① 關於話劇的營銷
歌劇藝術市場的商業鏈
作為一場商業演出，收回成本對承辦方至關重要。路健康告訴記者，「我們不僅要收回成本，而且爭取在經濟上有所收益」。路健康精心設計了《阿依達》的盈利模式：70%票房+20%廣告贊助+10%轉播權。
探秘1：《阿依達》演給誰看？
一提歌劇往往使人們想到陽春白雪、曲高和寡。
路健康決心顛覆這些想法，「《阿依達》將賦予高雅歌劇以全新的時尚外表，跨越現代流行和古典高雅。」
為了尋找到《阿依達》最佳的市場定位，承辦方進行了細致的前期市場調查工作，並形成了長達20多頁的調查報告，調查報告最終得出的結論是：《阿依達》作為一台用來「觀看」和「感受」的歌劇，要充分迎合中國老百姓「看熱鬧」和中青年高消費群體追求時尚的消費心理。
基於此，承辦方對北京《阿依達》的消費市場做了如下定位：
■年齡構成：在25歲~55歲的中青年市場
■文化構成：大專以上的高素質文化人群
■職業構成：外商投資企業、大中型企業中高層管理人員、各國大使館的工作人員、政府公務員、高級職員（截止到2001年底，北京市累計批准外商投資企業15882家）
■收入構成：中高收入階層，年收入5萬元以上
■消費偏好：追求時尚潮流，易於接受和嘗試新生事物
為了符合既定的定位，承辦方制定了新的設計方案。根據設計方案, 北京版的超大型景觀歌劇《阿依達》, 將動用上千噸鋼材，半透明的高科技新興材料，並運用激光、帕尼燈、LED等當今最新穎、最現代燈光，搭建超過40米的世界上最高的演出金字塔和超過6000平方米的巨型舞台，能承受數噸重的大象與雄獅猛虎列隊而過。
在經典歌劇本身的音樂魅力之外又增加了這么多好看的噱頭，目的就是讓觀眾走近歌劇、了解歌劇，提供一種適合現代人口味的歌劇新形態。
「《阿依達》的整個舞台將成為一個神秘莫測的迷宮，變幻著絢麗多彩的場景，交織著迷人的燈光。」
路健康充滿信心，「在演出高潮處，華燈盡亮，焰火綻放，讓所有人——不管是歌劇愛好者還是歌劇門外漢——都在這個夜晚為之陶醉。」
探秘2：高價票為何走俏北京市場？
1800元是《阿依達》的最高票價。據悉，本次廣場歌劇演出的門票價格將創這兩年售價之最。主承辦者表示，盡管多年來人們總是對高價票多有微詞，但如果有市場，無論票價多高，總是有其存在的道理和需求的觀眾群。
據透露，2003世界超大型景觀歌劇《阿依達》要在北京上演的消息，當時剛剛在業內「透了個口信」，便引起熱烈的關注，許多媒體紛紛打探消息，一些單位和個人紛紛向主承辦方要求訂票，旅遊部門也表示這是一個開展業務、吸引遊客的大好機遇，開始進行征訂。大量訂票的咨詢多是直取高價位層面。
為什麼會這樣呢？
從分析中可以看出，雖然上海在GDP及人均GDP上高於北京，但是在人均可支配收入及人均消費性支出上與北京相差不多。同時，因為北京是外國大使館、外國企業代表處的聚集之地，高消費群體比上海更為集中。而且，北京一直以來比上海具有更濃的文化藝術氛圍，比較而言，對於《阿伊達》這種高雅歌劇，北京較之上海更有市場。
路健康介紹，針對演出的定位，在票價的制定上盡量做到拉開檔次，以滿足各層次觀眾的需求。其中場地票分1800元、1500元、1000元、800元四個檔次；看台票分580元、380元、280元、180元、80元五個檔次。
演出票務工作在北京全面展開，四十多個售票處分布在全市各個相關站點上。同時為了方便觀眾，還設定了團體票、旅遊套票、家庭套票。
另外，承辦方將票務總代理權進行了拍賣。各家票務公司熱烈關注，紛紛前去咨詢談判。最終，中文縱橫票務有限公司（簡稱中文票務）以每場500萬元的保底價格與承辦方正式簽約，從而成為此次票務銷售的總代理。
有評論稱，500萬元的價錢，對於歌劇活動的票務銷售來說，算得上是絕無僅有了。
對此，中文票務總經理左葉表示，以北京有史以來最高數額的方式獲得此次票務的總代理權，這在中文票務所代理的數十次大型演出活動中也頗為罕見。但是中文票務有信心完成銷售目標。
截止到9月12日記者采訪當天，最高票價通過團體訂購、包銷等方式，除預留給市政府、主要贊助商的少量門票之外，最高價位票和最低價位票已經所剩無幾。
為了刺激中間票價的銷售，中文票務還和聯通公司合作舉行促銷活動：凡購買超過280元的門票，贈送CDMA手機一部。
探秘3：還有誰是《阿依達》商業鏈上的獲利者？
2000年上海《阿依達》由上海農業銀行贊助，定名為「農行之夜——上海超大型景觀歌劇《阿依達》」。經調研，在廣泛的社會宣傳下，廣告贊助商的品牌及《阿依達》的名字在上海達到95%的認知率，迄今為止很多人對那次演出及其冠名贊助商仍記憶猶新。
9月上旬，當《阿依達》在北京工人體育場熱火朝天地搭建金字塔時，北京現代汽車有限公司看好此次活動的定位和市場營銷前景，以200萬元的金額確認為此次活動的冠名贊助商。此次演出冠名為「現代之夜——北京超大型景觀歌劇《阿依達》」。
北京現代汽車有限公司董事長徐和誼先生表示：超大型景觀歌劇《阿依達》無疑是時尚的、個性化的，作為首屆北京「國際戲劇演出季」的開幕式，無疑將使之成為今年文藝市場最閃亮的一幕，北京現代汽車希望通過此次活動，在目標消費群中倡導一種新的生活方式：健康時尚、激情、催人向上。
權威調查機構曾對全國7大城市喜歡歌劇、舞劇、時尚音樂等藝術的人群進行調查得出：理解、接受和熱衷高雅藝術的人士高度集中於中青年成熟者、高學歷、管理人員、社會精英、白領職員等階層。北京現代汽車的消費者與景觀歌劇、時尚音樂的愛好者、追隨者屬於同一個目標市場。
考慮到目標客戶的同質性，北京現代汽車有限公司擬針對此次9萬景觀歌劇觀看者進行市場調研，在現場設調研表回收箱，並為此次市場調研活動設置了豐厚的獎品。
路健康表示：「我們完全有信心做一台規模空前的『北京現代』精品版的《阿依達》，展示中國汽車工業的新星巨子與氣勢恢宏的《阿依達》的完美結合。」
