推廣會議方案

Ⅰ 如何做好推廣會的准備工作

策劃一個極具執行性的訂貨會方案 從營銷的角度來說推廣會是事件營銷，圍繞這個事件並不是常規的工作，而是策劃性的營銷事件。推廣會本身的特徵，就需要很充分的准備。准備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確。很多訂貨會之所以不成功，皆因老闆想到哪，員工就打到哪。沒有一個全盤的計劃。「凡事預則立，不預則廢」。一個具有強大招商力的定貨會在前期准備中一定要有一個可行性的方案，而不是企劃部或市場經理們的提交的那些看上去很美，實則假、大、空的萬言書。 一般說來，訂貨會方案主要包括訂貨會的形式、目的、主題，訂貨會政策和會場布置。 1、訂貨會的形式 2、訂貨會的主題 3、產品訂貨政策。 4、 會場選擇與布置。 訂貨會的場址大多是在酒店裡。會場的地點的選擇和布置可以彰顯企業的實力，能給加盟商或經銷商更多的信心。會場布置分為會場內和會場外。會場內布置的道具主要有：主題背板、易拉寶、演講台、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風、音響設備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。會場外的布置是指會場所在的酒店或展覽館的大門口如何營造，常用的道具是：氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、模擬產品、花藍等 。 5、場地的設計和產品陳列方案。 訂貨會現場的設計與商品陳列方案直接影響著經銷商們的訂購心理，影響著訂貨會招商的整體成績。好的訂貨會現場設計與商品陳列不僅體現了一定的藝術美，也反映了企業或品牌的經營理念與風格，它不僅要求方便參會客商的參觀，而且要求獨特新穎，在眾多的競爭者中能夠卓然出眾，給經銷商留下深刻的印象。比如，整個會場色調的選擇、會場的布局、會場聲音與音響配置等。 產品陳列要注意研究經銷商們的訂購心理，要最大限度的吸引經銷商產生興趣，引起注意，從而刺激經銷商的訂購慾望，促其作出訂購決定，形成訂購買行為。因此，產品的陳列方式、陳列樣品的造型設計、陳列設備、陳列商品的花色等方面，都要考慮加盟商、經銷商或代理商的訂購心理相適應。 制定訂貨會產品的宣傳物品和資料 訂貨會招商，不是讓代理商和經銷商們來走一走，看一看，然後吃喝完樂了事。而是要讓經銷商們認知你的產品並產生訂購的慾望。對於代理商或經銷商來說他們或許並不再意你的折扣有多大，而是關心代理你的產品能不能賣得掉，能不能賺到錢，因此在訂貨會中他們更關心你此次訂貨會中推出的產品是如何運營推廣？上市是如何啟動的？所以在訂貨會的前期准備中必須要把這些問題考慮進去，而且要詳細，有可說服性、可信性。一般說來，訂貨會招商的宣傳物品和資料主要包括： 1、全年品牌運營推廣方案。 2、產品上市推廣方案。 3、產品銷售技巧培訓手冊。 4、產品宣傳畫冊或DVD。 5、訂貨會相關發言人發言稿擬定。 摸排目標客戶並進行分類 OK，萬事俱備，只欠東風。當會場布置、產品陳列方案、訂貨會宣傳物品一切搞定後，剩下的也是最重要的就是對參會客戶的邀請和分類。不少企業的市場部和業務員在邀請客戶時相對盲目，心想但凡是賣油的就邀請唄。還美其名曰「海選」。實則並不可取，走了很多彎路，企業對所有來參加訂貨會的客戶進行摸排，摸排清楚以後再對其分類和邀請。 1、確定客戶類型。 目標客戶又分為重點客戶、次重點客戶、一般客戶三大類型。 客戶類型的評判標准首先得考慮該客戶所在市場的大小、區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量四大要素；其次，看該客戶的綜合實力。一般從軟體、硬體兩方面來考察客戶的綜合實力。硬體包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟體指客戶的管理能力、網路基礎、個人意願（與公司合作意願）、發展思路等意識形態方面。 2、確定要邀請的客戶。 評估分析完客戶類型之後，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區域只邀請一家。如果該區域目標客戶綜合實力較強，又有很強的合作意願，那麼只需邀請一家。另一種情況是一個區域邀請2-3家。如果該區域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意願處於搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意願強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關系。 因而，對參加訂貨會的工作人員的培訓非常重要，培訓之後要有明確的分工，分工以後還要模擬，這樣才能做到相應的負責人心中有數。所以訂貨會前要有足夠的准備時間，包括人員的心態都要進行調整。 細節決定成敗。一次成功的訂貨會除了上述四大部分以外，在具體執行過程中，還有很多，比如對經銷商的接送、酒店的安排、禮品的設計、樣板市場的參觀等。總之，一個成功的定貨會在前期准備中越細越好，而且要以代理商、經銷商們的為中心。

Ⅱ 求一份詳細的產品推廣會議策劃書

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第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家政策影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標准）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場佔有率為主

② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

Ⅲ 市場推廣活動方案

+
1.7.0
-
2.6.5
-
7.3
...
Q他
...
.之前是他們
.幫我做好的
.第一時間處理
.希望幫到你
.
.
但是，今天的事情對他觸動挺大，也讓他開始不得不重視起自己的實力了。

