『壹』 農資 優資服務方案書
廠家來講，只有在零售終端完成的銷售，才是銷售的最終實現。對銷售部門來講，零售終端工作的好壞，影響著商品被顧客接受的程度、銷售目標的完成。因此，對零售終端的規范和管理是銷售工作中最基礎的工作內容，也是銷售力最基本的體現。零售終端管理主要體現在兩個環節。
企業對終端工作人員的管理
由於銷售工作的特殊性，終端工作人員70%以上的工作是在辦公室以外進行的，企業很難進行直接的監督。同時，終端工作人員日復一日地在固定的零售終端之間巡迴，容易產生厭倦情緒以至喪失工作興致，消極怠工、自由散漫的工作作風就會隨之生成和蔓延。這不僅會使零售終端管理流於形式，而且嚴重影響著整個銷售團隊的工作風氣。因此，企業對終端工作人員的有效管理是零售管理中的首要環節。
企業對終端工作人員的管理表現在以下幾個方面：
一、報表管理
運用工作報表追蹤終端人員的工作情況，是規范終端工作人員行為的一種行之有效的方法。嚴格的報表制度，可以使終端工作人員產生壓力，督促他們克服惰性，使終端人員做事有目標、有計劃、有規則。主要報表有：工作日報表、周報表、月總結表、競爭產品調查表、終端崗位職責量化考評表、樣品及禮品派送記錄表、終端分級總表等等。
二、終端人員的培養和鍛煉
一方面加強崗前、崗中培訓，增強終端工作人員的責任感和成就感，放手獨立工作；另一方面，管理者應身體力行，，與終端工作人員協同拜訪，並給予其理論和實踐的指導，發現問題及時解決，使終端工作人員的業務水平不斷提高，以適應更高的工作要求。同時可以增進主管人員對終端人員各方面工作情況的了解，對制訂培訓計劃和增和團隊穩定性也有不可忽視的作用。
三、終端監督
管理者要定期、不定期地走訪市場，對市場情況做客觀的記錄、評估，並公開結果。終端市場檢查的結果，直接反映了終端人員的工作情況。同時，建立健全競爭人員的工作情況。同時，建立健全競爭激勵機制，對於成績一般的人員，主管一方面要幫助他們改進工作方法；另一方面要督促他們更加努力的工作；對那些完全喪失工作熱情，應付工作的人員，要堅決辭退；對於成績突出的人員，要充分肯定成績鼓勵他們向更高的目標沖擊。
四、終端協調
企業對終端工作人員所反映的問題，一定要給予高度重視，摸清情況後盡力解決，這樣既可體現終端人員的價值，增強歸屬感、認同感，又可提高其工作積極性。同時鼓勵他們更深入全面地思考問題，培養自信心。
企業擁有一套完善的終端人員管理制度，並通過它來約束終端人員的行為，終端管理的首要環節才能有所保證。
附：業務員階梯發展圖（根據公司有關銷售業級考核標准後）報、市場部、人力資源部及相關職能部門並簽發任命職位通知。
第二節 終端工作人員對零售
終端網路的管理
終端工作人員對零售終端網路的管理可採取以下三個步驟：
第一步，終端分級
根據各終端所處位置、營業面積、社區經濟條件，營業額、知名度等情況，把個人所管轄區域的零售終端進行分級。各方面條件最好的為A類終端，至少要佔終端總數的五分之一，作為工作重點。條件一般的為B類終端，至少要佔終端總數的三分之一，作為工作次重點。其餘為C類終端。
第二步，合理確定拜訪周期
根據終端類別設置拜訪周期，突出重要的次數，提高工作效率。A類終端每周至少拜訪一次，B類終端每兩周至少拜訪一次，C類終端每月至少拜訪一次。
第三步，明確目標、具體任務
單純的終端工作不像商業銷售工作那樣，可以根據銷售量和回款額的多少來直觀地評價，但這並不說明終端工作就沒有標准可循。一個優秀的終端工作人員，應該明確自己的工作目標。例如：每天拜訪多少家終端，每家的產品陳列要做到哪種水平，各類終端產品鋪貨率要達到多少等等。每日總結自己的工作，評價目標完成情況，不斷積累經驗，提高工作能力。
終端人員在零售終端所需完成的具體工作大致包括：產品市、產品陳列、POP促銷、價格控制、通路理順、客情關系、報表反饋等七項。
一、產品鋪市
無論是批發經銷企業還是生產廠家的終端工作人員，都要把產品鋪市工作放到首位，因為產品放在倉庫永遠沒有展示在店頭所銷售機會多。特別是通過中間商向終端鋪貨的廠家，其終端工作人員在工作中，更要重視產品鋪貨率，不能因為自己不直接和終端發生商業關系而忽視產品鋪貨情況。只有保證了較高的終端鋪貨率，產品銷售持續穩定增長才能得到保障。
二、產品陳列
在固定陳列空間里，使本企業每一種產品都能取得盡可能大的銷量和廣告效果，這是產品陳列工作的最終目的。
零售終端工作人員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，在保持店堂整體陳列協調的前提下，向店員提出自己的陳列建議，並盡述其優點和可以給店家帶來的利益，得到允許後，要立即幫助終端營業員進行貨位調整，用自己認真負責的工作態度和飽滿的工作激情感染對方。如果對方有異議，先把他同意的部分加以調整，沒有完成的目標可在以後的拜訪中逐步達成。
三、POP促銷
終端工作人員應充分利用企業設計製作的各種POP工具營造吸引顧客的賣場氛圍，讓企業的產品成為同類產品中消費的首選。
