⑴ 領導要求一份白酒促銷員的管理制度，還有如何管理促銷員，還要一份白酒的營銷方案！謝謝了！
促銷員管理制度
1.所有人員都必須嚴格保證出勤，按時上班、下班，不得無故離開工作崗位，如果確實因故請假，務必寫申請書，說明原因。
2.工作時間保持儀表形象，服飾得體，精神煥發。
3.顧客就是上帝，對顧客要保持微笑，對於顧客的問題要耐心解答，切忌對顧客發火。
4.促銷人員有義務熟悉業務知識，包括白酒的常識、銷售技能等等。
5.鼓勵大家在銷售中競爭，但是不得出現挖顧客等惡意競爭現象。
6.要切實維護企業形象和品牌形象，爭取給顧客留下好印象。
7.對於公司財物，要注意開源節流，要貫徹節約、簡朴的作風。
8.鼓勵員工向領導提出良好的建議，但是不得隨便頂撞、否決領導做出的決議。
白酒促銷方案
1.市場調查：
在日常的經營過程中要有意調查消費者的消費習慣和競爭者信息。
可以通過設置調查問卷對於采樣的顧客進行調查，樣本容量可以根據企業自身的經費和人力來適當確定。有些顧客還可以進行深度訪談。對於競爭者的信息可以通過多種渠道了解，例如暗訪、打聽。市場營銷的第一步就是做調研，如果沒有這一步的話，那麼後面的方案就只是企業人員的自我想像了。這好比打仗，獲取情報是做出方案的依據。
2.市場細分：
經過第一步的調查，然後要對調查結果進行統計分析。要找出性別、年齡、收入、職業、籍貫等等因素對結果的影響程度分別是什麼。例如：月收入3000元的人喜歡買什麼檔次的白酒，西北省份和南方省份的顧客對這些有哪些偏好等等，哪些職業的人經常需要喝酒等等。
還要知道競爭對手最近的銷售情況如何，他們賣的是哪些牌子的白酒，他們是怎麼搞促銷活動的，等等。
然後找出兩三個細分的市場，細分市場不能太多，太多了相當於沒有細分。細分的目的在於找准目標，精確打擊目標。例如牛奶產品，細分出了高鈣奶、酸酸奶、益生菌奶等等細分市場。
3.確定主題：
經過前面兩步，然後就是確定促銷主題。比如，國慶節可以搞一個「繽紛國慶，有酒有禮」的主題；比如中秋節可以搞一個「溫馨中秋，喝酒聚會送月餅」等等。要根據具體的時間、空間設計恰當的主題。
4.促銷准備：
要對銷售人員進行針對性的培訓。
對促銷場所的裝飾、燈光、店內陳設進行調整，對於宣傳彩頁、海報等等也要做精心設計，要與促銷主題一致。
5.促銷實施：
對正在促銷的活動現場一定要嚴格把控，注意隨時調整現場工作人員的方式。如果，某一品牌或者某一價位的白酒銷量大，要注意及時補貨。對現場促銷員的行為尤其要監控。
6.反饋總結：
活動結束以後，要把促銷過程中出現的各種重大情況進行討論總結，以便在下次活動中有經驗可以借鑒，並且可以查漏補缺、不斷進步。
⑵ 促銷員管理方案
為了規范促銷人員統一管理,樹立公司整體形象,使促銷管理系統化,特製定本規定。一、任職資格：1、促銷員入職基本條件：（1）、具有初中以上文化程度；（2）、年齡18－28歲之間；（3）、五官端正，外在形象較好；(4）、男性身高168CM以上，女性身高156CM以上。2、促銷員須持有各種有效證件（身份證、學歷證、計生證、健康證等）。3、曾被公司辭退的促銷員不允許再擔任本商場促銷員。4、公司離職員工不允許在本商場擔任促銷員，特殊情況須報公司人力資源部同意後方可辦理入職。５、 必須遵守公司規章制度，服從工作安排及管理。二、入職手續辦理提出申請：廠方（供貨商）根據需要向所屬部門提出派駐促銷員申請，經管轄部門主管同意後到財務部交納促銷管理費後，方可到人力資源部辦理入職手續。。三、促銷人員入職手續辦理有關要求及程序:１、廠方（供貨商）憑蓋有單位公章的證明到人力資源部領取「促銷人員登記表」等有關資料；２、促銷員本人須提供各種有效證件原件及復印件，身份證、計生證、健康證、照片等；３、人力資源部對促銷員進行初步面試，審核資格及各種證件合格後將資料裝訂；４、促銷員持資料到上班部門復試，經其上班部門主管復試並再次審核有無交納促銷管理費後，簽字確認。５、 經部門主管簽字確認後的促銷員資料返回人力資源部；６、 促銷員所交納押金、工衣費等到財務部交款，費用為：交工衣費300元、工牌工本費20元，押金收據妥善保管，丟失不補並不予以退還押金。7、憑收款收據原件到人力資源部領取工牌、工衣等物品；如廠方因促銷需要自行著裝，須經店長（經理）簽字同意。8、領取物品後，促銷員憑人力資源部開具的報到通知單至部門報到上班，報到通知單須註明長期或短期，短期須註明具體的起始日期。四、離職手續辦理程序：（一）、正常離職促銷員的手續辦理。