培訓機構續課提成方案

1. 我是做教育培訓行業的，現在對於員工提成方面考慮欠佳，所以現在希望能求得一提成方案

推薦看《贏》，這本書中能夠詳細的解決您現在和以後遇到的很多問題。書的第一回章就提到了區別答績效考核的標准。
許多企業傾向於以GE公司的活力曲線為學習榜樣，把員工劃分為A（20％，超出工作要求）、B（70％，勝任工作）、C（10%，不勝任工作，淘汰的對象）三類，但通用公司執行這種政策是有前提的，而且在有些時候也並不完美。CEO傑克·韋爾奇曾經對活力曲線有一段精彩的闡述：「我們的活力曲線之所以能夠發生作用，是因為我們花了10年時間在GE公司建立起一種績效文化。在這種文化里，人們可以在任何層次上進行坦率溝通和回饋。坦率和公開是這種文化的基石，我不會在一個並不具備這種文化基礎的企業組織里強行使用這種活力曲線。」而在目前的中國，又有多少企業具備了這種以「坦率和公開」為基石的績效文化呢？所以，也就不難理解，在很多企業里，末位淘汰實際上變成了某些人裁員的堂而皇之的借口，甚至變成了某種內部利益交易。

2. 教育培訓，如何擬定薪酬方案

一般都是底薪+提成的方式
具體還是要跟進不同的公司具體情況而定的

3. 培訓機構共三個人,兩個人招生,一個人講課,提成如何分配

設定不同的考核指標，招生的可以參考營銷崗位設定考核指標，講課的按照授課滿意度設定考核指標，每個月考核後進行薪酬分配，盈餘部分用於機構發展。

4. 培訓機構課程如何合理定價

一般機構課程在定價的時候都應該設計4種收費標准，分別是：
標價；
新生價；
老帶新價；
老生價。
標價是對外宣傳的價格，一般都不是最終成交價格，但標價卻一定程度上反映出課程的價值，就好比商場一件標價3000的衣服你第一感覺會認為這件衣服值3000，但如果標價99，你也只認為就值99；
新生價是指新報名學員所享受的優惠價，為了促成當天或當節課的成交，可以設計一個成交主張，比如現在報名立減500元，並且贈送一台價值900元學習設備等；
老帶新價是指通過老學員介紹所享受的折扣價，這個價一定要比自然來的新生的價格優惠，並且每成交一個贈送老學員1000元購物積分，注意這里是購物積分，不是現金，因為可以對接積分商城，有些積分商城都是一折購物，但那些商品在京東和淘寶上的價格卻是原價，也就是說1000元積分實際的成本只有100元，但給人感覺是買了1000元的東西；
老生價是指老學員繼續報名或續費的價格，老生價要比老帶新的價格還要低。因為這個工作是要提前設計的，這里我們要做的是學分抵學費。學分怎麼來？就是學員的上課表現中獎勵的，這樣的設計有兩個好處，一是能通過學分便於管理學員，讓學員可以達到一個最佳的學習效果，二是能夠將學員鎖定，產生二次消費。

5. 教育機構讓別人續課該怎麼提出來

做過教培，並對教育行抄業有一定了解的人，其實更能明白這樣一個道理：要讓整體學員數量增長，不是看你招新吸引多少學員，是看被你留下了多少學員，而留下學員的目的就是為了提高續課率，想要讓學員主動提出續課，可以看下：

首先你要做好學員畫像，並明確好學員的需求。這里我們主要分析學員的三種基本需求：一種是硬性需求；一種是習慣性需求 ；一種是心理性需求；以上是三種續費意願較強烈的用戶，建議機構將努力重點放在這些學員身上。

接著分析續課率，續課率主要受的兩方面影響，一方面是續課用戶數量，另一方面是退費用戶數量。機構要做的就是在提高續課用戶數量的同時降低退費用戶數量。

最後再總結下，要提高續課率，機構要做的就是在提高續課用戶數量的同時降低退費用戶數量，基於目前線下招生困難的原因，機構可將招生重點落於老生身上。

6. 培訓機構老生續費要給業務員提成嗎

也分復什麼機構，如果提成制比例低的話，老生續費是給業務員提成的，如果提成比例高，可能就新生交錢才給提成，老生續費就不給了。分機構大小和提成制度是否完善，如果機構大，應該會給，如果機構小，領導一言堂，那也沒有辦法。

7. 西安市培訓機構里課程顧問提成方案有沒有

課程顧問肯定有啊