終端工作人員在放置宣傳工具時，應先徵得終端同意，並爭取他們的全力支持，以避免本企業的宣傳工具被其他同行佔用，並且終端不支持替換，可先找稍次的位置放下，以後加強和終端的溝通，尋找機會調整。通用性夠長期放置的宣傳工具，放好之後要定期維護——注意其變動情況並保持整潔，以維護企業形象。終端工作人員要珍惜企業精心設計的POP工具，合理利用，親手張貼或懸掛，放置在醒目的位置，並盡量和貨架上的產品陳列相響應，以達到完美的展示效果。用於階段性促銷的POP工具，促銷活動結束後必須掉換，以免誤導消費者，引起不必要的糾紛。
四、價格控制
在每次終端拜訪過程中，終端工作人員都要注意企業產品售價的變動情況，如果遇到反常的價格變動，要及時追查原因。監督企業產品市場價格的穩定情況，是終端工作不可缺少的一項內容。
五、通路理順
維持順暢、穩定的銷售通路，是銷售活動順利進行的一項基本保障。消費品經營便利，中間商數量眾多，通路混亂現象經常發生。區域之間串貨、倒貨乃至假貨橫行等到問題的出現，不但危及銷售能路中各環節的利益，而且直接削弱了企業對市場的控制能力，因此必須理順各終端的進貨渠道。對於沒有從經銷商處進貨的零售終端，要向他們言明利害，使他們充分意識到，從非正規渠道流入的貨物，因得不到廠家售後服務、易出現劣質產品等問題而帶來的損失。
六、客情關系
和各零售終端客戶之間保持良好的客情關系，是終端工作人員順利完成各項終端工作的基本保證。長期維持良好的客情關系，能使本企業的產品得到更多的推薦機會，同時可以在客戶心目中保持一種良好的企業、產品、個人形象。
在零售終端，營業員的推薦對產品的銷售起著舉足輕重的作用，因此終端人員在和營業員進行交流和溝通時，要對他們的支持表示感謝。尋找機會巧妙運用小禮品，對加深客情關系很有益處。
七、報表反饋
據表是企業了解員工工作情況和終端市場信息的有效工具，同時，精心准確地填制工作報表，也是銷售人員培養良好工作習慣、避免工作雜亂無章、提高工作效率的有效方法。
工作日報表、工作周報表、月計劃和總結等，要根據實際情況填報，工作中遇到的問題及時記錄並向主管反饋。
主管要求定期填報或臨時填報的、用於反映終端市場信息的特殊報表，終端工作人員一定要按時、准確填寫不得編造，以防止因信息不實而誤導企業決策。
『貳』 誰能給我一個農資團購的方案,是縣級的,人數在1000人左右
建議通過當地農資協會什麼的 慎防偽劣產品
『叄』 求農資配送的准備方案
農資配送的准備方案
山西省供銷社備足農資保秋播
2008-10-28 22:52:10
秋分已過，寒露來臨，專山西省廣大農村秋播已經屬開始，作為農資商品供應主渠道的農村供銷合作社從貨源組織、供應保障、讓利銷售三個方面採取措施，保證農資商品供應充足。
從8月15日開始，全省各地供銷社和農資經營部門從生產企業組織調運貨源，在不到一個月的時間內全省共組織回各種農資商品5億元，其中化肥30多萬噸，農葯1000餘噸，基本滿足我省農民秋播需求。在保障供應方面，全省發展農資配送企業884個，建立農資經營網點5134個、農資配送中心136個，組織農資配送車輛3000多台。為鼓勵農民種地，減...
『肆』 賣農資的企業,想快速打開市場,有什麼好方法
本人才疏學淺，沒有什麼好辦法，但強烈建議您藉助外腦，找一家策劃公司專。
策劃公屬司主要分以下幾類，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營銷策劃機構，在業界相當有名，二是設計公司，對外也稱策劃公司，主要是做VI的，包括一些應用、產品包裝等，例如正邦、東道，都很不錯，三是做整體營銷策劃的，從內外部市場調研到整合營銷策劃方案，例如天創營銷策劃公司，已經在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯的，四是做培訓的，雖然他們也會有一些策劃方案，但基本都沒有太大的操作意義，例如聚成。
還需要提醒您的就是如果您還沒有市場定位的話，那麼一定要先定位再做那些細致的工作（比如做包裝或者拍廣告片什麼的），因為所有工作的起點都是要先制定戰略再研究戰術。
『伍』 農資營銷怎麼寫一份完美的促銷方案
促銷方案抄很多種：襲
你是針對誰做促銷：
如果針對農戶有一下幾種方法：單品促銷！例如買5送一
買A送B，目前最流行的方法，因為這種方法不會亂價。
現金買套餐，優惠多少等等。
當然在農民促銷之前最重要的是造勢，是托兒。
造勢的花可以採用農民會的方式，也可以採取人群效應，因為畢竟中國人吃瓜群眾太多，只有有5個人上前去看就會立馬吸引很多人，搞點音樂一轟炸，立馬吃瓜群眾就來了，然後搞幾個托兒，立馬就會有人跟風。很多農戶的水平有限，並不知道自己缺什麼，用什麼葯能夠解決，而且中國人有個通病就是誰也不信（主要是農業從業人員半桶水太多），所以農戶其實很好解決。
方案很簡單，只要紅紙大字，或者用易拉寶，或者弄個拱門，有亮點自然人多。