汽車消化潛客營銷方案

『壹』 汽車網路營銷新增潛客意向少怎麼辦

多做市場調查針對性的根據你的車型選擇潛在客戶，如你的車型是福克斯就不要選擇40歲左右的中年朋友了，根據車型定位來尋找潛在客服吧朋友，你也可以多看看你的車型的各大汽車論壇看看哪裡有很多車友交流學慣用車養車問題和提車買車作業會對你分析選擇潛在客戶的共同共同購車需求和特性更有幫助的朋友，希望能夠幫助到你

『貳』 汽車銷售需求分析及案例

建議你前期做一下功課：
1、銷售跟訪潛客數量是多少？分級別統計數字。
2、未專成交原屬因分為哪些？主觀原因（營銷能力）？客觀原因（市場需求）？歸納為3-4類（即達成交易條件）
3、針對以上原因分析：1）銷售戰鬥力、2）集客規律、3）有效促銷手段
4、制定活動方案->出具內促、外促政策->選擇最佳集客時段->制定促銷活動時間推進表

『叄』 企業針對潛客該怎麼做營銷

雖然市場部門為了獲取銷售線索嘗試了各種各樣的營銷渠道，但潛客培育的核心策略都是一樣的：

1、將大量早期潛客線索逐步轉化為可銷售跟進狀態的過程，縮短成交時間；

2、根據客戶的興趣和生命周期推送相關的信息內容；

3、藉助營銷自動化工具，實現個性化推送，提升效率。

從銷售漏斗的角度來看更好理解。客戶跟產品的接觸一般可以分為三個階段：頂部認知階段、中部考慮階段、底部偏好階段。

1、早期階段（TOFU，Top-of-the-Funnel）：頂部認知階段

處於這個階段的客戶，意識到自己的問題，並開始尋求解決方案，知道你的產品或服務，但尚未准備好購買。對這個階段的銷售線索，應該主要提供教育材料，與用戶之間建立持續的互動關系。

示例：電子書，博客文章，研究數據，有趣的視頻，活動信息，信息圖表等

2、中期階段（MOFU：Middle-of-the-Funnel）：中間考慮階段

處於這個階段的客戶，希望自己的問題被量化，並且明確知道你的產品/服務能夠解決他的問題。用戶開始顯示購買行為，但仍處於考慮過程，這個時候，還是應該向客戶傳遞教育性的內容，但開始偏向產品或服務，並傳遞信任感。

示例：在線直播，購買指南，RFP模板，ROI計算器，分析報告，第三方評論等

3、後期階段（BOFU：Bottom-of-the-Funnel）：底部偏好階段

潛在客戶接近成為客戶，他們需要更加個性化的解決方案以及優惠。這時，向客戶提供的內容要開始具象化，將典型客戶的成功案例分享給對方，推動進一步進行購買決策。同時，非常具體地指出優惠措施，以便在購買過程中支持買家。

示例：定價、優惠，演示，客戶案例研究，免費試用，免費咨詢等

潛在顧客從剛剛進入銷售通道到完全成為付費客戶的這段時間內，企業平均會收到5-10次接觸機會，抓住這些觸點，由點觸面，對客戶進行穿插教育，引導他們循著層層遞進的內容走完整個購買旅程，這就是「潛客培育」的最終目的。

『肆』 汽車行業如何做營銷計分模型

客戶營銷計分是創略科技自主研發的營銷模型。根據汽車行業車主數據建模分析，通過特徵及權重給潛客計分。簡單來說企業根據這些客戶通過營銷計分，分數越高，表示客戶買的可能性越高，營銷價值則越大，業務部門就可以採取相應的營銷策略來高效提升購買轉化。銷售和營銷人員也可以充分利用客戶畫像輔助營銷。

『伍』 怎麼做汽車微信營銷

你好

建議車商通復SCRM做微信營銷蠻好制的，有針對潛客和車主的撿錢、抽獎活動，也針對不同的推廣渠道生成不同二維碼，評估推廣效果，節約運營成本！還可以提供微信上提供7*12小時的全天候人工服務，隨時回應用戶需求；有針對車主用車的用車寶典，有關汽車的各種維護保養常識，故障燈解讀，一鍵救援等。

『陸』 汽車銷售客戶管理潛客管理

1、客戶級別劃分
2、客戶級別判定
3、客戶跟進方法
4、客戶溝通技巧

『柒』 汽車4S店如何提升客流量

4S店的門店行銷是近幾年以來，由汽車行業自身發展而帶動起來的全新傳播主體形態，以個人觀察與研究來看，其相對有效的市場傳播與行銷協作方式，以以下幾種較為實際有效（個人觀點，僅供參考）：
1－基於地域性網路的廣告投放；
2－基於品牌自身的網路知識分享；
3－售點現場的視覺吸引布置與促銷員推廣；
4－基於本地化同業群體活動的推廣；
5－基於CRM平台的持續性關聯行銷推廣與人際網路體系的傳播。
很多4S店其實在市場推廣方面，是做過比較多工作的，諸如本地小規模廣告投放、本地化購車推廣活動參與等，但比較可惜的是在這些推廣工作中，所獲取的潛在顧客數據被用於了持續廣告宣傳利用，以致於過多的潛在顧客形成了無意識的流失，相對而言在顧客關系的深度挖掘上反顯無力。
對於本貼問題中所提出的低成本快速提升客流之需求，我的建議如下（當然，前提需說明，快速是一個相對概念，任何市場行為都無法立竿見影，低成本投入的前提也就在某種意義，確立了時間成本的擴大）：
1－ 充分梳理前期的各類市場推廣中所獲取的潛客數據，進行相對細致而有效的分類，並以細小類別群為基礎，尋找到與潛客之間的利益關系（非單一化經濟利益，亦可以是情感利益、相對價值利益等）後，採取分類潛客的分類溝通，透過諸如簡訊平台、郵件、信函、小規模交流會等形式，提升潛客與門店之間的信任度，使這些潛客成為你的「種子顧客」，再加以適當的小利益性驅動，展開「種子孵化活動」，使其產生量級上的裂變，進而全面提升門店自身的有效銷售線索累積，提升整體銷售力；
2－吸引隨機性人流量的方法，既然貴店在整條街上的位置不佔優勢，那就在服務上來補償，可以考濾為那些到這條街購車的消費者，提供諸如免費休息、免費茶水、免費補胎打氣、免費叫車等，這個方法要特別注意對計程車司機的推廣，雖然計程車司機不是你的最終消費者，但他們為購車人所提供的口碑與建議，對於新購車人而言卻是非常重要的，在成本投入有限的前提下，建立影響者傳播與行銷支持，就顯得猶為重要了。

上述回復，僅以個人之經驗為之分享，供您參考，謝謝。

『捌』 如何用大數據對汽車潛客進行開發

汽車行業的開發，運用大數據的話，實際上就是運用信息採集技術，把有價值的情報等信息採集，然後匯總分析。

採集的原理是這樣的：

裡面涉及到的技術就是信息採集，和輿情監測技術。

『玖』 車位銷售活動方案

車位銷售活動方案主要針對線下引流，然後在談的時候有一個促進成交的作用那是更好的。
這里推薦一個爆銷模式，非常新穎的車位營銷活動方案，佑商爆銷模式專門針對房地產項目，哪些嫁接了爆銷模式的房地產項目普遍好評，更有1天去化100尾盤車位，3天銷售200車位，開盤銷售600房產的優秀案例。
具體的可以了解一下爆銷模式。