北京現代汽車有限公司還向《阿依達》組委會贊助了一輛最新款的索納塔2.7V6，並提供此款車型作為《阿依達》藝術家的指定用車。
為了節約成本，《阿依達》的承辦方還將很多的業務外包給一些專業的製作公司。北京理想設計藝術公司就是其中一家。此次的演出，理想公司斥資200多萬元免費為節目設計製作節目冊、海報、宣傳單頁、請柬等平面宣傳品。
在8月末，理想公司的攝影、設計精英在總經理、藝術總監邵新先生的帶領下趕赴埃及、衣索比亞，切身處地感悟《阿依達》的故鄉——尼羅河畔三千年悠久的歷史文化，攫取藝術創作靈感，以精美絕倫、極具收藏價值的藝術精品來體現中國的文化藝術水準，同時也為北京《阿依達》錦上添花。
在追求平面宣傳品的藝術價值的同時，理想公司還充分挖掘其中潛在的商業價值。中國網通、中國普天、中國國際航空公司、藍天電信等著名企業成為《阿依達》平面宣傳品的廣告贊助商。理想公司總經理邵新表示，收回成本應該沒有問題。
此次《阿依達》演出團隊還一改常規，沒有將記者見面會和慶功酒會按慣例安排在五星級酒店，而是將其安排在和喬集團旗下一座新落成的豪華宅邸——「東方之子」。和喬集團還為《阿依達》8位主要演員及主創人員提供了下榻的豪宅。
《阿依達》的工作人員徐先生告訴記者，除了免費提供以上兩項服務，和喬集團還為《阿依達》贊助了四十多萬元。
「東方之子」的發展商向記者談起了「東方之子」協助阿劇上演的初衷：作為世界十大歌劇之一的《阿依達》，其國際一流的演出陣容、超大豪華舞台製作堪稱世界頂級文化盛事，它的璀璨光華正好與「東方之子」所體現的內斂的奢華交相輝映。
探秘4：邊際效益能否替代電視轉播權的難產？
在國外的大型演出中，電視轉播費一直是一筆不小的收益。但是對於中國的演出承辦者來說，出售電視轉播權卻並不是一件容易完成的任務。
路健康希望通過電視的同步直播，能使更多的觀眾欣賞到精彩的《阿依達》，不僅有國內的，甚至還有國外的。
剛開始，國內有一家電視台願意出200萬元的費用轉播《阿依達》，並向國外的觀眾傳送信號。但是由於非典，《阿依達》停辦了，這個計劃也擱淺了。等到《阿依達》重新操辦時，那家電視台卻由於某些原因難以買下電視轉播權。盡管如此，路健康卻不輕言放棄。截止到記者采訪時，路健康和電視台商談電視轉播權的工作仍然在進行著。
路向記者坦言，即使最後沒有談下《阿依達》的電視轉播權，但是起碼為我們將來再操辦這樣大型的文藝演出提供了寶貴的經驗。
路健康還告訴記者，開發《阿依達》所帶來的周邊效益也是收回投資的一個重要的途徑。
這些周邊效益包括了節目的音像製品的發行、金字塔布景的拍賣以及服裝道具的再租賃等等，它們都成為了承辦方獲取收益的新渠道。
同時，承辦方還開發了金字塔形狀的精美禮品，它將作為演出的衍生產品滿足觀眾的需要，同時為投資者帶來一筆不小的收入。
路告訴記者，他的下一個目標就是要市場化運作一部真正屬於中國人的原創的本土歌劇。
原文發表於《成功營銷》
看了這個案例，希望對你有啟發！
② 請教各位一個話劇社如何推廣營銷
話劇社可以推薦你做手機網路這塊的推廣，然後微信新媒體這塊也跟著推廣一下
因為話劇現在很多都是大人帶著孩子去看的，所以他們的一般是用手機查看搜索比較多，時間大概是下午三四點到晚上9點這個樣子
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④ 求關於銷售方面的話劇~
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《當幸福來敲門》 講述了一種叫做銷售的精神
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⑦ 跪求一份關於市場營銷的話劇劇本，謝謝
網上很來少關於經濟管理源類的話劇劇本，本人文采也不好，只是給一點建議吧：上網找些營銷策略的案例，有趣點的，《絕代商驕》裡面有一些橋段還是可以參考下的，http://tieba..com/f?kz=639970024裡面的：輪流減價，應該有用，等等……可以參考下咯。
⑧ 話劇錯過後能否在網上觀看視頻或者話劇是否有光碟銷售
有些話劇在網上是可以找到的，但是絕大部分網上沒有，光碟是肯定有賣的，不過不知道你在什麼地方，上海我倒是知道一個地方。別的就不清楚了，另外你可以到淘寶上搜搜看，也可以找到一部分。
⑨ 兒童話劇怎樣去營銷
首先你要明確，你的營銷主體是寶寶，只有寶寶喜歡，寶媽們才會投資
⑩ 怎樣舉辦話劇
例如：
一、活動主題：我的夢想，大學生創業能力大賽
二、活動時間：12月4日——12月23日
三、活動目的：
本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。
四、活動布置：
主辦：校團委 學生科協
承辦：商學院（待議）
協辦：活動贊助商家
五、活動形式：
海選： 創業知識考核＋團隊合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：「非常營銷」室外營銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪： 選手風采拉票會＋網路人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）
創業展示及現場融資會------------------12月23日下午（周六）
六、活動具體內容:
（一） 前期宣傳、大賽的組織發動（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵並發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網路平台。