（1）、辦理離職手續的時間：為每一至周五，周六、日概不辦理；（2）、促銷員如需中途離職或結束促銷，須到人力資源部領取「促銷人員離職申辦表」；（3）、由所在公司（廠商）蓋公章證明後，報賣場部門主管簽字；（4）、人力資源部收回有關領用物品；（5）、丟失物品予以賠償，賠償支付費用如下：工牌50元，工裝買斷（6）、人力資源部審核後在「促銷人員離職表」上簽署退押金字據；（7）、促銷員持表連同押金收據原件到財務部結算。（二）、特殊原因離職手續辦理（如違紀、偷盜等原因被辭退者）：（1）、防損部或部門主管須先到人力資源部開具員工辭退通知書；（2）、人力資源部調查辭退原因後可立即受理，不受時間限制，辦理程序同（一）。五、促銷員更換流動：1、 促銷員離職商場或廠方（供貨商）須更換促銷員時，須先至人力資源部辦理原促銷員離職手續後，方可辦理新促銷員入職手續；１、 更換原促銷員辦理新促銷員手續時，須提供原交納押金的原件；２、 如有私自更換促銷員情況，一經發現，將給予廠方（供貨商）500元以上的罰款，因此而造成的經濟損失由廠方（供貨商）承擔；３、 如發現廠方（供貨商）辦理一名促銷員的入職手續，安排兩人輪流佩帶工牌上班現象，將給予廠方500元以上的經濟處罰，因此而造成的經濟損失由廠方（供貨商）承擔。六、促銷員管理：各分店的所有促銷員必須嚴格遵守商場的各項管理制度，若有違反，按相關管理制度給予處罰。1、 促銷員必須按要求統一著裝；2、 促銷員必須按公司要求把工牌佩戴在左胸前，無工牌者不允許入場促銷；3、 進出商場必須走員工通道並如實登記；4、 按公司要求統一上下班每天上下班打卡考勤，參加商場的早晚例會；5、 促銷員必須如實介紹商品，不得浮誇或抵毀其它廠家同類商品。不允許與顧客發生爭吵或糾紛，如有違反，除向顧客陪禮道歉外，每次給予廠方（供貨商）300元罰款並清退出場；6、 促銷員偷拿商品或將商品未付款拿進專櫃，除扣除300元押金外，按商品售價的20--100倍罰款，並由防損部開出除名通知書，專櫃或廠家立即辦理相應辭退手續。熟食專櫃操作時需在商場購買的配料及用品，必須按定通道出入，不得委託賣場促銷人員從商場直接入操作間，發現一次，給予100元罰款；7、 不允許在賣場內相互拉搶顧客，違者予以處罰；8、 原則上就餐時間每次不超過30分鍾；9、 促銷員必須按規定開票交款付貨，不得直接收取顧客現金；如在廠方知會的情況收取，將給予廠方10--20倍罰款，私自收款超過2次，取消廠方入場資格。如屬促銷員本人私自收取，除按所收現金5--10倍罰款處罰外，予以除名；10、 促銷員應妥善保管領用物品，損壞或遺失照價賠償；11、 生鮮部專櫃人員必須於下班前整理打掃橫台衛生，保持陳列整潔，關好櫃台燈、電源及水開關，檔口門不應落鎖，以便防損部清場檢查；12、 促銷員必須按照公司規定進行業務操作；13、 促銷員必須服從管理人員的工作安排。
⑶ 如何做好企業戰略管理
合易認為：做戰略，簡單來說，就是選擇、定位和布局。
選擇 1）第一個選擇就是產業選擇和業務組合。企業要通過內外部的分析，來確定企業目前現有產業與未來的產業規劃是否具有結合性？判斷的依據是有哪些？如果進行產業轉型，則需要著重注重哪些內容？在進行產業轉型後，業務如何進行重新布局，是針對加強現有業務與新增業務的融合性還是逐漸萎縮、砍掉現有業務，全力發展全新業務？
2）需要根據企業的實際經營情況，針對產業中的價值鏈模塊進行選擇和組合。無論企業是在進行現有產業升級或者是選擇新的產業進行布局，一般來說，都沒辦法直接介入完整的產業價值鏈中，因此，如何選擇適合企業自身的部分，就會變的尤為關鍵。
3）就是商業模式的選擇，企業在發展過程中，選擇何種商業模式對於企業未來的發展有著根本的影響，因此在做戰略抉擇的時候，是否能夠有一套完整的、健康的、適合企業發展的商業模式，是戰略制定、抉擇的重要點。
2、定位
做好了戰略的抉擇後企業要做的就是針對於企業的定位問題。首先就是針對企業未來的目標客戶定位，也就是企業各產業在經營過程中，要服務於哪些人群。其次就是要明確，企業為這些人群提供哪些產品或者服務？這些服務有什麼亮點能夠打動消費者？產品和服務的優劣勢都有哪些？等等。最後就是需要明確這些產品或者服務的提供方式和價值，也就是我們如何提供服務，如何定價的問題。
3、布局
選擇好產業、定位好客戶，最終就是布局。布局就是我們需要通過什麼樣的方式介入市場，一般情況下除了自有業務的話 還存在著股權投資或者是收購等方式。另外就是整體戰術上，如何在一個合適的地域，在合適的時間內完成戰略戰術、市場對策的執行，最終達成戰略目的。
這些都是需要在做戰略的時候就要提前進行調研、分析、評估、假設、測算、預演，確保計劃可行性。 希望對您有幫助！
⑷ 啤酒在夜場有些什麼樣的促銷方案促銷員怎樣考核與管理
採取有效的措施宣傳,對促銷員進行定時\定量來完成達標量．