渠道大會策劃方案

『壹』 中國軟體渠道大會的歷屆軟體渠道大會

大會背景
互聯網等新興技術的快速發展給全球經濟帶來了新的革命。軟體的傳統營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會出現。在新運營模式下，軟體廠商和渠道商將會面臨新的機會和挑戰。
2011年，中國軟體市場會有什麼亮點？將出現什麼樣新型的營銷模式？有什麼新奇特的產品推出？在後危機時代，隨著軟體廠商在一線城市覆蓋能力的加強，一線品牌代理商的增多，渠道商如何創造更多效益，尋找更多的商業機會，成為每個渠道商和軟體廠商關注的重點問題。
為了更好地推進中國軟體產業的發展，實現「讓天下沒有難賣的軟體」，中國軟體網策劃了「2011第四屆中國軟體渠道大會」。將於北、上、深等全國11個城市召開的第四屆中國軟體渠道大會將全面剖析中國軟體產業的生態鏈系統，將搭建軟體廠商和渠道商面對面的溝通平台，幫助軟體廠商找到自己合適的合作夥伴，幫助渠道商找到自己想合作的軟體產品與軟體廠商。
大會主題給力2011 打造軟體業「4S店」
隨著信息化向中小企業、向二級及二級以下城市深入，像軟體公司這樣的IT廠商對各個地方合作夥伴的依賴性會越來越強。廠商自己無法覆蓋所有的中小企業、所有的地方城市，他們需要依靠當地的合作夥伴延伸自己的觸角。
同時，用戶越來越需要廠商們提供「一站式的IT服務」。這導致軟體和IT廠商的整合也越來越深入。未來軟體業的競爭將會是廠商生態系統之間的競爭。每個領導廠商都會擁有自己完整的生態系統。這個生態系統不僅能提供軟體，還能提供解決方案、咨詢服務，甚至硬體等所有與IT相關的服務。對用戶而言，找一個廠商，即可通過該廠商的生態系統找到自己需要的所有IT服務，由此實現「一站式購買和服務」。
4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，這種模式將會延伸到IT服務和軟體領域。各個地方的渠道商、代理商、系統集成商等合作夥伴，將會成為領導型廠商生態系統在各個地方的「4S店」。
如何打造中國軟體業的「4S店」？它的出現會對中國軟體乃至IT市場的營銷產生哪些影響？將成為第四屆中國軟體渠道大會探討的重點。 2010年3月25日，第三屆中國軟體渠道大會組委會(以下簡稱為組委會)工作正式啟動。組委會人員在緊鑼密鼓的做會前籌備工作，預計大會將於5月份在北京召開。
中國軟體渠道大會是由中國軟體行業協會、中國軟體網聯合主辦，中國軟體網承辦，各省市軟體行業協會、軟體園協辦的專屬軟體行業渠道市場的全國性巡展活動。中國軟體渠道大會作為國內唯一以「軟體渠道」為主題並官方權威認證的巡展活動。開創了「渠道牽手」的先河，解決了軟體廠商和代理商之間「認識見面難、牽手合作難、長期共贏難」等渠道難題。 中國軟體渠道大會是由中國軟體行業協會和中國軟體網主辦，由中國軟體網承辦，各省市軟體行業協會和軟體園、計世資訊、雙體實訓等單位支持的專屬軟體行業渠道市場的全國性會議活動。
2008年4月25日，第一屆中國軟體渠道大會在北京正式啟航，當天參會渠道商人數達800多人，共計31家軟體廠商到現場進行展示、發布渠道策略演講，據調查反饋，達成代理合作意向的有826對企業，大會隆重熱烈，取得了豐碩成果。繼北京站之後，第一屆中國軟體渠道大會進行了廣州、上海、西安、武漢以及杭州五個城市的巡展，同樣取得了成功，得到了業內的廣泛認同和普遍支持。
我們看到，軟體渠道體系正在經歷轉型階段，越來越多的軟體渠道商已不滿足於僅僅依靠軟體代理銷售本身的利潤空間獲得收益，更加關注軟體的增值服務所能帶來的價值空間。與此同時，加快中小企業信息化社會服務體系的建設，是推進我國中小企業信息化快速健康發展的主要環節，為中小企業提供軟體終端服務的公司中，絕大部分是各大軟體廠商的渠道合作夥伴，其中包括ISV、SI、SP以及各類經銷商、代理商，渠道在中小企業信息化服務體系中發揮著重要作用。
因此，第二屆中國軟體渠道大會將從軟體增值服務、中小企業信息化、SAAS等角度，進一步深入探討中國軟體渠道未來發展之路，共商深掘軟體財富之道。同時，大會將邀請專業培訓機構的知名講師，對參會渠道商進行有關軟體營銷技巧方面的現場培訓。 中國軟體渠道大會是由中國軟體行業協會和中國軟體網聯合主辦，由中國軟體網承辦，各省市軟體行業協會和當地軟體園支持的專屬軟體行業渠道市場的全國性巡展活動。
2008年4月25日，中國軟體渠道大會（北京站）參會的渠道商企業達429家，到場人數逾800人，據現場渠道合作意向調查反饋，達成代理合作意向的有826對企業。
獎項設置
大會組委會設置了如下獎項：
面向軟體各分類領域，向軟體廠商頒發： 2010年度中國軟體渠道最佳選擇獎。
面向軟體渠道商頒發： 2010年度中國軟體卓越渠道獎。
面向軟體廠商及其合作的渠道商聯合頒布： 2010年度中國軟體渠道合作典範獎。
面向沈陽、西安、成都、武漢、南昌等地方城市，進行當地「優秀CIO獎」評選，以及當地「卓越軟體企業評選」

