二、房地產項目策劃的由來與發展房地產策劃從萌芽、起步直至發展到現在，已走過了十幾年的歷程。縱觀房地產策劃史，從運用各種策劃技術手段使房地產開發項目成功推向市場的角度看，可分為三個階段，即單項策劃階段、綜合策劃階段和復合策劃階段。
1.單項策劃階段（1992年6月-1997年3月）
1992年一1993年國內第一波「房地產熱」之前，國內房地產開發基本處於賣方時代，開發商只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉，這種情況下開發商不需要考慮房地產市場問題，也就無所謂房地產項目策劃問題，但產生了房地產項目策劃的萌芽。1990年至1992年期間，一位從台灣請來的銷售專家，對廣州世界貿易中心大廈進行推廣銷售。她精心培育銷售隊伍，倡導按揭貸款樓盤，首推「賣樓花」理念等，使世界貿易中心大廈的銷售大獲全勝。
1992年一1993年「房地產熱」之後，國家宏觀調控、緊縮銀根，使得許多房地產項目出現滯銷，「爛尾樓」頻現，開發商開始正視房地產市場、研究消費者行為和心理。
此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並以某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。隨著房地產策劃實踐的日益深入，通過房地產策劃成功的個案不斷增多，房地產策劃理論思想也逐漸形成，由於房地產開發項目在各個階段引入策劃的理念和手段而獲得成功，因而房地產策劃普遍得到了人們的認可。
2.綜合策劃階段（1997年4月一1999年6月）
綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。錦城花園以主題策劃為主線（品質、價格、舒適與和諧），貫穿於投資策劃（寫字樓變更為住宅）、市場策劃（佔領十二層帶電梯小高層住宅的市場份額）、設計策劃（歐陸風格立面設計、集中共用綠地、合理安排建築戶型、結構設備滿足建築功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標志），整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。
3.復合策劃階段（1999年7月-）
復合策劃階段是以廣州奧林匹克花園成功銷售作為標志的。該階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其他手段。

Ⅸ 跪求房地產客戶答謝會方案或策劃流程

你看你的答謝會想辦成什麼形式的了，聚餐、遊玩還是什麼的，如果問題有補充可能會更靠近你的初始目的，以下是一個模板，別人的東西不可能跟你想要的一模一樣，如果不會可以照著這個改。

客戶聯誼策劃會
一、策劃背景
1．由於在2003年度的市場運作中取得了輝煌的成就，公司可藉此機會真誠答謝所有合作夥伴、回報社會；同時，採用聯誼會形式，可以樹立公司企業形象，宣傳企業經營優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。
2．基於社會傳統思維習慣的現狀，每年歲末階段，各個企業都爭相舉辦形式多樣的春節聯歡活動，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創新意義、雅俗共賞的聯誼會才能給人留下深刻的印象，繼而對主辦單位（企業）產生美好印象並自發進行企業口碑宣傳。
3．公司的合作夥伴以及列席聯誼會的人員，在商業背景環境下，可以用功成名就和風雲人物來形容。普通意義的觀摩其他企業的非專業歌舞晚會，有可能出現事倍功半的結局。採用突出他們心理優越優勢，並藉以發揮的互動式聯誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到聯誼目的。
二、活動方式
1．活動目的：塑造企業社會形象、鞏固客戶關系、增強內部員工凝聚力。
2．活動主題：某某公司2004年合作夥伴聯誼及慈善晚會
3．活動時間：2004年01月15日15：00~18：00
4．活動地點：外商俱樂部二樓中型會議廳
5．參加人員：公司領導、合作夥伴負責人、特邀嘉賓、企業員工總計100人
三、活動內容
1.開場階段：（30分鍾）
•董事長（總經理）致辭並介紹公司業務及業務開展情況；
•業務負責人介紹雙方合作情況；
•主要客戶介紹合作情況。
2.表演階段：（120分鍾）
•主持人——當地電視台（電台）首席主持人
•節目表演：外聘雜技、魔術、小品、相聲8個，歌舞4個（公司內部組織2個）
•以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節目進行評分。
•獎品設置：最佳表演節目2個，最佳評委團隊1個。
3。拍賣階段：（30分鍾）
•前場鋪墊：《愛的奉獻》主題音樂、道具物品整理
•拍賣介紹：目的是捐贈希望工程的慈善義舉；標的由公司免費提供，競拍者出錢得物；競勝者現場獲得「榮譽捐贈證書」；新聞媒體相關報道。
•拍賣活動：介紹拍賣規則、展開拍賣活動、預期成交額15000~20000元。
•民政部門代表致答謝詞
4．晚宴階段：
•公司領導致辭祝福
•宴會開席、發放紀念品
•活動結束
四、前期准備
1．內部組織：
•文字類：公司簡介，主持、拍賣解說詞，新聞發布稿。
•物品類：標志、號牌，請柬，零食；獎品、紀念品。
•人員類：節目表演人員、輔助服務人員、組織協調人員。
2．外部聯系：
•活動場所：時間，地點，費用，音響燈光設備，會場布置，物料、人員准備。
•節目准備：主持人，文藝表演人員的來源、條件、費用協調。
•拍賣准備：拍賣師選擇，「希望工程」項目的活動實施協商談判。
•新聞媒體：當地有影響力的兩家報紙記者聯系。
五、費用預算
1．物品費用：（計21500元）
•基礎費用：簡介、請柬、標牌、橫幅製作：600元；交通費300元。
•禮品費用：紀念品100×100元=10000元；獎品3×200元=600元。
•拍賣標的：藝術品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。
•茶水零食：尋求贊助商和賓館提供0元。
2．人員費用：（計8500元）
•演出人員：10個節目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣師500元。
•新聞媒體：記者2個×500元=1000元
•希望工程：前期協調費用1000元。
3．晚餐費用：（10000元）
•圓桌10×1000元=10000元。
4．費用合計：40000元。
六、關鍵控制
1.「希望工程」拍賣項目的嚴肅性與細節實施把握。
2.表演節目的質量水平和主持、拍賣人的藝術技巧。
3.新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。
4.出席嘉賓的節目互動參與性與現場氣氛烘托調控。

祝你工作順利，盡快在這方面成長起來。
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