具體實現：A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
B、製作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
C、印製大量傳單，於中午或晚上人多時散發出去並投至各棟宿舍樓。
傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時「創業知識考核」的考核范圍。
D、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼於校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。
E、製作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
F、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學院下發舉辦「創業能力大賽」的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。
各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。
（提前兩周11月27日左右發通知）
（二）大賽海選
大賽海選過程包括「創業知識考核」及「團隊合作能力考核」兩項。
其中，「創業知識考核」得分佔70％，「團隊合作能力考核」得分佔30％。
1、創業知識考核：
時間：12月9日 周六下午
形式：A、在商學院老師指導下，我們出一份關於「創業知識」的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。
B、考核題目盡量制定標准答案。在收齊所有參賽人試卷後由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
C、創業知識考核占海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：
時間：12月10日 周日下午
地點：立德廳或立功廳
形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。
B、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。
C、該團隊最後得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30％。
將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。
並且布置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。
（三）第一輪：創業策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動之後確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。
評審會時間：12月15日 周五
形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。
（創業策劃方案書寫要求見附錄）
（四）第二輪：「非常營銷」室外營銷比賽
讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督並拍攝DV，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最後一輪。並選出前十名選手的DV上傳至網上，供網友投票。
時間：12月17日 周日
內容：A、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。
B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。
C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最後成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。
D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網上（大賽活動網頁），即日起開通網路人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。
（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用於購置大賽獎品。並可單獨設置本輪比賽「最佳營銷獎」等。）
（五）選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網路人氣投票。
其中，投票所得票數最終將被折算成分數，佔大賽總成績的20%。
1、選手風采拉票會
時間：12月18—22日（周一至周五）
地點：本部和南校食堂門前
形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一製作投票箱。選手可自己製作創意宣傳海報，並可貼於各自展台前。
B、所有10位選手同時出席「拉票會」，統一站在展台後。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。