『貳』 求一份詳細的產品推廣會議策劃書

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產品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家政策影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標准）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場佔有率為主

② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

『叄』 活動策劃推廣的渠道有哪些

活動策劃推廣的渠道主要分為線上和線下的渠道。

活動推廣渠道主要取決於產品的特點和活動預算，實際做推廣最好能夠結合線上和線下，這樣推廣的效果會更好。

我是職場頭版，擅長寫職場和運營類問答，如果我的回答對你有幫助，不用感謝我，給我點個贊就好了，這樣我們就兩不相欠了。

『肆』 什麼是渠道大會啊

渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

我想應該就是這個吧...

『伍』 年終總結大會策劃方案怎麼寫

年終總結會策劃的六個設計方向
第一、 年會就是「排行榜」
我不主張簡單意義上回款的排行榜，因為每個市場的基礎及競爭環境各不相同。我是主張企業在進行年終總結會前應該將統一的要求發給各市場分部，要求各市場分部要在統一的一種標准情況下進行工作績效的評估。我們經常會在一些企業的年會中看到一些慷慨激昂的總結與演講，而實際沒有什麼具體內容，所以年終總結一定要防止成為「演講大師」的舞台。奧克斯提出的「三講」——「講依據、講對比、講承諾」，我認為很好。總結就是要善於用數據、用案例、用現象來進行客觀的總結與比較。我經常講年會要少用形容詞，多用「數詞」與「動詞」。
所以年會一定要搞排行榜，但這個排行榜不要把銷售收入作為唯一指標，而應把市場描述、競爭對手錶現、渠道現狀、終端爭奪、隊伍建設、傳播維護等指標結合起來。一方面增加年會總結中的會議效率，同時對客觀評價各市場表現是一種推動作用。
第二、 年會就是「案例庫」
目前國內MBA教育十分風行，而實際實施中恰恰失去了MBA教育的真諦。MBA教育講究的是案例教學，而我們一些學院里的教授們要麼以時間太緊作為托詞；要麼就拿一些舶來的案例打發、打發了事。其實年會中最值得總結與匯總的就是一年一年中，用大量人力、物力、財力所發生的一些業務行為種植的企業推而廣之的經驗與模式。因為如果每個市場都在交學費，那麼企業可能就會在不斷交學費中失去發展的可能。
在參加奧克斯的年會中，我看到將案例講解已經形成文字作為年終總結要求的一部分。同時奧克斯還有一種十分獨特的「紙上談兵」方式，每個銷售經理將自己來年的營銷計劃通過電腦或白板一步一步分解給分組討論的其他片區同事聽，並不斷接受領導及其他同事的提問與質疑。一方面是的大家認識到每個市場的發展變化是與每一位銷售經理相關的事，同時通過了解其他市場的各種情況，使得企業中對各市場情況熟悉的人員也逐步多了起來，為企業的適時調整提供了很好的候選基礎。
作為一個銷售經理，最好的學習與提高方式就是要在同事的案例講解中反思自己市場的問題，通過對發生案例的討論與講解，可以使企業其他人員在遇到相同或相似問題是多一些解決辦法。
第三、 年會就是「加油站」
現在一些企業在開展年會時，也會請一些講師進行一些理論及實戰方面的培訓，因為在打造學習型組織的今天，似乎不進行這些方面的組織就與時代發展不相吻合。但是目前在一些企業中也出現了培訓盲目的現象，培訓似乎只成為組織者體現業績的一種表達方式。
許多營銷人員經常感慨營銷工作不僅在透支體力，同時也在透支知識儲備。所以利用年會進行知識、態度與技能等方面的培訓十分必要。但關鍵是組織者要了解參加人員實際的培訓需求，不要一羅列就是營銷知識、管理知識、廣告傳播知識、渠道知識，似乎不搞全一些就顯不出組織者的水平。其實這是一個誤區，所以進行講座與分班培訓相結合，將講解與討論相結合，將理論與案例相結合，將遠期與近期目標相結合的方式很有必要。年會內容很多，找准最迫切需要解決的問題與提高的能力才能夠起到最佳的培訓效果。