Ⅳ 推廣方案怎麼寫啊

第一：各階段目標設置明確。
、訪問量目標。
2、注冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監測。
做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化並不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最後：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加於有效實施才能達到預期效果。

Ⅳ 會議營銷策劃方案

-meeting：「超強輕便「讓電話會議在中國更普及
面對正在慢慢從全球金融危機中恢復的市場環境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：「金融危機對於市場強者而言是個良好的契機，Hi-meeting正在利用現在市場環境變化帶來的新機會，努力打造一個更適合中國國情的會議平台，我們的產品定位將會讓Hi-meeting在中國成為用戶數量最多的會議產品」。
「Hi-meeting的設計目標是：沒有任何技術門檻，是讓每個有遠程溝通需求的用戶都能毫無障礙地使用會議系統，哪怕這個用戶只有小學學歷「。
在歐美市場，電話會議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機構的企業都會使用。而在目前的中國，由於僅僅尚處於工業化進程當中，信息化程度比較薄弱，只有不超過5%的企業曾經使用，或者正在使用電話會議。尤其是佔有廣大數量的中、小企業，甚至連電話會議都從來沒有接觸過。
Hi-meeting基於其在美國Raleigh通信實驗室，開發出目前全球最先進的電話會議技術，同時也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬家企業和機構，在美國，Hi-meeting擁有多項通訊專利，為企業提供包括語音、數據、視頻在內的融合通信解決方案。
Hi-meeting擁有先進的語音技術，在處理電話會議中常見的迴音、掉線，串音這些問題方面，都有核心技術可以保證其品質，比如掉線率：一般電話會議系統都是基於軟交換技術，掉線率超過5%；而Hi-meeting交換監控技術可以保證掉線率低於0.1%，這種技術性能指標在國內是沒有任何競爭對手能做到的。
郭茂森談到「我們認為，在中國市場上，電話會議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者「對技術的畏懼心態」和較高的價格，相反在質量和技術上，Hi-meeting的頂尖品質根本不是問題「。基於這種認識，使得Hi-meeting的產品調整目標為：造就國內最」輕便「的電話會議系統。
在做了半年的市場調查後，Hi-meeting對產品策略做出了調整：「我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶能夠在5分鍾內就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡化了所有能簡化的環節」。
「戶需要更便宜，更便捷，更人性化的服務。這一點傳統模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場的電話會議」
Hi-meeting系列產品及服務無須企業投入費用購買任何設備、軟體，用戶只需配備電話，即可隨時隨地進行溝通協作，從而節省了大量硬體購置成本。不僅如此，為適應中國國情，Hi-meeting還提供1）會議全程人工秘書服務；2）增加會議前的人工輔導力度；3）強化對客戶業務的分析，並提出會議優化方案。Hi-meeting提供7×24小時服務，用戶任何時刻撥打Hi-meeting 400免費服務電話，均有專人幫助客戶解決實際問題。
在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話會議結合互聯網的便捷性，通過web頁面管理，摒棄了傳統電話會議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用滑鼠實現加入、查找、撥通等環節，使得Hi-meeting電話會議實現了傳統電話會議無法實現的快速呼叫，滑鼠一點擊，就可輕松群呼600方電話。
此外，在資費模式上，Hi-meeting電話會議產品不論呼出，呼入收取每方每分鍾0.3元，相比目前市場上的多方通話產品價格便宜的多。（它們的費用在通信費基礎上還要加收每方每分鍾0.25到0.5元不等的平台服務費）低廉的價格優勢無疑更大的刺激了市場需求。
「Hi-meeting電話會議的競爭力源於其專家品質、使用方便和價格便宜，而這些都要歸功於其技術的領先和對中國市場的充分理解，以及多年對用戶需求的挖掘和把握。」一位世界500強公司IT主管這樣評價。

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Ⅶ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(7)推廣會議方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

Ⅷ 推廣方案

這個問題，4A公司可以收你幾十萬的服務費，可見，不是簡單幾句話說得清的，你沒回有做過嗎？那就在網上答先找些範文，看看人家是怎麼做的？

和客戶溝通，幾個關鍵要素：
1）客戶想要達到的目的：量化的，不是描述性的
2）客戶的預算
3）客戶的其他潛在期望

沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活啊。

Ⅸ 會議直播推廣方案怎麼寫

1．會議的名稱。會議名稱的確定一般採用揭示會議主題、主辦者、功能內、與會者、范圍、時間容和屆次、地點、方式等特徵的方法。 2．會議的目標和指導思想。 3．會議的主題、議題和議程。 4．會議的對象、規格和規模。會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。 5．會議的時間。包括會議時機的選擇，會議的起訖時間，會期和日程安排。 6．會議的地點。一是選擇合適的舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什麼國家或地區以及什麼城市舉行；二是選擇合適的場館（包括會場、賓館的規格及布置要求等）。 7．主辦、協辦單位以及擬設立的會議組織機構，如主席團、組織委員會、指導委員會、執行委員會、學術委員會、秘書處、籌備組的構成等。 8．會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。 9．會議的接待、後勤保障措施和技術手段。 10．會議的宣傳方式，如召開新聞發布會、編寫會議簡報、邀請記者采訪、發送新聞稿件等。 11．會議經費的預算以及籌集經費的渠道和方式。 12．其他應當說明的事項。