C、投票會將在本部和南校各辦兩場。
D、最後我們統計每位選手的得票數。
2、網路人氣投票
時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）
形式 ：A、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風采欄，並上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。
B、網友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網路得票。
現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分佔大賽總成績的20%。
（六）創業展示及現場融資會
邀請我校MBA及校外企業家作為評委，模擬風險投資商，然後由進入大賽融資會的10位選手向這些「風險投資商」以及現場所有觀眾推銷自己的創新服務或新型產品，現場評委及「大眾評審團」根據比賽規則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資。最後綜合之前「人氣投票」環節的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本次大賽的「最佳創意獎」，「最具人氣獎」等獎項。
時間：12月23日下午（周六）
地點：立功廳
內容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手給時5分鍾。
2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創業方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鍾。
3、製作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的「大眾評審團」對各個選手的創業策劃進行風險投資。「大眾評審團」由工作人員從台下觀眾中隨機挑選。
4、現場評委和「大眾評審團」各擁有50％的「模擬資金」。並且，所有「資金」平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由「投資」給10位選手。
5、最後，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分佔大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。
大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。
同時根據選手的綜合表現及觀眾評價，還可評選出大賽的「最佳創意獎」、「最具人氣獎」等獎項。
（七）大賽頒獎
大賽最終所有獎項可安排在「科博節」閉幕晚會上由校領導統一頒出。
頒獎具體形式待定。
七、活動經費預算：
（一）前期宣傳
傳單 3500份*0.06=210元
展板 2塊*40=80元
彩色橫幅 2條*75=150元
手繪海報 100元
彩色噴繪海報 40張*5=200元
合計：740元
（二）海選
試卷印製 100份*0.2=20元
團隊游戲所需材料 20份*3.00=60元
合計：80元
（三）創業策劃方案評審
材料費 10元
*評審費 3*100=300元
現場費用 30元
合計：340元
（四）室外營銷比賽
選手參賽標志 20個*1.00=20元
工作人員工作證 20個*1.00=20元
*租借DV 5部*20=100元
推銷物品可由商家提供或用團委庫存的「國家地理雜志」
合計：140元
（五）風采拉票會
背景宣傳橫幅 1條*30=30元
投票箱 10個*5=50元
傳單（即選票） 800份*0.06=48元
海報選手自己設計
合計：128元
（六）創業展示及現場融資會
展板（公布決賽名單） 4塊*40=160元
宣傳橫幅 1條*30=30元
傳單（決賽宣傳） 1000份*0.06=60元
校內宣傳小標簽 100元
彩印小冊子（現場發） 200份*1.00=200元
室內裝飾 50元
現場費用 200元
*評委評審費 4人*100=400元
展板（公布大賽結果） 2塊*40=80元
獲獎證書 15張*10=150元
*獎品（也可由贊助商提供） 10份*20=200元
合計：1630元
本次活動預算總計：3058元
打*項的預算可考慮縮減
附錄：
創業方案寫作要求
一、核心內容
產品（或服務）的獨特性
市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回收方式
精乾的管理隊伍
二、寫作框架
1、方案概述：公司的業務和目標及其他
2、市場分析：
背景（宏觀背景）
市場狀況（行業分析、顧客分析、上下游產業分析）
競爭分析（競爭者分析、競爭優勢、替代產品）
3、運作方式：
產品（服務）介紹
產量目標
資源配置：生產運作設施配置
生產資料配置
勞動力配置
管理模式：物流管理
質量管理
4、營銷策略：
營銷計劃
競爭性推銷
市場滲透計劃（如何保持、提高市場佔有率）
5、管理層：
所有權形式
核心管理層（每人的工作職責、經驗、能力、專長）
員工安排（部門、人數、具體職責）
6、保險和法律事務
7、財務狀況：
財務數據：營業收入和費用、現金流量
財務分析：資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖
8、附錄：支持上述信息的材料