第四、 年會就是「相馬台」
一個年度結束了，作為總部總是希望利用這個時間進行市場的一些調整。因為在廣大營銷人員心中，年終不進行政策、人員調整似乎都不是很正常。因此諸多營銷人員參加年會的心情也十分微妙。一個年會的召開，對總部而言最大的收獲無異就是發現一些營銷新人。因為對於一個營銷團隊而言，只有不斷的新人涌現才是企業得以發展壯大的關鍵。
所以要將發現新人、鼓勵新人涌現作為一個主要的年會內容之一。在奧克斯的年會中，我發現用很多機會提供給新人進行展示與發揮，例如演講賽、辯論賽，甚至是作為配角在這些活動中的積極參與。例如在奧克斯要求每個人在演講中可以由觀眾提出問題與質疑，但提問的觀眾需在演講人回答問題後進行點評並提出自己的觀點，從而使得台上台下有了很好的互動氛圍。「相馬不如賽馬」，在面對不斷加盟的新員工，年會無疑是提供了一個很好的展示平台。
第五、年會就是「民主會」
如果一個年會就是歌功頌德、天下太平，其實會對出現的問題產生一定的迷惑性。一個組織的健康發展很重要的一個標志就是能夠不斷的發現問題、解決問題。迴避問題必然會對組織造成更為深刻的傷害。
奧克斯鼓勵員工「講實話、講真話、講原話」，鼓勵在年會上充分的暴露問題，讓大家真正就問題談問題，從而避免似乎一談其它人員及團隊問題就理解成為人身攻擊。一個營銷組織在運行過程會出現許多問題，所以要將年會的一些部分開成「民主生活會」，不能讓一些人員因為回款業績不錯而形成「一俊遮百丑」的局面。一些問題現在不提出來、現在不解決，今後一定會成為業績急劇下滑的主要因素，大量的營銷案例印證了這一點。
第六、年會就是「沖鋒號」
如果一定要給年會工作的內容確定一個比例，我認為應該是總結與展望「三七開」，尤其是在今年業績並不是十分理想的企業。
一年到頭回到總部，作為總部與每個人員最關心的就是明年怎麼樣？自己明年會到哪個市場？明年政策會有哪些調整？明年企業會在哪些資源上有所投入？企業在整體戰略布局上有些什麼新的動作？其實你會發現在大家嘻嘻哈哈中最關心的就是未來。因為今年他業績不錯，那他就更關心明年的情況；即使今年的業績不太好，他也在關心明年是否可能會有一些轉機。因此年會要將營銷一線人員的「精、氣、神」充分調動起來。
「沖鋒號」的工具很多，例如在奧克斯每年會有近千人的誓師大會，整個廣場震耳欲聾的誓言讓不少營銷人員整整激動一個年度，因為在這樣一個氛圍中他感到了企業的力量、團隊的力量。另外一些集體競技項目的展開，也能夠增加合作人員的配合與感受，同時對樹立集體榮譽感也十分又幫助。所以在年會中增加一些勵志的內容也應成為年會涉及的一個主要內容。
總之，年會不要開成一個酒會、賭會、紅包會，而應開成學習會、教育會、交流會、勵志會，一年聚一次不容易，年會就是「手機」正常使用的「充電電池」。

『陸』 撰寫渠道招商大會方案

有才啊 要合作嗎 本人是做電子商務的

『柒』 渠道大會怎麼個策劃法

你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：

廠商發言（介紹公司，產品優勢）
不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。如果是一個，那麼就從公司實力，市場前景，產品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術來發言。如果已經有了總代，也可以請總代的人來發言。然後現場在有一些有獎活動，調動大家的積極性。

如果是多個，那麼有選擇性的讓他們發言，考慮到發布會的時間，一般是40-50分鍾左右，所以可以請4-5個廠商發言，當然就不會像一個那樣介紹的那樣細了。

會議是一個復雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。代理商的話，根據廠商的類型尋找相關代理，可以去各大渠道商網站看看，告訴他們，相信這種新產品會吸引不少代理商的。

上面是怎麼組織。至於策劃案，主要就是

主題
地點時間
廠商發言（1個或多個）
代理商發言（如果需要）
（可以考慮穿插互動節目）
互換名片或者遞交意向申請

可以參考這些內容。