葡萄營銷方案

① 葡萄銷售的途徑

葡萄銷售的途徑應該是很多的，可以直銷的球場也可以網路銷售，還有可以供給內超市，批發市場再一個容可以個人精神，所以說，做葡萄銷售，應該是多渠道，多手段呢，只要你能聯繫到相應的銷售客戶，供應商就可以達到銷售的目的。

② 葡萄銷售有哪些渠道

1、建立直復營的酒窖、酒庄等製品牌形象場所。
酒窖、酒庄以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發倉庫直營配送。
2、開發餐飲娛樂終端。
選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。
3、開發高級商場、超市終端。
優勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。
劣勢：這類場所前期支出費用高，產品在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入。
4、開發高檔商務會所，高爾夫球場。
優勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背後擁有強大的社會資源，有機會產生大額銷售，是中高端紅酒消費的目標客戶。
5、參加一些博覽會或者展銷會。
優勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這裡面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對於這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產生。
劣勢：需要有一定的成本支出。

③ 葡萄銷售問題

哎呀抄，你在種葡萄之前沒想過嗎襲？？葡萄的用處我就不說了，你網路一下。主要和你聊聊銷售途徑：首先你資金不多，做不了加工廠，所以開個紅酒庄園的想法就不要有了；其次，曬成葡萄乾賣，回收成本的時間太長，也不適合你除了你現在一天天蹲著賣之外還可以批發，批發的利潤卻遠遠不如零售，這會傷害你種葡萄的積極性，因此，我給出的銷售方案是：1、理念銷售】2、包裝銷售】3、捆綁銷售】4、冠名銷售】這四種銷售方法，能夠有效提升你的銷量30%

④ 進口葡萄酒營銷方案

沒分的題目？那就簡單說說。進口葡萄酒的營銷手法上大同小異，產地、版歷史、文化權傳承、品質追求算是四大元素，再細一點，就要尋找差異化競爭優勢，或者比附名牌。如果你要做的進口葡萄酒不是大牌（相信也不是），那其實關鍵還是看推廣的力度。

⑤ 如何做好葡萄酒營銷

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生指出，下列8個方面可以給眾多的葡萄酒企業營銷總監帶去啟迪： 形成一個共識 如果說葡萄酒企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。 作為名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。 帶領一支團隊 營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。 短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拚體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉澱歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行「優者上，平者讓，庸者下」的選拔措施，科學量化人才標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背後必定是前景的暗淡。 制定一套計劃 壓任務、壓指標，對於置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心裡明朗清楚才行。 設定一個目標 俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。 尋求一種方法 成功，一定有方法。為什麼有的葡萄酒產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找准一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，許多進口葡萄酒都強調酒庄文化、皇室背景，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個藍哥智洋機構策劃的產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒美容和養生，打出「養心、養情、養生活的」品牌主張。有的則專門細分市場針對女性，強化個性化定製概念。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，賓士汽車擁有「最尊貴」的定位，寶馬汽車擁有「最佳駕駛表現」的定位，現代汽車擁有「價格最低廉」的定位，而沃爾沃汽車則具有「最安全」的定位一樣。 總結一套模式 在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這「三高一低」的現狀，到底是採用「大廣告+大通路」的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走「技術+服務」的資料庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗營銷、網路、團購等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，某品牌市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業從而取得了成功的典範。 完善一套制度 著名品牌營銷專家於斐先生認為作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事准則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司的各個階層都是在鬥心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？ 建立一個品牌 營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。 營銷總監要有把做葡萄酒產品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多隻是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什麼？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特製與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在於掌握所有品牌接觸的品質。

⑥ 葡萄的銷售途徑

哎呀，你在種葡萄之前沒想過嗎？？葡萄的用處我就不說了，你百回度一下。主要和你聊聊答銷售途徑：首先你資金不多，做不了加工廠，所以開個紅酒庄園的想法就不要有了；其次，曬成葡萄乾賣，回收成本的時間太長，也不適合你除了你現在一天天蹲著賣之外還可以批發，批發的利潤卻遠遠不如零售，這會傷害你種葡萄的積極性，因此，我給出的銷售方案是：1、理念銷售】2、包裝銷售】3、捆綁銷售】4、冠名銷售】這四種銷售方法，能夠有效提升你的銷量30%

⑦ 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112

⑧ 葡萄現在進多了過季了 市場葡萄買不動有什麼營銷方案嗎急啊 謝謝大家給點建議啊

找對路子是關鍵，先算本賬，你的葡萄賣多少不會虧本，然後看哪些渠道能夠賣葡萄，水果店？超市？小工廠企業福利？還是用公眾號幫你推廣？用微信朋友之間賣？找更多的人幫你賣？

⑨ 能不能告訴我一個新穎的葡萄促銷方案

依託本屆葡萄節，以葡萄為媒介，以節慶活動為平台，進一步提升橫江葡回萄的品牌影響力，引導大眾目答光聚焦橫江葡萄，充分發揮葡萄節的促銷功能，利用互聯網、外銷窗口、銷售專櫃、批發市場等銷售渠道，建立橫江葡萄銷售網路，開拓橫江葡萄銷售市場，搞活橫江葡萄營銷

⑩ 我國葡萄市場營銷渠道的主要模式及影響葡萄價格的主要因素有哪些

我國葡萄市場營銷渠道的主要模式有：直銷型：生產者—用戶；單一環節直銷型：內生產者—零售商—消費者；多環節容銷售型：如生產者—批發商—零售商—消費者等。

葡萄成本是價格的最低界限。葡萄的成本包括：生產成本、流通費用、稅金、利潤。在市場經濟條件下，企業或農戶作為獨立的經濟主體，可以自主地定價。但不能將這種「自由」理解成不受任何限制。定價決策，不僅受自身條件和能力的影響，還受外部環境因素的制約，如消費者的喜好、市場需求等。