蘇寧營銷方案

Ⅰ 蘇寧電器的營銷策略有哪些

你好，來根據著名營銷培訓專家自譚小芳老師研究表明：目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場，從渠道數量上看，大商場仍是家電產品銷售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例，從銷售量上看，占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場，其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店，所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中，針對不同的產品，各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成份越高，家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多，不妨咨詢一下中國市場調查中心

Ⅱ 蘇寧電器的營銷策略

蘇寧電器營銷策略

經常關注商家促銷信息的消費者也許不難發現，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂「繁花似錦」，但這種「亂花漸欲迷人眼」似的促銷，無法做到信息的准確性傳達，消費者也無法判斷其合理性。記者從有關方面獲悉，為改變家電行業買贈、打折、降價、套餐等傳統的促銷方式，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中，首創促銷品牌化運作模式，一改傳統促銷活動多、亂、雜的情形。

蘇寧電器集團營銷總部執行總裁金明表示，從目前中國家電行業的整體促銷策略看，基本屬於較不成熟的促銷運作。在西方的一些發達國家，簡單直接且相對精細化的促銷活動訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由於近些年來家電消費市場的日漸成熟及快節奏生活方式的普及，更多消費者不會太仔細關注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式。而促銷精細化路線的策略，有望領跑未來中國家電連鎖行業促銷改革的風潮。

據悉，蘇寧將把傳統的折扣、贈品、抽獎、現金回饋、折價券贈送、套餐等常規性促銷活動分別進行簡單明了的包裝，並統一進行品牌化打造。這種「促銷品牌化」將顛覆常規活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務的組合方式，通過數字的表現方式整合成套餐的名稱，讓消費者一目瞭然，同時這種套餐等級化的制定，也從根本上規避了消費者購買時利益不清的問題。

此外，蘇寧聯合全球眾多品牌聯盟的讓利、品牌產品的同時出新、包括發放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯盟商家的集合、聯名信用卡的雙品牌合作等，均體現出了蘇寧促銷策略逐漸轉向品牌化發展的思路調整。

Ⅲ 蘇寧電器市場營銷的三個要點是什麼

市場策劃復部長/專員
職位描述
負責品牌策制劃推廣，促銷方案擬定與執行，促銷新聞文案的撰寫。

職位要求
24-35周歲，大專及以上學歷，中文、新聞、廣告、市場營銷專業，2年以上廣告、活動策劃經驗，對電器行業有較深入的認識與理解；具有敏銳的市場洞察力和邏輯思考能力，文案功底深厚、良好的溝通能力。

Ⅳ 蘇寧互聯的營銷策略

依託上下游資源、運營商合作優勢、互聯網布局戰略，蘇寧在虛擬運營方面將重點從產品、增值、專業、體驗四大維度打造蘇寧特色服務產品。
產品服務方面，提供更加親民的「資費套餐」。除了語音、簡訊、流量等基礎產品外，還將疊加增值服務內容。
增值服務方面，提供更加廣泛的「交叉補貼」。蘇寧將把自身擁有的資源與移動通信業務相結合，繼而向用戶提供豐富多樣的補貼政策。譬如，針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動，易付寶支付享受話費補貼等增值服務。確保在視頻、音樂等數字化內容需求爆發式增長的趨勢下，消費者可通過蘇寧以極具性價比的資費觀看到PPTV視頻、電子圖書等相關內容。
專業服務方面，提供更為專業的「工作手機」。蘇寧與上游供應廠商、物流合作夥伴、合作商戶等聯合定製「工作手機」，方便合作夥伴隨時隨地在線查看銷售、價格、庫存、物流等經營數據，提高營運效率、降低成本，滿足其企業管理、個性化使用等多樣需求。
體驗服務方面，提供O2O融合式體驗服務。蘇寧全面打通線上線下，實現了O2O模式穩健運營，讓消費者既享受到線上便利性，也可以享受遍布全國1600多家門店咨詢、售後等優質實體服務。此外，蘇寧還可以通過建設PC網廳、手機掌廳實現7x24小時在線服務，滿足用戶隨時隨地的需求。

Ⅳ 蘇寧電器市場營銷的三個要點是什麼

市場營銷中的營銷4r指的是：Relevance(關聯)、reaction（反應）、relationship（關系）、Reward（回報）。內
4R營銷理論是以關系營銷為核心容，注重企業和客戶關系的長期互動，重在建立顧客忠誠的一種理論。它既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。

Ⅵ 蘇寧的營銷策略是什麼

1 、連鎖營銷模式
2、「3C+旗艦店」模式
3、多途徑宣傳
4、並購和海外收購