線上線下互動營銷方案

1. 如何做好線上線下結合微信營銷活動

最近大俠又在犯難了，節日要到了要給自家的公司做些啥活動，既能吸粉又能帶動現場氛圍呢？

現在各大公司的營銷活動都是線上線下營銷一起做，根據多年的工作經驗上海獻峰網路出了一套完整的解決方案。

活動開始之前的宣傳必不可少，再傳統的發DM單基礎上也需要結合互聯網思維，在DM單上放上二維碼，掃碼關注直接進入活動報名頁面。

讓更多的人對活動有了解，也可通過前期報名人數對活動規模和活動所需物料等做提前准備。

收集會員信息的同時也可以通過二維碼掃描情況分析，對本次活動受關注的情況有具體的了解。

活動當天參會人員在現場進行簽到，未報名人員在現場補充報名信息；

在會議中串聯一些互動小游戲例如搖一搖游戲（周邊搖一搖、普通搖一搖）、彈幕環節、搖紅包、刮刮卡、大轉盤抽獎等多種互動形式，幫助你的會議進行的更順利。

無論是虛擬獎品還是實物商品，只要會員掃描二維碼就可以查看會員的商品是否被領取，保證獎品的正常發放。

因為在報名之前已經把分組二維碼做好，所以會後利用示劍網路的48小時活躍用戶群發功能在會後對參會人員發送調查表，調查對本次活動的滿意程度與多方建議。這樣才形成一個完整的活動閉環。

對活動舉辦方來說，可以通過參會人員的線上報名的資料獲取會員數據，為後期的粉絲維護打下堅實基礎。

通過後台的二維碼掃描情況與活動現場互動數據的記錄，可以分析出本次活動的參與人數互動效果等。

同時示劍網路後台也支持對每個會員的分析，可以知道會員的關注來源與時間、會員的推薦人、會員的訂單、會員的瀏覽詳細等信息。

知道這些信息有什麼用呢？可以利用會員推薦人功能可以知道誰為平台帶來的粉絲多，對一些行業來說可以對員工推薦人數作為績效考核的標准。

通過對會員瀏覽詳細的分析可以得出會員感興趣的內容，根據會員的喜好量身打造產品。

示劍網路的功能多種多樣，不同功能搭配在一起產生不同的功效，用在不同的企業之中也會產生不同的效應。就好像同一個人穿著相同的褲子搭配不同衣服就會給人不同感覺，不同人穿著同一件衣服也會產生不同效果一樣。最重要的是搭配。

2. 一個成熟的線上線下結合的營銷方案是怎麼樣的

線上與線下相結合

營銷策略
策劃推廣

活動組織

協調統一

努力實現活動價值

具體要針對具體項目，具體分析，安博殷中喜為您解答

3. 營銷方案，最好有具體的線上或線下實體營銷案例

網路肯恩sem

4. 線上推廣和線下推廣都有哪些方式

1、線上推廣即通過網路對產品進行推廣，方式有：博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣、APP推廣等。

其優點在於不受地理位置、推廣渠道等的限制，費用低，推廣范圍更為廣闊；

其劣勢在於線上推廣的競爭越激烈，有效率不足。

2、線下推廣屬於傳統的營銷方式，方式有：廣告宣傳推廣、活動宣傳、舉辦優惠活動、推出優惠政策等。

其優勢在於推廣的地域跟人群會更加的精準；獲取的用戶會更加的真實可靠；也可以做到和客戶面對面。

其劣勢在於受地域的限制、費用較高，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力。

(4)線上線下互動營銷方案擴展閱讀：

隨著互聯網技術的發展，網路推廣發展至今，線上推廣的主要形式有非常多，其本質就是為了獲取用戶流量。線下推廣相對來說傳統企業使用的較多。

線上活動推廣和線下活動推廣各有各的優勢，隨著技術的發展線上推廣也在不斷的創新，活動的推廣要與實際相結合，也可以將線上推廣和線下推廣相結合。

很多企業都是線上推廣和線下推廣相結合的，在互聯網企業對線下推廣還有專業的叫法：地推。線下推廣不僅能夠提升網站的直接流量，更是企業品牌的一種宣傳方式。只有開展把線下和線上推廣，兩者相結合，才能發揮企業廣告宣傳的最大優勢。

5. 怎麼做線上和線下推廣營銷活動呢

線上篇：
線上推廣營銷活動，活動本身要有爆點，有參與度，推廣過程中要抓好精準的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，具體推廣渠道有以下幾種：
1、站內推廣：在自有網站上進行推廣，確定好互動對象和客戶主體，利用站內信、廣告位、品牌下微信公眾號等將信息傳遞出去。
2、站外推廣：依舊是抓住活動的面對對象，比如說一本文案書籍就可以在相關的微博文案賬號上推廣、做廣告，在相關文案的豆瓣小組、網路貼吧里發起帖子。具體有微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、簡訊推廣等。

線下篇：
線下推廣同樣要找好活動對象客戶群的幾種地點，有針對性的把線下地推做好。具體有以下幾種：
1、活動對象客戶經常活動的區域，比如關於購物衣服類APP地推可以在商場、餐廳進行。老年保健產品往公園、超市、活動中心附近做活動推廣。
2、找「靠山」，力量比較小的活動做線下可以考慮找組織，找相關協會，找公益性組織，找具有規模的興趣社團和活動組織方（前提是和活動對象有關聯的）
3、人流量大的區域。沒細化針對客戶、或者客戶分布較為分散的話，哪裡人氣高到哪裡做活動推廣，推廣過程同樣講究吸人，達到效果。上下班期間的辦公區，社區，商場賣場門口，符合活動的地方都是對的。

6. 線上營銷方案是如何增加店鋪利潤的

我覺得線上營銷方復案主要是利用制人們對互聯網的依賴來進行營銷，像有贊這樣的大品牌就是利用互聯網來幫助店鋪搭建銷售渠道，線上互動，線下導流讓大傢伙兒的店鋪迎來更多紅利，我家樓下的超市用的就是有贊，每次去的時候人都會爆滿，看來線上營銷方案還是很有必要的。

7. 電子商務線上線下的營銷方式有哪些

1）資料庫營銷
資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷
社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網路廣告
網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端
3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

5）分銷平台
分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網路，如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站
分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。
不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網路推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

線下推廣
首先對於我們來講，最准確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的資料庫營銷，也是線下活動的重要數據。
其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。
審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立資料庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。
你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發現的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什麼，需要根據行業來研究開拓。

2)、公益活動的力量：
對於新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什麼樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如「你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好」（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：
我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在佔領了部分立體廣告之後，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。